De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius

De meeste eerste salesgesprekken mislukken niet aan het eind.Ze ontsporen al tijdens de opening.Niet door gebrek aan productkennis.Niet door je prijs.Maar door uitstel, het sociale toneel en het vermijden van helderheid.In deze video laat Thimo zien waarom de eerste 30 seconden alles bepalen.Waarom small talk je positie verzwakt.En hoe slechte kwalificatie leidt tot offertes waar nooit een deal uitkomt.Dit gaat niet over aardiger bellen.Dit gaat over sneller zien of je elkaar iets te bieden hebt.En durven stoppen als dat niet zo is.Tijdstempels00:00 Waarom de meeste calls al direct misgaan04:33 Small talk en sociaal toneel kosten je positie09:57 Kwalificeren in plaats van pitchen13:06 Waarom B2B en omzetgrenzen ertoe doen16:56 Wie verkoopt er echt binnen het bedrijf19:52 Wanneer je iemand simpelweg niet kunt helpen23:27 Filteren op intentie in plaats van sympathie27:09 Afronding en kernboodschapAls je merkt dat salesgesprekken goed voelen maar geen deals opleveren, dan zit het probleem bijna altijd in de opening en de selectie.Niet verderop in het verkoopgesprek.Als je dit patroon herkent en hier niet omheen wilt blijven draaien, kun je een gesprek plannen via 360start.nl

Tags

sales gesprekken, leads opvolgen, kwalificatie sales, eerste gesprek, verkoop zonder small talk, B2B sales, sales conversie, offerte zonder deal, verkoopgesprekken analyseren, sales autoriteit

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.

Plan je gesprek via https://360start.nl/links

Ze zeggen het netjes.

“Bel ons volgende maand.”

En jij denkt:

Ze zijn geïnteresseerd.

Ze hebben alleen even tijd nodig.

Maar dat is niet wat er gebeurt.

Elke keer dat je dit accepteert,

verdwijnt urgentie.

Verdwijnt focus.

Verdwijnt omzet.

In deze video laat ik je zien:

waarom dit geen uitstel is,

maar een signaal.

En wat jij moet doen

op het moment dat het gebeurt.

Niet harder praten.

Niet overtuigen.

Wel regie nemen.

Tijdstempels

• 00:00 Intro - Het zinnetje dat je geld kost
• 01:40 Waarom uitstel geen toeval is
• 04:50 Fout 1: klakkeloos akkoord gaan
• 07:45 Fout 2: niet vragen waarom
• 10:55 Fout 3: afwachten zonder regie
• 13:30 Fout 4: geen tussenstap maken
• 16:30 Fout 5: denken dat later beter is
• 19:00 Fout 6: wel noteren, niet opvolgen
• 21:30 Helder verkopen en de leiding nemen
• 24:30 Wat je vandaag anders moet doen

Herken je dit?

Dan is dit geen toeval.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.

Plan je gesprek via https://360start.nl/links

Vrijblijvende kennismaking:
Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Mensen zeggen dat ze rationeel kiezen.
Dat ze vergelijken.
Dat prijs doorslaggevend is.

Maar zo werkt het niet.

Elke aankoop begint met gevoel.
Altijd.

Of het nu gaat om een lekkend dak.
Of om die ene schoen die je móét hebben.

Mensen kopen geen product.
Ze kopen zekerheid.
Status.
Rust.
Identiteit.

In deze video laat ik je zien:

• Waarom producten verkopen steeds moeilijker wordt

• Waarom groei stopt als je alleen over je aanbod praat

• Wat mensen écht zoeken als ze bij je aankloppen

Dit gaat niet over trucjes.
Niet over overtuigen.

Dit gaat over begrijpen hoe mensen beslissen.
En waarom jij nu omzet laat liggen.

Tijdstempels

• 00:00 Mensen kopen gevoel, geen dingen
• 01:38 Wat jouw product écht doet voor iemands leven
• 03:47 Zekerheid en onzekerheid bepalen koopgedrag
• 05:02 De behoefte om belangrijk te zijn
• 06:59 Waarom een bedrijf móét groeien
• 08:53 Stop met producten verkopen
• 10:29 Wat Nike beter begrijpt dan de meeste bedrijven
• 11:32 Helderheid verkoopt, niet overtuiging

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

Vrijblijvende kennismaking:
Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.
https://360start.nl

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Check https://360start.nl

Je bent ondernemer.

Je werkt avonden door. Weekenden ook.

Je vertelt jezelf:

“Straks wordt het beter.”

“Als die ene deal rond is, heb ik meer tijd.”

Maar je kinderen groeien door.

Je partner gaat door.

Jij mist het.

En toch voelt het ook nooit genoeg in je bedrijf.

Te weinig omzet.

Te veel todo-lijstjes.

Te weinig echte stappen.

In deze aflevering vertel ik hoe ik zelf jaren heb vastgezeten in dat schuldgevoel.

Altijd werken.

Altijd “nog even dit”.

Nooit die rust in mijn hoofd.

En vooral: wat ik heb veranderd.

Zonder zweverig gedoe.

Met hele praktische stappen die jij vandaag kunt zetten.

Je ontdekt:

Waarom harder werken je bedrijf én je gezin sloopt

Hoe je schuldgevoel naar je gezin ontstaat (en blijft)

Waarom je todo-lijst jouw groei juist tegenhoudt

Hoe je in 3 vragen jouw missie en focus helder krijgt

Welke kleine acties je vandaag dichter bij je doel brengen

Hoe je uit de neerwaartse spiraal van stress en geldzorgen komt

Elke dag dat je zo doorgaat, kost klanten.

En vooral: kost momenten met je gezin die niet terugkomen.

Tijdstempels

00:00 Schuldgevoel naar je gezin als ondernemer

06:34 Tien jaar disbalans: altijd werken, nooit echt bouwen

10:14 Waar komt dat schuldgevoel echt vandaan?

16:19 Stap 1: wat wil jij nou écht met je leven en je bedrijf?

19:31 Stap 2 en 3: wat heb jij eraan en hoe kom je daar?

24:02 Drie dagelijkse vragen die je focus en rust geven

29:51 Stoppen met tekort-denken en anders naar omzet kijken

33:11 Kleine momenten met je gezin die het verschil maken

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

En kost tijd met de mensen die je het belangrijkste vindt.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Bezoek https://360start.nl

Zoekwoorden (tags)

schuldgevoel gezin ondernemer, werk privé balans, te veel werken als ondernemer, altijd aan het werk, geen tijd voor gezin, ondernemersschuld gevoel, missie als ondernemer, levensmissie ondernemer, focus in je bedrijf, to do lijst ondernemer, meer rust in je hoofd, meer tijd voor je gezin, mkb ondernemer, it bedrijf sales, softwarebedrijf meer klanten, technische dienstverlener meer omzet, meer omzet uit bestaande leads, ondernemen voelt zwaar, eenzaamheid in ondernemen, stress door bedrijf, geldzorgen ondernemer, praktische ondernemerstips, verkoopgroei zonder harder werken

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Veel ondernemers herkennen dit:

“Bel over een maand maar terug.”

Het voelt onschuldig.

Maar dit is een stille nee.

En jij blijft hopen op een deal die nooit komt.

In deze video deel ik 5 keiharde tips

die jou direct meer duidelijkheid en meer klanten geven.

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

En jij hebt al genoeg warme leads.

Het probleem zit in de opvolging.

⏱ Tijdstempels + Lijstje (sterk voor bereik)

• 00:00 – Intro
• 00:10 – Waarom “bel over een maand” bijna altijd verlies betekent
• 00:30 – Tip 1: Stel deze ene vraag wanneer iemand uitstelt
• 01:00 – Tip 2: Hoe je onderliggende twijfel snel boven tafel krijgt
• 01:30 – Tip 3: De fout die bijna elk verkoopteam maakt na een offerte
• 02:00 – Tip 4: Hoe je duidelijkheid krijgt zonder druk te zetten
• 02:40 – Tip 5: Het simpele schakeltje dat koude leads warm maakt
• 03:20 – Samenvatting
• 03:40 – Uitnodiging

Je hoeft geen extra leads.

Je moet stoppen met wachten.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

🔎 Zoekwoorden

verkoopfouten, verkoop tips, leads opvolgen, offerte opvolgen, klanten haken af, warme leads, b2b verkoop, verkoopproces verbeteren, meer klanten uit leads, twijfel bij klanten, waarom leads niet kopen, sales tips mkb, deals mislopen, uitstel in verkoop, fouten in opvolging

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel ondernemers denken dat hun team harder moet werken.Maar vaak gaat het mis in kleine momenten.In gesprekken.In opvolging.In aandacht.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Je ziet het in dit gesprek precies gebeuren.Je hoort waarom targets gemist worden.Waar kansen weglekken.En hoe simpele aanpassingen direct meer omzet geven.Laat dit niet nog een kwartaal doorsudderen.Je hebt genoeg leads.Alleen de omzet blijft achter.Tijdstempels00:00 Intro – Waarom het team targets mist00:45 Waar gesprekken stilvallen02:10 Waarom verkopers te weinig doorvragen03:40 De prijsgekte: wanneer klanten afhaken05:20 De echte reden dat leads koud worden06:45 Je team werkt hard… maar op het verkeerde08:10 Kleine fouten die duizenden euro’s kosten09:55 Wat er gebeurt als niemand het gesprek leidt11:30 De denkfout over ‘target halen’13:00 Hoe je team kansen laat liggen zonder dat ze het doorhebben14:20 Waarom opvolgen geen taak is maar een systeem15:30 De pijn van missen: wat ondernemers niet willen horen17:00 Waarom verkopers gesprekken te vroeg afronden18:10 De simpele stap die direct meer klanten oplevert19:30 Afsluiting – Hoeveel omzet laat jij weglekken?Elke dag dat je wacht, verlies je klanten.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZOEKWOORDENverkoopteam, targets halen, omzet verhogen, offertes opvolgen, verkoopgesprek verbeteren, meer uit leads halen, sales coaching, verkopers sturen, verkoopresultaten verbeteren, mkb groei, meer klanten uit leads, sales foutanalyse, verkoopkansen benutten, omzetlek dichten, commerciële slagkracht vergroten

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Je stuurt offertes uit.

Je hebt prima gesprekken.

Maar daarna wordt het stil.

Geen duidelijke nee.

Geen ja.

Gewoon… stilte.

Elke dag dat je niks doet met die openstaande offertes, kost je klanten.

Zeker als je een IT-, software- of technisch bedrijf hebt met elke week genoeg aanvragen.

Je hebt geen gebrek aan leads.

Je hebt een probleem in de opvolging.

In deze video neem ik je mee in:

waarom jouw offertes blijven liggen,

wat er misgaat in je verkoopgesprekken,

en hoe je ervoor zorgt dat serieuze kopers wél terugkomen.

We kijken naar je gedrag in het gesprek.

Naar hoe je jezelf neerzet als specialist of als autoriteit.

Naar prijzen die niet kloppen met hoe jij je opstelt.

En naar klanten die jou nu te veel tijd, energie en marge kosten.

Gebruik deze video als spiegel.

Niet om jezelf af te branden,

maar om eindelijk eerlijk te kijken waar je omzet weglekt.

Tijdstempels

• 00:00 Offertes die stilvallen na een goed gesprek
• 02:00 Waarom meer leads niet je echte probleem zijn
• 03:45 Waar het misgaat in je eerste verkoopgesprek
• 05:30 Wat verkeerde klanten je tijd en energie kosten
• 08:30 Specialist die oplost vs autoriteit die confronteert
• 12:20 Begrijpelijke taal voor je koper (geen vakjargon)
• 16:50 Gedrag, tarieven en het gevoel “je bent te duur”
• 20:40 Hoe je offertes slim opvolgt zonder te pushen
• 23:30 Laat goede klanten zichzelf selecteren
• 25:11 De meeste omzet zit in opvolging
• 25:59 Gratis download en volgende stap

Pak één offerte die nu stilligt.

Luister met die offerte in je achterhoofd.

En verander vandaag nog één ding in hoe jij opvolgt.

Vrijblijvende kennismaking:

Wil je weten hoeveel omzet jij nu laat liggen?

Plan je gesprek via https://360start.nl

Zoekwoorden (tags)

offertes opvolgen, offertes zonder reactie, openstaande offertes, offerte opvolging verbeteren, meer omzet uit offertes, b2b verkoop, it bedrijf offertes, softwarebedrijf leads, technische bedrijven verkoop, verkoopgesprek verbeteren, offertes na goed gesprek, ideale klanten aantrekken, verkeerde klanten voorkomen, hogere tarieven vragen, vertrouwen in leverancier, mkb verkoop, meer uit bestaande leads, dealmakers podcast, thimo 360start

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Je showroom heeft genoeg aanloop.

Toch blijven de afleveringen achter.

Dat is geen marktprobleem.

Dat is een werkprobleem.

Stop met dia-video’s met robotstem.

Maak een échte 2-minuten walkaround.

Buiten en binnen.

Details, opties, gebruik.

Upload bij Autotrack, Autoscout, Marktplaats én je eigen site.

Laat zien dat hij écht schoon is.

Ramen zonder strepen.

Schermen zonder vingerafdrukken.

Matten, handgrepen, kofferruimte: strak.

Stel de vragen die tellen.

Waarom juist nú?

Wat mist de huidige auto?

Waar gaat de auto voor gebruikt worden?

Pas dán adviseren.

Eén aanspreekpunt.

Leg je proces vooraf uit.

Wie belt wanneer en waarom.

Geen doorschuiven tussen verkoop, administratie en aflevering.

Opvolgen binnen 24 uur.

Niet “ik hoor het wel”.

Plan meteen: “Morgen 10:00 bel ik je.”

Pak het momentum.

Verkoop waarde, geen korting.

Bied het juiste extra aan (winterbanden, set wielen, trekhaak, servicepakket).

Korting is stelen van jezelf.

Bel na levering.

“Hoe bevalt ‘ie?”

Geen verkoopmoment.

Wel vertrouwen voor later.

Elke uitkomst komt uit jouw gedrag.

Niet blij met je cijfers?

Verander vandaag.

00:00 Intro – waarom jouw leads weglekken

00:40 De fout: nepvideo’s en standaardtekst

02:10 Zo maak je in 2 min wél een verkoopvideo

04:30 Presentatie: écht poetsen, niet “showroomklaar” roepen

06:20 De drie vragen die alles onthullen

08:30 Eén aanspreekpunt en helder proces (mail + WhatsApp)

10:15 Opvolgen binnen 24 uur: “morgen 10:00 bel ik je”

12:00 Waarde boven korting: slimme extra’s i.p.v. marge weggeven

13:40 Inruil via formulier? Zo reageer je dezelfde dag

15:10 Aflevering en aftersales: 7-dagen check-in

16:30 Samenvatting: gedrag → uitkomst (en wat je morgen anders doet)

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Zoekwoorden (tags)

autoverkoop, occasion dealer, autodealer, universeel autobedrijf, dealerbedrijf, showroom, autotrack, autoscout, marktplaats leads, inruil, proefrit, opvolging, afleverpakket, apk, nap, garantie, auto video, auto poetsen, crm, belscript, whatsapp opvolging, klantreis, aftersales, winterbanden upsell, trekhaak, set wielen, meer deals sluiten

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe bent zo dom als een stok.Dat is geen belediging.Het is een waarschuwing: geloof je lead niet blind.“Druk.” “Verhuizen.” “We nemen mensen aan.”Klinkt logisch.Kost jou klanten.Jouw taak: prik door de smoes.Vraag door tot je het echte bezwaar hoort.Zou een stok dit snappen? Zo niet, dan klopt het niet.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Wees rustig. Direct.Geen gevecht, wél duidelijkheid en een kleine volgende stap.00:00 Intro – “Je bent zo dom als een stok”00:30 Wat het écht betekent: niets blind aannemen01:45 Waarom beleefd knikken je deals kost02:24 Smoes #1: “We zijn nu te druk”03:20 Smoes #2: “We verhuizen”04:46 Smoes #3: “We nemen eerst mensen aan”05:30 De stok-check: zou dit kloppen voor een stok?06:40 Doorvragen tot het echte bezwaar08:10 Keuze klein maken: één concrete stap10:22 Lead-opvolging die wél werkt12:36 Offerte-momenten: wanneer je juist moet doorpakken16:27 Voorstel en tekst die geen twijfel laat17:29 Afsluiting + duidelijke afspraakWil je dit scherp in jouw proces zetten?Plan je gesprek. Het is vrijblijvend.https://360start.nlZoekwoorden (tags)offerte opvolgen, verkoopgesprek, crm systeem, meer deals sluiten, technische bedrijven, softwarebedrijf, it bedrijf, leadopvolging, bezwaren wegnemen, doorvragen, minder uitstel, duidelijke afspraken, voorstel verbeteren, website tekst, conversie verhogen, neuromarketing, besluitvorming, klantgesprek, verkoopfunnel, mkb groei, gemiste omzet, smoesjes herkennen, praktische sales tips

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Veel IT- en softwarebedrijven hebben geen tekort aan leads.

Het lekt in de opvolging.

Klanten haken af, vaak om redenen die ze zelf niet noemen.

In deze video prik ik door dat rookgordijn heen.

Je hoort hoe je zonder druk tóch beweging krijgt.

Zonder ‘verkoop’-vlaggetje dat muren optrekt.

Met simpele stappen die je morgen al kunt doen.

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

Begin vandaag.

00:00 Intro – waarom dit wél werkt vanuit de auto

00:01:00 Idee: korte wekelijkse update of mini-vlog

00:02:45 Waarom “rationeel” kopen een mythe is (sociale druk & context)

00:05:35 Als een lead afhaakt: achterhaal het echte verhaal

00:08:56 Geen spelletjes: zo leg je afspraken vast en kom je ze na

00:10:30 Opvolgen zonder te pushen: zo hou je regie én respect

00:12:40 Taalkundige valkuilen die onbewust weerstand oproepen

00:14:18 Noem het geen “verkoop”: woorden die de muur omlaag brengen

00:17:00 Praktische zinnen voor je volgende belafspraak

00:20:08 Afsluiting + waar je meer video’s bundelt

Herhaal dit consequent.

Niet harder praten, maar slimmer sturen.

Elke week een beetje beter is elke maand meer omzet.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Zoekwoorden (tags)

verkoop, b2b verkoop, salesgesprek, offerte opvolgen, opvolging leads, it bedrijf, softwarebedrijf, technische dienstverlener, meer deals sluiten, neuromarketing, koopgedrag, bezwaren wegnemen, besluitvorming, eerste gesprek, vervolgafspraak, afspraak bevestigen, no show voorkomen, crm systeem, accountmanagement, salesproces verbeteren, conversie verhogen, inbound leads, warme leads, pipeline management, klantpsychologie