Dans cet épisode, on reçoit Elias Alimi, Account Executive chez Salsify, dans un tout nouveau format : "Parlons Sales". 

Au menu :

✅ Comment passer de SDR à AE

✅ Comment prospecter

✅ Comment enseigner la vente 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Sébastien Liatti, Sales Academy Manager chez Partoo (anciennement manager chez Ringover) et nous allons voir ensemble comment driver une sales academey. 

Au menu : 

✅ À quoi doit ressembler un unboarding

✅ Comment faire monter les sales en compétence

✅ Comment suivre la progression des commerciaux 

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Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Igor Janosevic, co-fondateur de Moncompromis.immo et nous allons voir ensemble son parcours d'entrepreneur. 

Au menu :

✅ Son parcours

✅ Ses difficultés en tant qu'entrepreneur 

✅ Des tips sales pour entreprendre 

👉🏻 Lien vers le site de Mon compromis.immo

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Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Ludovic Pujas, coach de vente et de management et nous allons voir ensemble comment bien argumenter dans la vente. 

Au menu : 

✅ Comment bien argumenter ?

✅ Comment sortir le bon argument selon le profil ?

✅ Pourquoi ne pas vider le chargeur et sortir tous les arguments ?

➡️ Lien vers le site de Ludovic 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Alexandre Coquentin, Head of Inside Sales chez PayPlug et, nous allons voir ensemble comment manager son équipe commerciale en fonction des différentes motivations. 

Au menu :

✅ Comment identifier les différentes motivations de ses sales

✅ Comment constituer une équipe commerciale 

✅ Comment manager lorsque les motivations sont différentes 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Benoit Corcos, Business Developer chez Lalaleads et nous allons voir ensemble comment être le premier sales de sa boite. 

Au menu : 

✅ Ce qu'il a mis en place à son arrivée 

✅ Ses erreurs à ses débuts

✅ Comment être efficient en tant que premier sales 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Chrisas Agbossou, business developper chez Captain Data et nous allons voir ensemble comment être efficient en tant que sales. 

Au menu : 

✅ Comment être efficient en prospection 

✅ Comment être efficient en closing

✅ Comment identifier les bonnes opportunités 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, sales coach chez InconoClass et nous allons voir ensemble le traitement des objections. 

Au menu : 

✅ Comment anticiper une objection 

✅ Comment identifier une objection fondée et infondée 

✅ Comment répondre à une objection 

➡️ Lien vers le site d'IconoClass

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Stéphane Perriat, directeur franchisé chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment prospecter sur différents canaux. 

Au menu : 

✅ Sur quels canaux faut-il être présent 

✅ Créer du réseau à distance 

✅ Transformer des prospects en clients suite à des évènements

➡️ Lien vers le LinkedIn de Stéphane et vers le site de Booster Academy 

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Bonne écoute !