Un abonnement annuel, un nombre d’annonces fixé à l’avance et des factures qui tombent, même lorsque l’activité ralentit. Pour les agences immobilières, la diffusion sur les grands portails représente une lourde charge fixe. La FNAIM Région Sud veut changer les règles.

Son idée : une centrale d’achat sans abonnement ni engagement. Chaque agence choisit les biens qu’elle souhaite mettre en avant, active leur diffusion pour quelques jours et ne paie que ce qu’elle utilise. Plus de souplesse, des coûts mieux maîtrisés et un suivi précis des contacts générés par chaque portail.

Au micro d’Ariane Artinian, Jonathan Le Corronc-Clady, vice-président de la FNAIM Région Sud, et Didier Bertrand, son président, expliquent comment ce dispositif a été imaginé sur le terrain. Ils dévoilent aussi leur stratégie pour rapprocher la formation des agents immobiliers, grâce au partenariat noué avec l’École supérieure de l’immobilier et la CCI de Vaucluse.

Une initiative née en Région Sud, pensée comme un laboratoire avant un déploiement plus large. Les agents immobiliers en rêvaient, la FNAIM l’a fait. Mais comment fonctionne réellement cette nouvelle offre ?

Cet épisode a été enregistré lors du Congrès immobilier FNAIM fin 2025. Le dispositif présenté est désormais en cours de déploiement.

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Dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, Ariane Artinian reçoit Guillaume Girard,  directeur du développement stratégique de Septeo Proptecn. Il explique pourquoi l'éditeur a choisi de repartir d'une feuille blanche pour repenser ses logiciels autour d'un hub agentique.

L'idée : ne plus imposer aux agents immobiliers une succession de menus, de sous-menus et de ressaisies, mais leur permettre de formuler directement une mission. Estimer un bien, par exemple, en croisant comparables de vente, performance énergétique ou encore risques liés au retrait-gonflement des argiles. Le logiciel va chercher lui-même les bonnes données dans les bons outils.

« On enlève une étape pour plus d'efficacité et surtout plus d'exhaustivité », résume Guillaume Gérard.

Reste à savoir quand. Après quatre mois de développement et une première présentation devant plus de 350 professionnels au Septeo Insight Day en juin, Septeo vise le salon RENT pour dévoiler une version viable, avant un déploiement chez ses clients d'ici la fin de l'année. Avec, à la clé, une nouvelle façon de travailler : demain, estime Guillaume Gérard, les professionnels de l'immobilier devront savoir piloter ces « intelligences métiers ».

Un épisode à écouter pour comprendre ce que l'IA agentique change, très concrètement, dans le quotidien des agents immobiliers.

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Guillaume Martinaud est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président d’Orpi raconte les 60 ans d’un réseau né en 1966, lorsque quatre confrères décident de partager leurs affaires. Aujourd’hui, la coopérative revendique plus de 8 000 collaborateurs et 47 groupements d’intérêt économique, outre-mer compris.

Entré chez Orpi en 1996, son huitième président défend un principe qui bouscule l’instinct commercial : « Je gagne un peu moins maintenant, mais je vais gagner sur la durée. »

Face à cinq années de crises immobilières et à des trésoreries sous tension, Orpi veut désormais sortir de sa dépendance à la transaction. Financement, assurance, gestion : des filiales ont été créées il y a un an. Objectif, embarquer 20 à 25 % du réseau sur ces nouveaux métiers d’ici trois ans. « C’est comme un arbre qu’on plante. »

Guillaume Martinaud annonce aussi la fin de son mandat au 31 août 2029 et assume une ligne « confiante, mais pas naïve » face à la concurrence. Un épisode à écouter pour comprendre comment un réseau immobilier historique se réinvente et pourquoi la coopération peut rendre les agents immobiliers plus solides et plus efficaces.

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Depuis 2019, l’offre locative a été divisée par cinq. David Benbassat est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de Bien’ici décrypte une crise qui complique l’accès au logement partout en France.

Sur le portail, la location ne représente plus que 10 à 15 % des biens disponibles. La pression est particulièrement forte sur les petites surfaces. À Paris, huit demandes sur dix concernent les studios et les deux-pièces, alors qu’ils ne représentent que 56 à 60 % de l’offre.

« La crise locative est là », tranche David Benbassat. Covid, hausse des taux, retrait des passoires thermiques, manque de confiance : plusieurs facteurs ont grippé le parcours résidentiel. Les jeunes actifs, les étudiants et les ménages aux budgets contraints sont les premiers touchés.

L’offre recommence toutefois à progresser. Le retour des primo-accédants libère certains logements, tandis que le statut du bailleur privé et le plan de relance du logement pourraient soutenir le marché. Jusqu’à 50 000 logements supplémentaires sont annoncés dès 2026.

« La prise de conscience est là, la volonté est là », estime David Benbassat. Écoutez cet épisode pour comprendre pourquoi louer reste si difficile et ce qui pourrait réellement débloquer le marché locatif français.

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Faire une vente ne suffit pas : encore faut-il savoir ce qu’elle rapporte vraiment. Michael Benchabat est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président fondateur de MeilleursBiens présente le modèle de son réseau, réservé aux professionnels expérimentés, et explique pourquoi il préfère facturer un abonnement plutôt que prélever une part importante des commissions.

MeilleursBiens réunit plus de 400 agents en France et dans les Outre-mer. Son modèle : un abonnement mensuel de 199 euros, des annonces à la carte et presque 100 % des honoraires reversés. Michael Benchabat fait les comptes : un mandataire réalisant 60 000 euros de chiffre d’affaires et reversant 30 % à son réseau laisse 18 000 euros par an. Chez MeilleursBiens, le coût annoncé se situe entre 4 000 et 5 000 euros.

« Ceux qui ne veulent rien investir ne peuvent pas espérer gagner plus de sous. » Un discours cash sur les commissions, les coûts et l’esprit d’entrepreneur. Il décrypte aussi l’arrivée de l’intelligence artificielle dans l’immobilier : tâches automatisées, vidéos créées à partir des photos d’un bien et clients toujours mieux informés. « On n’en est même plus à l’IA générative, on en est à l’IA agentique. »

À écouter pour comparer les modèles, faire vos propres calculs et comprendre ce que ces transformations changent concrètement pour votre activité immobilière.

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Jesus Diaz est l'invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, le directeur général de Septeo PropTech explique comment l'intelligence artificielle va transformer le quotidien des professionnels de l'immobilier.

Transaction, syndic, gestion locative, location saisonnière : Septeo veut réunir ces quatre métiers dans une seule solution. L'objectif est clair : automatiser les tâches répétitives pour permettre aux agents, administrateurs de biens et gestionnaires de consacrer plus de temps à leurs clients. « Le professionnel de l'immobilier sera beaucoup plus proche de ses clients. »

Valorisé entre 3 et 4 milliards, le groupe veut aussi accélérer son développement international dans les trois prochaines années. En parallèle, Septeo mise sur une IA souveraine, hébergée sur ses propres serveurs et développée depuis trois ans par son Lab Brain. Pour Jesus Diaz, le simple assistant conversationnel appartient déjà au passé : « On n'est pas dans l'intelligence artificielle, mais dans l'agentique. »

Un épisode à écouter pour comprendre comment l'IA, les logiciels immobiliers et la proptech vont changer concrètement les métiers, les services et la relation client dans l'immobilier en France.

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Dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, au micro d’Ariane Artinian, Delphine Rouxel, présidente du groupe Nestenn, décrypte un marché immobilier français devenu beaucoup plus personnel. Le message est clair : acheter, ce n’est pas vendre. Et derrière chaque projet, il y a souvent une histoire de vie.

Le premier observatoire Nestenn met les chiffres sur la table. Plus de 73 % des achats relèvent d’un projet choisi. On achète pour vivre mieux, rester chez soi, se projeter. Côté vendeurs, le ton change : près de 65 % des ventes sont liées à une contrainte. Succession, séparation, mutation, budget trop lourd. Le logement raconte aussi les accidents de la vie.

Autre idée reçue balayée : non, les Français ne partent pas tous refaire leur vie à l’autre bout du pays. Près d’un acheteur sur deux reste à moins de 20 kilomètres de son ancien logement. Et 57,7 % restent dans le même département.

Dans ce marché plus tendu, le prix ne pardonne plus. 6 vendeurs sur 10 ont dû baisser leur prix pour vendre. « On est là pour apporter la vérité sur le prix », insiste Delphine Rouxel. Même logique avec le DPE : près de 81 % des acquéreurs le regardent, et 24,3 % ont déjà écarté un bien à cause d’un risque climatique. « Le parcours des acheteurs n’est pas le même que celui des vendeurs », résume-t-elle.

Un épisode à écouter pour comprendre ce que les prix, le DPE, le climat et les contraintes de vie changent, très concrètement, dans votre projet immobilier.

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Emmanuelle Jaulneau est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, le podcast de MySweetImmo. Au micro d’Ariane Artinian, la juriste chez Business Fil remet les pendules à l’heure sur le bon de visite. Obligatoire ? Non. Accessoire ? Encore moins. Vous pensiez que ce document n’était qu’un papier de plus à faire signer entre deux portes ? Mauvaise pioche : en cas de vente conclue en direct entre vendeur et acquéreur, il peut devenir une véritable arme de protection massive pour l’agence immobilière. Emmanuelle Jaulneau le rappelle : « le bon de visite est une très bonne pratique professionnelle », et surtout « un outil essentiel pour prouver le rôle de l’agence dans la transaction », afin de sécuriser un droit à indemnisation.

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Le verdict est sans détour. Charles Marinakis lance : « C'est un marché qui s'est malheureusement un peu affaibli, qui s'est neutralisé ». Un semestre coupé en deux, porté par l'élan de 2025 en début d'année, avant un ralentissement net au printemps, sous l'effet du contexte géopolitique et d'un pouvoir d'achat immobilier contraint.

À Paris, le marché immobilier souffre davantage. Il explique : « Paris, c'est la ville de tous les excès. Et maintenant que ça va moins bien, ça va moins moins bien ». Le prix de cession moyen y a chuté d'environ 100 000 euros en sept ans (-17,7 % depuis 2019), une baisse qu'il juge encore insuffisante : « Il faudrait que les prix baissent encore d'au moins 5 % » pour neutraliser la remontée des taux.

Autre enseignement de ce bilan immobilier : le retour en force des primo-accédants, porté par le prêt à taux zéro, pendant que les secundo-accédants restent freinés par leurs anciennes conditions de crédit.

Pour la fin d'année, Charles Marinakis conclut sur une prévision : « Entre 890 000 et 900 000 transactions, ça devrait être la jauge normalement ».

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Paris n’est plus le roi incontesté de l’immobilier de prestige. Le marché français du luxe se déplace, porté par l’Ouest, les littoraux et de nouveaux usages patrimoniaux. Une bascule qui dit beaucoup de la façon dont les Français les plus aisés arbitrent désormais entre placement, cadre de vie et transmission.

Thomas Lefebvre est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le vice-président data de Belles Demeures décrypte dix ans de transformations : la fin de l’argent gratuit, la nouvelle géographie résidentielle et la concentration du patrimoine. Le marché du prestige pèse aujourd’hui 39 milliards d’euros, contre 24 milliards en 2015. Il représente 17% de la valeur du marché immobilier français, pour seulement 40 000 transactions.

Le signal est fort : « Paris n’est plus le premier marché de prestige français en valeur ». Paris et l’Ouest parisien ont perdu 10 points de part de marché en dix ans, quand la Côte atlantique en gagnait 5. La Bretagne, elle, a doublé, passant de 2% à 4%. Les acheteurs restent très majoritairement français, à 80 ou 90%, souvent âgés de plus de 45 ans. Et la présidentielle de 2027 pèse déjà dans les décisions : un tiers des porteurs de projets pourraient regarder hors de France selon l’issue du scrutin. Pour Thomas Lefebvre, « la présidentielle pourrait jouer un plus grand rôle que les taux ».

Un épisode pour comprendre pourquoi l’immobilier de prestige change de carte, ce que l’essor des littoraux révèle des nouveaux usages, et comment cette recomposition peut peser demain sur le marché immobilier en France.

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