Deep Growth

Neste episódio do Deep Growth, Pricylla Couto, CMO da Conta Azul, mostra como transformar marketing em uma área centrada a resultados do negócio, conectando marca, MarTech, dados, AI, aquisição e eficiência operacional em empresas que precisam crescer com escala.

Depois de passar por Loft, Gympass, G4 Educação e agora Conta Azul, Pricylla acumulou aprendizados em contextos muito diferentes: tração inicial, expansão global em 11 países, Creator Economy, turnarounds culturais e construção de infraestrutura técnica para marketing.

No episódio, você vai descobrir:

• Como escalar em 11 países com maturidades completamente diferentes
• A tensão entre marca, distribuição e produto na era da inteligência artificial
• O playbook para fazer turnaround sem perder velocidade de negócio
• Como reduzir dependência de vendas sem perder qualidade na jornada do cliente
• O alinhamento para transformar áreas criativas em obcecados por resultado

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Neste episódio do Deep Growth, Guilherme Junqueira, fundador da Gama Academy e da Delta Academy, mostra como construiu uma das marcas mais relevantes de educação para empregabilidade no Brasil ao transformar dores de founders em um modelo educacional e crescimento agressivo.

Ao longo da conversa, ele destrincha a criação da Gama a partir da escassez de talentos em tecnologia, o processo que levou a empresa a 2.300 inscritos no início da operação, atingir 90% de empregabilidade em até 60 dias, crescer mais de 320% na pandemia e ser vendida para a Ânima por R$80MM.

No episódio, você vai descobrir:

• A engenharia de modelo que trocou dependência de B2C por receita mais robusta
• O timing que transformou pandemia em expansão e não em colapso
• Como branding virou ativo estratégico em uma edtech de empregabilidade
• O motor por trás do crescimento e exit da Gama Academy em um mercado consolidado
• A nova corrida por vantagem competitiva com IA dentro das empresas

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Neste episódio do Deep Growth, Thalita Tomé, CMO & CRO da Tera, mostra as principais alavancas de escala que ela usou em diferentes modelos de educação. Tudo com a experiência de quem já trabalhou em modelos de franquia com 120 unidades, até a construção de máquinas de crescimento em edtechs como a Fluency Academy, onde ajudou a estruturar um modelo baseado em creator economy, distribuição e integração entre marketing, vendas e produto.

No episódio, você vai descobrir:

• Como estruturar um funil que combina inbound massivo com fechamento assistido
• Como sair de um modelo local de franquias para uma máquina digital escalável
• Como transformar distribuição em vantagem competitiva estrutural
• A lógica que destrava LTV com aumento simultâneo de ticket e retenção
• O papel dos creators como ativos diretos de aquisição e conversão

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Neste episódio do Deep Growth, Luciana Lancerotti, palestrante, mentora e consultora, compartilha os bastidores de uma carreira de 32 anos em tecnologia, incluindo duas décadas na Microsoft Brasil, onde chegou ao cargo máximo de marketing e liderou operações em cenários extremos de pressão, como cortes de até 70% do time e atuação com zero orçamento, enquanto ainda gerava impacto global.

A conversa revela como decisões difíceis, crises corporativas e a transição para empreender moldaram uma visão pragmática sobre liderança, resiliência e crescimento sustentável no mundo real. No episódio, você vai descobrir:

• O jogo corporativo para trabalhar sob pressão em alta performance
• O que realmente acontece dentro de uma empresa quando 70% do time precisa ser cortado
• A decisão contraintuitiva que evitou demissões mesmo com ordem de corte massivo
• O erro que faz líderes perderem autoridade em momentos de crise
• O trade-off entre autoproteção e resiliência veradadeira na carreira

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Neste episódio do Deep Growth, Marcos Caringi, Diretor de Growth e Marketing da Manual, compartilha os bastidores de cases em empresas como AME Digital, Globo e Familhão até assumir a liderança de growth da Manual, healthtech global com mais de 500 mil pacientes no Brasil.

A conversa mostra como alavancas de crescimento realmente funcionam em diferentes modelos de negócio — de cashback a máquinas de mídia paga, mída offline, CRM e Influencers — além das decisões estratégicas, estruturas de time e obsessões operacionais necessárias para construir crescimento agressivo e sustentável.

No episódio, você vai descobrir:

• O motor de crescimento que gerava 500 mil novos usuários por mês na AME Digital
• Como o Big Brother se tornou a verdadeira Black Friday do Globoplay
• A máquina de CRM que dobrou a renovação de clientes de 30% para 60%
• O playbook de crescimento da Manual baseado em mídia paga, influencers e criatividade
• A habilidade que falta nos líderes de growth que tentam assumir cargos de R$30–40 mil

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Neste episódio do Deep Growth, Rafa Trindade, CEO da Branco Casa, explica a transformação de um grupo industrial brasileiro com quase 60 anos — originalmente focado na fabricação de papéis para decoração — em uma marca autoral de casa e lifestyle construída diretamente para o consumidor final.

A partir de uma inquietação Rafa liderou a criação do braço B2C, conectando mais de 30 artistas, arquitetos e designers em um modelo de co-criação que combina indústria, arte e marca.

No episódio, você vai descobrir:

• A transição estratégica de uma indústria B2B de 60 anos para uma marca autoral de consumo
• O modelo de co-criação com artistas que se transforma em vantagem competitiva
• Como microcomunidades criativas aceleraram a construção inicial da marca
• Por que abrir loja física no Iguatemi mudou completamente a dinâmica de crescimento
• A construção deliberada de uma marca que desafia códigos sociais da decoração

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Neste episódio do Deep Growth, Thais Sterenberg, CEO e cofundadora da Elephan.ai, revela como está construindo uma IA de inteligência de receita para resolver um dos maiores gargalos das operações de vendas: a falta de visibilidade real sobre o que acontece entre o lead e o fechamento.

Thais posicionou a Elephan.ai no centro das estruturas de receita de empresas que precisam transformar interações humanas em dados acionáveis, reduzir fricção comercial e capturar eficiência escondida em processos caóticos.

No episódio, você vai descobrir:

• Por que a maior ineficiência das empresas está no meio do funil e ninguém enxerga
• O erro estrutural que faz líderes de vendas priorizarem fechamento e ignorarem processo
• Como transformar reuniões comerciais em ativos estratégicos de inteligência de receita
• O papel real de RevOps em operações complexas
• A diferença entre usar IA para automatizar tarefas e usá-la para redesenhar decisões estratégicas

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Neste episódio do Deep Growth, Márcio Spagnolo, fundador e CEO da Profissionais SA, compartilha como sua empresa se tornou líder no mercado de curadoria e agenciamento de palestrantes no Brasil, ocupando 35% de share em um setor que fatura bilhões anualmente. Márcio revela a estratégia de expansão de sua empresa, que hoje realiza até 4.000 palestras por ano.

No episódio, você vai descobrir:

• Como escalar um negócio em um mercado informal
• A estratégia para transformar palestras em produto ou canal de aquisição
• A diferença entre dar palestras e vender palestras
• Como o conceito de "profundidade palatável" pode abrir portas em mercados saturados

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Neste episódio do Deep Growth, Felipe Collins, CMO da Company Hero, compartilha uma trajetória de mais de 20 anos transitando entre jornalismo, empreendedorismo, venture capital e liderança em marketing e growth. Ao longo da carreira, participou da criação da consultoria de inovação da ACE, ajudando a levar o braço aos primeiros R$ 10 milhões de faturamento, assumiu posições executivas em educação e inovação e hoje lidera marketing em uma empresa que resolve a complexidade operacional de profissionais PJ.

No episódio, você vai descobrir:

• Como usar a lógica da inversão para tomar decisões de carreira

• O momento em que Felipe quebrou pois não sabia medir resultado de verdade

• As métricas de negócio que te colocam na mesa onde as decisões grandes são tomadas

• Como identificar padrões invisíveis entre negócios diferentes e transformar isso em vantagem competitiva para sua carreira

• O processo intelectual por trás de um posicionamento e conteúdo realmente profundo e raro no mercado

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Neste episódio do Deep Growth, Vini Ribeiro conta como foi de estagiário para CMO da Onfly, ajudando a empresa a transformar um mercado engessado, ao criar uma plataforma tecnológica integrada de viagens e gestão de despesas corporativas. Ao longo da jornada, Vini participou ativamente do crescimento da Onfly que hoje aumenta o controle financeiro das empresas, reduz fraudes e gera até 40% de economia nos gastos com viagens a trabalho.

No episódio, você vai descobrir:

• Como criar demanda em mercados onde ninguém está procurando solução
• O papel da marca como motor real de crescimento em vendas enterprise
• Por que marketing precisa dominar o jogo financeiro do negócio
• A estratégia de expansão da Onfly: de viagens corporativas para despesas, cartões e benefícios
• A internacionalização da empresa pela América Latina

E ainda sobre a carreira do Vini:

• Por que assumir desafios antes de se sentir pronto acelera o crescimento
• A mentalidade de ambição e execução de profissionais de alto desempenho
• Por que crescimento rápido vem de visão sistêmica e execução consistente

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