De uma startup local para referência global em educação digital. Tera, liderada por Leandro Herrera, fundador e CEO, cresceu absurdamente saindo de 400 alunos presenciais a uma operação 100% online, impactando 40 mil alunos. Descubra como a empresa criou 400 horas de conteúdo assíncrono em tempo recorde, pivotou a tese de negócio durante a pandemia, firmou parcerias com empresas como Itaú, Natura, e lançou um MBA com dupla certificação internacional.

Saiba também como a Tera cresceu sem mídia paga nos primeiros anos, além de surfar boas ondas do mercado, lançando o curso: Product Management, em um momento que essa carreira ainda era pouco conhecida no mercado brasileiro, tornando-se uma referência em mobilidade social.

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Neste episódio, Paulo Santiago, Diretor de Marketing da Bucked Up, compartilha os bastidores das estratégias de marketing na empresa norte americana, que fatura quase 400 milhões de dólares anuais.

Além do alto faturamento, Paulo apresenta outros números estratosféricos, como US$ 1 Milhão gastos em Facebook ADS por mês, a produção de 60 Landing Pages por semana, 55 mil pontos de venda físico, quase 100 mil embaixadores e lançamentos de mais de 200 produtos ao ano.

Em uma nova fase, ele conta da recente parceria com o campeão do UFC, Conor McGregor, para continuar crescendo.

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Neste episódio, Leonardo Tonini, cofundador da Emerge Ventures, compartilha sua trajetória de quase duas décadas em multinacionais como Kraft e Mondelez, agora aplicados ao growth no ecossistema de startups. A Emerge Ventures, holding de investimento focada em marcas de consumo com alta margem e recorrência, adota uma abordagem hands-on para impulsionar empresas emergentes, como no case da Vita, onde ajudou a multiplicar o faturamento por meio de reposicionamento e comunicação simplificada sobre suplementação.

Leonardo também explora temas como critérios de investimento, diferenciação de marca, experimentação contínua e a importância de fundadores com mentalidade aberta para acelerar a escala das operações.

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No centésimo episódio do Deep Growth, o Mineiro assume a cadeira de entrevistado, e dessa vez quem faz as perguntas é Edson Rigonatti, Partner na Astella. Eles discutem como educação, eficiência e a estratégia de bootstrap estão moldando o passado, presente e futuro do Merlin.

Gabriel Mineiro, Fundador do GLA e Merlin, revela a educação como pilar central de crescimento: hoje, 80% dos clientes do Merlin chegam organicamente pelo ecossistema do GLA, dispensando anúncios pagos. Ele aprofunda os desafios de operar com uma equipe enxuta, composta por apenas dois desenvolvedores, e como um rigoroso “guia de eficiência” impulsiona resultados. A conversa também explora o dilema do posicionamento e categoria do software, a internacionalização e se deveria haver a integração do GLA com o Merlin.

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Neste episódio, Luan Licidonio, Sócio e CRO da Brasil Paralelo, compartilha como a empresa de educação e mídia, que sem investimentos externos atingiu mais de 400 mil assinantes. Transformando temas complexos como política e história em conteúdos acessíveis, ele destaca o sucesso recente do documentário sobre o conflito entre Israel e Palestina, que atraiu mais de 100 mil espectadores ao vivo, na estreia. Luan também aborda o poder do storytelling, o compromisso contínuo com a busca pela verdade e como lidam com os cancelamentos.

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A Growth Leaders Academy (GLA) é um ecossistema completo que está formando a próxima geração de líderes de growth, através de uma plataforma com aulas, cursos, e uma comunidade para você ampliar o seu networking! 🎯 Saiba como fazer parte:

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Neste episódio, Sandra Montes, CMO do unicórnio Olist, compartilha sua trajetória em empresas como OLX, Rappi e Electrolux, onde sua demissão após 19 anos de empresa foi um ponto de virada, levando Sandra a se reinventar no setor de tecnologia com foco em Growth. Ela discute a importância da liderança humanizada e como, ao entrar no Olist, formou uma equipe de confiança para reposicionar a empresa no mercado B2B, transformando a empresa em um ecossistema completo com soluções integradas, como sistemas de gestão e fortalecendo sua imagem como parceiro número 1 do empreendedor brasileiro.

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Neste episódio, Leonardo Secundo, Diretor Executivo de Marketing do Grupo Mag, falou sobre como é liderar o marketing da terceira empresa mais longeva do Brasil, com 190 anos de história sem nunca ter quebrado e mais de 1500 funcionários. Além de compartilhar sua experiência ao longo de 20 anos passando por grandes empresas como Coca-Cola, L’Oréal e Vale, Leo conta que em corporações com estruturas bem estabelecidas, as decisões rápidas não são sempre as adequadas, e a combinação de entender esse ritmo com a estrutura política é fundamental para performar como executivo de marketing.

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Neste episódio, João Gonçalves, fundador da JoGo e ex-executivo do QuintoAndar e OLX, compartilha sua jornada em três fases: 1. O início como empreendedor; 2. Experiência ao atuar como líder de Marketing e Growth em startups de alto crescimento e fusões corporativas; 3. Seu retorno ao empreendedorismo com a criação da JoGo, uma agência de consultoria especializada em Marketing & Growth para startups e negócios em transformação digital.

João revela os bastidores e os desafios ao integrar duas gigantes: Bom Negócio e OLX, destacando a importância de equilibrar performance, branding e cultura organizacional no processo. Além disso, ele discute como evoluir de gerente para diretor, sublinhando que, em posições de liderança, a responsabilidade vai além de executar tarefas: é preciso orientar, inspirar e desenvolver as equipes. Para finalizar, ele compartilha como sua abordagem ajudou mais de 40 empreendedores a escalarem suas startups de forma sustentável.

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Neste episódio, Arthur Blaj revisita sua jornada desde a fundação da Livo, uma ótica nativa digital que, por 10 anos, desafiou gigantes do mercado até sua venda para uma grande companhia. Ele explora a importância da experiência do cliente como pilar fundamental para a retenção e o crescimento orgânico da Livo, criando um ciclo de feedbacks positivos que aumentava a fidelidade à marca. Arthur também destacou como o equilíbrio entre varejo físico e digital foi crucial: permitir a experimentação de óculos aumentou a confiança dos clientes que, após a primeira compra física, passavam a comprar online.

Hoje, como VP de Growth & Marketing da CRMBonus, Arthur conta como o seu produto consegue aumentar as vendas de seus clientes em até 20% no período de apenas 100 dias.

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Neste episódio, Marco Perlman, empreendedor e mentor da Endeavor, compartilha sua trajetória que começou em Stanford e o levou a fundar 2 empresas: Digipix e a Aravita. Na Aravita, utilizam inteligência artificial para otimizar a gestão de estoque no setor alimentício, atingindo uma impressionante redução de 30% no desperdício de alimentos, mostrando que é possível ser rentável e ter impacto socioambiental ao mesmo tempo. A Digipix, durante uma trajetória de 20 anos, se tornou o maior e mais moderno laboratório de impressão fotográfica da América Latina.

Descrevendo a sua jornada empreendedora como uma montanha-russa, ele compartilha valiosos conselhos, como se cercar das pessoas certas, continuar aprendendo constantemente, mas colocar em prática já que não existe uma fórmula única para o sucesso, e cada empreendedor deve encontrar seu próprio caminho, ajustando-se aos desafios conforme surgem.

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