Kreative inspirieren Kreative.Heute mit einer außergewöhnlich fesselnden – man kann schon fast sagen – befreienden Erfolgsgeschichte.

Für einige Kreative ist die Entwicklung vom Freelancer zum Unternehmer Mindset der erste Schritt, doch was kommt danach?Neupositionierung, Team Aufbau oder wie in Susis Fall: Vom Dienstleister zum Berater.

Genau wie bei mir damals startete Susi ihre Selbstständigkeit als Dienstleistern. In ihrem Fall spezialisiert auf den Bereich Texte. Also Lektorat.

Und obwohl es finanziell gut lief, bemerkte sie, dass es nicht so ist, wie sie es sich wirklich gewünscht hätte.

Lange Arbeitszeiten, anspruchsvolle Kunden und viel zu wenig Zeit für andere Dinge.

Heute berät mein Interviewgast, alias Susanne Schaffer, genau diese Selbstständigen, die in derselben Situation wie sie damals steckten. Sie unterstützt Dienstleisterinnen dabei, souverän selbstständig zu sein: unabhängig von Bestandskunden und dafür mit mehr wertschätzenden Lieblingskunden.

Susi erzählt sie uns heute über die letzten  12 Wochen ihrer Reise und wie sie zu

Zu sich selbst, zu mehr Klarheit und ihrem neuen Business  Model gekommen ist.

Mehr zu Susanne SchafferKostenfreies Zoominar am 27.09.22

„5 erprobte Business-Bausteine, die du als Dienstleisterin brauchst, um regelmäßig neue wertschätzende Kunden anzuziehen“

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For Free: Textvorlagen zum freundlichen Neinsagen in der Kundenkommunikation: https://nein-sagen.susanne-schaffer.de/

Ideen-Generator fürs Storytelling im Content-Marketing: https://storytelling.susanne-schaffer.de/

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Instagram: https://www.instagram.com/susanneschafferde/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanne-schaffer/

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In der letzten Podcast-Folge “5 gute Gründe, warum du unbedingt ein Einstiegs-Angebot haben solltest'', habe ich schon ausführlich erklärt, wieso alle Kreativschaffenden unbedingt ein Einstiegsangebot haben sollen.

Ein Einstiegsangebot ist ein unwiderstehliches, günstiges Angebot, das als erster Berührungspunkt mit deiner Zielgruppe dient. Durch dein Einstiegsangebot lernen deine Kunden nicht nur dich zu kennen, sondern du lernst auch mehr über sie, über ihre Ziele, Probleme, Sprache und Motivation. Mit einem Einstiegsangebot lernen die Kunden dir und deinen Kompetenzen zu vertrauen.

In dieser Folge gehe ich mehr in die Tiefe und stelle dir einige Beispiele aus meinem Unternehmen und aus der kreativen Branche dar. 

Meine erfolgreichsten Einstiegsangebote sind meine Tiny Workshops. 5 Tage Live Sessions über ein Thema aus dem Online Marketing mit mir und mit einer Community, mit der man sich austauschen und vernetzen kann. Und alles für einen sehr günstigen Preis. In diesen 5 Tagen kann ich nicht nur meine Expertise zeigen, sondern auch mehr Zeit mit meinen Wunschkunden verbringen und neue Angebote mit und dank ihnen entwickeln.

Wenn du mehr über das Thema Einstiegsangebot erfahren möchtest, dann kannst du vom 26. bis zum 30. September an meinem Tiny Workshop “ Easy Art Offer” teilnehmen. Du wirst lernen, wie du in nur 5 Tagen deine Einstiegsangebot entwickeln kannst, um mehr Kunden zu gewinnen.

Lets go.

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Disclaimer: Dieser Podcast enthält unbezahlte Werbung wegen Markennennung.

“Einstiegsangebote sind wie kostenlose Beratungen – nur besser.”

Verstehe mich bitte nicht falsch. Ich liebe meine kostenlosen Beratungsgespräche, denn bei der Wahl meiner Kunden bin ich extrem anspruchsvoll, da ich in der Regel 3 oder mehr Monate intensiv mit ihnen verbringe.

Es ist Teil meiner Vertriebsstrategie.

Doch ein Einstiegsangebot ist als Überleitung in eine hochpreisige und langfristige Zusammenarbeit ein super Start deinen Kunden bereits gegen eine Bezahlung von dir und deiner Arbeit zu begeistern.

Easy yes, Tiny offer, Lead Magnet, Neukunden-Angebot oder auch Tripwire.

All diese Begriffe umschreiben ein Ziel: Kunden gewinnen.

Viele Kreative nutzen diese Art der Akquise jedoch nicht, weil sie entweder gar kein Einstiegs-Angebot haben oder vermeintlich denken, es würde nichts bringen ein niedrigpreisiges Angebot anzubieten.

In der Podcastfolge Folge 28 | Staffel 5 – 5 gute Gründe, warum du unbedingt ein Einstiegs-Angebot haben solltest. –  habe ich dir aus meiner Sicht einmal geschildert, warum diese Strategie für kreative Dienstleister besonders gut funktionieren kann.

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„Der Markt zahlt diesen Preis nicht.“

Vor einigen Monaten hatte ich ein Onboarding-Gespräch mit einer Mentoring Kundin aus der Interior Branche. Der oben genannte Satz war ihre Ausrede, warum sie seit Monaten immer mehr tut, aber sich finanziell nicht wirklich etwas verbessert hat.

Meine Antwort darauf: Wer ist eigentlich dieser Markt und hat er dir das persönlich gesagt?

Nachdem wir beiden Lachen mussten setzten wir uns daran diesen Glaubenssatz zu verändern. Denn niemand sagt dir, was deine Arbeit wert ist.

Das definierst du ganz alleine. Heute hat meine Kundin ihren Umsatz verdreifacht und fühlt sich wirklich super wohl dabei. Solche Glaubenssätze fördern einfach die Unsicherheit bei der Preisfindung. Und dürfen daher gerne überdacht werden.

Ähnliches hat auch mein heutiger Gast Lisa Patzwald erlebt. Als Fotografin & Coach musste sie sich ständig mit den Glaubenssätzen ihrer Kunden auseinandersetzen.

Heute steht für authentisches Marketing & Selling und hilft ihren Kunden dabei, sich mit dem richtigen Pricing wohlzufühlen und ihre Lieblingskunden anzuziehen.

In der Podcastfolge Folge 27 | Staffel 5 – Wie du deine Wohlfühl-Preise findest und selbstbewusst aufrufst.

Interview mit Money-Mindset Coach Lisa Petzwald – lassen wir die Katze aus dem Sack:

Sind alle nur noch geldgeil? Verdirbt Geld wirklich deinen Charakter und ist es Bescheidenheit oder Wahnsinn, dass du deine Preise nicht erhöhst?

Lets go.

Ab heute im M-Faktor Podcast. Überall, wo es Podcast gibt.

Über Lisa Patzwald

Lisa ist eine begnadete Fotografin, doch ihr tiefster Wunsch ist es seit Jahren, dass mehr selbstständige Frauen anfangen, ihre wahre Größe zu zeigen und einen ganz neuen Selbstwert entwickeln. Das tun, was sie lieben, aber in einer Art & Weise, die sie erfüllt und glücklich macht. Deshalb arbeitet sie seit einigen Monaten als Business & Mindset Coach und legt bei ihrer Arbeit​​​​​​​​ Besonderem Fokus auf das Thema Money Magnetism.

 

Mehr erfahren:

https://www.instagram.com/lisa.patzwald

https://lisapatzwald.de/

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Ungefragtes Feedback im Business!

Jeder von uns kennt es.

Und mal ehrlich, es nervt.

>> Nein, ich will nicht wissen, was dich an meinem Stil stört.

>> Nein, es interessiert mich auch nicht, was du über mein Profil du denkst.

Doch, obwohl uns ungefragtes Feedback oft als "konstruktiv" getarnt untergeschoben wird, ist es das in den seltensten Fällen. Also konstruktiv.

Denn das Feedback sagt oftmals mehr über die Person aus die es sagt, als über die, die es erhält - Boom.

Und jetzt die Frage aller Fragen. Wie gehst du zukünftig mit ungefragten Feedback um?

Feedback: https://www.instagram.com/tim_heinrich

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Videos. Ein Dauerbrenner Thema in unserer Welt und vor allem im Online Marketing. Ob Instagram Lives, Reels, Stories oder Vlogs, sie begegnen uns tagtäglich und werden so gerne konsumiert, wie noch nie zuvor.

Wusstest du, dass eine Person im Schnitt 206 Videos pro Monat schaut? Ja, genau. 206!

Videos erzählen Geschichten, sie bringen uns zum Lachen und zum Weinen. Sie wecken Emotionen und werden deswegen lieber weiter geteilt als nur reine Bilder.

Videos sind heutzutage unverzichtbar, wenn du selbstständig bist. Videos helfen nicht nur dabei, sichtbarer zu werden, sondern auch die Kunden emotional zu erreichen. Und dich ihnen zu öffnen. Trotzdem nutzen viele Kreative das Potential von Video Marketing noch nicht. Warum?

Weil sich zu zeigen und sich vor die Kamera zu stellen, macht Angst. 

Mein heutiger Gast ist Maxo Schmidt. Er ist Videograf und hilft Selbstständigen dabei, genau diese Ängste mit richtiger Vorbereitung zu überwinden, sich selbstbewusst zu präsentieren und ihre Geschichten in die Welt zu tragen.

Infos über Maxo Schmidt:

Maxo hat seine Liebe für Geschichten dank seiner Großmutter entwickelt. Als Kind hat sie ihm diese immer vorgelesen. Aus seiner damaligen Leidenschaft hat er heute seinen Beruf gemacht und arbeitet  als erfolgreicher Videograf, um die Geschichten der Selbstständigen in die Welt zu bringen.

 Website: https://stoneart.media/

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Ein bekanntes Phänomen geht wieder in der Kreativbranche umher.

Du kennst es wahrscheinlich unter folgendem Namen: "Das funktioniert bei mir nicht." Doch eigentlich ist sein Name: Faulheit. Zugegeben Oberflächlichkeit oder Desinteresse sind ebenfalls passende Ansprachen für dieses Phänomen.

Alle wollen sich ein Business aufbauen, um finanzielle und zeitliche Freiheit zu erlangen, aber die wenigsten investieren wirklich in ihr Business oder nehmen sich die nötige Zeit, Ergebnisse zu produzieren. Immer nur schnell schnell online Kunden gewinnen. Fragen werden oberflächlich beantwortet und über Akquise müssen wir gar nicht erst sprechen, da setzt das Gejammer sofort ein.

Wo ist eigentlich das Commitment geblieben, liebe Kreativen?

Die Leidenschaft, die Hingabe, das Feuer und die Besessenheit von Träumen.

Um erfolgreich seine kreative Dienstleistung online zu vermarkten und um neue Kunden zu gewinnen, musst du nicht nur die richtigen Dinge tun, sondern auch die richtigen Dinge, richtig tun. Das bedeutet, ein Strohfeuer reicht einfach nicht.

Ein Business aufzubauen ist eine Entscheidung. Es dafür verantwortlich zu machen, warum es nicht funktioniert – auch.

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Hoffnungsmarketing ist keine Strategie.

Was ist Hoffnungsmarketing? Alles, was du bisher gemacht hast. Und das ist keine Strategie, sondern nur Glück. Keine Prozesse die dir Kunden bringen. Alles ist zufallsbasiert - du brauchst ein System.

Das Learning: Positiv denken reicht nicht und dein Portfolio alleine verkauft nicht.

Ich werde dir heute die Top 5 der Strategien, die keinen Sinn ergeben, enthüllen.

- Andere kopieren - was für mich funktioniert, passt nicht auch für dich

- Zu viel Persönlichkeit

- Nur Informationen und tipps zu teilen füttert DIY.

- Immer wieder ein neues Angebot kreieren

- Nicht in die Umsetzung kommen durch zu viele Mentoren oder Hustle Mode

 

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Die To-do-Liste. Eine meterlange Liste, die uns zeigt, was wir noch zu erledigen müssen. Aber wollen wir überhaupt noch diese Aufgaben erledigen und in unserem Business-Alltag haben?

Zur Feier meines 3. Business Geburtstag wollte ich was anderes ausprobieren. Anstatt eine weitere To-do-Liste für das Folgejahr habe ich meine erste Not-To-Do-Liste erstellt. Ich habe lange über meine Kunden, meine Projekte, meine Tools, meine Ressourcen und auch über meine Misserfolge nachgedacht und dann mir die folgenden Fragen gestellt.

- Mit welchen Kunden habe ich zusammengearbeitet?

- Wie hat sich die Zusammenarbeit mit ihnen angefühlt?

- Welche Kompromisse musste ich eingehen?

- Was habe ich angefangen, aber nicht zu Ende gebracht?

- Was bereue ich?

Aus diesen Gedanken entstand meine erste Not-To-Do-Liste mit den 21 Dingen, die ich nicht mehr in meinem Business machen will und werde.

Wenn du in deinem Business voran gehen willst, musst du einfach Dinge hinterfragen. Du musst den Mut haben die Dinge, die nicht mehr zu deinem Business passen, gehen zu lassen.

Mehr zum Thema erfährst du in der heutigen Podcast-Folge - Die Not-To-Do-Liste fürs Business: 21 Dumme Dinge, die ich in meinem Business nicht mehr mache.

 

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Wusstest du eigentlich, dass deine Kunden gar nicht deine Dienstleistung oder fertiges Produkt kaufen?

Ja, du hast es richtig verstanden. Sie kaufen ein Gefühl und vor allem ein Ergebnis. Dein Ergebnis deines Angebots deckt im besten Fall den konkreten Bedarf, den deine Zielkunden gerade haben. 

Menschen kaufen nur aus zwei Gründen, um Glück zu erhalten oder um Schmerzen zu vermeiden. Und diese Ergebnisse haben einen Namen: Vorteile.

Was kaufen deine Kunden bei dir? 

Eines dieser 5 Dinge auf jeden Fall:

1. Geld. Deine Kunden wünschen sich einen höheren Umsatz. Wie kannst du mit deinen Ergebnisse ihnen mehr Geld bringen?

2. Zeit. Deine Kunden wünschen sich mehr Zeit, weil sie das Gefühl haben, dass sie nicht zu viele Baustellen gleichzeitig haben.

3. Gesundheit. Dein Kunde wünscht sich gesünder und vitaler zu sein. 

4. Anerkennung/ Einfluss. Dein Kunde wünscht sich einen Expertenstatus.

5. Unabhängigkeit. Dein Kunde wünscht sich unabhängig von Systemen, Umständen und Kunden zu sein. 

Wie kannst du mit deinem Angebot deinem Kunden dabei helfen, eins dieser 5 Bedürfnisse zu decken? Das erfährst du in dieser Folge. 

Hinterlasse mir auch gerne zu dieser Episode eine Rezension, wenn dir das Interview gefallen hat.

Entweder direkt in deiner Podcast-App oder ab sofort auch auf Spotify. Und teile mir unbedingt deine Gedanken mit unter dem Post zur Episode auf Instagram: @mara_bleckmann.

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