Der Marketing-Stratege

Touristischer Erfolg fällt nicht vom Himmel – er wird gemacht. 

Am Beispiel „Wilder Kaiser“ zeigen wir, wie Markenführung, Kooperation und konsequente Steuerung eine Region groß machen.  

Warum reinhören & was Du mitnimmst:

In dieser Folge spreche ich mit Lukas Krösslhuber, Geschäftsführer des Tourismusverband Wilder Kaiser, über die Erfolgsformel aus klarer Positionierung, klugen Allianzen (Österreich Werbung/Tirol Werbung/TVB/Betriebe) und konsequentem Lebensraum-Management. 

Wir beleuchten die Rolle eines Tourismusverbands zwischen Troubleshooter, Netzwerker und Vorausblicker – inklusive Budget-/Team-Dimensionen –, und wie Filmtourismus („Der Bergdoktor“) als Marken-Booster funktioniert, ohne zur Schablone zu werden. 

Außerdem: Zielgruppensegmentierung nach Motiven statt Milieus – und wie Priorisierung in engen Märkten gelingt.        

Das lernst Du in dieser Folge:

• Erfolgsprinzip Destination: natürliche Voraussetzungen optimal nutzen und Anbieter- mit Gästebedürfnissen in Einklang bringen – statt „one size fits all“.  
• Was ein TVB heute leistet: von Infrastruktur & Mobilität über Events bis Vertrieb – mit einem >10 Mio.-Budget und ~50 Köpfen.  
• Filmtourismus als Wachstumstreiber: „Der Bergdoktor“ dreht neun Monate/Jahr – wirkt als Nachfrage- und Imagetreiber über klassische Kampagnen hinaus.    
• Smarte Marktpriorisierung: Arbeiten mit Tirol-Werbung-Motivsegmenten und Fokus auf kaufkräftige Korridore statt „Gießkanne“.    
• Akzeptanz sichern: Lebensraum-Orientierung, Bürger-/Mitarbeiter-Gleichstellung (Gäste- vs. Bürgerkarte) und konkrete Lösungen z. B. in der Mobilität.  

Jetzt reinhören und Dein Destinations-Marketing neu denken

Lukas Krösslhuber auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lukas-kr%C3%B6sslhuber-362b92248/

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Wenn im Buying Center plötzlich nur noch der Preis zählt, verlierst Du – selbst mit dem besseren Angebot. Wie drehst Du das Spiel?

Worum geht’s & warum das wichtig ist

In dieser Folge zeigt Dir Jan Roskosch, wie Du Deine Angebotsführung so orchestrierst, dass Champions überzeugend argumentieren können – und Economic Buyer ein klares „Ja“ finden. 

Basis  für sein "Decision Frame Design" sind praxiserprobte Vertriebsmodelle (u. a. Challenger Selling & Straightline Selling) und eine präzise Angebotsdramaturgie, die Medien wie Testimonial-Videos gezielt einbindet. 

Ergebnis: Weniger Preisdiskussion, höhere Abschlussquote, größere Pakete.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du Champions im Buying Center mit einer geführten Projektskizze (statt PDF-Anhang) ausstattest – inklusive eingebundener Beweise, die jeder im Gremium wirklich sieht.
• Die 6-Stufen-Dramaturgie („Prime the Stage“, Blick hinter den blinden Fleck, Use-Cases, Prozess zeigen, Paket-Matrix S-M-XL, „Lead the Process“ inkl. Mutual Action Plan).
• Warum Challenger Selling (Trainer-Rolle) heute gegenüber Solution Selling oft gewinnt – und wie Du damit schneller zu klaren Empfehlungen kommst.
• Wie dreistufige Preispakete Anker setzen – und weshalb erstaunlich oft das große Paket gewählt wird.
• Wo echte Videos (Recruiting, Testimonials) KI-Content überlegen sind – und weshalb Kennzeichnungspflichten strategische Grenzen setzen.

Jetzt reinhören und Dein B2B-Vertriebsnarrativ so bauen, dass Buying Center entscheiden – nicht nur vergleichen.

Jan Roskosch (Moving Media) unterstützt Unternehmen von der Prozessanalyse über Content-Produktion bis zur implementierten Projektskizzen-Dramaturgie – inkl. Coaching des Vertriebsteams.

Jan Roskosch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/janroskosch/

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Mit dem wundervollen Thomas Koch, Legende der Media- & Marketing-Szene, zerlegen wir die größten Irrtümer der letzten Jahre: 

Warum One-to-one-Taktiken Markenbilder verwässern, weshalb sinkende Reichweiten den Kampagnenerfolg killen – und wie Du mit einem klugen Mediamix wieder sichtbar wirst. 

Du bekommst klare Orientierung zu Branding vs. Performance, Messbarkeit und der Rolle von Owned Media im Jahr 2025. 

Ergebnis: mehr mentale Verfügbarkeit, mehr Wirkung, weniger Budgetverschwendung.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Aufmerksamkeit nur über Reichweite skaliert – und was das für Deine Kanalwahl bedeutet.  
• Wie Du Branding und Performance richtig gewichtest (erst Marke bauen, dann konvertieren) – inkl. Learning aus Nike & Adidas.    
• Der wirksame Mediamix 2025: TV/Audio/Print/OOH + Digital sinnvoll kombinieren statt Monokultur.  
• Owned Media realistisch nutzen: Warum 70 % der Nutzung auf wenige Plattformen entfallen – und wie Du trotzdem Traffic auf Deine Inhalte bringst.  
• FMCG-Reality-Check am Beispiel „Joghurt“: Differenzierung, Insights am Regal und der richtige Moment der Botschaft.

„Der CEO flog – wegen eines Mediafehlers.“ Das Nike-Beispiel zeigt brutal klar: Wer Markenpräsenz zurückfährt und nur noch auf Performance setzt, verliert Sichtbarkeit, Umsatz und am Ende möglicherweise auch den Job.

Jetzt reinhören und Dein Marketing auf Wirkung trimmen.

Thomas Koch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-koch-a3225b65/

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„Die Jagd nach Einzigartigkeit ist eine Sackgasse.“

Was Dir wirklich Vorsprung bringt: ein klarer strategischer Plan – und konsequente Differenzierung.

In dieser Folge spreche ich mit dem Strategie-Experten Oliver Heiss darüber, was Strategie im Kern ist und warum ohne Klarheit jedes Papier am Server verstaubt. 

Strategie ist kein Monster – sie ist ein handlungsleitender Plan, der Orientierung gibt und Entscheidungen erleichtert. 

Wir zeigen, wie identitätsbasierte Markenführung Stabilität schafft, während sich Deine Positionierung agil an den Markt anpassen darf. 

Und wir ordnen ein, wie KI Strategiearbeit und Agenturlandschaft verändert – und warum Marke dabei sogar an Bedeutung gewinnt.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du „Strategie = Plan“ auf den Punkt bringst – und Klarheit über Ziel, Warum und den Weg herstellst.  
• Warum Differenzierung praktikabler ist als der Mythos „Einzigartigkeit“ – und wie kleine Stellschrauben ein starkes Markennarrativ ergeben können.  
• Identitätsbasierte Markenführung: Stabil in der DNA, flexibel in der Positionierung – so bleibst Du authentisch und anpassungsfähig.    
• Strategie und Taktik parallel denken: Wirksam im Jetzt, ohne den Kurs zu verlieren.  
• KI als Beschleuniger: Welche Aufgaben ins Haus wandern, wo Agenturen punkten – und warum Marke zum entscheidenden Differenzierungshebel wird.  

Oliver entzaubert das Heilsversprechen „Einzigartigkeit“: In den meisten Märkten ist fast alles substituierbar – echte Vorteile entstehen durch konsistente Differenzierung aus Deiner Identität heraus.    

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Oliver Heiss auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/oliver-heiss-identity/

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Warum schenken wir im Branding und Marketing Audio so wenig Aufmerksamkeit?

Wo Klang uns doch so stark prägt - und wir auch sonst alle Möglichkeiten für unsere Marken optimal nutzen wollen ...

In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Sound-Experte Rainer Hirt von Audity darüber, wie Audio Branding weit über den „Jingle“ hinausgeht und Marken spürbar unterscheidbar macht. 

Du erfährst, wie Klang Prinzipien folgt, Markenwerte hörbar übersetzt und entlang der Customer Journey Wirkung entfaltet – von der App-Interaktion bis zum Produkt-Sound. 

Außerdem: Wie Du Prozesse schaffst, damit Audio nicht zum Geschmacksurteil verkommt, sondern strategisch geführt wird.  

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie akustische Markenführung (Audio Branding) funktioniert – und warum sie mehr ist als ein Audio-Logo.
• Welche Schritte Markenwerte → Klangprinzipien übersetzen (inkl. Stakeholder-Buy-in & Tooling).
• Wie UX-Sound an digitalen Touchpoints (Apps, Devices, Notifications) zur stärksten Markenstimme wird.
• Wo Dosierung entscheidend ist: positive „Hero-Moments“ vertonen, Störmomente strikt trennen.
• Wie KI Musik/Voices verändert – und warum Prinzipien, Recht & Qualität trotzdem menschliche Führung brauchen.

Warum die Schweizerische Post auf ein historisches Horn-Motiv setzt – und es modern ins gesamte Klangsystem überführt. Das Ergebnis: Familiarität + Wiedererkennbarkeit, ohne monoton zu sein.

Jetzt reinhören und Deine Marke hörbar differenzieren.

Rainer Hirt auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rainerhirt/

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Follower-Zahl war gestern – heute gewinnt der beste Content. Warum die „TikTokification“ alles dreht und wie Du das strategisch nutzt.

Diese Episode zeigt Dir, wie Social Media sich zu Interest Media wandelt: Algorithmen priorisieren Inhalte statt Beziehungen – Reichweite entsteht über Content-Qualität, nicht über Follower. 

Für Dich heißt das: bessere Chancen für kluge Marken, auch ohne große Community. 

Wir sprechen über TikTokification, Interest Media, Organic x Paid und Meta-Algorithmen – inkl. konkreter Beispiele.

Zudem erfährst Du, warum Meta & Co. Paid-Setups radikal vereinfachen – und weshalb Creatives heute das neue Targeting sind. Ergebnis: weniger Hebelei im Ads Manager, mehr Wirkung durch saubere Strategie und operative Exzellenz.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Interest Media statt Social: Wie Plattformen Content interessebasiert ausspielen – und was das für Deine Reichweite bedeutet.  
• Warum Follower weniger zählen und organisch starke Inhalte heute schneller skalieren.  
• Creatives = neues Targeting: So spricht Dein Anzeigenmotiv automatisch die richtige Zielgruppe an – mit Beispielen aus der Praxis.  
• Brandformance in Aktion: Organisch testen, Gewinner-Creatives paid verstärken – für maximale Budgeteffizienz.  
• Buyer Journey clever bespielen: Content für Unaware bis Product Aware – und warum ein einfacher Kampagnen-Setup oft der beste ist.

„Die Ads arbeiten wie ein Fußballteam: Manche schießen die Tore, andere bereiten sie vor – abschalten darfst Du keine, sonst bricht das Spielsystem.“  

Jetzt reinhören und Dein Social Media Marketing neu denken – von der Content-Strategie bis zur Kampagnenstruktur.

Lukas Peherstorfer – Head of Online Marketing bei Marketing Brains: https://www.linkedin.com/in/lukaspeh/

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Wie denken Siegermarken wirklich? Und warum ist Markenführung ein Kampf um Wahrnehmung – nicht um Produkte?

In dieser Episode spricht Mario Eckmaier mit Michael Brandtner, einem der renommiertesten Experten für Markenpositionierung im deutschsprachigen Raum. 

Du erfährst, warum viele Unternehmen nicht an ihren Produkten scheitern – sondern an überholten Denkmodellen. Und was Du tun kannst, um Deine Marke strategisch klug und langfristig relevant zu positionieren.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Fokussierung kein Risiko, sondern Deine größte Chance ist
• Wie Du in einem überkommunizierten Markt mentale Klarheit schaffst
• Was Marktführer und Herausforderer fundamental unterscheidet – und wie Du die richtige Rolle findest
• Welche Denkmodelle in Krisenzeiten über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
• Warum Einfachheit, Relevanz und klare Positionierung über Preisaktionen triumphieren

Besonderes Aha-Erlebnis:

Marke ist keine Zukunftsvision, sondern muss in der Gegenwart verankert sein – mit einer klaren Idee, die heute funktioniert und morgen wächst.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Gast der Episode:

Michael Brandtner – Strategieberater, Autor von „Siegermarken“ und einer der führenden Markenexperten im DACH-Raum: https://www.linkedin.com/in/michael-brandtner-2a9794a3/

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Alle reden über KI – doch wie gelingt ihre Umsetzung im Alltag? 

Und wie schaffst Du echten Mehrwert statt nur neue Tools?

In dieser Folge spreche ich mit Michael Holzinger, dem KI-Koordinator der Moser Holding – dem führenden Medienhaus in Westösterreich. 

Du erfährst, wie dort eine klare KI-Strategie entwickelt wurde, wie 182 Use Cases identifiziert und priorisiert wurden – und was Du daraus für Dein eigenes Unternehmen ableiten kannst.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du eine funktionierende KI-Strategie aufbaust – von der Idee bis zur Umsetzung
• Welche Kriterien wirklich zählen, um sinnvolle Use Cases zu erkennen
• Warum der Satz „Was ist lästig?“ ein Türöffner für erfolgreiche KI-Projekte ist
• Wie KI auch ohne Redaktionsübernahme Medienhäuser transformiert
• Welche Tools, Prozesse und Prinzipien sich in der Praxis bewährt haben

Und z.B. wie ein einziges Formular und ein smarter Automatismus Michael täglich entlastet – und warum genau solche Kleinigkeiten oft den größten Unterschied machen.

➡️ Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

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Michael Holzinger auf LinkedIn: hhttps://www.linkedin.com/in/michael-holzinger-97336279/

🔗 Moser Holding: https://www.moserholding.com/unternehmen/

LinkedIn verspricht Reichweite, Leads und volle Vertriebspipelines. Aber wie funktioniert das wirklich – ohne ins Akquise-Hamsterrad zurückzufallen?

In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke, Gründer der Social Leads Academy und erfahrener LinkedIn-Stratege. Er hat über 500 Gründer:innen geholfen, LinkedIn als effektiven Lead-Kanal aufzubauen – nicht durch Glück, sondern mit System.

🎯 Was Du aus dieser Folge mitnimmst:

• Die 4 Content-Typen, mit denen Du Reichweite UND Conversions erzielst
• Warum LinkedIn-Profile wie Landingpages funktionieren müssen
• Wie Du Lead-Magnete, Webinare & Co. gezielt in einfache, funktionierende Funnels überführst
• Was es wirklich braucht, um Vertrauen digital aufzubauen – und wie Du das systematisieren kannst
• Warum Du kein „Lautsprecher“ sein musst, um sichtbar zu werden – sondern nur klar & konsequent

💡 Besonders spannend:

Wie Robert aus einem simplen PDF eine Funnel-Strategie mit über 500 Inbound-Leads gebaut hat – und was Du davon sofort adaptieren kannst.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Du mit LinkedIn nicht nur Content machst, sondern echte Kunden gewinnst.

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Robert Heineke auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/

Viele unterschätzen, wie stark Verpackung unsere Kaufentscheidungen beeinflusst. Doch gutes Packaging ist weit mehr als nur „hübsch aussehen“.

In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Uwe Melichar (Touch Design) über die unterschätzte Macht von Verpackungen – strategisch, emotional und verkaufsstark. 

Uwe zählt zu Europas führenden Experten für Packaging Design und teilt seine Erfahrungen aus Projekten für Marken wie Coca-Cola, Procter & Gamble, Nestlé oder Gardena.

Das lernst Du in dieser Folge:
• Welche Aufgaben Verpackung im Marketing wirklich erfüllt – weit über Optik hinaus
• Warum Verpackungsform, Auspackerlebnis und Funktionalität verkaufsentscheidend sein können
• Wie Connected Packaging und nachhaltige Materialien Marken transformieren
• Welche Fehler Du in Packaging-Projekten unbedingt vermeiden solltest
• Wie Packaging Design auch bei erklärungsbedürftigen Produkten am Point of Sale funktioniert

Ausserdem:
Warum eine wunderschöne Verpackung von Bahlsen zum Flop wurde – und was das mit Zielgruppenverständnis zu tun hat.

➡️ Jetzt reinhören und erfahren, wie Du mit Packaging Design echte Kaufimpulse auslöst – in „Der Marketing-Stratege“. Überall, wo es Podcasts gibt.

Zu Gast ist Uwe Melichar – Vice President der European Brand & Packaging Design Association, Red Dot Juror und Partner bei Touch Design: https://www.linkedin.com/in/uwemelichar/ 

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