Der Unternehmerfreund

Gute Vertriebler und Verkäufer sind kaum zu finden - stimmt. Aber hast Du Dir Mal überlegt, dass Du vielleicht mit falschen Voraussetzungen auf die Suche gehst? 

Ich möchte Dir heute 2 Tipps mitgeben, mit denen Deine Suche nach guten Verkaufskräften vielleicht etwas leichter umzusetzen ist. Vor allem solltest Du darauf achten, dass Du Dir nicht nur das Fachpersonal anschaust, sondern hinter die Fassade der Person schaust.

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"Me too" ist in aller Munde, aber der Begriff kommt ursprünglich aus dem Marketing und bedeutet dort ebenfalls "ich auch". Gemeint ist aber etwas vollkommen anderes, nämlich das Nachahmen von Werbeideen der Konkurrenz. 

Welche Nachteile Me too für Euer Unternehmen haben kann und welche Schlussfolgerung aus einem konsequenten "Abkupfern" beim Wettbewerb folgt, hört Ihr in der aktuellen Folge des Unternehmer Entwicklers. 

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Du kannst nicht einmal mehr Deinen Ohren trauen, das möchte ich Euch heute beweisen. Freut Euch auf ein schnelles Experiment, an dem Ihr freiwillig oder unfreiwillig teilnehmen könnt (müsst). 

Wenn Euch bisher bekannt war, dass Menschen unterschiedliche Farben erkennen, so dürft Ihr heute als Erkenntnis mitnehmen, dass das auch für das gehörte gilt. :-)

Link zum Audiofile mit Schieberegler - Laurel oder Yanny

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"People buy, if they know why" - dieses amerikanische Zitat aus den Tiefen des Vertriebs gilt natürlich auch bei uns. 

Solange Du dem Kunden keinen guten Grund lieferst, wird er Dein Produkt nicht haben wollen. Hör also auf dem Kunden die Vorteile zu erläutern und beschränke Dich ab sofort auf die 5 Gründe, die den Kunden beim Kauf interessieren könnten. Außerdem nenne ich Beispiele, welche Produkte derzeit richtig gut gehen und welche eher nicht, und warum die 5 Gründe des Warum hier erfüllt oder eben nicht erfüllt wurden.

Viel Spaß beim Hören.

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Viele Fragen sich, was Sie wohl bekommen, wenn sie sich für das Eine oder das Andere entscheiden. Dabei wägen die Menschen sehr genau ab, welche Vor- und Nachteile Ihnen in der Zukunft blühen. Ich möchte in der heutigen Folge des Unternehmer Entwicklers die Frage der sog. Opportunitätskosten einmal anders herum stellen. Fragt Euch doch ab sofort einmal, was Euch entgeht, wenn Ihr eine Sache gar nicht erst ausprobiert?!?

Viele Menschen scheuen den Weg in die Selbständigkeit, weil sie Angst vor dem haben, was sie vielleicht nicht genau beziffern oder erreichen können. Aber was entgeht ihnen, wenn sie diesen Versuch überhaupt nicht wagen?? Das klären wir in der heutigen Folge - viel Spaß beim reinhören.

Opportunitätskosten

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Ihr kennt das, man soll irgendwo anrufen und denkt sich, wie bekomme ich die andere Seite dazu, mich in meinem anliegen zu unterstützen. Heute erfahrt Ihr deshalb, mit welcher höflichen Form ihr fast alle Kontakte dazu bringt, sympatisch mit euch zu kommunizieren, ohne euch direkt abzubügeln. Außerdem spreche ich über alte Vertriebstechniken, die aus meiner Sicht heute nicht mehr funktionieren. 

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Heute gibt es kein konkretes Thema, aber 2 Geschichten, die mir in dieser Woche passiert sind und die einen Einblick in Kunden, Mitarbeiter und Unternehmen geben. 

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kannst Du Dich auch so schlecht entscheiden? Wenn Du als Unternehmer erfolgreicher sein willst, musst Du dringend lernen, klare, nachvollziehbare und manchmal auf harte Entscheidungen für Dich und andere zu treffen.

Gut 20.000 Entscheidungen triffst Du ohne zu murren sowieso jeden Tag, aber bei den wichtigen Fragen kneifst Du. Das solltest Du dringend ändern, Mit der 10 10 10 Regel möchte ich Dir heute ein Tool an die Hand geben, mit dem Du bessere Entscheidungen triffst. 

Wir hören uns, www.die-berater-sind.net

Kennst Du das auch? Wenn Du für eine Aufgabe 10 Minuten Zeit erhältst, dann wirst Du diese Aufgabe meist auch in genau dieser zeit gewältigen. Gibt man Dir für die selbe Aufgabe 30 Minuten, benötigst Du eben genau 30 Minuten. Diese Erkenntnis ist eine der sog. Parkinsonschen Gesetze, über die ich heute mit Euch im Unternehmer Entwickler sprechen möchte. 

Freut Euch auf weitere "aha" Erlebnisse und gebt den Klugscheisser in der nächsten Sitzung, bei der 45 Minuten über die Farbe der Aschenbecher, aber nur 5 Minuten über den Bau eines neuen Gebäudes gesprochen wird :-)

Die Parkinsonschen Gesetze

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Es erwartet Euch heute ein emotionales Thema rund um die Personalführung, dabei geht es gar nicht konkret um Dein Personal, sondern um die Art und Weise, wie Du Dein Unternehmen am Markt platziert hast, denn dass wirkt sich direkt auf Dein Personal und Dein Betriebsklima aus. Du darfst Dich deshalb in der heutigen Folge zwischen 4 Jobs entscheiden, und ich glaube ich weiss, wofür Du Dich entscheiden wirst, und warum!

Viel Spaß mit der aktuellen Folge des Unternehmer Entwicklers. 

Link zu Alphabet - Google

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