Der Unternehmerfreund

In der aktuellen Folge möchte ich mit Euch meine Wahrnehmung zu wachsenden Unternehmen weitergeben. Mir fällt sehr oft auf, dass die Probleme von Startups sich mit wachsender Unternehmensgröße nicht verflüchtigen, sondern die Probleme nur in einem anderen Gewand und mit anderer Größe daherkommen. Heute geht es also einmal mehr um das Thema Struktur hat höchste Priorität und kann über Erfolg und Mißerfolg entscheiden. 

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In der Jubiläumsfolge dreht sich alles um Deine Zeit, und warum Du als Unternehmer davon immer zu wenig hast. Das Spannungsdreieck aus Arbeit, Geld und Zeit kannst Du nur verlassen, wenn Du verstehst, wie die Zeit Dich in Deinem Schaffen behindert und warum sie Die wichtigste Deiner Ressourcen ist.

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Heute geht es um ein moralisches Dilemma und ein Gedankenexperiment. Wie würdet Ihr entscheiden, wenn Ihr 5 Personen retten könnt, dafür aber eine Person opfern müsst? Und was ist , wenn die zu opfernde Person mit Euch verwand ist? Und was hat das ganze jetzt mit Dir als Unternehmer zu tun?

Alle diese Fragen klären wir in der heutigen Folge des Unternehmer Entwicklers.

Das Trolley Problem

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In den breiten amerikanischen Ebenen in der Mitte des Landes ziehen jährlich mehrere schwere Stürme von West nach Ost durch das Land, die u. a. auf Flora und Fauna teilweise erheblichen Einfluss haben. Hierbei hat man irgendwann festgestellt, dass zwei sehr ähnliche Tierarten auf diese Stürme vollkommen anders reagieren, verbunden mit völlig anderem Ausgang.

Warum das ganze für Dich als Unternehmer wichtig ist, erfährst Du in der heutigen Folge - viel Spaß beim reinhören. 

Buchempfehlung zur Folge: Brian Tracy - eat that frog

Folge 38 - jeder Chef bekommt die Mitarbeiter, die er verdient

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Heute geht es wieder um Psychologie und ein wenig Philosophie und die Erkenntnis, dass Du Dich in Deinem Handeln sehr ähnlich zu Fröschen und Ratten verhältst. Anhand eines Experiments mit eben diesen Tieren möchte ich Dir aufzeigen, wann Du erkennen solltest, ob Dein Job noch der richtige für Dich ist. 

Übrigens: Im Zuge der Recherche zu diesen Experimenten wurde ich auch auf Webseiten aufmerksam, die diese Experimente als " nicht zutreffend" beschrieben haben. Auch wenn ich nicht abschließend beurteilen kann, ob diese Experimente in der besprochenen Art durchgeführt wurden, so bilden Sie für meine Aussage doch eine gute Herleitung, so dass ich diese Geschichte als "wahr" übernommen habe.

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Heute geht es nur um eine persönliche Einschätzung zum Konjunkturpaket nach Corona, um die Wirtschaft anzukurbeln. Dabei möchte ich mich auf die Anpassung der Mehrwertsteuer stützen. Ihr erfahrt außerdem, worüber ich mich wirklich ärgere...

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Heute geht es um die letzte Möglichkeit, einem Kunden ein Produkt anzubieten, ohne dabei stets einen oder den günstigsten Preis aufrufen zu müssen. In den bisherigen Teilen haben wir schon folgende Möglichkeiten besprochen:

Heute erfahrt Ihr anhand vieler Beispiele, was die meisten Unternehmen am Markt machen, um der Preisdiskussion mit dem Kunden ganz oder teilweise zu entfliehen.

Viel Spaß beim reinhören,

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In Teil 3 der Reihe unser Verkaufsmodelle geht um den Ersten an einem Markt. Wenn Du ein neues Produkt erfindest oder an einem bestimmten Ort der erste oder einzige bist, der dieses Produkt hat, musst Du nicht über den Preis verkaufen. 

Außerdem erfahrt Ihr heute, wie viel Geld Ihr für eine Boeing 737 hinblättern dürft.

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Weiter geht es mit der Miniserie zum Thema wie kann ich mein Produkt an den Mann oder die Frau bringen, ohne über den Preis verkaufen zu müssen. Wer bei seinen Kunden als der beste Anbieter oder einer der besten Anbieter gilt, hat mit Preisverhandlungen wenig oder gar keine Probleme, oder habt Ihr schon einmal jemanden im Apple Store um den Preis diskutieren hören. 

Zu unserem Verkaufsschema gesellt sich heute also die "Qualität" aus Kundensicht, die sich darin äußert, dass der Kunde ein Bild von "der ist gut" oder "der ist besser" in seiner Wahrnehmung bekommt. 

3 von 5 Teilbereichen haben wir damit abgearbeitet...

...billiger (Preis)

...schneller

...besser

In der kommenden Woche beleuchte ich dann Model Nr. 4, um beim Kunden nicht über den Preis verhandeln zu müssen. 

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Es gibt genau 5 Möglichkeiten, einem Kunden ein Produkt zu verkaufen. Heute möchte ich die ersten beiden Möglichkeiten mit Euch erörtern und über die "Geschwindigkeit" und den "Preis" sprechen. Warum Ihr nicht mehr über den Preis verkaufen wollt, dann wäre eine Option, einfach schneller zu sein. 

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