Heute geht es um die letzte Möglichkeit, einem Kunden ein Produkt anzubieten, ohne dabei stets einen oder den günstigsten Preis aufrufen zu müssen. In den bisherigen Teilen haben wir schon folgende Möglichkeiten besprochen:

Heute erfahrt Ihr anhand vieler Beispiele, was die meisten Unternehmen am Markt machen, um der Preisdiskussion mit dem Kunden ganz oder teilweise zu entfliehen.

Viel Spaß beim reinhören,

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In Teil 3 der Reihe unser Verkaufsmodelle geht um den Ersten an einem Markt. Wenn Du ein neues Produkt erfindest oder an einem bestimmten Ort der erste oder einzige bist, der dieses Produkt hat, musst Du nicht über den Preis verkaufen. 

Außerdem erfahrt Ihr heute, wie viel Geld Ihr für eine Boeing 737 hinblättern dürft.

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Weiter geht es mit der Miniserie zum Thema wie kann ich mein Produkt an den Mann oder die Frau bringen, ohne über den Preis verkaufen zu müssen. Wer bei seinen Kunden als der beste Anbieter oder einer der besten Anbieter gilt, hat mit Preisverhandlungen wenig oder gar keine Probleme, oder habt Ihr schon einmal jemanden im Apple Store um den Preis diskutieren hören. 

Zu unserem Verkaufsschema gesellt sich heute also die "Qualität" aus Kundensicht, die sich darin äußert, dass der Kunde ein Bild von "der ist gut" oder "der ist besser" in seiner Wahrnehmung bekommt. 

3 von 5 Teilbereichen haben wir damit abgearbeitet...

...billiger (Preis)

...schneller

...besser

In der kommenden Woche beleuchte ich dann Model Nr. 4, um beim Kunden nicht über den Preis verhandeln zu müssen. 

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Es gibt genau 5 Möglichkeiten, einem Kunden ein Produkt zu verkaufen. Heute möchte ich die ersten beiden Möglichkeiten mit Euch erörtern und über die "Geschwindigkeit" und den "Preis" sprechen. Warum Ihr nicht mehr über den Preis verkaufen wollt, dann wäre eine Option, einfach schneller zu sein. 

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Hört Ihr auch derzeit an jeder Ecke, dass hier doch irgendetwas nicht stimmen kann? Im Grunde der perfekte Einstieg in die Ideen einer Verschwörungstheorie, wie wir sie aktuell sehr häufig in den Medien hören. Immer dann, wenn ein komplexes Problem eine vermeintlich einfache Lösung anbietet, kommen Leute um die Ecke, die das nicht wahrhaben wollen und eine Verschwörung wittern, je größer und unlogischer, desto besser.

Seit 2016 gibt es eine Formel, mit der man die Wahrscheinlichkeit einer Verschwörung herleiten bzw. ableiten kann, und um diese Formel und um passende Beispiele geht es in der heutigen Folge des Unternehmer Entwicklers. 

Hier findet Ihr einen Bericht zu der Formelherleitung, dem Erfinder und natürlich die Formel selbst. 

Hier geht es zu dem berühmtesten Whistle Blower der Vergangenheit, dem FBI Agenten Mark Felt, der Teil der Watergate Affäre 1972 war. 

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Heute geht es um Glaubenssätze und die Gefahr, durch diese Glaubenssätze Aufträge zu verlieren, Mitarbeiter zu demotivieren oder insgesamt Dein Unternehmen zu schwächen.

Viel Spaß mit der heutigen Folge, einer kleinen Jubiläums Folge - schon die 40. :-)

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Schulden und Entschuldung sind das heutige Thema. Warum Du in jedem Fall darauf achten musst, Mitmenschen,. Kollegen und Freunden die Möglichkeit geben solltest, sich bei Dir zu entschulden, erfährst Du in der heutigen Folge. Außerdem spreche ich darüber, warum Geschenke untereinander stets einen unterschiedlichen Wert haben und zur Aufrechterhaltung der Freundschaft beitragen.

Hier die beiden Links zu den Büchern, die ich im Podcast erwähne.

Schulden - die ersten 5.000 Jahre

Ohne Schulden läuft nichts

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nachdem coronabedingt die Folgenhistorie etwas gestört wurde, bin ich heute wieder mit einem neuen Thema aus dem Bereich Personal- und Personalführung für Euch da.

Heute geht es konkret um die These, dass jeder Chef die Mitarbeiter bekommt, die er verdient. Das diese steile These weder negativ gemeint noch anmaßend ist, könnt Ihr in den kommenden gut 12 Minuten erfahren.

Ihr habt weitere Themenwünsche? Dann immer her damit.

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16.04.2020 - die neuen Anträge für Soforthilfe sind seit 02.04. online, stellen aber viele Beantragende vor neue Herausforderungen. Zudem wurden am 14.04. auch die Anträge für Unternehmen mit 11 - 50 Mitarbeitern freigeschaltet. 

Außerdem geht es heute um die leichte Aufhebung von unternehmerischen Beschränkungen für Läden bis 800 m² und die Frage, warum das nicht für alle Unternehmen ein Segen sein muss, vor allem im touristischen Bereich. 

Link zum IB-SH Antrag für Solo Selbständige (neue Anträge ab 02.04.)

Link zum IB SH Antrag für Unternehmen mit 11-50 Mitarbeiter.

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Heute gibt es eine Special Folge mit einigen Zitaten, die Du für Dein Geschäft nutzen kannst. Hier unten findest Du die Links zu den einzelnen  Verfassern, sofern bekannt. 

John Augustus Shedd

Alexander von Humboldt

Emil Oesch - mit vielen weiteren guten Zitaten

André Gide

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