Desde el Garage | Negocios e IA para PyMEs y Emprendedores

¿Por qué tantas PyMEs invierten en tecnología e inteligencia artificial y después tienen que volver para atrás?

Nicolás Cuello, fundador de Lucods y presidente de la Cámara Argentina de Tecnología, Innovación y Futuro (CATIF), explica cómo adoptar IA en una PyME sin tirar plata.

En este episodio de Desde el Garage hablo con Nicolás, autodidacta en informática desde los 11 años, ex empleado de multinacionales y hoy dueño de su propia consultora tecnológica. Como preside CATIF, que agrupa a casi 25 empresas de tecnología de Argentina, ve el problema de la adopción tecnológica en las PyMEs desde adentro y desde el sistema completo.

Si sos dueño de una PyME o de una empresa familiar y no sabés por dónde empezar con inteligencia artificial, automatización o transformación digital, este episodio es para vos.

EN ESTE EPISODIO RESPONDEMOS

- ¿Por qué fracasa la implementación de tecnología en las PyMEs?

- ¿Cuál es el error más caro al invertir en software y sistemas?

- ¿Cómo empezar a usar IA en una empresa si no sabés por dónde arrancar?

- ¿Qué es hype y qué ya da resultados reales: IA, metaverso o realidad aumentada?

- ¿Cómo elegir herramientas de IA sin apostar a una que desaparece?

- ¿Qué tareas administrativas se van a automatizar primero?

- ¿Conviene el software a medida con IA o un sistema grande que se usa al 10%?

- ¿Qué es CATIF y quiénes pueden sumarse?

IDEAS CLAVE

- Implementar tecnología sin estrategia es "un fracaso rápido".

- La primera pregunta antes de hablar de herramientas: ¿para qué querés implementar IA?

- Un caso real: una industria que operaba al 40% de su capacidad y cómo se usó IA para analizar qué más podía producir.

- El metaverso y la realidad aumentada quedaron como "chiches"; la IA sí está ganando terreno.

- Elegir herramientas de IA mirando a la empresa que está detrás, no solo la novedad.

- Seguridad informática y regulación de la IA: el costo de no prevenir.

- Por qué el trabajo administrativo en papel tiene los días contados.

SOBRE EL INVITADO

Nicolás Cuello es fundador de Lucods (lucods.com), consultora tecnológica, y presidente de CATIF (catif.org), cámara que integra empresas de infraestructura, software, consultoría, IA, e-commerce, gaming y datos.

Desde el Garage es el podcast para dueños de PyMEs y empresas familiares que ya facturan y quieren profesionalizar, ordenar e incorporar tecnología e inteligencia artificial con criterio. Estructura primero, herramienta después.

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Joaco Vázquez Blanco, cocreador de Pyme vs Corpo y cofundador de Jinetes, explica por qué la atención se mudó al celular y las marcas siguen invirtiendo como hace 30 años.

Pasamos más de 5 horas por día en el celular, pero buena parte de la inversión publicitaria todavía va a la tele.

En este episodio de Desde el Garage hablamos con Joaco, cocreador de Pyme vs Corpo (más de 40 millones de visualizaciones con Beltrán Briones) y cofundador de Jinetes, la agencia de publicidad más joven de Argentina, nacida en las redes.

Joaco cuenta por qué dejó su sueldo en una multinacional de un día para el otro y cómo piensa hoy la publicidad en redes sociales, TikTok e Instagram. Y explica por qué las pymes tienen una ventaja que la mayoría todavía no aprovecha: publicar en redes es gratis y ahí está la atención de sus clientes.

En este episodio:
• Por qué la tele está muerta y las grandes marcas no se adaptan.
• Qué es Jinetes y cómo una agencia consigue clientes desde TikTok.
• El caso viral de Mostaza y por qué el hook lo es todo.
• Publicás todos los días y no vendés: qué estás haciendo mal.
• Plan de 30 días para tu pyme: flujo de entrada vs. flujo de salida.
• ¿La inteligencia artificial arruina la publicidad?
• Creatividad: por qué todos podemos ser creativos

Capítulos:
00:00 Intro

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Desde el Garage es el podcast de Emi Bugliolo para dueños de pymes y empresas familiares que quieren crecer con estructura: marketing, ventas, inteligencia artificial y gestión, con invitados que cuentan lo que hicieron.

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¿Sabés qué le muestra ChatGPT a un cliente cuando busca tu producto o servicio? Probablemente no seas vos. En este episodio vemos cómo el SEO evolucionó hacia el GEO (Generative Engine Optimization) y qué ajustar en tu catálogo y contenido para que la IA recomiende tu negocio y no el de tu competencia.

Charlé con Virginia Dendi y Federico Navarro, socios fundadores de Vivi Smart Growth (agencia Google Partner Premier especializada en e-commerce y growth), recién llegados de una mesa redonda privada con Google en Nueva York sobre IA en marketing.

En este episodio:

• Qué es el GEO y en qué se diferencia del SEO por palabras clave

• Anuncios dentro de las respuestas de IA (Google AI Mode y ChatGPT)

• Caso real: por qué una veterinaria chica le gana en respuestas de IA a los tres retailers más grandes del país

• El catálogo de producto: el activo oculto que decide si la IA te recomienda o te ignora

• Agentic Commerce: comprar directo dentro del chat (Walmart + ChatGPT)

• Smarty: el agente interno que detecta y explica caídas de conversión

• Un tip gratis: cómo buscar como tu cliente real en chats de IA

Capítulos:

01:19 Mesa redonda en Google NY

03:48 Anuncios en Google AI Mode

10:50 Cómo cambió la búsqueda

17:00 Qué es GEO y su relación con el SEO

18:45 Optimizar tu catálogo para la IA

19:25 La veterinaria que le gana a los retailers

23:00 ChatGPT vs. Google vs. Copilot

24:50 El tip gratis

35:15 Smarty, el agente interno

38:55 Agentic Commerce

42:28 Loyalty y datos propios

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Virginia Dendi: https://linkedin.com/in/virginiadendi

Federico Navarro: https://linkedin.com/in/federiconavarro

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Vender online es fácil. Vender online con rentabilidad es otro partido.Ariel Benedetti, LinkedIn Top Voice N°1 en marketing digital de habla hispana, cuenta cómo multiplicó x4 las ventas online de una PyME en 4 meses.Y por qué hoy el mejor canal comercial de tu empresa no es la web: son las personas que trabajan en ella.

Quién es el invitado:Ariel Benedetti es consultor y speaker en marketing digital y estrategia comercial, fundador de AB Growth, autor de cinco libros (entre ellos "Hablemos de Employee Advocacy en LinkedIn") y capacitó a más de 200 empresas en 15 países.

Resumen de valor:En este episodio hablamos de qué necesita una PyME para vender online de forma rentable , estado de resultados de la tienda online, ROAS de equilibrio, stock y un equipo (con agentes de IA) que responda las consultas y de por qué la empresa no vende, sino que venden sus personas: marca personal, C-level branding y programas de embajadores de marca (Employee Advocacy). Cerramos con qué está haciendo LinkedIn en 2026 contra el spam de IA y cómo cambió el alcance orgánico.

Para dueños de PyMEs que ya venden online pero no saben si ese canal les deja plata, y para líderes que todavía no usan su propia voz como herramienta comercial.

⏱ Marcas de tiempo:0:00 Quién es Ariel Benedetti0:40 Caso real: la PyME que "hace todo y no vende"2:38 Una web pensada para el distribuidor, no para el comprador3:56 Resultado: ventas x4 en 4 meses4:53 Las 3 piezas para vender online5:36 El estado de resultados de la tienda online6:09 ROAS: vender no alcanza si no sabés dónde ganás plata7:25 Stock y capacidad logística7:55 El equipo que responde y los agentes de IA10:37 La empresa no vende, venden sus personas13:10 La anécdota del abogado: tu foto de perfil vende (o espanta)15:15 El CEO, el influencer más importante de la empresa16:44 Marca personal, C-level branding y embajadores de marca19:03 Cómo armar y medir un programa de embajadores22:06 El dueño que no quiere exponerse25:43 LinkedIn, TikTok o Instagram: reglas distintas29:14 LinkedIn contra el spam de IA35:26 Números de LinkedIn 2026: crecen usuarios, cae la participación37:15 Networking: las relaciones mueven los grandes negocios38:25 Una idea para llevarse y qué hacer en 30 días40:57 Dónde seguir a Ariel

Invitado: Ariel Benedetti, fundador de AB GrowthWeb: https://arielbenedetti.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aribenedetti/

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#DesdeElGarage #VentasDigitales #PyMEs #LinkedIn #EmployeeAdvocacy #IA

Finanzas para PyMEs, control de gestión e inteligencia artificial aplicada a los números de tu negocio: en este episodio de Desde el Garage, Federico Buono (Consultor Senior en SET Consulting) explica por qué la mayoría de las PyMEs confunde facturación con caja disponible y qué pasa cuando le metés IA a esa confusión sin corregirla primero.

Hablamos de finanzas ampliadas con inteligencia artificial: la combinación de conocimiento financiero real, tecnología y capacidad de lectura de datos, versus lo que Federico llama "finanzas artificiales" tirarle datos sueltos a una IA y esperar una decisión de negocio válida.

Desarmamos el error más común en negocios familiares y PyMEs de consumo masivo (confundir venta con rentabilidad), repasamos qué ordenar antes de pedirle un análisis a una inteligencia artificial, y cerramos con el Modelo PEP (Patrimonial, Económico, Financiero) para entender por qué una empresa puede ser rentable y quebrar igual por mala gestión de caja.

Si tenés una PyME o negocio familiar y estás por sumar IA a tu gestión financiera sin haber ordenado antes tus datos, este episodio es para vos.

Capítulos

00:00 Intro y presentación de Federico Buono01:10 Finanzas ampliadas con IA vs. finanzas artificiales03:10 El riesgo de usar inteligencia artificial sin entender tus números04:00 Confundir facturación con rentabilidad (casos carnicerías, consumo masivo)05:55 Qué ordenar antes de pedirle un análisis a la IA: dato, proceso, responsable08:20 Los tres pilares del control de gestión: qué vendo, costo vs. gasto, separar lo personal del negocio10:00 Precios unificados entre local, e-commerce y Mercado Libre: ¿está bien o mal?12:05 Cada cuánto mirar los números: venta diaria, resultado mensual13:20 Modelo PEP: por qué se puede ser rentable y quebrar igual16:20 Por qué muchas veces el dueño ve los números y no los acepta18:00 Qué hace mejor la inteligencia artificial que un humano en finanzas, y qué no debe tocar nunca21:25 La tarea de los próximos 30 días para todo dueño de PyME22:50 Cultura organizacional en Grupo SET23:45 Aprendizajes de experiencias ejecutivas (Disney, Andes, modelo Toyota)28:20 El mayor aprendizaje de Federico en 2026: el desaprendizaje30:00 Redes y contacto de Federico Buono30:30 Reflexión final: resignificar el para qué de tu rol31:30 Cierre

👤 SOBRE EL INVITADO

Federico Buono es Consultor Senior y Líder de la Célula PEF en SET Consulting, especialista en presupuestación y control de gestión empresarial para PyMEs en Argentina y Latinoamérica.

Instagram: @federicobuonoMail: [email protected]

🏢 SOBRE SET CONSULTING / GRUPO SET

SET Consulting es la unidad de consultoría financiera y control de gestión dentro de Grupo SET, fundado y liderado por Jonatán Loidi, con proyectos realizados en 10 países de Latinoamérica. Trabajan bajo la metodología propia CANVAS SET (análisis, diagnóstico, planificación estratégica-operativa e implementación) dentro del Modelo SET 360°, que integra dirección estratégica, sistema comercial, finanzas y alineación de equipos.

SET Consulting trabaja con dueños de PyME que atraviesan cuellos de botella operativos, ventas estancadas, incertidumbre financiera o equipos desalineados, con el objetivo de pasar de la improvisación a una operación predecible y escalable "crecer con rentabilidad y control".

🎙️ SOBRE DESDE EL GARAGE

Desde el Garage es el podcast de Emiliano Bugliolo para dueños de PyMEs y empresas familiares que quieren profesionalizar su negocio: finanzas, estructura organizativa, sistema comercial, automatización e inteligencia artificial aplicada, sin teoría vacía. Cada episodio suma la mirada de un consultor, founder o especialista distinto sobre los mismos problemas reales que enfrenta cualquier PyME: desorden financiero, falta de procesos, dependencia del dueño y necesidad de escalar con estructura.

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Juan Francisco Fasan es cofundador de We Are Doers, consultora de growth B2B que ayuda a founders de Latinoamérica a convertir LinkedIn en su canal principal de ventas. Pasó por entretenimiento (Fox, Star Plus), biotecnología, construcción y gaming Web3 antes de fundar su consultora.

En este episodio hablamos de por qué la pauta en Meta o Google no sirve para vender B2B, cómo definir tu cliente ideal antes de elegir un canal, qué automatizar en un proceso de ventas y qué no (nunca los mensajes personalizados a prospectos de alto ticket), por qué la personalización con IA sigue siendo "humo" en 2026, y el caso real de una clienta de ciberseguridad que no quería mostrar la cara y terminó siendo la creadora de contenido número uno de su nicho en Argentina.

Este episodio es para dueños de PyMEs y founders B2B que venden a pulmón, dependen de referidos o de una agencia que no les trae resultados.

Invitado: Juan Francisco Fasan, cofundador de We Are DoersLinkedIn: linkedin.com/in/juanfranciscofasan

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#DesdeElGarage #VentasB2B #PyMEs #LinkedIn #IA #SistemaComercial

Metés inteligencia artificial en una empresa desordenada y lo único que conseguís es equivocarte más rápido. Esa es la tesis de Gastón Parra en el episodio aniversario de Desde el Garage.

Gastón es consultor de negocios y speaker. Acompaña a dueños de PyMEs a profesionalizar su empresa: ordenar los números, definir roles, construir un sistema comercial y tomar decisiones con criterio empresarial en vez de intuición. Lleva más de 150 dueños de negocio acompañados y es el creador del evento Reprogramados para Ganar.

Hace un año Gastón fue el primer invitado oficial de este podcast. Vuelve a la misma silla para hacer un balance real de 2026: qué cambió en el mercado argentino, qué dejó de funcionar y por qué la mayoría de los empresarios sigue gestionando con las herramientas de un contexto que ya no existe.

Su argumento central: la IA no ordena tu empresa, la acelera. Si adentro hay ruido, falta de claridad y procesos que nunca se documentaron, la IA escala exactamente eso. Por eso la secuencia importa: primero ordenar, después gestionar mejor, después acelerar y recién ahí escalar.

Algunas de las preguntas que respondemos:

- Qué cambió en el mercado argentino en 2026 y por qué el consumo se volvió más lento sin inflación alta.

- Por qué la mayoría de las empresas no ve retorno de su inversión en inteligencia artificial.

- Cuáles son los fundamentos que un dueño de PyME no puede saltearse: números, precio, margen y cliente.

- Por qué tu equipo comercial asesora durante horas y no cierra la venta.

- Cuándo el marketing es inversión y cuándo es gasto.

- Por qué a veces hay que ir para atrás para poder acelerar.

- Qué le pasa a una empresa cuando el dueño pierde el norte.

- Cómo construir un negocio antifrágil.

- Por qué el dueño de negocio debería ir al psicólogo.

- Qué preguntarte antes de emprender: qué modelo de negocio querés y cuánta libertad te tiene que devolver.

Capítulos:

(00:00) Un año de Desde el Garage: episodio aniversario

(00:25) Quién es Gastón Parra

(01:42) Qué cambió en 2026: sin inflación, otro consumo

(04:50) Productos de alto valor: el cliente se toma su tiempo

(06:33) Volver a los fundamentos: números, precio, margen y cliente

(07:14) La IA escala lo que ya tenés

(07:55) Capacitación: el cuello de botella que nunca se resuelve

(10:22) Marketing no es un gasto si tenés los fundamentos claros

(10:59) Venta consultiva: por qué tu equipo asesora pero no cierra

(12:16) Ir para atrás no es retroceder: la metáfora del flipper

(13:15) Del banco a la agencia a la consultoría: el recorrido de Gastón

(16:43) Cuando el dueño pierde el norte, el equipo queda flotando

(18:44) Construir y romper tu propio negocio al mismo tiempo

(19:16) El cliente no cambia: cambia el entorno y el ruido

(22:52) Volver a lo básico: siempre queremos lo que no tenemos

(24:04) Sos el guardián de la rentabilidad de tu empresa

(25:33) "Yo soy el mismo de hace 20 años": lo peor que puede decir un dueño

(28:48) Salud mental del dueño: del tabú a lo estratégico

(30:47) Tener un norte claro: la metáfora del Google Maps

(31:25) Negocio antifrágil: qué pasa si vos no estás

(36:28) El mayor aprendizaje de 2026

(37:48) Emprender no es para cualquiera

(39:41) El vehículo que te construís al emprender

(42:03) ¿Hay evento Reprogramados para Ganar?

(43:55) Dónde seguir a Gastón y cierre

Seguí a Gastón Parra:

Instagram: https://www.instagram.com/gaston_parra/

Desde el Garage es un podcast conducido por Emiliano Bugliolo sobre profesionalización, estructura y crecimiento de PyMEs y empresas familiares, con entrevistas a fundadores, consultores y referentes que construyeron negocios reales.

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Andrés Nájera fue el empleado #5 y primer líder de ventas de Jeeves, la fintech que pasó de 0 a 40 millones de dólares en dos años y se convirtió en unicornio. Hoy, desde Revu, ya ayudó a 165 empresas de Latam a escalar sus ventas sin capital extra y en este episodio comparte el sistema completo.

Hablamos de los tres pilares de un área comercial (estrategia, procesos, capacitación), por qué medir actividades diarias puede subir ventas 100-150%, cómo definir a tu cliente ideal y encontrar dónde se aglomera, las "power questions" que reemplazan al pitch, el fin del outbound frío, qué automatizar con IA (Amplemarket, Diio, Claude) y qué vuelve al cara a cara, y por qué el 80% de los resultados de una empresa vienen del mindset del dueño.

Este episodio es para dueños de PyMEs que facturan pero venden sin sistema donde todo depende de la agenda y las relaciones del fundador.

Invitado: Andrés Nájera, CEO y fundador de Revu, ex-JeevesLinkedIn: linkedin.com/in/andresnajeraInstagram: @andres.najera

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#DesdeElGarage #Ventas #PyMEs #Emprendedores #SistemaDeVentas #Jeeves #IA #Liderazgo

¿En qué momento un dueño de PyME deja de ser el que hace todo? Mauricio Pastorini pasó de programar él mismo a dirigir una empresa de casi 100 personas. Acá cuenta cómo.

Mauricio es CEO y cofundador de Somnio Software, una agencia de desarrollo que fundó en Uruguay en 2019 junto a dos socios ingenieros que conoció en la facultad. Hoy tienen oficinas en Montevideo, Buenos Aires y Córdoba, trabajan con clientes como Google y Nubank, y están en plena reconversión hacia la inteligencia artificial.

En el fondo, este episodio trata un problema que tiene casi toda PyME: el negocio no crece más allá de lo que aguantan sus dueños.

Hablamos de por qué eligieron especializarse en una sola tecnología en vez de ofrecer "de todo" como la mayoría de las agencias, cómo consiguieron sus primeros clientes internacionales a puro trabajo presencial y construcción de confianza, y en qué momento los tres socios tuvieron que soltar el código para poder liderar. Esa decisión la tomaron en la primera reunión directiva, en un McDonald's de Montevideo.

También cuenta cómo repartieron los roles entre CEO, CTO y COO sin que los egos rompieran la sociedad, por qué su décima contratación fue en Recursos Humanos, y cómo convirtieron la agencia en una operación donde cada puesto tiene uno o varios agentes de IA trabajando al lado de la persona.

LO QUE TE LLEVÁS SI TENÉS UNA PYME

• Cómo saber que llegó el momento de hacer tu primera contratación

• La diferencia entre delegar tareas y contratar gente que piense

• Cómo repartir roles entre socios y qué hacer cuando no se ponen de acuerdo

• Por qué conviene especializarse en vez de venderle a todo el mundo • Cómo empezar a usar IA en tu empresa sin ser técnico

CAPÍTULOS

00:00 Quién es Mauricio Pastorini y qué es Somnio Software 01:48 De tres compañeros de facultad a una empresa de 100 personas

04:46 Especializarse o vender de todo: por qué eligieron un nicho

06:24 Cómo consiguen clientes en Estados Unidos y Canadá 08:24 Vender un intangible: la confianza como argumento de venta

09:30 Cuándo el negocio dejó de depender de los fundadores 09:59 La reunión en un McDonald's donde decidieron dejar de programar

10:44 La primera contratación: cuándo conviene delegar

11:30 De delegar tareas a armar una capa de gerencia

12:43 Cómo repartir los roles entre socios: CEO, CTO y COO 15:49 Qué hacen cuando los socios no se ponen de acuerdo 17:58 Por qué contrataron Recursos Humanos siendo solo 10 personas

19:39 Cómo la inteligencia artificial cambió la industria del software

21:49 La cena que les cambió el negocio

23:54 Un agente de IA por cada puesto de trabajo

28:30 Cómo cambió el rol del desarrollador

32:26 Qué haría distinto si volviera a empezar

34:00 Cómo usa la IA todos los días un CEO que ya no programa 38:38 Tu computadora como un activo que trabaja 24/7

SOBRE EL INVITADO

Mauricio Pastorini — CEO y cofundador de Somnio Software (Uruguay). LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mauricio-pastorini/

X: https://x.com/MauriPastorini1 

Web: https://somniosoftware.com

SOBRE DESDE EL GARAGE

Cada semana, Emiliano Bugliolo conversa con fundadores y dueños de empresas de Argentina y Latinoamérica sobre lo que realmente cuesta hacer crecer un negocio: delegar, contratar, vender, liderar socios y adaptarse a la tecnología.

Seguinos y dejanos tu valoración: nos ayuda a llegar a más dueños de PyMEs.

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Gonzalo Rioja, CEO de WeSpeak, escaló su startup de IA a 700 hoteles en 20 países sin levantar una sola ronda de inversión. En este episodio de Desde el Garage cuenta cómo lo hizo, cómo armó equipo sin caja y qué aprendió sobre liderazgo en Lanzadera, la aceleradora de Juan Roig (Mercadona).

Hablamos de por qué eligió nichar en hotelería en vez de salir a buscar capital, el momento en que dejó de vender él mismo para poder escalar, su criterio no negociable para contratar, y el modelo "dar antes de pedir" que aplicó a la cultura de la empresa. También cómo usa inteligencia artificial y Claude Code en la operación diaria de WeSpeak.

Este episodio es para dueños de PyMEs y fundadores que quieren crecer con estructura, no solo con velocidad.

Invitado: Gonzalo Rioja, cofundador y CEO de WeSpeak (wespeak.ai)LinkedIn: linkedin.com/in/soygonzaloriojaInstagram: @soygonzalorioja

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