Detrás de la venta B2B by Karem Torres

Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que siente es flojera.

En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento qué pasó cuando decidió ir: el nervio de entrar a un salón donde nadie la conocía, el error de venderse en la primera conversación, los eventos equivocados y el mensaje que le llegó ocho meses después.

Una historia contada como radionovela, para vendedores que se preguntan si en plena era de la IA todavía vale la pena dar la cara.

Si tienes una historia que quieras que aparezca en el episodio escríbeme a [email protected]

🎧 Detrás de la venta B2B, un podcast para contar historias de ventas.
Soy Karem Torres. Porque la vida es ventas, y las ventas traen muchas historias.

"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste.

En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya tenía proveedor, no conocía a nadie, y era el último en llegar. Lo que hizo para entrar no fue bajar el precio ni pelearle al proveedor de siempre. Fue cambiar de puerta.

Si alguna vez una empresa grande te cerró la puerta con un "te llamamos cuando haya licitación", este episodio es para ti.

Una historia real para vender donde parecía imposible entrar.

🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.
Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada?

En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas brillan, pero no todas son tus clientes.

Vas a ver cómo se hace el trabajo que sí funciona —el que ocurre en el escritorio, antes de gastar la primera gota de gasolina— y las herramientas que hoy te dejan saber a quién prospectar sin salir a ciegas.

Si vendes en el mundo industrial y sientes que te la pasas ocupado pero sin avanzar, este episodio es para ti.

🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.
Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo técnico que no sabe responder?

En este segundo episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia: el miedo que frena a tantos vendedores en la industria —el de quedar en evidencia frente a un ingeniero— y lo que este vendedor descubrió para vencerlo. No fue encerrarse a estudiar hasta saberlo todo.

Si prospectas en el mundo industrial, si te cuesta llegar a los clientes nuevos, o si alguna vez te frenaste antes de tocar una puerta por miedo a no saber lo suficiente, este episodio es para ti.

Una historia real para salir viendo tu propia prospección con otros ojos.

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Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna.

En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en el mercado, ni en el producto.

Si diriges un equipo de ventas industrial, si vendes en el mundo técnico, o si alguna vez contrataste a alguien bueno que no terminó de cerrar, este episodio es para ti.

Una historia real para salir viendo tu propia venta con otros ojos.

🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.
Soy Karem Torres.

Para más información: Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/

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Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutral… y cómo empezar a usarlo estratégicamente sin parecer que estás vendiéndote.No necesitas ser creador de contenido.Necesitas ser visto como el líder comercial que eres.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En este episodio hablamos de:

🔹 El error de formar vendedores por ósmosis.🔹 Por qué la venta técnica ya no es un proceso lento si usas bien la IA.🔹 Cómo construir perfiles híbridos más rápido, sin sacrificar precisión.🔹 Y cómo tú puedes liderar esa transformación sin esperar más.Este no es un episodio para motivar.

Es un episodio para dirigir.

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Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos."

¿Sabes lo que eso significa?Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya investigó especificaciones… y cuando te contacta, no viene a que le expliques. Viene a validar su decisión.

Y si tú llegas con las mismas frases genéricas, sin análisis, sin contexto, sin argumentos… pierdes.

Esto no es teoría. Esto ya está pasando.

Y si tú no te actualizas… no es que pierdas ventas. Es que quedas fuera del juego.

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