Detrás de la venta B2B by Karem Torres

"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es un error,sino que puede estar costándote oportunidades reales. Tu cliente ya usa inteligencia artificial.

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Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-eq...Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bcreators.spotify.com/pod/show/detrasdelaventab2bPagina Webhttps://karemtorres.com/#VentasIndustriales #IAenVentas #LinkedInParaVender #PodcastB2B #KaremTorres

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.

Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.

Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información:

https://www.clusterindustrial.com.mx/

Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo:

https://info-9cdb5.gr8.com/

https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial

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Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.

En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.

Hoy te lo digo:
Si no tienes un sistema de generación de leads constante y predecible, sigues jugando a la suerte .
Y si depende de la energía y la motivación diaria de tus vendedores para llenar el embudo, estás fuera de control .

Este episodio no es para que te sientas cómodo , es para que te des cuenta de que el modelo de ventas industriales ya cambió .
Y si tu empresa no lo entiende, se queda atrás .

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¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas?

En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte.

Si sientes que crear contenido es una pérdida de tiempo, o piensas que no tienes nada "suficientemente interesante" para compartir, este video es para ti. Vamos a desglosar las razones por las que muchos vendedores evitan la creación de contenido, las falsas expectativas que se generan, y cómo puedes usar herramientas como LinkedIn y la IA para crear de forma simple y efectiva.

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Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que siempre ha sido esencial en las ventas. Si crees que este cambio no es para ti, te recomiendo que veas el video hasta el final, porque estoy segura que vas a transformar tu perspectiva sobre el futuro de las ventas.

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Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. antes de que estos ni siquiera las mencionen.

Hoy te muestro cómo la proactividad, combinada con el uso inteligente de la tecnología, puede transformar no solo las ventas, sino también tu relación a largo plazo con los clientes.

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En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos tiempo, sin complicarte.

Si quieres mantenerte competitivo en un mercado en constante cambio, este video es para ti

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En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar tus mensajes para captar la atención en correos electrónicos, llamadas y publicaciones en redes sociales. Te mostraré cómo posicionarte como el solucionador de problemas que tus clientes necesitan, aumentando tus tasas de conversión y construyendo relaciones sólidas y duraderas. No te pierdas estos consejos esenciales para transformar tus ventas industriales y destacarte en un mundo saturado de información.Para más información:

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En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video.

Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo.

En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompter, quiero que te sientas más seguro y puedas conectar efectivamente con tus prospectos a través del video. También hablaré sobre cómo este proceso no solo mejora tus habilidades de venta, sino que también te ayuda en tu crecimiento personal.

Así que prepárate para dar ese primer paso para crear contenido visual.

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