Hay profesiones en las que nadie aceptaría ponerse en manos de una persona sin formación, sin experiencia o sin los conocimientos suficientes. Sin embargo, en el sector inmobiliario todavía existe la idea de que para ejercer basta con conocer a alguien que quiere vender una vivienda, publicar unas fotografías en internet, enseñar el inmueble y esperar a que aparezca un comprador. Esta visión simplifica una actividad en la que se gestionan decisiones económicas de enorme importancia.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Carolina Pascual, asesora inmobiliaria de Althea Estates, una profesional que conoce el sector desde dentro y que nos ayuda a entender por qué existe tanto intrusismo, qué diferencia a un asesor preparado de alguien que se limita a intermediar, y por qué la profesionalización es clave para proteger a los consumidores.

A lo largo de la conversación, descubriremos que el trabajo de un asesor va mucho más allá de abrir una puerta: implica revisar documentación registral, contratos, herencias, divorcios, hipotecas, cargas, impuestos, negociaciones, protección de datos y prevención de blanqueo de capitales. También analizaremos por qué el 71% de los ciudadanos ya dice que contrataría a un profesional, pero el intrusismo sigue siendo un problema, y por qué un mal asesoramiento puede provocar un conflicto legal, una pérdida económica importante o una operación frustrada.

Una conversación imprescindible para cualquiera que quiera entender la importancia de la profesionalización en el sector inmobiliario.

Cuando entramos en un local, vemos un escaparate amplio, una reforma moderna y una calle con mucho movimiento. Sin apenas darnos cuenta, empezamos a colocar mentalmente el mostrador, las mesas, los productos... y en pocos minutos podemos convencernos de que hemos encontrado el lugar perfecto para nuestro negocio. Pero, ¿qué ocurre cuando dejamos a un lado esa primera impresión y comenzamos a analizar lo que realmente puede funcionar allí? Un buen local no es necesariamente el más bonito, ni el más grande, ni el más barato.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Alberto Rodríguez, asesor inmobiliario de Althea Estates, un profesional que ha acompañado a cientos de emprendedores en la búsqueda de su local comercial. Alberto nos ayuda a entender que un local bonito no siempre es un buen negocio, y que hay que mirar mucho más allá de la primera impresión.

A lo largo de la conversación, descubriremos que la ubicación perfecta no existe para todos los negocios, que una calle secundaria puede ser mejor que una principal si el negocio funciona por citas, y que factores como la salida de humos, la potencia eléctrica, la accesibilidad y las licencias pueden convertir una inversión en una pesadilla. También analizaremos la importancia de estudiar el entorno, el perfil del público que pasa por la calle, y por qué las obras siempre cuestan más y tardan más de lo previsto.

Una conversación imprescindible para cualquiera que esté pensando en abrir un negocio.

Todos hemos imaginado alguna vez nuestra casa perfecta: luminosa, con espacio suficiente, terraza, garaje, cerca del trabajo y de los colegios, y dentro del presupuesto. Pero basta con empezar a visitar inmuebles para descubrir que la realidad obliga a tomar decisiones distintas: renunciar a unos metros para ganar ubicación, cambiar el centro por una zona residencial, elegir segunda mano en lugar de obra nueva, o incluso replantearse cuánto estamos dispuestos a pagar. Lo curioso es que esas dudas cambian según quién compra: no piensa igual una pareja joven que una familia monoparental o una persona que vive sola.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Alberto Olgueras, asesor inmobiliario de Althea Estates, un profesional que ha acompañado a cientos de compradores y que nos ayuda a entender el viaje emocional que supone comprar una vivienda. Alberto nos explica que los sueños cambian cuando se enfrentan a la realidad, y que el trabajo del asesor es transformar esos sueños en algo alcanzable, sin que el cliente pierda calidad de vida.

A lo largo de la conversación, descubriremos que la casa perfecta no existe, pero que con la ayuda de un profesional se puede encontrar la que mejor se adapta a las necesidades de cada perfil: parejas jóvenes que ya piensan en el futuro, familias monoparentales que buscan colegios y zonas verdes, y personas solas que valoran la eficiencia energética y la conectividad. También analizaremos la importancia de cambiar de código postal para ganar en metros y calidad de vida, y cómo las decisiones se toman primero con el corazón y luego con la cabeza.

Una conversación imprescindible para cualquiera que esté buscando su primera vivienda o quiera entender el proceso de compra.

Cuando buscamos una vivienda, solemos enamorarnos de las fotografías cuidadas, una descripción atractiva y un precio que parece encajar con nuestro presupuesto. Sin embargo, la realidad empieza cuando cruzamos la puerta del edificio y aparecen detalles que ninguna cámara recoge: un portal descuidado, una escalera mal mantenida, ruido de tráfico, vecinos conflictivos, humedades que huelen antes de verlas... y sobre todo, la sensación que transmite la vivienda.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Carlos Blanco, director de expansión de Althea Estates, un profesional que lleva años recorriendo viviendas y que nos ayuda a entender qué nunca aparece en las fotografías, pero tiene una enorme importancia para quien compra. Carlos nos explica que la mirada del asesor inmobiliario es diferente: ve lo que el particular no ve, sabe detectar derramas futuras, identifica calles con tráfico infernal y percibe el ambiente de la comunidad.

A lo largo de la conversación, descubriremos que una vivienda cambia radicalmente cuando se ve en persona, que las fotos pueden ser engañosas, y que la experiencia de un profesional puede marcar la diferencia entre comprar bien o llevarse una decepción. También analizaremos la importancia de la primera impresión, y por qué el cliente final compra con el corazón mientras el inversor compra con el Excel.

Una conversación imprescindible para cualquiera que esté buscando vivienda.

Cuando una persona comienza a buscar su primera vivienda, suele hacer dos cálculos: cuánto puede pagar por la casa y qué cuota hipotecaria podría asumir cada mes. Sin embargo, hay una tercera cifra que muchas veces no aparece en los portales inmobiliarios, pero que puede decidir si la compra sigue adelante o se queda aparcada: el dinero necesario para afrontar los impuestos y los gastos de la operación. Una cosa es poder pagar la hipoteca y otra muy distinta disponer de todos los ahorros que exige una compra.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Miriam Mondéjar, asesora inmobiliaria de Althea Estates, una profesional que acompaña a compradores a diario y que nos ayuda a entender cuánto pesan realmente los impuestos en la compra de una primera vivienda. Miriam nos explica que, en Madrid, el ITP para una vivienda usada es del 6%, mientras que el IVA para obra nueva es del 10%, además del AJD.

A lo largo de la conversación, descubriremos por qué muchos compradores descubren tarde que necesitan más dinero del que tenían previsto, cómo el Banco de España podría flexibilizar el límite del 80% para primera vivienda, y por qué la eliminación o reducción de impuestos para compradores de primera vivienda podría facilitar el acceso a la propiedad. También analizaremos la necesidad de establecer límites de precio, edad e ingresos para que estas medidas beneficien a quienes realmente lo necesitan.

Una conversación imprescindible para cualquiera que esté pensando en comprar su primera vivienda.

El mercado inmobiliario nos demuestra diariamente que colgar un anuncio en internet no es sinónimo de vender. Mientras algunas propiedades despiertan un interés fulminante y reciben ofertas en cuestión de días o incluso horas, otras permanecen invisibles durante meses, generando una profunda frustración en sus propietarios. La diferencia entre ambos escenarios no es cuestión de azar, sino de estrategia, factores comerciales, técnicos y emocionales.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Paloma Carrión, agente inmobiliaria de Althea Estates, una profesional que conoce el mercado de la venta de viviendas y que nos ayuda a entender por qué unas casas vuelan y otras se estancan. Paloma nos desvela los factores que marcan la diferencia: el precio, la presentación, y la estrategia comercial.

A lo largo de la conversación, descubriremos cómo una vivienda de 3 millones se vendió en 15 días, por qué las primeras semanas de publicación son cruciales, cómo las fotos borrosas y la cocina sucia pueden arruinar una venta, y por qué los propietarios suelen atribuir la demora a todo menos al precio. También analizaremos la importancia de la estacionalidad, el perfil del comprador según el tipo de inmueble, y el feedback sincero como herramienta para ajustar la estrategia.

Una conversación imprescindible para cualquier propietario que quiera vender su vivienda rápido y al mejor precio.

"¿Cómo podíais vivir siete hermanos en 70 metros cuadrados?" Esa es la pregunta que Alejandro González, asesor inmobiliario con 15 años de experiencia, lleva haciéndose durante toda su carrera. Ha visto pisos de 70 m² donde crecieron familias numerosas y ha acompañado a parejas que buscan un salón enorme para ver jugar a su único hijo mientras cenan.

En este episodio de Diario de un Asesor, abrimos el cuaderno de experiencias de Alejandro González, asesor de Althea Estates, un profesional que ha recorrido miles de viviendas y ha escuchado cientos de historias personales. Alejandro nos cuenta cómo han cambiado las prioridades de los compradores españoles en las últimas décadas: de las familias numerosas y los pisos de tres habitaciones a los espacios abiertos, las terrazas, el teletrabajo y la eficiencia energética.

A lo largo de la conversación, descubrirás por qué la terraza se convirtió en un tesoro después del COVID, cómo la pandemia cambió la demanda de interiores a exteriores, por qué las habitaciones han perdido protagonismo frente al salón, y qué diferencias existen entre lo que la gente dice que busca y lo que termina comprando. También analizaremos el mito de la "orientación perfecta", la importancia de las ventanas con buen aislamiento y por qué, en las parejas, quien suele decidir la casa es ella.

Una conversación cercana, divertida y llena de anécdotas que nos demuestra que detrás de cada vivienda hay una historia personal.

En España hay más de 60.000 inmobiliarias, un récord histórico. Y sin embargo, los profesionales del sector llevan años advirtiendo de la falta de vivienda disponible, tanto para compra como para alquiler. Si cada vez hay menos producto, si cada inmueble recibe decenas de llamadas en cuestión de horas, ¿por qué siguen apareciendo nuevas agencias?

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Alejandro González, asesor inmobiliario de Althea Estates, un profesional con 14 años de experiencia que conoce el sector desde dentro y que nos ayuda a entender esta contradicción. Alejandro nos explica cómo la falta de regulación permite que cualquiera abra una inmobiliaria sin conocimientos, cómo la desesperación por captar vivienda está generando una guerra de bajas comisiones, y por qué la crisis de 2008 se llevó por delante a muchos de estos "profesionales improvisados".

A lo largo de la conversación, descubrirás por qué el 50% del sector no está profesionalizado, cómo las prácticas deshonestas están quemando a propietarios y compradores, y por qué la inteligencia artificial no puede sustituir el contacto humano y la experiencia en una operación inmobiliaria. También analizaremos si la burbuja de inmobiliarias está condenada a reventar y si el futuro pasa por la especialización y la regulación.

Una conversación imprescindible para entender qué hay detrás del "boom" de las inmobiliarias y por qué elegir un buen profesional marca la diferencia.

Cierra los ojos e imagina que estás paseando por París o Viena. Edificios señoriales, calles tranquilas, palacetes que parecen sacados de otra época y un silencio que contrasta con el bullicio del centro. Ahora abre los ojos: estás en Almagro, uno de los barrios más exclusivos y elegantes de Madrid.

En este episodio de Diario de un Asesor, nos paseamos por sus calles de la mano de Carolina Pascual, asesora inmobiliaria de Althea Estates, una profesional que conoce cada rincón, cada edificio y cada oportunidad de este mercado tan particular. Carolina nos desvela por qué Almagro se ha convertido en el refugio de quienes buscan privacidad y distinción sin renunciar a estar en el centro de la capital.

A lo largo de la conversación, descubrirás qué tipo de vecino puebla sus calles, por qué los precios han subido un 20% en el último año, cómo se mueven las rentas de alquiler y qué oportunidades siguen existiendo para quienes quieren invertir en esta zona prime. También conocerás los secretos de su arquitectura: techos altísimos, portales espectaculares, viviendas de 500 y 600 metros cuadrados, y palacetes que cuentan la historia de Madrid.

Si alguna vez has soñado con vivir en el Madrid más señorial o buscas una inversión segura en el corazón de la capital, este episodio te va a enamorar.

Hay quien piensa que el mercado inmobiliario premium consiste en vender viviendas más caras. Pero la realidad es mucho más compleja. Aquí no basta con conocer la zona o tener buenos inmuebles. Aquí entran en juego la confianza, la discreción, la capacidad de análisis, la inteligencia emocional y, sobre todo, la habilidad para entender a personas que han construido su patrimonio durante toda una vida. Y a veces, la operación más importante no se cierra por el precio, sino por la relación que construyes con el cliente.
En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Julio Rivero, Support Advisor de Atria Nova Estates, para descubrir qué diferencia a un asesor premium de uno convencional.
Explica las cualidades imprescindibles para triunfar en este segmento, los errores más frecuentes de los asesores jóvenes y el valor de la confianza y la red de contactos. También comparte historias reales: una clienta que le pagó 30.000 € para que llevara una operación que él ni siquiera tenía en cartera, tres hermanas que firmaron en tres habitaciones diferentes porque no se soportaban, y una compra de 4 millones de euros por videoconferencia que terminó con un problema de aire acondicionado que no se podía solucionar a distancia.