Vender una vivienda no es solo una decisión económica: es una mezcla de recuerdos, emociones y expectativas que muchas veces chocan con la realidad del mercado.

En este episodio de Diario de un Asesor, Celeste Marchese conversa con Paloma Carrión, asesora inmobiliaria en EA Housing, sobre uno de los aspectos más delicados del sector: vender con expectativas irreales.

A través de casos reales, hablamos de:

• El peso del vínculo emocional en la fijación del precio

• Qué ocurre cuando una inmobiliaria promete un valor que el mercado no respalda

• Cómo se presentan ofertas que el propietario no quiere escuchar

• Por qué comparar una vivienda “vivida” con una reformada distorsiona el valor

• El papel invisible del asesor: tiempo, escucha y rigor profesional

Un episodio clave para propietarios, compradores y profesionales que quieran entender por qué solo el mercado acaba cerrando una operación.

En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos de uno de los factores más decisivos en cualquier operación inmobiliaria: la personalidad del cliente y su nivel real de urgencia.

Junto a Brenda Barbosa, asesora inmobiliaria en EA Housing, analizamos los 4 tipos de clientes, cómo comunicarnos con cada perfil, cómo detectar el famoso “dolor” detrás de una compra o venta y por qué entender a la persona es más importante que enseñar la propiedad.

Descubrirás:

• Cómo adaptar tu discurso según la personalidad del cliente

• Qué diferencia un capricho de una urgencia real

• Por qué el 50% de los clientes compra marca y confianza

• Las fases exactas para cerrar una operación con método

• Los errores más comunes de compradores y vendedores

Un episodio imprescindible para asesores inmobiliarios y para cualquier persona que esté pensando en comprar o vender vivienda.

Navidad, enero, Semana Santa, verano… Hay momentos del año en los que el mercado inmobiliario no se mueve al mismo ritmo, pero muchos vendedores y compradores no lo saben y toman decisiones con expectativas poco realistas.

En este episodio de Diario de un Asesor, Paloma Carrión y Miriam Mondéjar, asesoras de EA Housing, explican qué ocurre realmente en el mercado durante Navidad, enero, Semana Santa y agosto: por qué se paralizan las visitas, qué pasa por la cabeza del comprador, cómo afecta el gasto y las vacaciones, y qué errores cometen muchos vendedores al no entender estos ciclos.

Un episodio clave para aprender cuándo tiene sentido vender, cuándo conviene esperar y cómo gestionar expectativas para no frustrarse ni perder oportunidades, especialmente en mercados como el de Madrid.

Comprar o vender una vivienda parece una decisión racional… hasta que no lo es. Detrás de cada precio, cada visita y cada firma hay miedos, expectativas, apego emocional y narrativas personales que influyen más de lo que creemos.

En este episodio de Diario de un Asesor, nos adentramos en la psicología real del mercado inmobiliario junto a Miriam Mondéjar y Paloma Carrión, asesoras de EA Housing. Analizamos por qué compradores e inversores toman decisiones aparentemente irracionales, cómo influyen los sesgos cognitivos, el apego emocional del vendedor, el miedo a perder oportunidades y el arrepentimiento post-compra.

Un episodio clave para entender por qué no compramos casas, sino historias, seguridad y promesas de vida, y cómo gestionar mejor las emociones para tomar decisiones más sólidas.

La vivienda usada en Madrid vive uno de los momentos más caros y tensos de su historia reciente: precios en máximos, subidas cercanas al 20 % interanual y una demanda que supera ampliamente a la oferta. Pero detrás de la euforia hay una realidad menos visible: una brecha creciente entre lo que los vendedores piden y lo que los compradores realmente pueden pagar.

En este episodio de Diario de un Asesor, Alejandro González analiza qué está impulsando estas subidas, cómo afectan las expectativas poco realistas de los propietarios, por qué la negociación está prácticamente desapareciendo y dónde siguen existiendo oportunidades reales para vendedores e inversores.

Un episodio clave para entender qué está pasando de verdad en el mercado de vivienda usada y cómo tomar decisiones con criterio en un entorno de precios récord.

En este episodio de Diario de un Asesor, emitido en Radio Inter, nos alejamos de estadísticas y tendencias para entrar en la parte más delicada —y real— del mercado inmobiliario: las decisiones personales que lo condicionan todo.

Junto a Carlos Blanco y Arturo Gómez, asesores inmobiliarios en EA Housing, analizamos casos reales donde el miedo, la desinformación, las convicciones personales o la desesperación extrema marcan líneas rojas en compras, ventas y alquileres.

Parejas que descartan viviendas por los vecinos, propietarios que intentan ocultar información, compradores con exigencias técnicas muy concretas o situaciones límite que acaban con presencia policial.
Un episodio imprescindible para entender por qué en el inmobiliario no solo se venden casas: se gestionan personas.

Vender una vivienda heredada puede parecer sencillo… hasta que entran en juego los hermanos, los reproches del pasado y las decisiones tomadas desde el rencor.

En este episodio de Diario de un asesor, hablamos con Edgar Montoya, asesor inmobiliario, sobre un caso real donde una herencia familiar se convirtió en un campo de batalla: precios inflados para sabotear la venta, empresas de proindivisos, amenazas de subasta y un conflicto personal que terminó paralizándolo todo.

Descubrirás:

• Por qué algunas herencias nunca llegan a venderse

• Cómo identificar sabotajes encubiertos entre herederos

• Qué hacer cuando el conflicto pesa más que el dinero

• Cuándo insistir… y cuándo retirarte a tiempo

Un episodio imprescindible si eres propietario, heredero o profesional inmobiliario y quieres evitar que un patrimonio se convierta en un problema sin salida.

Buscar una vivienda en alquiler puede convertirse en una auténtica pesadilla cuando aparece el fraude.

En este episodio de Diario de un Asesor, Fernando López conversa con Carlos Blanco Bonet, licenciado en Derecho y Director de Expansión y Formación en EA Housing, para analizar un problema cada vez más frecuente: el subarriendo fraudulento en los alquileres.

A través del caso real de Felipe —un inquilino que descubrió que la vivienda que había alquilado también había sido ofrecida a otra familia— explicamos cómo detectar señales de alerta, qué derechos asisten al inquilino, qué valor tiene realmente un contrato y por qué contar con un asesor profesional puede evitar pérdidas económicas y personales muy graves.

Un episodio imprescindible para alquilar con información, seguridad y criterio.

En el mercado inmobiliario, la confianza no es un valor añadido: es la base de la venta.

En este episodio de Diario de un Asesor, Fernando López conversa con Alejandro González Gutiérrez, profesional con más de doce años de experiencia y responsable de equipos en EA Housing, para analizar un caso real ocurrido en el barrio del Niño Jesús.

Un piso anunciado durante meses con información errónea pasó de no generar interés a recibir 75 visitas tras corregir los datos y comunicar la realidad del inmueble. Un ajuste posterior de precio permitió cerrar la operación en solo dos semanas.

Un episodio que demuestra por qué la transparencia, el precio correcto y una comunicación honesta no solo son éticos, sino también la estrategia más eficaz para vender.

Viviendas bien ubicadas, reformadas y con buenas prestaciones… que pasan meses en venta sin recibir visitas.
En un mercado con alta demanda y poca oferta, ¿cómo es posible?

En este primer episodio de Diario de un Asesor, Fernando López conversa con Alejandro González Gutiérrez, profesional con más de doce años de experiencia en el mercado inmobiliario madrileño y responsable de equipos en EA Housing, para analizar uno de los errores más frecuentes —y costosos— al vender una vivienda: el espejismo del precio alto.

Promesas de captación infladas, expectativas irreales, anuncios estancados y la frustración que llega cuando el mercado no responde. Un episodio que explica por qué un precio mal fijado bloquea la venta, cómo recuperar la confianza del propietario y qué criterios permiten establecer un valor que el mercado sí acepta.