¿Qué ocurre cuando un asesinato sacude la vivienda que estás vendiendo? ¿Cómo debe reaccionar un asesor inmobiliario ante una tragedia que paraliza una operación?

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, comparte una historia real que conmocionó a Madrid: un caso de violencia extrema que frenó la comercialización de un piso y lo dejó judicializado. 

Carlos explica cómo se enteraron, qué protocolos siguieron, cómo afectó al proceso de venta y por qué este tipo de sucesos dejan una huella comercial difícil de borrar.

Un episodio imprescindible para cualquier profesional que quiera aprender a manejar situaciones límite con discreción, criterio y estabilidad emocional.

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, revela una de las prácticas más complicadas en el trabajo diario de cualquier agente inmobiliario: los porteros que cobran por permitir el acceso a las fincas o por facilitar información sobre propietarios. 

Desde tarifas “ya establecidas” hasta auténticos boicots que pueden hundir una oficina completa, Carlos comparte anécdotas reales y explica cómo navegar este terreno sin perder dinero, reputación ni oportunidades de negocio.

Una conversación imprescindible para cualquier asesor que haga farming y que quiera evitar errores que pueden costar tiempo, ventas e incluso toda una zona de trabajo.

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, cuenta la historia de un piso de 300 m² en el Barrio de Salamanca cuyos propietarios tenían la condición innegociable de que solo se enseñaba con traje y corbata. 

A partir de esta anécdota, Carlos explica cómo influye tu imagen, tu forma de hablar y tu capacidad de empatía en la decisión del cliente.

Más allá del dress code, el episodio profundiza en cómo adaptar tu estilo a cada zona y a cada perfil, cómo evitar prejuicios sobre el poder adquisitivo de los compradores y por qué es tan importante entender el “target” antes de diseñar tu forma de trabajar.

En este episodio de Diario de un Asesor, Alejandro González, gerente de EA Housing, aborda el peliagudo tema de la falta de profesionalización en el sector inmobiliario. Desde candidatos que llegan a entrevistas con una litrona hasta asesores que se inventan información delante de un cliente, el recorrido es tan sorprendente como revelador.

Alejandro explica por qué muchas agencias contratan sin experiencia, qué riesgos implica para compradores y propietarios y qué características separan a un profesional de un problema en potencia. También comparte historias que solo alguien con años de formación, dirección de equipos y calle puede contar sin pestañear.

Si quieres entender de verdad qué hay detrás de la persona que atiende tus llamadas en una inmobiliaria, y cómo identificar a un asesor en el que puedas confiar, este episodio te abrirá los ojos.

En este episodio de Diario de un asesor, Alejandro González, gerente de EA Housing, se enfrenta a una de las situaciones más complejas para cualquier profesional inmobiliario: una propietaria que quiere vender, pero no puede asumirlo emocionalmente.

Aunque apareció un comprador dispuesto a pagar el precio íntegro, Alejandro tomó una decisión inesperada: rechazar la señal y frenar la operación. Descubre por qué, cómo detectó que la venta podía acabar muy mal y qué debe hacer un asesor cuando el propietario no está preparado para cerrar una etapa.

Un episodio profundo, humano y lleno de lecciones para cualquier persona que vaya a vender una vivienda heredada o que trabaje en el sector inmobiliario.

¿Qué puede salir mal cuando decides vender tu piso dejando la puerta abierta a cualquier agencia y sin firmar nada?

La historia real de Luis, propietario de una vivienda en la calle Luchana, demuestra hasta dónde pueden llegar algunas inmobiliarias: visitas falsas con amigos, promesas vacías y una confianza hecha añicos.

En este episodio de Diario de un asesor, el experto inmobiliario Alejandro González, gerente de EA Housing, explica cómo una estrategia basada en “traer visitas” sin compromiso ni contrato casi termina en desastre, y qué hizo Luis para cambiar de rumbo y vender de forma segura.

Un episodio imprescindible si estás pensando en vender tu vivienda o ya la tienes anunciada y no sabes en quién puedes confiar.

¿Cómo vendes una casa cuando los propietarios reciben a todos los compradores completamente desnudos?

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, relata uno de los casos más surrealistas de su carrera: una pareja nudista que enseñaba su vivienda sin ropa. 

Escucha esta sorprendente historia real sobre la importancia de la adaptabilidad, transparencia y decirle al propietario que tiene que cambiar su comportamiento para poder vender.

¿Puede un vendedor decidir no solo el precio, sino también “el tipo de persona” a la que quiere vender su casa?

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, cuenta la historia de un piso de casi 300 m² valorado en 2,7 millones, cuyo mayor reto no era la reforma ni el precio, sino el deseo de una vendedora mayor de elegir personalmente a los futuros propietarios, y su rechazo abierto a compradores extranjeros. 

Entre comentarios incómodos, visitas tensas y mucha gestión emocional, tuvo que adaptarse incluso llevando dos asesores a cada cita: uno para enseñar la casa y otro para “contener” a la vendedora.

Escucha este episodio que refleja cómo detrás de cada venta, hay emociones, miedos, prejuicios y un mercado dominado cada vez más por capital extranjero.

¿Qué harías si cada vez que enseñas un piso, la vecina pone la música a tope, insulta a los compradores y te bloquea la venta?

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, cuenta la historia real de un piso segregado en pleno centro de Madrid, fruto de un divorcio, donde la exmujer decidió boicotear cualquier intento de venta.

Escucha cómo necesitó dejar a un lado el rol clásico de “vender pisos” para convertirse en mediador, gestionar emociones, sentarse a tomar cafés incómodos y acabar desbloqueando la operación.

¿Cómo se vende un piso que nadie quiere ni enseñar porque ha sido una casa de citas durante años?

En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, cuenta la historia real de un apartamento junto al Bernabéu con una “fama” difícil de limpiar. 

Entre los retos se encontraban los vecinos que ya sabían lo que pasaba, un inquilino con negocio propio y unas visitas que solo podían hacerse a primera hora de la mañana.

Descubre cómo con estrategia, precio, renders y mucho tacto profesional consiguieron vender un inmueble casi invendible.