In questa puntata del Diario dell’Imprenditore parliamo di networking in fiera.
Vedremo come entrare in relazione con potenziali clienti, partner e fornitori, come prepararti prima dell’evento, come approcciare le persone giuste, come distinguerti dagli altri e presentarti in modo efficace.
Parliamo anche di cosa fare dopo l’incontro, per trasformare un contatto in una reale opportunità.
Se partecipi a fiere B2B e vuoi che servano alla crescita della tua azienda, questa puntata fa per te.

Ti è mai capitato di chiederti se partecipare a una fiera serva veramente a qualcosa? Tempo, budget, energie… e poi? Qual è il ritorno? Tanti nuovi clienti? Connessioni? Partner strategici?
In questa puntata parliamo proprio di questo: del valore delle fiere, del perché vale la pena partecipare, di come farlo con un obiettivo preciso e ottenere benefici per il tuo business.

In questa puntata parliamo di uno dei momenti più delicati dell’impresa familiare: quando una generazione dovrebbe lasciare spazio all’altra.
È un argomento che riguarda molte aziende, ma che spesso si evita di affrontare: il passaggio generazionale.
Non è solo una questione di ruoli, ma di fiducia, identità, visione.
Da una parte c’è chi ha costruito tutto da zero e fa fatica a lasciare.
Dall’altra c’è chi vorrebbe contribuire di più ma non sa come farsi spazio.
Il punto è trovare un equilibrio.
Vediamo insieme come fare.

Nell’episodio precedente abbiamo parlato di quei meccanismi invisibili che, col tempo, rallentano la crescita di un’impresa familiare. In questa seconda parte ci spostiamo sul fare. Perché capire cosa non funziona, sicuramente, è molto utile. Ma è solo l’inizio. Crescere significa assumersi la responsabilità di prendere una direzione, rivedere alcune strategie e creare le condizioni per far funzionare meglio ciò che già esiste.
Non è cambiare tutto, ma iniziare ad agire. Un passo alla volta, fino all’obiettivo.

A volte le imprese familiari arrivano a un punto in cui qualcosa si blocca. Non si tratta sempre di problemi evidenti. Spesso sono aspetti nascosti, che si trovano nelle abitudini consolidate, nel “si è sempre fatto così”, o in quel “perché cambiare, se ha funzionato fino a oggi?”. Dettagli all’apparenza banali, ma che con il tempo rallentano tutto.
Nella puntata di oggi parliamo proprio di questo: gli errori più comuni che un’impresa familiare può commettere senza rendersene conto.
Nella prossima, invece, approfondiamo il discorso e parleremo di strategie per trasformare un’impresa familiare in un’impresa che funziona meglio.

In questa puntata proseguiamo il percorso iniziato nell’episodio precedente. 
Dopo aver esplorato le prime cinque competenze personali che entrano in gioco ogni giorno nella vita di chi guida un’impresa, ci concentriamo ora sulle successive.
Ogni competenza viene presentata attraverso esempi e situazioni che ti saranno familiari, perché fanno parte della quotidianità di chi ha responsabilità e obiettivi da portare avanti.

In questa puntata parliamo di ciò che incide ogni giorno sul modo in cui guidi la tua impresa: le competenze personali. Quelle che entrano in gioco quando devi prendere una decisione importante, quando comunichi con il tuo team o quando gestisci un cliente difficile.
Le chiamiamo “soft skills”, ma sono tutt'altro che leggere.
Oggi ci concentriamo sulle prime cinque: competenze che non si insegnano a scuola (purtroppo), ma ti aiutano a far crescere la tua impresa.
Se vuoi ottenere più risultati, questo è il punto giusto da cui iniziare.

Tante idee, nuovi progetti, obiettivi sempre diversi, riunioni con il team infinite. Ma i risultati non arrivano.

In questa puntata parliamo di cosa succede quando l’entusiasmo prende il controllo e ti fa iniziare tante cose senza portarne a termine nessuna.

Se ti capita di lanciare iniziative su iniziative ma poi si ferma tutto a metà, questa puntata è per te.
Non per cambiare il tuo modo di essere, ma per imparare a gestire meglio l’energia che hai.

Perché non è importante quante cose inizi a fare.
L’importante è quanti risultati ottieni.

Capita spesso, anche a chi ha esperienza: vedere cosa fanno gli altri imprenditori e iniziare a mettere in discussione il proprio percorso.
In questa puntata parliamo di come il confronto può influenzare le decisioni, creare confusione e farti perdere di vista le cose importanti.
E soprattutto di come tornare a guardare il tuo lavoro per quello che è, usando parametri che ti rappresentano.

Nell’episodio precedente abbiamo parlato di cosa si nasconde dietro la classica domanda: “Che sconto mi fai?”.
Oggi andiamo oltre e vediamo come gestire questa richiesta, con tecniche, esempi concreti e frasi pronte all’uso. Parliamo di come mantenere il controllo della trattativa, proteggereil tuo valore e far capire al cliente che sei lì per offrire un risultato, non per mercanteggiare.
Perché quello che dici non incide solo sul prezzo, ma su come il cliente valuterà tutto il resto del tuo lavoro.