A volte capita che una trattativa ben avviata si chiuda conuna sola frase: “Che sconto mi fai?”
 
Succede ovunque, in qualsiasi settore, ma non è solo una questione di prezzo. È una questione di percezione.
Quando il valore non viene comunicato bene, quando ilcliente non riesce a distinguerti dagli altri, inizia a trattare al ribasso. Ti paragona, ti mette a confronto, ti valuta solo per il numero che vede scritto in fondo alla proposta.

In questo episodio di Diario dell’Imprenditore parliamo proprio di questo: perché i clienti chiedono lo sconto? Cosa succede, esattamente, nella loro mente? E soprattutto: come si ribalta la situazione?

In questa puntata parliamo di un cambio di prospettiva: nel B2B non vince chi rincorre, ma chi costruisce un posizionamento forte.

Se ti è mai capitato di sentirti frustrato all’idea di dover inseguire clienti, rincorrere opportunità o svenderti pur di chiudere un contratto, questo episodio fa per te.

Scoprirai perché l’autorevolezza non nasce dall’insistenza,ma dalla coerenza. Perché i clienti migliori — quelli che pagano, che rispettano il tuo lavoro e che vogliono crescere con te — non cercano chi chiede attenzione, ma chi la merita.

Analizziamo insieme la differenza tra attrarre e inseguire,tra posizionamento e bisogno, tra identità e ansia da prestazione.

All’inizio sembra una buona idea: creare un bel clima, abbassare le distanze, sentirsi parte del gruppo. Ti sembra di avvicinarti, loro sembrano più liberi.
Ma poi, quasi senza accorgertene, i ruoli si sfumano. Le responsabilità si diluiscono. Le tue parole iniziano a pesare meno. Ti vedono ogni giorno come un collega,non come un riferimento.

In questo episodio parliamo proprio di questo: di come si scivola da una leadership autorevole a una presenza accomodante. E soprattutto, di cosa significa oggi essere un leader rispettato.

Ci siamo passati tutti: quelle riunioni in cui si dice tanto, ma poi non cambia niente. Tutti presenti, nessuno davvero coinvolto. E tu lì, a chiederti come mai, nonostante le ore spese a parlare, tutto resta come prima.

In questo episodio parliamo di quel momento in cui una riunione smette di essere una routine e diventa un punto di svolta.
Perché la differenza non la fanno le parole, ma ciò che succede dopo. Una riunione funziona quando smette di essere una chiacchierata a vuoto e diventa un acceleratore di crescita.

Ti senti solo nel prendere decisioni? Hai mai pensato che,più di un nuovo socio, ti serva un alleato temporaneo?
In questo episodio parliamo del “socio in affitto”: una figura esterna, un professionista con visione imprenditoriale che ti affianca, porta ordine, sblocca progetti e lavora con te come se fosse dentro l’azienda, ma senza restarci per sempre.
Ascolta e rifletti su quanto potrebbe cambiare, se per untratto di strada non dovessi camminare da solo.

Ci sono giorni in cui tutto pesa.
Le mail, le riunioni, le telefonate.

Giorni in cui ti chiedi se ha ancora senso.
Se ne vale davvero la pena.
Non lo dici a nessuno, ma dentro lo senti: “Non ce la faccio più.”

Questo episodio parla di quel punto esatto in cui qualcosa si rompe.
Ma è proprio lì che può iniziare il cambiamento.
Non una svolta facile. Una scelta diversa.
Magari quel passo che hai sempre rimandato.
Quella decisione che sai di dover prendere, ma continui a tenere in sospeso.

È il momento in cui o molli, o scegli di fare diversamente.
E quella decisione può cambiare tutto.

In questa puntata di Diario di un Imprenditore parliamo del momento in cui tutto comincia: il lunedì mattina.
Un passaggio spesso dato per scontato, ma che rivela molto sul modo in cui un imprenditore guida la propria settimana.
Non si tratta di avere più tempo, ma di usare bene i primi minuti. Quei momenti tra la sveglia e la prima azione sono decisivi. Possono dare direzione, oppure lasciarti in balìa delle urgenze.

In questo episodio vediamo come costruire una routine semplice, ma efficace. Un modo per iniziare la settimana con intenzione, senza farsi travolgere da ciò che accade.

➡️ Ascolta ora per trasformare il lunedì in uno strumento di crescita.

Hai mai pensato che il tuo prodotto o servizio sia migliore… ma nonostante questo guadagni meno dei tuoi concorrenti?

In questo episodio di Diario dell’Imprenditore andiamo dritti al punto: il successo nel business non dipende solo dalla qualità, ma da come vieni percepito, da come ti posizioni sul mercato, da quanto sei visibile e da quanto velocemente agisci. 

Scoprirai perché non basta essere bravo per guadagnare, cosa fanno gli imprenditori che crescono più velocemente e come iniziare a cambiare le regole del gioco. 

È il momento di fare scelte diverse, se vuoi risultati diversi.

Cosa succederebbe se domani ti prendessi una settimana di pausa?
Il tuo business continuerebbe a crescere oppure si fermerebbe ad aspettarti?

In questo episodio parliamo di come trasformare la tua impresa in un sistema che funziona anche senza la tua presenza costante.
Non è questione di lavorare di meno, ma di lavorare meglio.

Ti guiderò passo dopo passo per costruire un’organizzazione capace di generare valore anche mentre tu ti dedichi a ciò che conta davvero: la visione, le strategie, le opportunità.

Perché la vera libertà imprenditoriale esiste. E inizia quando smetti di fare tutto da solo.

In questo episodio parliamo di una delle sfide più grandi per ogni imprenditore: imparare a delegare senza sentirsi fuori controllo.
Se pensi che “se non lo fai tu, non viene fatto bene”, questo episodio fa per te.
Attraverso esperienze vissute e consigli pratici, scoprirai come creare un sistema che ti permetta di affidarti al tuo team senza ansia e senza rallentare la crescita della tua azienda.
Perché delegare non è perdere potere, è costruire libertà.