Quantas vezes você já frisou para seus clientes e prospects que seu produto é inigualável, que ninguém tem nada parecido e que todos os concorrentes são piores? Ouça com muita atenção este episódio com Márcio Miranda e descubra onde você pode estar errando e perdendo vendas por isso.

Todo vendedor acha que deveria ter um produto inovador, com bom preço e entrega imediata. Na realidade você não precisa destas características para conseguir vender. Duvida? Ouça neste episódio a explicação de Márcio Miranda.

Muita gente fica meio perdida quando inicia uma carreira em vendas. Por onde começar? Quais os primeiros passos? Ouça este programa de Márcio Miranda e descubra o segredo para vender mais.

A maioria dos vendedores esperam o cliente aparecer sem tomar nenhuma atitude proativa. A possibilidade de vendas é sempre muito reduzida, quando simplesmente esperamos acontecer ao invés de buscar novas oportunidades de forma ativa, utilizando várias das formas de prospecção. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como evitar esta postura e conseguir vender mais.

Uma das características da globalização é que tudo esta ficando muito similar e fica muito difícil diferenciar um produto ou serviço. Sem essa diferenciação a única coisa que serve como base de escolha para o cliente é o preço - menor preço. Por isso é fundamental que você consiga diferenciar aquilo que você vende, para que não caia no leilão de preços e assim diminua a sua margem de lucratividade.

Há bastante tempo não basta mais simplesmente ter um cliente satisfeito, isso é o mínimo que deve acontecer. O cliente só se torna fiel e divulgador da sua marca se realmente receber muito mais do que aquilo que eu ele esperava. Isto significa um serviço melhor, um atendimento mais ágil e preferencialmente, sem nenhum tipo de problema na experiência que ele teve com seu produto ou serviço. Veja o exemplo de uma grande empresa hoteleira, Hotel Tauá, nesta dica com Márcio Miranda.

É muito comum a gente enviar a proposta com muita expectativa de vendas, mas o cliente parece nos ignorar a partir deste momento, ele não responde e-mail, não responde as ligações e no máximo diz que esta pensando. Ouça neste podcast com Márcio Miranda e veja uma dica interessante para driblar esta situação.

Existem barreiras que blindam os grandes clientes. Eles não gostam de atender ninguém - a não ser que você esta estratégia que o Márcio Miranda ensina neste vídeo.

Negociar em equipe tem muitas vantagens, mas ao mesmo tempo, é um risco enorme. Veja como proceder e tirar proveito de sua equipe com as dicas que Márcio Miranda lhe ensina neste programa de hoje.

Muita gente entrega os pontos, outros reagem e vão a luta. Vamos acabar com o desânimo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para você se animar, vender mais e negociar melhor.