Na maioria das vezes o cliente não diz a verdade para você. As objeções do tipo; "preciso pensar..." "está muito caro..." "não tenho dinheiro agora ..." e etc. Podem ser uma maneira do cliente testar se o seu preço é firme e final ou se você ainda tem alguma gordura para conceder em forma de desconto. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como superar estas objeções que impedem você de vender mais.

Encontrar novos clientes nunca foi fácil e agora parece até mais difícil. Dá a impressão que ninguém quer falar com a gente, não é verdade? Por isso Márcio Miranda gravou este vídeo especialmente para quem está tendo dificuldades de encontrar clientes e vender mais.

Da mesma maneira que muitas pessoas com estilos diferentes estão presentes em qualquer café ou restaurante, o mesmo acontece com o perfil de seus clientes. Pessoas diferentes necessitam de uma forma diferenciada de negociar. Veja esta dica bem legal de Márcio Miranda e deixe de tratar todos da mesma forma.

Está cada dia mais difícil conseguir agendar uma visita com quem realmente decide. Esta é uma dica imperdível de Márcio Miranda para você conseguir uma reunião com o tomador de decisão.

Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que destroem suas vendas e não são verdadeiros. Ouça agora este podcast com Márcio Miranda e melhore seus resultados - elimine essas crendices e venda mais.

É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles possam conseguir. E como vender quando seu preço for o mais alto? Ouça estas 3 dicas de Márcio Miranda que vão lhe permitir conseguir o pedido mesmo em época de crise e com o preço mais alto.

Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição. Por isso preste atenção nessas dicas de Márcio Miranda para evitar erros comuns durante a fase inicial das negociações.

Esta cada vez mais difícil falar com os tomadores de decisão. Veja esta importante dica de Marcio Miranda para conseguir romper as barreiras e filtros que as empresas impõe.

Conheça um lançamento que vai proteger a sua carreira e trazer mais lucros para sua empresa.

A grande dificuldade em se vender um equipamento importado é poder convencer o cliente que ele está fazendo a escolha certa. Muitas vezes não temos nenhum modelo aqui no Brasil para poder servir de referência e todo mundo tem receio de ficar com um abacaxi nas mãos. Veja como resolver isso neste vídeo com Márcio Miranda.