Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

By Tarek Abouelela

Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.

In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.

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Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela episodes:

January 21, 2026271: Warum dein Sales Script wie auswendig gelernt klingt - und wie du das änderst (Replay)
Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen.
Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt.
In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.
SHOWNOTES
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14min
January 07, 2026270: So erreichst du 80% Terminierungsquote durch Weiterempfehlungen (Replay)
Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb. Trotzdem werden sie kaum genutzt.
In dieser Episode zeige ich dir, wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst - und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst.
Keine Theorie. Nur das, was funktioniert.
SHOWNOTES
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25min
December 24, 2025269: Wie du eine starke Kundenbeziehung aufbaust - und dauerhaft pflegst (Replay)
Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen.
Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.
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21min
December 10, 2025268: Kundenbedarf wecken – auch wenn er noch nicht spürbar ist
Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt.
Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist?
Genau da beginnt echter Vertrieb.
Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.
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10min
November 19, 2025267: Warum "Neues Jahr, neues Ich" scheitert – und was stattdessen funktioniert
Neues Jahr, neues Ich? Im Februar ist alles beim Alten.
Ich zeige dir, warum dein Gehirn 90 Tage braucht, nicht 21. Warum große Ziele dich blockieren. Und warum "Ich bin kein Verkäufer" deine größte Bremse ist.
15 Minuten können mehr bewegen als 3-Stunden-Blöcke.
Die Frage ist: Wie geduldig bist du noch mit dir selbst?
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13min
November 05, 2025266: Powerplay zum Jahresende: Wie du jetzt noch Umsatz machst (und Kunden glücklich)
Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest.
In dieser Episode geht’s darum, welche Gespräche du jetzt wieder aufnehmen solltest, um noch Umsatz zu generieren. Ohne Aktionismus, Rabatte oder wilde Kampagnen.
Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche Strategien dir helfen, Restbudgets sinnvoll zu nutzen.
Kein Neuanfang. Kein Zufall. Nur gezielte Bewegung, die sich direkt im Konto bemerkbar machen können.
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15min
October 22, 2025265: Decoy Effekt: Online dein Freund, offline dein Risiko
Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist.
Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst.
Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen.
Lass uns eintauchen.
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14min
October 08, 2025 264: Warum Leads allein nichts wert sind (und worauf du dich stattdessen fokussieren solltest)
Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem.
Denn dein Können entfaltet sich erst, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
In dieser Episode geht es darum, warum Verkauf keine lästige Pflicht ist, sondern das Fundament. Du erfährst, wie Kommunikation zur entscheidenden Brücke wird und warum deine Dienstleistung nur dann sichtbar wird, wenn du lernst, sie überzeugend zu platzieren.
Wenn du dein Angebot nicht mehr dem Zufall überlassen willst, hör unbedingt rein.
**SHOWNOTES**
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12min
October 01, 2025263: Weiterbildung ohne Wirkung? - Das ist der wahre Grund.
Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir?
In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst.
SHOWNOTES
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11min
September 17, 2025262: Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial)
Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial)
Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor … und kurz davor flattert die nächste Verschiebungsanfrage rein.
In dieser Episode erfährst du, warum das nicht nur am Kunden liegt, sondern oft auch an deiner Vorgehensweise. Und du bekommst Strategien, wie du mit offener Kommunikation Klarheit schaffst und wieder verbindliche Gespräche führst.
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