Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen.

Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig.

In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklich ankommt:

Warum du nicht auf jedes Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust – und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht.

Was, wenn der Abschluss zum Problem wird?

✅ Zielgruppe ausgewählt

und noch einiges mehr.

Und dann denken viele: Jetzt muss ich nur noch ein kleines Feuerwerk zünden!

In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation.

Du erfährst:

– warum die Lösung immer die logische Folge der Bedarfsanalyse ist

Diese Folge ist vollgepackt mit praxisnahen Tipps, ehrlichen Einblicken und direkt umsetzbaren Impulsen.

SHOWNOTES

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Fragst du noch – oder verhörst du schon?

Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil.

Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen.

Oft wissen Kunden selbst nicht genau, was sie wirklich brauchen – und merken es erst, wenn du die richtigen Fragen stellst. Genau hier entscheidet sich, ob du Vertrauen aufbaust oder dein Gegenüber abschreckst.

In dieser Episode sprechen wir darüber, wie du durch geschickte Fragetechniken mehr aus deinen Verkaufsgesprächen herausholst. Du erfährst, welche Fehler viele Verkäufer in der Bedarfsanalyse machen, warum zu viele Fragen nicht die Lösung sind und wie du stattdessen die richtigen Gespräche führst.

Denn am Ende verkaufen nicht die besten Redner – sondern die besten Zuhörer.

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⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot

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Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert!

SHOWNOTES

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Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert!

Möchtest du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast du es satt, dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!

Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit dir die besten Strategien und Hacks aus 30 Jahren Vertrieb und 20 Jahren Unternehmertum, um deinen Vertrieb zu verbessern, deine Karriere zu boosten und deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.

"Gesagt, getan, begeistert" ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an dich. In diesem Sinne wünsche ich dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)

Viele Grüße, Tarek

INFO:

Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur.

Und nun wünschen wir viel Spaß bei der Sales Couch!

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Viele Grüße, Tarek

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Viele Grüße, Tarek

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Viele Grüße, Tarek

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