Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest?
Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig.
In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung.
Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung.
Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe.
Du erfährst in dieser Folge:
worauf du achten solltest, bevor du aufgibstwarum die Stimmung im Gespräch wichtiger ist als die Anzahl der Einwändewie du elegant und ehrlich reagieren kannst, wenn sich ein Gespräch komisch anfühltund warum Humor im richtigen Moment oft der Schlüssel istHör rein – und überleg dir danach: Gibst du vielleicht manchmal zu früh auf?
⚠️ Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten AngebotUnsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. Melde dich jetzt kostenfrei anDu möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termineMehr zu Tarek findest du unter:
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