Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen.

Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker.

In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen.

Erst verstehen, dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst üben, dann performen.

Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein Fundament.

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Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen.

Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt.

In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.

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Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb. Trotzdem werden sie kaum genutzt.

In dieser Episode zeige ich dir, wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst - und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst.

Keine Theorie. Nur das, was funktioniert.

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Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen.

Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.

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Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt.

Genau da beginnt echter Vertrieb.

Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.

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Neues Jahr, neues Ich? Im Februar ist alles beim Alten.

Ich zeige dir, warum dein Gehirn 90 Tage braucht, nicht 21. Warum große Ziele dich blockieren. Und warum "Ich bin kein Verkäufer" deine größte Bremse ist.

15 Minuten können mehr bewegen als 3-Stunden-Blöcke.

Die Frage ist: Wie geduldig bist du noch mit dir selbst?

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Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest.

Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche Strategien dir helfen, Restbudgets sinnvoll zu nutzen.

Kein Neuanfang. Kein Zufall. Nur gezielte Bewegung, die sich direkt im Konto bemerkbar machen können.

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Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist.

Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst.

Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen.

Lass uns eintauchen.

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Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem.

In dieser Episode geht es darum, warum Verkauf keine lästige Pflicht ist, sondern das Fundament. Du erfährst, wie Kommunikation zur entscheidenden Brücke wird und warum deine Dienstleistung nur dann sichtbar wird, wenn du lernst, sie überzeugend zu platzieren.

Wenn du dein Angebot nicht mehr dem Zufall überlassen willst, hör unbedingt rein.

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Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir?

In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst.

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