„Hör zu, weil es sich lohnt!“ lautet diese Folge. Die meisten Menschen reagieren extrem auf Begründungen bzw. auf das Wort „weil“. Wie sehr der sogenannte Begründungseffekt wirkt udn wie du ihn für deine Verkauftexte nutzen kannst, erfährst du in dieser kurzen Episode.

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Folge zu Benefits vs. Features: https://audio.podigee-cdn.net/1342023-m-ee0e0e9504808a77d87a22e30e8eaa24.mp3?source=feed

Was Verkaufspsychologie ist, wie sie funktioniert und warum ich so ein Fan davon bin, erfährst du in der heutigen Folge. Dazu jede Menge Beispiele und Einblick in mein persönliches Kaufverhalten.

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In dieser Folge spreche ich mit Maria Aust, der Geschäftsführerin der Webseitenhelden.

Im Interview unterhalten wir uns darüber

Hör gern mal rein!

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Shownotes Maria Aust:

„If you don´t sell, it´s not the product that´s wrong, it´s you“. Das sagte schon vor Jahren Estée Lauder, die Gründerin des weltbekannten Kosmetikkonzerns. Und Recht hat sie, denn viele Selbstständige und Unternehmer können nicht verkaufen. Was ihnen oft fehlt: Wissen und positives Mindset. In dieser Folge teile ich meine Gedanken und Erfahrungen zu Glaubenssätzen – auch Mindfucks genannt – im Verkauf und versuche, sie für dich aufzulösen.

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Es ist der 30. Juli und ich verabschiede mich in eine 4-wöchige Sommerpause. Der PC bleibt aus, das Mikrofon stumm. Stattdessen werde ich ein paar Bergtouren machen, den Kopf frei bekommen und ein bisschen brainstormen. Und genau hier kommst du ins Spiel.

Wenn es Themen gibt, die dich zu Copywriting, Marketing und verkaufsstarken Texten interessieren, dann schicke mir gern eine E-Mail mit deinem Wunsch.

Geht an: [email protected]

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Fliegenschiss, Schusterjunge und Hurenkind – Was nach derben Schimpfwörtern klingt, hat in dieser Folge weniger mit Beleidigungen zu tun, sondern vielmehr mit Textgestaltung. Ich verrate die ein paar Gestaltungsmittel, sie sich bewährt haben und deine Texten zu mehr Wirkung verhelfen.

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Der erste Eindruck zählt. Denn der Satz am Anfang eines Textes erhält vom Kunden eine größere Aufmerksamkeit als die folgenden Sätze. Warum das so ist und wie du den Primacy-Regency-Effekt in Verkaufstexten nutzen kannst, erfährst du in dieser Folge.

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In dieser Episode schauen wir mal auf Füllwörter, also auf Wörter, die – sagen wir mal – ihren Weg in der gesprochenen Sprache gefühlt allein finden. Im Mündlichen sind sie ziemlich hilfreich, denn sie verbinden Sätze und funktionieren wie ein Kleber. Doch sind Füllwörter in Verkaufstexten eher von Vorteil oder von Nachteil?

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It´s Party-Time! Heute spendiere ich eine Runde Cocktails. Naja, zumindest gedanklich, denn durch den Äther können wir echte Drinks noch nicht telepathieren. In dieser Folge geht es um das Cocktail-Party-Phänomen. Ich erkläre dir, was es ist und wie du es für deine Marketingtexte nutzen kannst.

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Als Hook bezeichnet man im Copywriting den Einstieg eines Textes. Hook bedeutet übersetzt Haken und wie beim Angeln geht es darum, dass du deinen Leser neugierig machst. Ich erkläre dir in dieser Folge, was einen guten Einstieg ausmacht und wie du ihn schreiben kannst.

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