Die Verhandlungshelden

Die Verhandlungshelden

By Rettmer und MühlBusinessEntrepreneurshipEducationSelf-ImprovementHow To
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Die Verhandlungshelden episodes

  • #19 Es geht um (verpasste) Millionen und noch mehr
    Was es dich kostet, nicht zu verhandeln
    Alles im Leben hat seinen Preis. Auch das Nichtverhandeln! Nicht zu verhandeln, klingt bequem, einfach und folgenlos – umsonst ist es aber keineswegs. Wer das denkt, irrt gewaltig.
    Wir schauen uns drei zentrale Bereiche aus dem Leben an, in denen Nichtverhandeln richtig ins Geld geht: Gehalt, Hauskauf und Kredit. Anhand dieser Beispiele wird schnell klar, wieviel Geld auf der Strecke bleibt, wenn Du Deine Chancen nicht nutzt und alles abnickst.
    Und wer von Martin überrascht werden will, schaltet ein, denn er hat etwas Unvorstellbares im Gepäck.
    Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen:
    38 min
  • #018 Ich weiß schon was Du willst - Informationsbeschaffung, aber wie?
    Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten.
    Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welche Informationsquellen kannst Du anzapfen? Und welche Rückschlüsse kannst Du aus den gewonnenen Informationen ziehen, damit aus Deinem Informationsvorsprung auch ein fantastischer Erfolg am Verhandlungstisch wird. Denn Wissen ist Verhandlungsmacht!
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    52 min
  • #017 Auf Beton bohren – Wenn Hartnäckigkeit auf Widerstand trifft
    Manche Verhandlungen fühlen sich an, als würde man auf Beton bohren – kein Durchkommen, kein Entgegenkommen, nur ein kaltes Nein von der Gegenseite. Dann hilft der Handbohrer nicht weiter. Schweres Gerät muss her. Diesmal sprechen wir darüber, was es heißt, hartnäckig zu sein und mit Hartnäckigkeit konfrontiert zu werden.
    Wir beleuchten, wann Dranbleiben sinnvoll ist, und wann es klüger sein kann, neue Wege zu gehen. Du erfährst, welche Strategien helfen, wenn der Bohrer glüht und Gespräche festgefahren sind, und wie du mit kühlem Kopf und gezieltem Vorgehen doch noch Bewegung in die Verhandlung bringst.
    Eine Folge für alle, die sich von einem Nein nicht entmutigen lassen, sondern wissen wollen, wie man trotzdem zu einem Ja kommen kann.
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    40 min
  • #016 Nick Woltemade für 100 Mio.?
    Die Sprengkraft des ersten Angebots
    Das erste Angebot kann Türen und Tore öffnen und über Erfolg und Misserfolg der gesamten Verhandlung entscheiden – auch bei Nick. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wir sprechen über die psychologische Macht des ersten Vorschlags, den berühmten Ankereffekt, dem sich niemand entziehen kann, und darüber, wie Du ihn gezielt für Dich nutzen kannst.
    Wie hoch darf man ansetzen? Wann wird es unseriös und wann strategisch klug? Sind 100 Mio. unverschämt (gut)? Wir analysieren, warum selbst Donald Trumps berühmte 5 % Forderung eine lehrreiche Botschaft für jede Verhandlung enthält.
    Natürlich beleuchten wir auch die Vor- und Nachteile des first offer, besprechen Chancen und Risiken und geben Dir konkrete Hinweise und praxiserprobte Tipps, worauf Du achten solltest, wenn Du den ersten Schritt machst.
    Und selbstverständlich hat Thomas auch wieder eine passende Studie im Gepäck …
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    46 min
  • #015 Virtuelle Verhandlungen
    Überzeugen aus Timbuktu
    Verhandlungen finden längst nicht mehr nur am Tisch statt. Seit der Pandemie laufen sie sehr häufig virtuell, also per Videokonferenz oder in Online-Projekträumen.
    Das hat vielversprechende Vorteile und eröffnet neue Möglichkeiten, aber auch einige spürbare Nachteile. Denn virtuell verhandeln ist anders. Körpersprache ist schwerer zu deuten. Atmosphäre und Vertrauen bauen sich mühsamer auf. Und Störenfriede, die Dich ablenken wollen, lauern überall. Wer das erkennt und sich darauf einstellt, geht auch digital seinen Weg. In dieser Folge vermitteln wir Dir, wie Du digital Präsenz zeigst, Vertrauen aufbaust und souverän auch in der digitalen Verhandlungswelt agierst.
    Eine Folge für alle, die auch aus Timbuktu stark verhandeln wollen – fokussiert, strukturiert und überzeugend. Let's go!
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    54 min
  • #014 Menschen überzeugen
    wie Du in Verhandlungen wirklich punktest
    Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen.
    Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argumentieren. Schon überzeugt? Dann schalte ein!
    53 min
  • #013 David gegen Goliath – 6 Hacks gegen übermächtige Verhandlungsgegner
    Wie du als kleiner gegen "die Großen" verhandlst
    Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst.
    Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in ungleichen Verhandlungen souverän, klug und selbstbewusst auftreten kannst. Du erfährst, wie Du Deine Stärken gezielt einsetzt, wie Du Druck standhältst und wie Du selbst ohne formelle Macht gute Ergebnisse erzielst. Denn nicht immer muss Goliath gewinnen.
    Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie man sich durchsetzt – auch wenn die Karten auf den ersten Blick schlecht verteilt sind.
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    54 min
  • #012 Active Listening
    Warum aktives Zuhören ein Erfolgsgarant ist

    Aktives Zuhören ist eine echte Geheimwaffe! Es klingt simpel, bedeutet aber mehr als nur nicken und warten, bis man selbst reden darf. Oft wird es vernachlässigt, weil das Sendungsbewusstsein wieder einmal größer war.

    In dieser Folge zeigen wir, warum Active Lisenting so entscheidend für Deinen Verhandlungserfolg ist. Du lernst, wie Du Deinem Gegenüber wirklich Aufmerksamkeit schenkst, versteckte Signale erkennst und Vertrauen aufbaust. Mit den richtigen Techniken kannst Du besser argumentieren, klüger reagieren und überzeugender verhandeln. Active Listening macht Dich nicht nur sympathischer, sondern auch strategisch stärker. Also, schalte ein und höre zu!

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    32 min
  • #011 Zwischen Kollegen und Geschäftsführung kann es funktionieren
    Einblicke in das Verhandeln als Betriebsrat

    Die Verhandlungshelden haben Besuch. Taki, ein erfahrener Betriebsratsvorsitzender, berichtet von Herausforderungen und Chancen in der Verhandlungsrolle zwischen Belegschaft und Geschäftsführung.

    Zu Dritt tauchen sie ein in die Welt der Betriebsräte und klären, worauf es beim Verhandeln mit der Geschäftsführung wirklich ankommt. Wie kann es gelingen, klare Interessen der Arbeitnehmer zu vertreten, ohne die Gesprächsbasis zu verlieren? Welche Skills braucht es, um als Betriebsratsvorsitzender souverän und wirkungsvoll zu agieren? Und was hat ein Airbag mit einem Betriebsrat zu tun?
    Ein spannendes Gespräch über Wertschätzung statt Augenhöhe, strategisches Verhandeln und die Kunst, zwischen den Welten zu vermitteln.

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    50 min
  • #010 Der Verhandlungsweg zum Koalitionsvertrag
    Taktik, Machtspiele und politische Gewinner

    "Hinter uns liegt ein hartes Stück Arbeit, aber vor uns liegt ein guter Plan." Mit diesen Worten hat Friedrich Merz am 9. April 2025 den Koalitionsvertrag zwischen CDU/CSU und SPD vorgestellt. Seitdem wird das Papier politisch untersucht, bewertet und diskutiert. Die Verhandlungshelden nehmen die Spur auf und verfolgen durch ihre Brille seinen Weg: angefangen von der Bundestagswahl bis zur Vertragsvorstellung 45 Tage später.

    Sie rekonstruieren den Verhandlungsprozess, analysieren das Verhalten der Protagonisten und beleuchten eingesetzte Taktiken. Sie schauen auf klassische Machtspiele, typische Verhaltensmuster und politische Strategien, die auch in anderen Verhandlungssituationen wiederzufinden sind.
    Eine hochspannende Folge über große Bühne, harte Kompromisse und die Kunst, sich in komplexen Verhandlungen durchzusetzen. Wer das geschafft hat, sehen Thomas und Martin ganz anders.

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    58 min

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