Digital Business Podcast - CFO Show by Matthias Walter ESER

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Du bist hier richtig, wenn Du Unternehmerin oder Unternehmer bist und Dein Unternehmen an die Spitze seiner Leistungsfähigkeit treiben möchtest.

🟠  Digitales Unternehmenswachstum

🟠  Digitales Marketing

🟠  Customer Relationship Management



Wir vereinen Vorstellungskraft und Technologie, um Hunderten von Unternehmen zu helfen, im Zeitalter der digitalen Transformation zu wachsen.

Dabei kümmern wir uns um die Themen Unternehmenswachstum, Digitales Marketing und Customer Relationship Management.

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⚖️   Impressum

Matthias Walter Eser Unternehmensberatungsgesellschaft mbH
Eckweg 18
82442 Saulgrub

Handelsregister: HRB 244353
Registergericht: Amtsgericht München

Vertreten durch:
Herrn Matthias Walter Eser

Kontakt
E-Mail: [email protected]

Postadresse
Gewerbering 12
82497 - Unterammergau

Angaben gemäß § 5 TMG

ESER Capital Advisory Partners GmbH
vertreten durch: Herrn Matthias Walter Eser
Adlerstraße 9
82467 Garmisch-Partenkirchen

Du bekommst genau die Ergebnisse, die Du tolerierst, denn Deine Handlungen fußen auf Gedanken und diese wiederum auf Emotionen, die Du in wesentlichem Maße zu VERANTWORTEN hast.   

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In dieser spannenden Folge sprechen Alexander und Matthias darüber, was EPAs sind und wie diese den allermeisten Unternehmen als echte Hilfe dienen können. 

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In dieser spannenden Folge sprechen Alexander und Matthias darüber, wie du Chancen und neue Strategien für Dein Unternehmen erkennen und nutzen kannst! 

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Bist Du wirklich ein*e Geschäftsführer*in?

Unseren Erfahrungswerten entsprechend bist Du es nicht. Sorry, not sorry...  😢
 
Warum? Die meisten Geschäftsführer*innen versuchen sich durch einen riesigen Haufen Kram und Zeugs zu arbeiten, ohne dabei ihre Geschäfte zu FÜHREN. Du musst als Leader und Führer an vorderster Front stehen und den Vertrieb meistern, wenn es nicht läuft. Du musst Umsatz bringen, wenn es Dein Unternehmen braucht.

Verlass Deine Komfortzone und handle wie ein echter leader - handle wie es von einem*er Geschäftsführer*in erwartet wird!

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Wie es geht: Reinhören! 🎙

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Ganz einfach: Dein Unternehmen steht auf extrem wackeligen Beinen und die Wahrscheinlichkeit, dass es kollabiert ist deutlich größer, als dass es überlebt und weiterhin floriert. Harte Worte, aber das spiegeln die Statistiken. 

Dein Job: Strukturen und Prozesse in Dein Unternehmen implementieren. ⚒️

Wie es geht: Reinhören! 🎙

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Digitalisierung, Automatisierung und ähnliche Begriffe sind die Bullets der Dienstleister des 21. Jahrhunderts und das Pendant zu Blockchain, künstliche Intelligenz & Co. 
Es vermittelt teils sogar den Eindruck, als ginge es ausschließlich um das HABEN und nicht um den SINN dahinter. Hauptsache wir automatisieren, damit der Laden innovativ wirkt. Unsere Antwort darauf: Erst standardisieren & dann automatisieren! 
Ohne Standards und Klarheit im Prozess ist die Automatisierung kein Heilsbringer - ganz im Gegenteil. Die Automatisierung kann nur dann erfolgreich im Unternehmen gelingen, wenn Klarheit vorherrscht. 

In dieser Folge wollen wir der erzählen, mit welchen Instrumenten einfach Klarheit hergestellt werden kann und wie die fortwährende Automatisierung Deines Unternehmens gelingen kann. 

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Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis psychologisch sinniger Abfolgen. Kennst Du es nicht auch, dass Du Dich über jeden Verkauf freust, wie ein kleines Kind? Klar! Wer nicht? Ehrlich gesagt ist das auch ein sehr wesentlicher Motivationstreiber für den Einzelnen, aber gleichzeitig ein Zeichen dafür, dass der Vertrieb einer Glückssache gleicht. Wie kann das sein? Die wichtigste Komponente in einem Unternehmen darf - unter uns gesagt - keiner “Glücksritterei” gleichen. Der Vergleich des Autofahrens mit verbundenen Augen wäre sicherlich ebenbürtig, denn das einhergehenden Risiko ist durchaus vergleichbar. Schau genau hin und übernimm Verantwortung für das Herz Deines Unternehmens. 

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Erfolgreicher Vertrieb ist für viele noch immer ein Buch mit sieben Siegeln und demnach auch keine wirklich kontrollierte Stellschraube im Unternehmen. Wir bemerken immer wieder, dass v.a. traditionelle Branchen (Handwerk, Medizin, etc.) keinen aktiven Vertrieb vorhalten. Warum? Die relevanteste Komponente in jedem Unternehmen ist der Vertrieb, denn ohne ihn wird alles Nachgelagerte hinfällig: Ohne Auftrag, keine Abwicklung, keine Buchhaltung,.. 

Wie gut läuft Dein Vertrieb und ist Dein Team auf strategischen Vertrieb geschult? Ehrlich gesagt sind die meisten Untenehmer*innen grottenschlecht in Sachen Marketing und Vertrieb, weil es “schon immer so gelaufen ist (...)”. Muss denn erst die Insolvenz drohen, bevor man anfängt neue und skalierfähigere Wege zu gehen? 
 

“No one's going to come to your house and make your dreams come true. Everything in life is a sale and everything you want is a commission. Your greatness is limited only by the investments you make in yourself. Focus on creating and producing a future, not what happened yesterday.”
- Grant Cardone 

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Jeder spricht über Unternehmertum, als wäre es das Trivialste aller Zeiten. Ehrlich gesagt fiel es mir früher extrem schwer und auch heute noch nicht unbedingt leicht, denn in mir schlägt noch immer das Herz des Selbstständigen. Am liebsten würde ich ALLES selbst machen, habe aber erkannt, dass ich dazu weder die Kompetenz, noch die Ressourcen habe, um alles selbst und ständig zu erledigen. Was also war meine wertvollste Entscheidung der letzten zwölf Monate? Ganz einfach: Einen operativen Geschäftsführer in mein Unternehmen zu holen, der mich mehr oder minder auf fortwährender Basis irrelevanter macht. Das ist kein einfacher Schritt, sein Unternehmen in wesentlichen Angelegenheiten aus der eigenen Hand zu geben - langfristig ist es aber unerlässlich, wenn Du Dich als Unternehmer (nicht als Manager Deines eigenen Unternehmens) weiterentwickeln möchtest. 

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