Johannes Kliesch Podcast

By Johannes KlieschBusiness Entrepreneurship Marketing

Johannes Kliesch Podcast episodes

October 19 Warum TikTok-Shop für Marken jetzt ein Muss ist
➤ Mit Nils und seiner TikTok-Shop-Agentur zusammenarbeiten: https://link-to.website/gEN4zB (Werbung)
➤ Mit Pathway deine TikTok-Umsätze sauber in die Buchhaltung bringen: https://link-to.website/ToVkB4 (Werbung)
➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Nils’ YouTube-Kanal abonnieren: https://www.youtube.com/@nils.becker?sub_confirmation=1
Ich habe gesagt, TikTok Shop funktioniert nicht. Heute machen wir mit SNOCKS dort rund 200.000 bis 250.000 Euro Umsatz im Monat. Mit Nils Becker, Mitgründer von Creatorflow, spreche ich darüber, wie Marken auf TikTok Shop starten und was erfolgreiche Produkte auszeichnet.
Nils erzählt, wie er als Student im ersten Monat über 10.000 Euro als Creator verdient und seine Agentur aufgebaut hat. Wir sprechen über die richtigen Creator, attraktive Provisionen und gute Briefings. An SNOCKS und Femtest zeigen wir, wie erfolgreiche Videos mit GMV Max skaliert werden können.
Außerdem geht es um Konkurrenzanalysen mit Kalodata und FastMoss, Learnings aus den USA und UK sowie Chancen in Beauty und Fashion. Nils erklärt, warum TikToks Zuschüsse zurückgehen, Werbebudget wichtiger wird und sich der Einstieg trotzdem noch lohnen kann.
➤ Im Podcast genannte Recherchetools:
Kalodata: https://link-to.website/8Z9UIf
FastMoss: https://link-to.website/gpwtsQ
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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/37JIVZ
Themen:
00:00 Intro
00:59 Warum ich TikTok Shop unterschätzt habe
04:54 Nils’ Start: Vom Studenten zum TikTok-Shop-Creator
09:42 Agenturaufbau mit TikTok und erste erfolgreiche Kunden
18:14 Konkurrenz analysieren und von den USA und UK lernen
23:27 Als Marke starten: Creator gewinnen und Provisionen festlegen
30:21 Wie viele Creator du brauchst und welche Produkte funktionieren
36:53 Creator richtig briefen und betreuen
42:14 Samples, erfolgreiche Videos und Skalierung mit GMV Max
46:49 SNOCKS und Femtis: Unsere Erfahrungen aus der Praxis
50:20 Die Zukunft von TikTok Shop und Chancen für neue Marken
56:20 Unsere wichtigsten Learnings

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59 min
October 12 Von 0 auf 450 Mio. € Jahresumsatz in 4 Jahren ohne Investoren
➤ Solago entdecken: https://link-to.website/solago-999
➤ Mit VISCA Marketing dein Influencer Marketing skalieren: https://link-to.website/viscamarketing-225 (Werbung)
➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Mit Janik auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/janik-nolden-456b99144/
In dieser Folge spreche ich mit Janik Nolden, einem der drei Gründer von Solago, über eine unglaubliche E-Commerce-Geschichte: Im vierten Jahr plant das Unternehmen rund 450 Millionen Euro Nettoumsatz mit 300 Mitarbeitenden und ohne externe Investoren. Janik erzählt, wie sie über Kleinanzeigen gestartet sind, ihren Shopify-Shop in zwei Tagen gebaut und zu zweit 750.000 Euro Monatsumsatz erreicht haben. Wir sprechen darüber, warum persönliche Beratung und ein kleiner Abholstandort entscheidend waren, um Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.
Außerdem erklärt Janik, wie Solago das Wachstum aus dem eigenen Cashflow finanziert hat und warum die Gründer bisher sämtliche Gewinne im Unternehmen lassen. Es geht um eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil, 40.000 Solarmodule in einer Tiefgarage und Wachstumsschmerzen mit zehn Wochen Lieferzeit und überlasteten Speditionen.
Beim Marketing schauen wir uns an, wie Solago mit Google, SEO und YouTube Kunden gewinnt und laut Janik nur rund drei Prozent des Umsatzes für Marketing ausgibt. Wir sprechen über Produktvideos, Wiederkäufe und Empfehlungen sowie die Frage, ob ein möglicher Teilverkauf für die Gründer infrage kommt. Zum Schluss geht es um die Expansion nach Benelux und UK, das Ziel von ein bis zwei Milliarden Euro Umsatz und unsere wichtigsten Learnings zu Kundenverständnis, Fokus und Vertrauen.
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-590 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-263
Themen:
00:00 Intro
01:23 Solago: 450 Millionen Euro Umsatz im vierten Jahr
01:49 Der Start über Kleinanzeigen
05:09 Shopify, Kundenberatung und der erste Abholstandort
08:29 Zu zweit auf 750.000 Euro Monatsumsatz
10:24 Drei Gründer, eine Firma: Die Zusammenlegung
11:16 Warum sich Erfolg nicht immer gut anfühlt
14:23 Founder Mode und seine Grenzen
17:08 Eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil
22:07 Lagerchaos und 40.000 Solarmodule in der Tiefgarage
23:35 Wachstum ohne Investoren und Kredite
27:09 Geschäftsmodell, Sortiment und Wettbewerb
31:13 Gewinne reinvestieren und möglicher Teilverkauf
35:30 Kunden gewinnen mit YouTube, SEO und Google
41:44 Wiederkäufe und Empfehlungen
45:13 Wachstumsschmerzen: Lieferzeiten, Personal und Speditionen
47:47 Verantwortung abgeben und wieder abschalten können
50:56 Internationalisierung: Benelux, Österreich und UK
54:14 Unsere wichtigsten Learnings und Janiks Rat an Gründer

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1 hr 1 min
October 05 Zurück ins Wachstum: So will er nach 7 Jahren den Turnaround schaffen
➤ mymuesli entdecken: https://link-to.website/mymuesli-762
➤ zeroLabs alkoholfreies Bier entdecken: https://link-to.website/zerolabs-904
➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-357 (Eigenwerbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform Klapital (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-874 (Eigenwerbung)
➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-224 (Eigenwerbung)
➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Mit Max auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/maxwittrock/
In dieser Folge spreche ich mit Max Wittrock, einem der drei Gründer von mymuesli. Nach seinem Ausstieg 2019 ist er jetzt als CEO zurück, um die Marke wieder ins Wachstum zu bringen. Wir sprechen darüber, warum er sich für diese Rückkehr entschieden hat, was sich seit seiner Zeit als Gründer verändert hat und warum ihn Kündigungen tagelang beschäftigen.
Max erzählt, wie er den Turnaround angeht: mit einem 100-Tage-Plan für Marke, Produkt, Kosten und Organisation. Es geht um den Abbau von 180 auf 150 Mitarbeitende, vergessene Abos, langsame Entscheidungen und die Frage, wie ein Team wieder den Mut bekommt, Dinge einfach umzusetzen.
Außerdem sprechen wir über seine Zeit bei Jokolade und die Gründung von zeroLabs. Wir gehen tief ins E-Commerce-Marketing: Warum reichen Bestandskunden allein nicht aus? Wie gewinnt man mit Meta Ads neue Zielgruppen? Und warum ist E-Mail-Marketing so wichtig, um mit diesen Kunden auch Geld zu verdienen?
Zum Schluss diskutieren wir über Rabatte, Markenloyalität und Geschwindigkeit. Ich erzähle, warum ich bei SNOCKS wieder selbst Wachstumsthemen übernommen habe und wie wir mit TikTok Shop über 250.000 € Monatsumsatz erreicht haben. Max erklärt, warum mymuesli wieder mutiger werden muss und weshalb Gründer bei aller Liebe zur Firma auch ein Leben außerhalb ihres Unternehmens brauchen.
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-284 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-559
Themen:
00:00 Intro
01:02 Was ist seit unserem letzten Gespräch alles passiert?
04:28 Die Rückkehr zu mymuesli: Veränderungen, Team und Anteile
10:06 Eigenwerbung: Mit Klapital AI Ads erstellen
11:16 Mitarbeiterzahl, Umsatz pro Kopf und Gesellschafterstruktur
15:37 Die Firma loslassen: Mental Health, Grenzen und Hasskommentare
22:20 Warum ein Turnaround so anstrengend ist
27:04 Der 100-Tage-Plan: Kosten senken und Verantwortung stärken
33:58 Marke, Produkttrends und neue Kunden gewinnen
39:39 Meta Ads und E-Mail-Marketing: Was wirklich funktioniert
43:01 Wie abhängig ist E-Commerce von Rabatten?
49:55 Mehr Geschwindigkeit: TikTok Shop, Mut und Trends
59:27 Mein wichtigstes Key Learning und Ausblick

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1 hr 5 min
September 28 Mit Reisen ohne Reiseziel zu 5,3 Mio. € Umsatz im Jahr
➤ blookery Überraschungsreise buchen: https://link-to.website/blookery-217 (Werbung)
➤ blookery auf Instagram: https://www.instagram.com/blookery.de/
➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-185 (Eigenwerbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen) https://link-to.website/klapitalplattform-817 (Eigenwerbung)
➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-129 (Eigenwerbung)
➤ Mein Instagram (Noch mehr Content zu Die Höhle der Löwen): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Mit Kevin auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/kevin-kiesewetter-118a90171/
In dieser Folge spreche ich mit Kevin von blookery, meinem allerersten Deal bei Die Höhle der Löwen. Kevin und sein Mitgründer Jannis haben sich fast zehn Jahre lang immer wieder für die Show beworben. Als die Zusage dann endlich kam, blieben ihnen plötzlich nur noch fünf Tage bis zum Dreh. Wir sprechen darüber, wie sich dieser Tag angefühlt hat, warum die beiden am Abend vorher ihren Wunschlöwen gewechselt haben und warum mir bei 500.000 € ehrlich gesagt kurz der Stift gegangen ist.
Außerdem erzählt Kevin, wie aus einem Städtetrip mit Freunden nach Rom ein Unternehmen wurde, bei dem heute jeden Tag Menschen blind ihren Urlaub buchen. Angefangen hat alles mit einer simplen Landingpage, 2 € Google Ads und einem PayPal Link. Danach kamen der Galileo Beitrag, ein Jahr Südostasien und Corona, als auf einmal kein einziger Euro Umsatz mehr reinkam.
Am Ende geht es darum, was nach der Show passiert ist, was bei der Due Diligence herauskam und wie blookery den Push der Ausstrahlung jetzt nutzen will.
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-816 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Theme:
00:00 Intro
01:07 Mein allererstes Investment als Löwe
02:43 Warum blookery sich jedes Jahr beworben hat
03:58 Von der Zusage bis zum Drehtag in fünf Tagen
07:33 Der Pitch vor den Löwen
10:18 Die Fragerunde und warum mich die Zahlen überzeugt haben
13:10 Die Gründungsidee hinter blookery
16:36 Der Schritt in die Selbstständigkeit und der erste TV Beitrag
18:32 Die wichtigsten Marketingkanäle
19:48 Wie blookery die Coronakrise überstanden hat
23:29 Das Geschäftsmodell von blookery
26:59 Außenumsatz, Innenumsatz und Profitabilität 2025
30:40 Kundenzufriedenheit und Stornoquote
33:19 Warum sich die Gründer für mich als Investor entschieden haben
35:22 Die Verhandlung über 500.000 €
40:41 Die Strategie zur Ausstrahlung
45:07 Die Vision für die nächsten Jahre
49:08 Exit oder langfristig selbst führen?

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54 min
September 21 Mein erstes Höhle der Löwen Invest: So lief es hinter den Kulissen ab
➤ Poppys kaufen: https://link-to.website/poppys-274
➤ Poppys auf Instagram: https://www.instagram.com/poppys.eis/
➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-179
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen) https://link-to.website/klapitalplattform-962
➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-253
➤ Mein Instagram (Noch mehr Content zu Die Höhle der Löwen): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Mit Alena auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/alena-leeb-788158438/
In dieser Folge spreche ich mit Alena von Poppies, in die Carsten Maschmeyer und ich bei Die Höhle der Löwen investiert haben. Wir blicken zurück auf ihren Pitch, warum sie sich zweimal in derselben Staffel beworben hat und warum ich sie auf keinen Fall ohne Deal aus der Show gehen lassen konnte. Danach erzählen wir ganz ehrlich, was in den sieben Monaten zwischen Aufzeichnung und Ausstrahlung wirklich passiert ist.
Alena hat in dieser Zeit zwei komplett neue Produktlinien entwickelt, nebenbei weiter Eis produziert und war im Sommer für ihre zwei Kinder da.
Dabei lief längst nicht alles nach Plan, und genau darüber sprechen wir ganz offen. Am Ende geht es auch um die Frage, was nach der Ausstrahlung passieren muss, damit aus dem Push der Show ein Unternehmen wird, von dem Alena und ihre Familie langfristig leben können.
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Theme:
00:00 Intro
01:29 Alena hat ihre eigene Folge noch nicht gesehen
02:41 Zweimal in derselben Staffel beworben
04:01 Die Geschichte mit dem Buch von Frank Thelen
07:31 Sechs Monate Bewerbungsprozess
08:58 Drehtag mit kaputter Eistruhe und Feuerwehreinsatz
14:28 Warum der Deal wichtiger war als die Reichweite
15:30 Alle Löwen raus und dann doch der Deal
20:05 Die erste Nachricht am Morgen nach der Show
22:44 Zwei neue Produkte in sieben Monaten
24:53 96.000 € statt 40.000 € investiert
26:57 60 kg zu wenig und 13.000 € verloren
31:08 Die Mixis im Geschmackstest
36:52 Die Social Media Strategie nach der Show
41:02 50.000 € oder 230.000 € Umsatz am Montag
42:03 Warum nur 10 % danach ein echtes Business aufbauen
46:27 Mein größter strategischer Fehler als Investor

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52 min
September 14 Warum fast jede Brand beim Wachstum unbemerkt Gewinn verliert
➤ Mit Thomas zusammenarbeiten (Verlorene und beschädigte Pakete automatisch reklamieren): https://link-to.website/claimme-141 (Werbung)
➤ Mit Hiscox absichern (Manager-Haftpflicht für Geschäftsführer, direkt online abschließen): https://link-to.website/hiscox-173 (Werbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-605 (Eigenwerbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-380 (Eigenwerbung)
In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hagemann von Sevensenders über claim.me, eine Software, mit der Onlineshops verlorene und beschädigte Pakete bei den Carriern reklamieren. Er ist seit über zehn Jahren im Paketversand unterwegs und hat claim.me aus dem eigenen Logistikgeschäft heraus ausgegründet. Wir starten mit einer Frage, die viele E-Commerce Leute gar nicht auf dem Schirm haben: Warum muss man Pakete überhaupt klemmen?
Thomas erklärt, welche drei Fehlertypen es beim Versand gibt und warum die Verlustquote in manchen Branchen um ein Vielfaches höher liegt als im Fashionbereich. Danach nehmen wir den kompletten manuellen Prozess auseinander, vom Kundenticket über die Nachforschung bis zur handschriftlich ausgefüllten Empfängererklärung. Mitten in der Folge habe ich live nachgeschaut, wie viele Tickets wir bei Snocks dieses Jahr zum Thema verlorene Pakete hatten, und die Zahl hat mich selbst überrascht.
➤ Hier findest du mehr von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thhagemann/
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-281 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen:
00:00 Intro
00:57 Was claim.me eigentlich macht
01:43 Warum man Pakete überhaupt reklamieren muss
02:19 Die drei Fehlertypen der Carrier
03:51 Wo die Verlustquote auf 20 von 1000 springt
05:35 So reklamieren die meisten Shops heute
06:19 Kunde erstattet, Geld trotzdem weg
06:51 Live-Check: unsere Tickets bei Snocks
11:43 7.800 Tickets und der Schaden dahinter
13:54 Der manuelle DHL-Prozess Schritt für Schritt
14:34 Welcher Carrier die meisten Pakete verliert
16:06 Fristen, Empfängererklärung und Ablehnungen
18:18 Die Formel für deinen eigenen Schaden
19:32 Von 30 Minuten auf unter 3 Minuten pro Fall
24:37 Was die Lösung wirklich kostet
32:42 Pakete, die niemand in der Filiale abholt
38:28 Proaktives Claiming mit KI

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51 min
September 11 Performance Coach der Top-Unternehmer: So holen sie das Maximum aus jedem Tag
➤ Mit Davud zusammenarbeiten (1:1 Performance-Coaching für Unternehmer): https://link-to.website/davudanil-228 (Werbung)
➤ Mit ONEFRAME zusammenarbeiten (Planbar 5-stellige Monatsumsätzedurch YouTube): https://link-to.website/oneframe-138 (Werbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplatttform-301 (Eigenwerbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-700 (Eigenwerbung)In dieser Folge spreche ich mit Davud Anil. Er hat Psychologie studiert und begleitet seit vier Jahren Unternehmer als Performance Coach. Wir starten direkt mit einer Frage, die wahrscheinlich viele betrifft: Warum trainieren wir uns am Laptop eigentlich ständig darauf, abgelenkt zu sein? Davud erklärt, was Fokus aus Sicht unseres Gehirns wirklich bedeutet und warum wir dabei oft komplett falsch denken.Danach gehen wir seine Serviettenstrategie durch. Die Idee dahinter: Deine wichtigsten Ziele und Prioritäten müssen auf eine einzige Serviette passen. Wir wenden das direkt auf meine Themen bei Snocks an und sprechen darüber, wie wir beide versuchen, in den Fokus zu kommen und abends auch wieder richtig abzuschalten. Gleichzeitig warnt Davud davor, das komplette Leben nur auf Produktivität und Effizienz auszurichten.Zum Ende wird das Gespräch sehr persönlich. Wir sprechen über Status, Anerkennung und darüber, wovor wir eigentlich am meisten Angst haben. Mein größtes Learning aus der Folge: Jeder kann erfolgreich sein, wenn er sich über einen längeren Zeitraum wirklich mit sich selbst beschäftigt und versteht, wie er funktioniert. Für mich war das definitiv einer der tiefsten Podcasts, die wir bisher aufgenommen haben.
➤ Hier findest du mehr von Davud: https://www.linkedin.com/in/davud-anil/
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/addresshero-276 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen:
00:00 Intro
01:28 Der größte Fehler von Gründern
04:29 Wann du dein Tagesziel festlegen solltest
06:05 Die Serviettenstrategie
11:06 Was passiert bei Ausnahmen?18:29 Wo meine Energie wirklich hingeht
21:37 Das Feierabendritual
25:45 Unsere Fokusrituale
31:09 Die Schattenseite von Effizienz
36:07 Oura Ring und Whoop: Fluch oder Segen
39:30 Wie du herausfindest, was dir Energie gibt
45:42 Status oder eigene Lebensvision
49:16 Unsere größten Ängste
56:18 So läuft das Coaching mit Davud ab

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1 hr 1 min
August 27 10 versteckte Kostenfresser im E-Commerce, die kaum einer kennt
➤ Mit Tom zusammenarbeiten (versteckte Kosten in Logistik, Payment, IT und Energie finden): https://link-to.website/vonfalkenrath-780 (Werbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-471 (Eigenwerbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-930 (Eigenwerbung)
➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-680 (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Tom Illauer, der seit sieben Jahren Restrukturierungsfälle im Handel und E-Commerce leitet und heute mit Von Falkenrath & Company genau das macht, was er dort jedes Mal wieder gebraucht hat: Verträge und Rechnungen auseinandernehmen und schauen, wo ein Unternehmen seit Jahren zu viel bezahlt. Sein heftigster Fall war ein neun Jahre alter Speditionsvertrag, bei dem knapp 900.000 Euro zu viel geflossen sind, und das Ganze wurde noch unangenehmer, weil die Inhaberin mit dem Spediteur befreundet war.
Wir gehen zehn Kostenblöcke durch, und ehrlich gesagt kannte ich die Hälfte davon nicht. Maut, die nicht nach Kilometern, sondern nach Gewicht abgerechnet wird. Dieselfloater, die sich nicht eins zu eins anpassen. Agenturgebühren aufs Ad-Budget, die bei 6 bis 8 Prozent liegen, obwohl 2 bis 3 fair wären. Bei einem Solarhändler mit 30 Millionen Umsatz waren allein aus Maut und Diesel 200.000 Euro drin, ohne dass der Anbieter gewechselt wurde. Spannend fand ich auch, dass er das gar nicht will. Wenn die Kondition passt, sagt er das einfach.
Am meisten hängengeblieben ist mir eine Gebühr, die irgendwo auf Seite 50 im DHL-Vertrag steht. Für kurze Wochen mit Feiertag wird ein Zuschlag berechnet, über das Jahr fast ein volles Prozent, und laut Tom fällt die oft schon weg, wenn man sie überhaupt anspricht. Ich habe live im Podcast hochgerechnet, was das bei uns bedeutet, und bin bei rund 70.000 Euro rausgekommen. Dazu kommen Cloudkosten, Forschungszulage von bis zu 35 Prozent der Personalkosten und Lizenzen für Mitarbeiter, die längst weg sind. Mein persönliches Key Learning der Folge ist, dass die teuersten Verträge nicht die schlecht verhandelten sind, sondern die, die einfach nie wieder angefasst wurden.
➤ Hier findest du mehr von Tom: https://www.linkedin.com/in/tom-illauer-477729234/
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-842 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen:
00:00 Intro
00:53 Der schlimmste Fall: 900.000 Euro zu viel bezahlt
04:07 Maut nach Gewicht statt nach Kilometern
05:47 Dieselfloater in alten Speditionsverträgen
08:33 Agenturgebühren aufs Ad-Budget
12:33 Payment Gebühren nachverhandeln
16:42 Die Vier-Tage-Wochen-Gebühr bei DHL
20:40 Cloudkosten senken mit Committed Discounts
22:22 Dev- und Stage-Umgebungen, die nachts durchlaufen
25:30 Forschungszulage: 35 Prozent der Personalkosten zurück
28:18 Inaktive Lizenzen und Schatten-IT
31:07 Lastspitze beim Netzentgelt
34:27 Vom Investment Banker zum Restrukturierer
39:44 Wie die Zusammenarbeit abläuft und was sie kostet

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45 min
August 17 Nach zwei gescheiterten Brands macht er heute 180.000 € im Monat
➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-964 (Werbung)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-717 (Eigenwerbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-709 (Eigenwerbung)
In dieser Folge spreche ich mit Nils, der vor drei Jahren Geschäftsführer von Fellglück wurde, also der Hundemarke, die damals aus diesem Podcast heraus entstanden ist. Zwei gescheiterte Projekte später führt er heute Everjump und macht rund 180.000 Euro Monatsumsatz, hochprofitabel. Wir gehen die komplette Strecke einmal gemeinsam durch.
Wir starten bei Fellglück: 25.000 Euro Startkapital, am Peak 10.000 Euro Monatsumsatz und nach knapp einem Jahr der Verkauf für 18.000 Euro. Nils erklärt seine zwei größten Fuckups, zu viele Kanäle und zu viele USPs, danach das zweite Projekt mit Investor und Rewe-Listung, aus dem er nach dreiviertel Jahr wieder ausgestiegen ist. Nils wird sehr ehrlich, wie sich zwei Niederlagen in einem Jahr emotional angefühlt haben.
Dann Everjump: Höhle der Löwen, 30 Gesellschafter, beim Einstieg komplett unprofitabel. Nils hat sich selbst zum Testimonial gemacht, nach 30 Tagen Seilspringen hatte er 40 Follower, an Tag 35 ging ein Reel raus, das heute bei knapp einer Million Aufrufe steht. Daraus ist die Inhouse-Content-Creator-Strategie mit sechs Leuten geworden, und er gibt das komplette Playbook raus, inklusive Bezahlmodell, Tracking und warum er nie mit Rabattcodes arbeitet.
➤ Hier findest du mehr von Nils:
https://www.linkedin.com/in/nils-holten-6217941b7/
https://www.instagram.com/everjumpfit/reels/?hl=de
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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
https://oneframemedia.de/
Themen:
0:00 Intro
0:44 Ist Fellglück gescheitert?
1:40 Wie Fellglück entstand
3:08 Fuckups bei Fellglück
8:53 Der Verkauf von Fellglück
13:18 Projekt 2: Speiseöl, Rewe Listung und der Ausstieg
15:33 Zwei Niederlagen in einem Jahr: der emotionale Tiefpunkt
16:39 Wie ein Investor ihn zu Everjump holte
18:09 Everjump vorher: 1 Mio Umsatz, 30 Gesellschafter, tiefrot
20:22 Die ersten Hebel
21:44 Orangischer Content als Umsatzboost
29:41 Inhouse Content Creator statt Influencer
40:37 Shop Optimierung und Paid Ads
43:05 Influencer Marketing
46:23 23 Prozent Anteile und die Verhandlungsposition
48:07 Nächste Schritte: Ausland, Google Ads, Community-Effekt
50:06 Golden Nuggets

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56 min
August 10 Von 1,7 Mio auf 15 Mio Jahresumsatz (und jedes Jahr mehr als verdoppelt)
➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-717 (Eigenwerbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-709 (Eigenwerbung)
➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link):
https://link-to.website/uppromote-632 (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Till Soll von Hansegrün, der vor zwei Jahren schon mal hier saß, damals bei 1,7 Millionen Onlineumsatz. Heute liegen sie bei rund 15 Millionen, haben sich also jedes Jahr mehr als verdoppelt. Wir gehen Baustein für Baustein durch, wo dieses Wachstum eigentlich herkam und wie viel Prozent auf welchen Hebel entfallen.
Wir starten bei Höhle der Löwen: Till hatte vier Angebote von drei Löwen und hat sich für das Kombiangebot von Judith Williams und Frank Thelen entschieden, nur um den Deal Monate später mitten in der Due Diligence selbst abzusagen. Er erklärt, warum, was die Ausstrahlung wirklich an Zusatzumsatz gebracht hat und warum er trotzdem nicht jeder Brand empfehlen würde, sich zu bewerben. Spannend fand ich auch, dass sie sich zweimal beworben haben und beide Male abgelehnt wurden, bevor sie am Ende gescoutet wurden.
Danach wird es sehr konkret: monatliche Produktlaunches und wie Till zwischen Neukunden- und Bestandskundenprodukten unterscheidet, warum sie 80 Prozent des Neukundenbudgets in Meta stecken und nur 20 in Influencer Marketing, ihr dreistufiges Retention Modell aus E-Mail, WhatsApp und Postkarte, mit dem sie aus 5.000 Postkarten 25.000 Euro Umsatz gemacht haben, und Post Purchase Upsell. Mein persönliches Key Learning der Folge ist aber der Shopify Score, also Conversion Rate mal Netto-AOV und warum Brands unter einem Wert von 200 kaum profitabel skalieren können.
Zum Schluss reden wir über seine veränderte Rolle als Gründer, warum er und Lukas selbst zum Bottleneck ihrer eigenen Brand geworden sind und über den Privatinvestor, den sie zum Jahreswechsel reingeholt haben.
➤ Hier findest du mehr von Till: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/
➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-355 (Werbung)
➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen:
0:00 Intro
0:58 Von 1,7 auf 15 Millionen: die Zahlen der letzten zwei Jahre
2:27 Höhle der Löwen: Wie viel Umsatz bringt die Ausstrahlung wirklich?
3:34 Vier Angebote, ein Deal und warum er nicht zustande kam
6:16 Sollte sich jede Brand bewerben? Und wie kommt man rein?
8:27 Monatliche Produktlaunches: Tops, Flops und Erfolgsquote
11:40 Neukunden- vs. Bestandskundenprodukte
18:33 Meta vs. Influencer Marketing: Warum 80/20?
22:12 Retention: E-Mail, WhatsApp und Postkarten mit ROAS 5
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