Johannes Kliesch Podcast

By Johannes Kliesch

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Jeden Montag spreche ich mit Expert:innen über ihre Erfolgsstory, ihre Motivation, bewältigte Herausforderungen und ihre... more

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Johannes Kliesch Podcast episodes:

March 16, 2026 Nico Frank: Das sind die 3 tödlichsten Fehler beim Skalieren deiner E-Commerce Brand
➤ Mit Nico zusammenarbeiten: https://link-to.website/ecoza (Werbung)
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➤ Trusted Shops ausprobieren (Trust Siegel, Bewertungen & Käuferschutz für E-Commerce Brands): https://link-to.website/trustedshops02 (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Nico Frank, Gründer von Ecoza, einer der wenigen, der wirklich tiefe Einblicke in die Zahlen hinter E-Commerce Brands hat. Mit seiner Datenbank aus über 550 analysierten E-Commerce Brands kennt er die P&Ls, Deckungsbeiträge und Benchmarks in jedem Vertical von Cosmetics über Fashion bis Interior.
Wir sprechen über die drei tödlichsten Fehler, die Brands beim Skalieren machen, und warum ein hoher ROAS dich sogar in die Insolvenz treiben kann.
Der E-Commerce-Kuchen in Deutschland ist seit 2021 um 20% geschrumpft, aber es gibt doppelt so viele Shops, die darum kämpfen. Nico erklärt, warum die meisten Brands auf die falschen Kennzahlen optimieren und wie er Titus eine Woche vor der Insolvenz noch profitabel gemacht hat. Außerdem zeigt er am Beispiel von Lieblingskorb, wie man mit dem richtigen Produkt und Businessmodell von null auf eine Million Euro Monatsumsatz in nur 11 Monaten kommt.
Außerdem sprechen wir über Bildungsgutscheine, mit denen du bis zu 40% der Lohnkosten deiner Mitarbeiter erstattet bekommst, und wie AI dein Marketing-Game komplett verändern kann. Nicos letzter Golden Nugget ist simpel, aber mächtig: Ruf deine Kunden an und versteh, warum sie wirklich kaufen.
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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
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Themen:
0:00 Intro
1:13 Was ist Ecoza?
3:02 Das Ecoza Produkt erklärt
5:16 Die 550 Brands Datenbank
5:49 Case Study: Titus vor der Insolvenz gerettet
7:41 Was kostet Ecoza?
11:14 Ehrliches Feedback von Kunden
12:14 Bildungsgutscheine: Funktioniert das wirklich?
20:07 So analysiert Nico eine E-Commerce Brand
22:47 Was ist die Dead Zone?
27:47 Warum dein ROAS egal ist
33:30 20% weniger Umsatz, doppelt so viele Shops
38:32 Welche Kategorien kann man 2026 noch starten?
40:58 Case Study: Lieblingskorb - 0 auf 1 Mio./Monat
48:35 Golden Nuggets: AI richtig nutzen & Ruft eure Kunden an
55:07 Key Learning

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58min
March 09, 2026 OpenClaw Experte: Mein AI Agent arbeitet 24/7 für mich!
➤ Mit Marc zusammenarbeiten (Agentische Performance Marketing Tools und dein persönlicher AI-Assistent): https://link-to.website/mabted (Werbung)
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In dieser Folge spreche ich mit Marc Brüggemann, Co-Founder von MABTED, über AI-Agenten im E-Commerce - von persönlichen AI-Assistenten bis hin zu vollautomatisierten Performance Marketing Workflows.
Wir starten mit dem OpenClaw Bot, dem Open Source Framework für persönliche AI-Agenten, das gerade für Aufsehen sorgt. Marc erklärt, wie sein Team daran arbeitet, diese Technologie für alle zugänglich zu machen, denn persönliche AI-Agenten sind extrem mächtig, aber der Zugang ist aktuell noch eine Hürde.
Anhand konkreter Use Cases wird deutlich, was heute schon möglich ist, von automatisierter Post Erkennung und intelligenter E-Mail Unterstützung im Alltag bis hin zu spezialisierten Skills, die eigenständig Slack Channel durchsuchen, APIs abrufen und tiefgehendes Research betreiben, um konsolidierte Kunden Briefings zu erstellen. Arbeit, die sonst Stunden dauern würde.
Außerdem sprechen wir über AI-Agenten im Performance Marketing.
Im Fokus steht dabei das Scaling Tool, das MABTED gemeinsam mit SNOCKS über zwölf Monate entwickelt und gehärtet hat.
Zum Abschluss sprechen wir darüber, wie AI-Agenten die Art verändern, wie wir arbeiten - nicht als Hype, sondern als operativer Hebel. Wann lohnt sich ein eigener AI-Assistent, wann ist Automatisierung im Marketing sinnvoll und wo stehen wir gerade auf dem Weg zu wirklich autonomen Workflows.
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Themen:
0:00 Intro
1:10 OpenClaw - Mehr Downloads als Linux in 30 Jahren
4:30 Was ist Agentic AI?
7:45 Was sind Claude Skills?
11:00 Warum Anthropic gerade alle Hardcore AI User gewinnt
13:30 Wann haben wir auf Claude gewechselt?
14:30 Skills aufbauen statt Modelle wechseln
17:45 Was ist OpenClaw genau?
21:50 Mail Triage mit dem AI Agenten
26:00 Postscanner per WhatsApp Foto
34:45 Projektmanagement & Action Items automatisieren
39:30 Jeden Morgen die relevanten Markt News
43:45 Warum AI auch vergessen muss
46:30 Pearl - Der KI Agent für Performance Marketing
49:00 Wie Pearl im Alltag funktioniert
55:00 12.000 Operationen in einer Woche bei Snocks
58:00 Ausblick

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1h 5min
March 02, 2026 Phillip Pauli: Diese 15 AI E-Commerce Tipps muss jede Brand 2026 kennen!
➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://linktw.in/xMgEtg (Eigenwerbung)
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➤ Mit Phillip zusammenarbeiten (Entkoppel das Wachstum
deiner eCom Brand von deiner Arbeitszeit): https://linktw.in/cfcxBq (Werbung)
➤ Wispr Flow ausprobieren (Voice to Text AI): https://wisprflow.ai/ (Werbung)
➤ Tippgeschwindigkeit testen (Finde heraus, wie viele Zeichen und Wörter du pro Minute tippen kannst) https://10fastfingers.com/typing-test/german (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Phillip Pauli Gründer von eComOS über konkrete AI-Use-Cases für E-Commerce Brands und warum künstliche Intelligenz kein Hype-Thema mehr ist, sondern ein operativer Wettbewerbsvorteil.
Als langjähriger E-Commerce-CEO und durch die Zusammenarbeit mit inzwischen über 50 E-Commerce-Brands weiß er genau, wo im Tagesgeschäft die echten operativen Probleme liegen.
Wir sprechen darüber, warum viele Unternehmer AI falsch einsetzen, warum Prompting kein Spielzeug ist, sondern ein strategischer Skill, und wie man mit klaren, strukturierten Anweisungen deutlich bessere Ergebnisse bekommt. Philipp erklärt, warum AI ein Wahrscheinlichkeitsmodell ist, weshalb identische Prompts unterschiedliche Ergebnisse liefern können und warum es sich lohnt, mehrere Modelle wie ChatGPT, Claude oder Gemini parallel zu testen.
Außerdem sprechen wir über Prozessoptimierung. Von automatisierten Bewerbungsverfahren über strukturierte Notion-Setups bis hin zu AI-gestützter Analyse von Mitarbeitergesprächen zeigen wir konkrete Beispiele, wie sich Zeit, Kosten und operative Reibung im Unternehmen reduzieren lassen. Außerdem sprechen wir darüber, welche Stellenprofile in Zukunft noch wirklich Sinn ergeben, welche Aufgaben bereits heute vollständig von AI übernommen werden können und was im Creative Bereich operativ schon alles möglich ist.
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Themen:
00:00 Intro
01:04 Wie bin ich auf Phillip aufmerksam geworden?
03:11 Philips E-Commerce Background
05:17 3 persönliche Produktivitäts Hacks
10:36 Gründung von ECOM OS
12:08 Erste Prozess Workflows & Notion Systeme
15:03 Automatisierte Bewerbungsprozesse
18:52 Was macht ECOM OS
22:17 AI-Tipp 1: Prompts sauber & strukturiert formulieren
28:00 AI-Tipp 2: AI Modelle vergleichen
29:26 AI-Tipp 3: Eigene Brand Voice für AI hinterlegen
31:28 AI-Tipp 4: Persönliche AI-Charakter Settings definieren
33:41 AI-Tipp 5: Kein Shiny Object - Die größten Hebel identifizieren
37:18 AI-Tipp 6: Coding & Automatisierung werden radikal einfacher
39:35 AI-Tipp 7: Alles digitalisieren als AI-Grundlage
42:15 AI-Tipp 8: AI-First Hiring vor Neueinstellungen
44:33 AI-Tipp 9: Mitarbeiter aktiv in AI schulen
46:28 AI-Tipp 10: Voice-to-Text als Produktivitäts Boost
48:45 AI-Tipp 11: AI Landingpages für Ads & Conversion
50:59 AI-Tipp 12: AI-Tools richtig wählen statt nur ChatGPT
52:39 AI-Tipp 13: AI mit Google Drive & Kalender verbinden
54:00 AI-Tipp 14: Produktbilder mit AI generieren
56:05 AI-Tipp 15: Hooks & Creatives mit AI testen
58:38 Bonus: Bewerbungen mit AI analysieren & matchen

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1h 7min
February 23, 2026 AI-Experte zeigt: So verändert AI den E-Commerce für immer!
➤ Mit Leon zusammenarbeiten (AI Automationen für 7- & 8-stellige Brands): https://linktw.in/kZBcGo (Werbung)
➤ Leon's YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@leonruddat?sub_confirmation=1
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In dieser Folge spreche ich mit AI-Experte Leon Ruddat darüber, warum künstliche Intelligenz den E-Commerce nicht nur effizienter macht, sondern grundlegende Spielregeln dauerhaft verändert.
Wir gehen der Frage nach, warum Software- und Entwicklungskosten durch AI massiv gesunken sind, wieso Tools, die früher sechsstellige Budgets verschlungen haben, heute für einen Bruchteil gebaut werden können und was das konkret für E-Commerce Brands bedeutet. Anhand echter Praxisbeispiele aus Shopify, Amazon und internen Automationen zeigen wir, wo AI heute bereits messbar Zeit, Kosten und Personal einspart und wo die Grenzen aktuell noch liegen.
Außerdem geht es um AI im Creative-Bereich. Wir sprechen über generierte Produktbilder, Farbvarianten, Szenen-Setups und warum klassische Shootings für viele Use Cases wirtschaftlich keinen Sinn mehr ergeben. Anhand konkreter Zahlen wird deutlich, wie stark AI-gestützte Bildgenerierung bereits im operativen Alltag genutzt wird und welche Anwendungen sich im E-Commerce sofort lohnen.
Zum Abschluss ordnen wir den AI-Hype ein. Wann ist AI ein echter Hebel für Marge und Geschwindigkeit, wann bleibt es ein Shiny Object und wie sollten Brands heute strategisch entscheiden, welche Prozesse automatisiert werden und welche bewusst nicht.
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Themen:
00:00 Intro
01:17 Von SNOCKS in die Selbstständigkeit
06:22 Biggest Win bei SNOCKS: Übersetzungs Automation mit extremem ROI
08:30 Biggest Flop & Learning: SNOCKS AI (180.000€ Invest)
12:00 Warum Software heute so viel günstiger ist (Modelle, Kontext, Geschwindigkeit)
15:45 Haus Analogie: früher Modul für Modul, heute fast komplett per Prompt
18:30 Tool Stack 2026: Cursor, Claude/Opus, Frontend vs. Backend mit AI
22:30 Wie viel Code heute wirklich von AI geschrieben wird
25:55 Vibecoding erklärt: Programmieren mit Sprache statt Code
28:20 Die Kapitalplattform Ursprungsidee: Firmenbewertung als MVP
35:01 Die Kapitalplattform heute: Use Cases, Funktionen & Zahlen
42:00 Wo AI an Grenzen stößt
46:42 Was macht Strictly Boring
50:06 Für wen AI-Automationen wirklich Sinn machen
52:06 Ausblick

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54min
February 16, 2026 Kann man 2026 mit Amazon noch erfolgreich werden?
➤ Mein kostenloser Newsletter: https://linktw.in/aSDjbO (Eigenwerbung)
➤ Mit Pathway zusammenarbeiten (Automatisierte DATEV-Buchhaltung für E-Commerce Brands): https://linktw.in/TggqcH (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Ninos Yonan und Aydin Sader, den Gründern von Niboline. Sie stehen hinter Marken wie Praknu, Party Joker, Cosumy, Knupis und Prowiste und gehören zu den erfolgreichsten Amazon Sellern im deutschsprachigen Raum.
Wir sprechen darüber, ob man 2026 überhaupt noch mit Amazon starten kann und warum der Markteintritt heute deutlich härter ist als noch vor ein paar Jahren.
Die beiden erzählen, weshalb klassische Alibaba Katalogprodukte kaum noch funktionieren, warum Amazon längst kein Hack Game mehr ist und wieso erfolgreiche Seller heute jedes Detail beherrschen müssen - von Produktentwicklung über Content bis PPC.
Anhand konkreter Beispiele zeigen wir, wie sich der Markt professionalisiert hat, warum viele neue Seller scheitern und weshalb sich Marktanteile immer stärker bei wenigen Playern bündeln.
Wir sprechen außerdem darüber, wann es sinnvoll ist, eine Nische zu dominieren, warum mehrere Parent Listings oft besser funktionieren als einfache Varianten, wie Cross Selling die Conversion erhöht und weshalb zusätzliche Produktvarianten teilweise mehr bringen als komplett neue Kategorien.
Ninos und Aydin erklären dabei sehr konkret, wie sie mit mehreren Brands ganze Suchergebnisseiten besetzen.
Außerdem geht es um Content, KI und Produktentwicklung. Wir sprechen darüber, wie sich Amazon-Listings durch AI verändert haben, warum Studios und klassische Renderings an Bedeutung verlieren, wie KI heute Bilder, Texte und sogar Produktideen beeinflusst und wo menschliche Erfahrung trotzdem unverzichtbar bleibt.
Zum Abschluss gibt es noch konkrete Amazon Quick Wins, die viele Seller nicht umsetzen, obwohl sie sofort Wirkung zeigen.
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Themen:
00:00 Intro
01:00 Amazon 2026: Realistische Chancen & warum es deutlich schwerer geworden ist
04:00 Die Anfänge: Familienunternehmen, eBay, B2B & erster Amazon Kontakt
07:00 Goldgräberzeit 2016: Amazon SEO Hacks, Titel & A+ Content damals
10:00 Vom Katalogprodukt zur Eigenmarke: Branding statt Alibaba13:30 Fünf Brands erklärt: Home & Living, Kaffee, Konfetti, Haustiere & Safety
17:00 Umsatz, Teamstruktur & Gesellschaftermodell
20:00 Skalierungsstrategie: SERP dominieren mit mehreren Listings
23:30 Parent vs. Child: Marktanteile sichern & Upselling auf Amazon
27:00 Wann neue Produkte vs. neue Kategorien wirklich Sinn machen
30:30 Zwei Wege der Skalierung: Nische dominieren vs. Massen Launch
33:30 AI im Amazon Game: Listings, Content & Studio Zukunft
37:00 Praxisbeispiel AI: Produktbilder, Haustier Content & Freepik
40:30 Wettbewerb & China Seller: Gibt es noch einen unfairen Vorteil?
43:30 Quick Wins & Hacks: Keepa, PPC Catch-All & Research
46:30 Produktentwicklung neu gedacht: 3D-Druck & AI-Samples
48:30 Content Hack: Why - Who - What (Conversion steigern)
49:50 Key Learnings

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52min
February 09, 2026 Shopify Experte: Diese Fehler machen fast alle Brands!
➤ Mit Calvin zusammenarbeiten (Mehr Gewinn mit Shopify für 7- & 8-stellige Brands): https://linktw.in/DKLsHA (Werbung)
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➤ Calvin's YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@CalvinBlick?sub_confirmation=1
In dieser Folge spreche ich mit Shopify Experte Calvin Blick, über die Fehler, die fast alle Brands machen und warum sie dadurch jeden Monat unnötig Geld verlieren.
Wir sprechen darüber, warum selbst große E-Commerce Brands dieselben operativen Probleme haben, wieso falsche oder unvollständige Adressen ein massiver Kostenfaktor sind und weshalb viele Shops nicht verstehen, wo ihre echten Conversion- und Margenverluste entstehen. Anhand eines Live Checkout Beispiels zeigen wir, wie kleine technische Details im Shopify Checkout über Supportaufwand, DHL-Strafgebühren und verlorenen Umsatz entscheiden.
Ein zentrales Thema ist außerdem der Weg von der Agentur zur Software. Calvin erklärt, wie aus echten Kundenproblemen Apps wie AddressHero, Payment Hero und Discount Hero entstanden sind, was Software heute wirklich kostet, warum No-Code und Low-Code vieles einfacher machen und wo diese Tools gefährlich werden, wenn man sie falsch einsetzt.
Zum Abschluss geht es um strategische Entscheidungen im E-Commerce: Wann lohnt sich Software wirklich, für wen ist der Schritt von der Agentur zum Produkt sinnvoll und warum viele Tools am Markt reine Shiny Objects sind. Dazu teilt Calvin konkrete Shopify Quick Wins, die fast niemand umsetzt, obwohl sie sofort Wirkung zeigen.
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Themen:
00:00 Intro
01:06 AdressHero Wachstum und erste Learnings
04:10 Diesen Checkout Fehler machen die meisten Brands
06:00 Live Checkout Demo: Hausnummer, Express Checkout & Rabatt Blocker
09:00 Versteckte DHL Gebühren und typische Fehler
12:45 Geschäftsmodell: Pricing pro Order, Profitabilität & Datenkosten
15:30 Hero Software Portfolio: Adress Hero, Payment Hero & Discount Hero
18:20 Agentur vs. Software: Motivation, Unterschiede & persönliche Journey
22:30 No Code & White Coding: Chancen, Risiken und MVP-Realität
26:00 Die Wette: 30.000€ Umsatz ohne Dev-Team
30:10 Shopify Agentur Insights: Qualität, Preise & Praxisbeispiele
34:15 Golden Nuggets für Shops
38:20 Zusammenarbeit mit Johannes als Investor
42:40 Key Learnings

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48min
February 02, 2026 Warum fehlendes Vertrauen 2026 im E-Commerce zum Problem wird!
➤ Trusted Shops ausprobieren (Trust Siegel, Bewertungen & Käuferschutz für E-Commerce Brands): https://linktw.in/zRAyxt (Werbung)
➤ Mein kostenloser Newsletter: https://linktw.in/EBOOll (Eigenwerbung)
In dieser Folge spreche ich mit André Neubauer, CPTO von Trusted Shops, über die wachsende Bedeutung von Bewertungen im E-Commerce und warum Vertrauen gerade neu definiert wird.
Wir sprechen darüber, wie stark Kaufentscheidungen heute von „Marke + Erfahrung“ Suchen bei Google geprägt sind, warum externe Review Plattformen oft wichtiger sind als die eigene Website und weshalb aktives Bewertungsmanagement direkten Einfluss auf Conversion und Umsatz hat.
Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Produkt- und Servicebewertungen, warum verifizierte Reviews immer wichtiger werden und wieso viele Shops ihr größtes Vertrauensproblem gar nicht auf dem Schirm haben. Wir sprechen darüber, wie Sternebewertungen wahrgenommen werden, ab wann ein Shop als „gut“ gilt und warum fehlende Bewertungen oft schlimmer sind als durchwachsene.
Ein weiterer Punkt ist die Zukunft von Trust im Zeitalter von KI: Fake Shops, manipulierte Inhalte, AI-generierte Reviews und neue Betrugsformen nehmen zu. André erklärt, wie Trusted Shops mit Verifizierung, Käuferschutz und neuen Lösungen wie Login Mechanismen gegen Identitätsbetrug darauf reagiert und warum Vertrauen im digitalen Handel zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.
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Themen:
00:00 Intro
01:24 Warum Bewertungen im E-Commerce über Kauf oder Absprung entscheiden
05:10 Warum Trust Systeme wichtig sind
09:05 Schreiben nur Unzufriedene Bewertungen?
12:00 Ab wann ist ein Shop wirklich „gut“?
17:15 Wie Trusted Shops im Hintergrund wirklich funktioniert
20:20 Reviews vs. Käuferschutz - Was für Kunden am Ende wichtiger ist
22:00 Der wichtigste Suchbegriff für jede Brand
24:05 Verifizierte Bewertungen, Bewertungsmanagement & Manipulation
31:00 Google Experience Suchen - Wie Shops hier unbemerkt Umsatz verlieren
35:00 Google AI Overviews - Braucht man Review Seiten bald gar nicht mehr?
41:20 Fake Shops, Betrug & warum Trust im Internet neu gedacht werden muss
50:20 Kaufen über KI & Agenten
53:20 Warum Trust zum wichtigsten Entscheidunngsfaktor wird
55:10 Key Learning

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58min
January 26, 2026 Warum klassisches SEO im E-Commerce nicht mehr funktioniert!
➤ Mit Maurice zusammenarbeiten (SEO & GEO für E-Commerce Brands): https://linktw.in/yULjYA (Werbung)
➤ FinSEO testen (Bei ChatGPT, Perplexity & Co. gefunden werden): https://linktw.in/iysSvI (Werbung)
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➤ Hier geht's zu Pathway: https://linktw.in/XufKwX (Werbung)
➤ Hier geht's zu Trusted Shops: https://linktw.in/bjWrfB (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Maurice Marinelli, Gründer der SEO Agentur Findling, über die größte Umbruchphase, die SEO je erlebt hat.
Google AI Overviews, ChatGPT, Reddit, Bewertungen und Nutzermeinungen verändern gerade grundlegend, wie Sichtbarkeit entsteht.
Maurice erklärt, warum klassische SEO Blogs aussterben, warum informationeller Traffic massiv einbricht und weshalb E-Commerce Brands ihren Fokus weg von Content hin zu Kategorien, Produkten und echter Reputation verschieben müssen.
Wir sprechen darüber, warum Foren, Vergleichsseiten und echte Nutzermeinungen plötzlich Ranking Faktoren sind, warum schlechte Bewertungen in Zukunft direkten Umsatz kosten und weshalb KI-Systeme es immer schwerer machen, schlechte Produkte gut aussehen zu lassen.
Außerdem geht es um Agenturwachstum durch klare Positionierung und warum LinkedIn aktuell der wichtigste B2B-Kanal ist, während Instagram kaum Abschlüsse bringt.
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Themen:
00:00 Intro
01:05 Maurice & Findling - Der Weg zur SEO Spezialisierung
03:00 Agenturwachstum durch Fokus & Positionierung
07:45 Personal Brand vs. Agentur Brand - Wie wichtig ist Sichtbarkeit des Gründers?
10:30 Agenturmarketing - Welche Kanäle wirklich Kunden bringen
13:50 SEO 2026 - Beste oder schlimmste Zeit für SEO Agenturen?
17:15 Google AI Overviews - Warum Informations Traffic massiv einbricht
19:45 Das Ende klassischer SEO Blogs
21:30 So funktioniert SEO 2026 für E-Commerce Brands
23:45 Wie sich Rankings durch KI gerade verändern
27:30 Warum Markenwahrnehmung plötzlich SEO ist
32:00 Sichtbarkeit in KI Antworten aufbauen
41:00 GEO statt SEO: Wie man für ChatGPT, Perplexity & Co optimiert
49:40 Verdient man mit AI Search wirklich Umsatz? (Praxiszahlen)
53:40 Wie AI den E-Commerce verändern wird
56:30 Zukunftsausblick

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59min
January 19, 2026 Er hat das größte Finanzproblem im E-Commerce gelöst!
➤ Mit Pathway zusammenarbeiten (Automatisierte DATEV-Buchhaltung für E-Commerce Brands): https://linktw.in/hhAGWR (Werbung)
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➤ Hier geht's zu Trusted Shops: https://linktw.in/zEYmRd (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Marco Feelisch,
Gründer und Geschäftsführer von Pathways Solutions, einer Software, die eines der größten Finanzprobleme im E-Commerce löst: fehlerhafte Buchhaltung, fehlende Transparenz und falsche Umsatz- und Steuerdaten.
Wir sprechen darüber, wie Marco vom eigenen D2C-Business in den Softwarebereich gewechselt ist, warum eine falsche Umsatzsteuer Schätzung von 60.000 Euro beinahe sein Unternehmen zerstört hätte und weshalb genau dieses Problem heute tausende Shopify Brands in die Insolvenz treibt.
Außerdem sprechen wir darüber, warum hohe Umsätze nichts bedeuten, wenn Cashflow, Erlösbuchhaltung und Zahlungsströme nicht sauber zusammenlaufen, weshalb viele Steuerberater mit Shopify überfordert sind und warum fehlende Transparenz in der BWA komplette EBITs auffressen kann.
Marco erklärt, wie Zahlungsanbieter wie PayPal, Klarna & Co. die Buchhaltung verzerren, warum Excel dafür keine Lösung ist und wie automatisierte Erlösbuchhaltung in der Praxis wirklich funktioniert.
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Themen:
00:00 Intro
01:05 Software statt Agentur: Warum SaaS langfristig besser skaliert
03:40 Die Steuerprüfung, die alles verändert hat
06:30 Margen, Wachstum und Insolvenz im E-Commerce
09:00 Warum Insolvenz auch eine Chance sein kann
14:00 Der Einstieg bei Pathway Solutions
18:20 Das Kernproblem, das Pathway löst
22:50 Shopify, ERP und die Realität bei Steuerberatern
26:40 Onboarding, Preise und Zusammenarbeit mit Steuerberatern
30:10 Kunden, Anwendungsfälle und Praxisbeispiele
33:20 Gewinner und Verlierer im E-Commerce
34:50 Exit, Bewertungen und SaaS-Multiples erklärt
38:40 Abschluss

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41min
January 13, 2026 Influencer Marketing Experte: So verhandelst du einen 25.000€ Influencer Deal!
➤ Mit Jannik zusammenarbeiten (Influencer Marketing für 7 & 8-stellige Brands):
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➤ Mein kostenloser Newsletter: https://linktw.in/GrZIwk (Eigenwerbung)
➤ Jannik's YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@JannikTaser?sub_confirmation=1
➤ Hier geht's zu Trusted Shops: https://business.trustedshops.de/?utm_campaign=SNOCKS&utm_source=podcast&utm_medium=shownotes (Werbung)
In dieser Folge spreche ich mit Jannik Taser.
Er ist Gründer von Visca Marketing, einer der führenden Influencer Marketing Agenturen in Deutschland.
Wir sprechen darüber, wie du einen 25.000 Euro Influencer Deal richtig verhandelst, von der ersten Bewertung eines Influencers bis zur finalen Verhandlung.
Es geht darum, woran du echte Qualität erkennst, wie aussagekräftig Engagement-Rates wirklich sind und warum Fake Follower und oberflächige Reichweite viele Brands Geld kosten.
Außerdem sprechen wir darüber, mit welchen Brands Influencer tatsächlich performen, wie wichtig Story Qualität, Community und Personal Brands sind und welche Tools sich für Research wirklich lohnen.
Du erfährst außerdem, wie du Influencer richtig anschreibst, wann DM oder E-Mail Sinn macht, welche Insights du dir immer schicken lassen solltest und wie du TKPs realistisch berechnest, ohne dich von Peaks blenden zu lassen.
Zum Schluss sprechen wir noch über Verhandlungstaktiken, typische Fehler bei großen Deals und wie lange eine Influencer Kooperation in der Realität dauert.
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Themen:
00:00 Intro
00:56 Wie verhandelt man einen 25.000 € Influencer Deal?
02:30 Engagement Rate, Fake Follower & echte Qualitätsmerkmale
06:30 Mit welchen Brands Influencer wirklich performen
09:30 Story Qualität, Community & Personal Brand
12:30 Tools & Research: Storyclash vs. Linkster
16:00 Influencer anschreiben: DM, E-Mail & Follow ups
20:00 Insights richtig lesen & Zielgruppe prüfen
23:30 TKP berechnen, Peaks vermeiden & realistische Preise
28:30 Verhandlungstaktiken & typische Fehler
33:30 Wie lange Influencer Deals wirklich dauern
36:00 Vom Influencer Marketing zum Agenturaufbau
39:30 Selbstständigkeit, Stress & Unternehmer Realität
42:30 Freelancer vs. Agentur - Mitarbeiter einstellen oder nicht
45:45 Tool Ausblick & Abschluss

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48min

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