Digital On Track

Jean-Christophe Lambert a été chef de projet de l'Efan pour Airbus

Le premier avion 100% électrique à traverser la manche

Quand le projet prend fin, on lui propose un super poste (il fait partie d'un programme de "talents")

Il a 4 jours pour répondre ...

Il décide de tout quitter

Prendre un congé sabbatique et faire le tour du monde

Découvrir les geôles d'Amérique latine 🤦🏻‍♂️

Quand il revient en France et il crée Ascendance Flight Technologies (AFT) avec la "lucidité optimiste" de changer la manière avec laquelle volent les avions de ligne !

Le premier champ d'application : concurrencer l'hélicoptère !

AFT est sélectionné pour assurer des vols pendant les JO de Paris en 2024.

Ses concurrents américains sont valorisés 3 et 6 milliards 😳

C'est du lourd !

Dans cet épisode on revient sur :
✔️ le parcours de Jean-Christophe et ce qui l'a amené à l'entrepreneuriat
✔️ la conception du premier avion 100% électrique sur batterie
✔️ l'innovation dans un grand groupe industriel vs la vélocité des petites structures
✔️ les enjeux de passer d'un prototype à l'industrialisation
✔️ les fonds US vs les fonds français
✔️ les étapes de fabrication d'un avion
✔️ la notion de "lucidité optimiste"
✔️ le mythe du self-made man

Liens intéressants : 

• La vidéo du vol historique de l'Efan
• Le livre Annapurna, premier 8000 de Maurice Herzog

Épisode dont on parle :

• Vincent Moindrot - Carlili | "Culture eats strategy for breakfast"

Pour en savoir plus :

• Ascendance Flight Technologies
• Araoo 

Pour me contacter : [email protected]

Faut-il avoir une bonne étoile pour aimer le goût du risque ? Pour embrasser le changement et ne pas "ronronner" ? Pour se lancer de nouveaux défis ? Saisir les opportunités de la vie ?

Ou c'est l'inverse ?

Je vous laisse juger en écoutant le témoignage de Marie-Anne Péchinot, DG de Zimmer Biomet ...

Je peux d'ores et déjà vous dire que MAP a une superbe énergie.  Difficile de la retranscrire par l'écrit, mais je suis sûr que vous comprendrez mon sentiment en écoutant cet épisode.

MAP n'a quasiment connu que des boites en très forte croissance.

D'abord Medtronic qui se fait racheter pour 3,7 milliards de $, puis Decision News Media, revendue à William Reed Business et enfin Medtech revendu à Zimmer Biomet.

En 4 ans Zimmer Biomet, passe de 50 salariés à 200 et de 10 robots chirurgicaux à plus de 400 😳

Dans cet épisode on revient sur :
✔️ la façon de travailler de Rolls-Royce, à la fois super moderne et avec des traditions d'un autre temps !
✔️ la culture anglo-saxonne dans laquelle le diplôme ne fait pas tout
✔️ l'état d'esprit pour transformer ce qui pourrait être une contrainte en opportunité
✔️ comment s'adapter à une entreprise en forte croissance
✔️ l'arrimage de startups françaises dans des groupes anglo-saxons
✔️ 2, 3 tuyaux pour ne pas rater ses recrutements
✔️ la transformation digitale des médias
✔️ le marché de la medtech
✔️ les enjeux d'industrialisation de la production d'un robot chirurgical (le "GPS des chirurgiens")
✔️ et la plus belle énergie de vie

MAP, merci pour ce superbe échange 🙏

Épisode dont on a parlé : 

• Clément Saad | Pradeo - Leader mondial dans la cybersécurité "Ça explose par le bas ou par le haut, mais le juste milieu ne nous intéresse pas"

Livre : 

• Je danse aussi | Anne-Laure Bondoux
• Il est des hommes qui se perdront toujours | Rebecca Lighieri

Pour en savoir plus : 

• Zimmer Biomet
• Araoo

Actuellement CTO du programme Eliot du Groupe Legrand, Fred est un entrepreneur récidiviste. 

Il a créé et revendu avec succès Cirpak, Withings et Netatmo.

À 34 ans Fred connait déjà son premier succès entrepreneurial en vendant Cirpak pour 82 millions d'euros.

Mais l'argent ne fait pas tout ! Il me confie que ce qui est important c'est d'être porteur d'un projet. 

Ça m'a vraiment rassuré, car des projets j'en ai plein ! 😅

Dans ce dernier épisode de DOT, Fred m'explique :

✔️ pourquoi il a été condamné à l'entrepreneuriat

✔️ le boulot de chef d'entreprise 

✔️ pourquoi on rompt une association alors que pourtant tout va bien

✔️ comment il a fait le dos rond pendant la crise des années 2000 et réussi à vendre son entreprise (⚠️ anecdote ultra croustillante)

✔️ les challenges et le budget à prévoir pour développer un objet connecté

✔️ Son rôle en tant que Business Angel (Numwork, Perifit, Ledger, ...) et comment éviter de faire des erreurs

✔️ les raisons qui l'ont poussé à créer le fonds de dotation "Anne et Frédéric Potter"

✔️ Son goût pour la lecture

Un échange riche, passionnant, que j'aurai bien prolongé même si nous avons passé près de 2h ensemble. 

Fred a d'ailleurs très bien résumé ce qui me pousse à faire DOT  en me disant que "pour continuer à apprendre il faut continuer à être entouré par des gens meilleurs que vous"

Merci à Cyril Haoudi  de Perifit pour cette superbe mise en relation ! 🙏

Bonne écoute 🎧

Épisode dont on a parlé : 

• Cyril Haoudi | Perifit - L'objet connecté et le jeu pour les femmes, qui règlent un problème de santé publique majeur
• Luc Julia | Samsung - VP chargé de l'innovation, Cocréateur de SIRI, inventeur de la fonction e-print chez HP, du frigo connecté, décoré de la Légion d'Honneur ... tout ça en chemise hawaïenne 🌴☀️

Livres :

• Sapiens : Une brève histoire de l'humanité - Yuval Noah Harari
• De l'inégalité parmi les sociétés - Jared Diamond

Liens utiles :

• Netatmo
• Araoo

Dans cet épisode, Guillaume Montard me raconte comment il a développé l'une des premières plateformes d’e-learning françaises, Vodeclic

Il revient sur la vente de sa startup à Skillsoft, le leader américain valorisé à l'époque plus de 2 milliards de $

Si vous voulez vivre de l'intérieur la vente d'une startup, vous allez vous RÉ-GA-LER ! 

C'est comme si vous y étiez, avec les moments de doutes, d'incertitudes, les négociations, les effets psychologiques, l'importance du timing, etc. Jusqu'au moment où Guillaume se retrouve avec son chèque en main dans un Uber à 3h du matin - Job done ! Congrats 🍾 🎉🥳

Guillaume remet le couvert quelques années plus tard en créant Bearer, dont il est actuellement le CEO. 

Bearer, c'est la plateforme qui vous permet de contrôler les API, ce truc dont tout le monde se sert pour interconnecter des services entre eux. Nous en utilisons tous les jours à chaque fois que nous ouvrons une application.  

Dans cet épisode on parle : 
✔️ De la création de Vodelic
✔️ Du passage d'un modèle B2C à B2B 
✔️ Du passage d'une clientèle PME à Grands-Comptes
✔️ De la vente d'une start-up
✔️ De l'arrimage dans un mastodonte américain (qui a les moyens et qui est pourtant très lent)
✔️ De ce qu'il faut faire pour tuer de la valeur (merci les hedge funds) 
✔️ Des API et de leur rôle (c'est dingue à quel point nous sommes interconnectés et surtout interdépendants)
✔️ Du choix de ne pas avoir de bureaux et d'être à 100% "officeless"
✔️ En bonus vous allez comprendre ce qu'est le "Spac", le dernier truc pour coter une boite en bourse sans passer par le process classique, long et compliqué.

Vous savez ce qu'il vous reste à faire ? Partager le lien du podcast sur votre fil d'actualité et cliquer sur "Play"

Bonne écoute ! 😀

Autres épisodes associés :

• Maryam Bini | Soledge - Une "entrepreneuse" engagée dotée d'une capacité de résilience hors norme
• Laurent Thomas | Axeptio - La solution RGPD qui signe 900 clients en 1 an et qui vous aide à faire du "marketing bio"

Liens utiles :

• Plus d'infos sur Bearer
• Araoo

Sur LinkedIn, il y a 2 catégories de personnes : ceux qui prospectent et ceux qui sont prospectés.

En fonction de votre catégorie d'appartenance, vous allez adorer cette personne ou la détester. 

Toinon Georget est le CEO de Prospectin, le SaaS B2B qui vous permet d'automatiser la prospection sur LinkedIn. 

Toinon, c'est l'entrepreneur qui sait exactement ce qu'il doit faire mais qui ne le fait que lorsqu'il est dans le rouge 🤷🏻‍♂️

Et là, le résultat est sans appel : Prospectin devient rentable 3 mois après son lancement et sans lever de fonds 😳 (alors qu'il a passé 1,5 an avec un autre produit qui n'a rien donné) 

Dans cet épisode de DOT on revient sur :
✔ l'histoire de Toinon qui, à 24 ans, dirige une boite de plusieurs dizaines de personnes
✔ son intolérance à l'incompétence
✔ les algorithmes des réseaux sociaux et comment en tirer profit
✔ l'importance de gérer soi-même le support client
✔ la recette qui lui permet de lancer avec succès 4 SaaS en 18 mois (et ce n'est que le début)
✔ la manière de trouver le "waou effect" pour améliorer la rétention de votre produit
✔ du processus repliable pour lancer un SaaS "scalable" 🤜 sur ce point, c'est une vraie MasterClass à ne pas rater, vraiment ! 

Bref du lourd et un partage d'informations sans filtres ni "bullshit". 

Une rencontre inspirante avec et quelqu'un de pas forcément optimiste sur notre avenir, mais qui est ravi de vivre un moment historique pour l'humanité.  C'est pas très clair ? appuyez sur play, vous comprendrez tout ! 😉

Bonne écoute !

Épisodes dont on parlé ou connexes au sujet : 

• Guillaume Cabane - Dealer d'idées, partisan de la concurrence pure et imparfaite, pionnier du Growth Marketing 🤜 Là aussi c'est du lourd ! 
• Cyril Haoudi | Perifit - L'objet connecté et le jeu pour les femmes, qui règlent un problème de santé publique majeur

Liens (très) utiles : 

• Prospectin
• Araoo

Il y a des biens ultra-importants pour lesquels on est prêt à vous payer pour les consommer 😳

On marche sur la tête ... 

Grégory Lamotte, CEO de Comwatt, nous explique tout ! Jamais la question de l'énergie et des choix énergétiques français n'a été aussi claire. 

C'est là que j'ai appris que le prix de l'électricité est souvent négatif !

C'est rare de voir quelqu'un de ce marché parler sans langues de bois, que ce soit face au mouvement écologique ou face aux industriels.  

Je me demande s'il n'y a pas une pancarte "wanted" sur la tête de Grégory ...  

Dans cet épisode de DOT, on parle de : 

✔️ ce qu'il faut faire pour être expert à l'Assemblée Nationale
✔️ l'évolution du photovoltaïque
✔️ la décomposition du prix de l'énergie pour tout comprendre (c'est hallucinant !) 
✔️ des modèles de production centralisés qui n'ont pas d'avenir
✔️ la situation burlesque dans laquelle des gens brillants font des choix insensés 
✔️ d'énergie potagère pour cultiver soi-même de l'électricité
✔️ des choix individuels pour changer les choses

Encore un échange sans ambages et avec un débit de mots encore jamais vu sur DOT 😅

Ah oui, Comwatt c'est la box qui vous aide à produire votre propre électricité et à faire en sorte que vos appareils consomment au meilleur moment. 

Dans le board de Comwatt, uniquement des "stars" de l'énergie comme Jean-Marc Bouchet (Quadrant), Jean-Michel Germa (Compagnie du vent) et d'autres ... 

Liens utiles : 

• Loi de Swanson 
• Alan Turing
• Lien vers la nouvelle de Grégory Lamotte

Autres épisodes de DOT autour de l'énergie : 

• Léo Lemordant 
• Bernard Tardieu 

Pour en savoir plus sur :

• Comwatt
• Araoo

{{ Pour tous les mots techniques et anglicismes utilisés pendant le podcast, j'ai décidé d'ajouter un glossaire à la fin de la description 📖 }}

Growth Marketing

Il y a un sujet sur ce que c'est vraiment, non ?

Pour comprendre, j'ai cherché l'un des pionniers du domaine, le dealer d'idées qui :

✔️ a aidé Segment à être vendue 3 milliards de dollars en multipliant son chiffre d'affaires par 4 en 18 mois 

✔️ fait les Dues Diligences pour Sequoia (célèbre fonds d'investissement qui a notamment investi dans Apple)

✔️ qui trouve des avantages concurrentiels à des produits qui n'en ont pas 

✔️ qui fait en sorte que la concurrence soit imparfaite

✔️ qui utilise 700 000 $ / an en licences d'outils 

Sur le chemin de ma quête, j'ai trouvé Guillaume Cabane. 

Avec un franc-parler, Guillaume revient sur son parcours et partage tout, comme dans une master class pour comprendre ce qu'est le Growth Marketing avec des exemples concrets et des idées à creuser pour votre business.

C'est le podcast que j'ai réécouté comme si je ne l'avais pas enregistré. 

Une approche super intéressante de la croissance qui ne se limite pas à Zapier ou Integromat (de très bons outils au demeurant). 

Guillaume a lancé récemment HyperGrowth Partners avec des experts du Growth, dont Martin Gontovnikas (VP Growth & Marketing de Auth0, une boite qui vient d'être vendue 6,5 milliards de dollars 😳).

Dans les prochaines semaines, je vous proposerai de rencontrer un autre expert du Saas B2B et de la prospection sur LinkedIn, ça va décoiffer ! 

Bonne écoute 🎧

Épisode dont on parle : 

• Luc Julia | Samsung - VP chargé de l'innovation, Cocréateur de SIRI, inventeur de la fonction e-print chez HP, du frigo connecté, décoré de la Légion d'Honneur ... tout ça en chemise hawaïenne 🌴☀️

Livre :

• Stratégie Océan bleue : comment créer de nouveaux espaces stratégiques

Liens utiles :

• Profil LinkedIn de Guillaume  
• Hype curve
• Pour en savoir plus sur Araoo
• Reveal loop 
• Friction less signup

Glossaire : 

• CAC : Coût d'Acquisition Client
• Promis, je ferai mieux la prochaine fois 😉 

[email protected]

Clément Saad est le fondateur et CEO de Pradéo, start-up qui va représenter la France au concours mondial de l'innovation et qui figure parmi le top 3 en matière de cybersécurité mobile face à 2 boites américaines.

Clément sait où il va et s'est fixé un niveau d'ambition en conséquence : prendre le leadership mondial en matière de cybersécurité mobile.

En quelques mots, Pradéo c'est la solution qui analyse et scanne les applications mobiles dont on se sert quotidiennement à titre personnel ou en entreprise.

Beaucoup d'applications que nous utilisons sont contrôlées en amont par Pradéo qui communique les failles aux magasins d'applications et aux éditeurs.

Le constat de Clément est le suivant : avec l'explosion des smartphones, "si on contrôle la sécurité des applications, on contrôle la sécurité des personnes"

Dans cet épisode on parle :
✔ de sécurité mobile (par exemple ce qui s'est passé avec les applications StopCovid)
✔ du panorama des menaces actuelles
✔ de ce qui fait une bonne solution de cybersécurité
✔ d'intelligence artificielle pour prédire les attaques
✔ du modèle européen de recherche
✔ de l'entrepreneur français vs entrepreneur américain (et idem concernant les investisseurs)
✔ d'autofinancement vs lever des fonds
✔ de la French Tech dont Clément est président de la région méditerranéen
✔ de se mettre en danger pour avancer

Une belle rencontre, encore une fois, et le témoignage d'une belle boite installée à Montpellier en phase de prendre le leadership mondial sur son marché.

Quelques invités m'ont confié les mettre à l'aise pour les faire parler, mais je dois dire que cette fois c'est Clément qui m'a particulièrement mis à l'aise pour mener ce podcast.

Bonne écoute !

Liens utiles :

• Pradéo 
• Araoo

Développer une innovation mondiale, avoir plein de commandes, mais pas les moyens de les produire ...

C'est l'une des (pires) situations dans laquelle s'est retrouvée Maryam Bini, co-fondatrice de Soledge.

Soledge c'est la startup spécialisée dans la Hi-Fi haut de gamme avec une innovation qui permet aux vrais audiophiles de profiter du "sans fil" sans aucune perte de qualité sonore !

Ce n'est pas du tout le concurrent de votre enceinte Bluetooth ...

Soledge, a été sélectionnée parmi 400 entreprises pour rejoindre la Hifi Valley et travailler avec Bang & Olufsen sur les technologies de demain.

Maryam, ultra impliquée dans le développement économique de son territoire, revient sur :

✔ son engagement au sein de la French Tech & de Leader Occitanie (avec Jalil Benabdillah)
✔ l'entrepreneuriat au féminin
✔ la création d'entreprise en couple (c'est de plus en plus répandu ou c'est une impression ?!)
✔ L'espionnage industriel organisé par les grands noms du secteur
✔ le fait de lancer un produit physique (hardware) avec toutes les questions liées à l'industrialisation
✔ les moments compliqués de l'entrepreneuriat (que beaucoup ne racontent pas toujours)
✔ comment réagir quand la même année vous perdez votre directeur commercial, votre usine et que c'est le Covid 😳
✔ le sens qu'elle donne à tout ça et la question des "drivers"

Un échange sans ambages, sincère et avec tous les sentiments que l'on peut rencontrer dans l'aventure entrepreneuriale (au féminin) !

On a aussi parlé des épisodes ci-dessous : 

• Gaël Brisson | DRI - Diriger une entreprise à 100% en télétravail alors qu'initialement ce n'est pas mon choix 
• Cyril Haoudi | Perifit - L'objet connecté et le jeu pour les femmes, qui règlent un problème de santé publique majeur
• Luc Julia | Samsung - VP chargé de l'innovation, Cocréateur de SIRI, inventeur de la fonction e-print chez HP, du frigo connecté, décoré de la Légion d'Honneur ... tout ça en chemise hawaïenne

Liens utiles :

• Soledge 
• Araoo

😉

J'ai eu la chance de rencontrer quelqu'un d'exceptionnel et encore une fois d'une humilité rare ! 

Bernard Tardieu est membre fondateur de l'académie des technologies et chevalier de la Légion d'honneur.  C'est aussi lui qui a développé les premiers logiciels pour gérer les centrales nucléaires ☢️

J'étais assez intimidé devant ce monsieur de 76 ans qui me raconte son histoire avec beaucoup d'humour. 

Il a été PDG pendant 18 ans de Coyne et Bellier, le bureau d'études qui a conçu le génie civil des centrales nucléaires pour EDF et Framatome.

Mais ce n'est pas dans le nucléaire que Bernard va poursuivre sa voie. 

C'est dans la conception de barrages hydroélectriques dont il devient un expert mondial. 

C'est l'homme qui "voit la planète par des fleuves"

Dans cet épisode de DOT, on parle de :

✔ l'académie des technologies (si comme moi vous ne saviez pas que ça existait, ça pourrait vous intéresser) 

✔ génie civil

✔ des enjeux énergétiques

✔ de l'arrivée de l'informatique dans le génie civil (1 an de calcul vs 10 minutes aujourd'hui 😳)

✔ de l'intelligence artificielle (le point de vue de Bernard est assez marrant à ce sujet) 

✔ de la régulation des technologies sinon "le système part en vrille" 

À l'écoute de cet épisode, je vous promets un voyage loin du vacarme de la "startup nation" mais tout aussi passionnant ! 

Bonne écoute  🎧

Liens utiles 

• Pour en savoir plus sur l'académie des Technologies : https://www.academie-technologies.fr/
• Pour en savoir plus sur Araoo : https://www.araoo.fr

Épisode dont on parle :

• Luc Julia - Co-créateur de SIRI et VP de Samsung en charge de l'innovation