Witajcie! 🎧

Zapraszamy do odsłuchania naszego najnowszego odcinka podcastu, w którym dzielimy się sprawdzonymi metodami na skuteczne wdrożenie systemów CRM oraz innych technologii w organizacjach. 📈

Dowiesz się:

To wszystko na bazie doświadczeń BusinessWeb i Rosiek Solutions - firm specjalizujących się we wdrażaniu CRM i zarządzaniu zmianami organizacyjnymi. 🔍

Jakie informacje o naszym procesie sprzedaży, możemy uzyskać mając CRM?

Jak Przezwyciężyć Wyzwania Zarządzania Sprzedażą? W najnowszym odcinku naszego podcastu, rozmawiamy z Karolem Bartkowskim, ekspertem w dziedzinie zarządzania sprzedażą, o kluczowych wyzwaniach, z jakimi borykają się właściciele firm. Brak czasu, brak ekspertyzy i specjalistycznej wiedzy – to tematy, które poruszamy, by pomóc wam zwiększyć efektywność waszych działań sprzedażowych.

Dzisiaj mam dla Was coś wyjątkowego - najnowszy odcinek naszego podcastu, w którym rozmowę przeprowadziłem wspólnie z niezwykle doświadczonym Karolem Bartkowskim. Temat, który poruszyliśmy, to prawdziwa esencja codziennych wyzwań przedsiębiorczości: "Gdy Właściciel Firmy Samodzielnie Zarządza Sprzedażą - Wyzwania i Rozwiązania".
W naszej rozmowie z Karolem zagłębiliśmy się w realia, z którymi mierzy się właściciel firmy, będący jednocześnie jej sprzedawcą lub liderem zespołu sprzedażowego. To nie jest łatwe zadanie, a wyzwania są wielowymiarowe. Od braków w specjalistycznej wiedzy i doświadczeniu w sprzedaży, po nieświadome tworzenie wewnętrznej konkurencji dla swoich pracowników - tematy, które omówiliśmy, są zarówno aktualne, jak i krytyczne dla sukcesu biznesowego.
Podczas rozmowy z Karolem wyłoniliśmy kluczowe problemy, z którymi borykają się właściciele firm. Jednym z nich jest brak świadomości, jak ich własne działania mogą wpływać na efektywność i morale zespołu sprzedażowego. Ponadto, doświadczenie właściciela w biznesie i procesach biznesowych może niekiedy prowadzić do stawiania nierealistycznych oczekiwań wobec pracowników, którzy nie posiadają podobnego bagażu doświadczeń.

Ten podcast to dopiero początek! Zaplanowaliśmy serię rozmów, które będą sukcesywnie przybliżały i pogłębiały rozwiązania dla omówionych wyzwań. W kolejnych odcinkach skupimy się na bardzo praktycznych wskazówkach, które będą dopasowane do realiów małych firm. Porozmawiamy o tym, jak usprawnić procesy sprzedażowe, czy to poprzez zatrudnianie dodatkowych konsultantów zewnętrznych, czy też inwestowanie w rozwój pracowników poprzez dedykowane szkolenia.
Dodatkowo, zastanowimy się nad rolą technologii, takiej jak systemy CRM, w usprawnianiu pracy zespołu sprzedażowego. Wszystko po to, aby właściciele firm mogli nie tylko skuteczniej zarządzać sprzedażą, ale również rozwijać swoje biznesy w zrównoważony i przemyślany sposób.
Zapraszam Was serdecznie do wysłuchania tego podcastu - to inwestycja w wiedzę, która może zaważyć na przyszłości Waszej firmy. Do usłyszenia!

Podczas gdy świat sprzedaży i marketingu ciągle ewoluuje, rośnie również znaczenie strategii sprzedaży opartej na danych i zintegrowanych działaniach. W ostatnim odcinku naszego podcastu, wraz z ekspertem branżowym, Karolem Bartkowskim, zgłębialiśmy świat prospectingu, dyskutując o jego rosnącej roli oraz wspierających go innowacjach, które zostały zaprezentowane na konferencji Inbound 2023 przez  HubSpot.

Zapraszamy do wysłuchania pełnego odcinka podcastu, gdzie zgłębiamy te kwestie, dzieląc się naszymi spostrzeżeniami i analizami na temat przyszłości prospectingu i tego, jak technologia i marketing mogą wspólnie pracować, aby przynieść jeszcze lepsze rezultaty.

Czy zastanawialiście się kiedyś, jak możliwe jest, że systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) ewoluowały z ciężkich, niedostępnych narzędzi do wydajnych, przyjaznych i inteligentnych systemów, które dzisiaj stanowią kręgosłup funkcjonowania licznych organizacji?

Dziś zapraszamy Was do głębokiego zanurzenia w ten fascynujący świat, przy okazji przedstawiając nasz najnowszy podcast: "Ewolucja CRM - od ciężkich systemów do inteligentnych rozwiązań wspartych AI".

Podczas, gdy rynkowe zawirowania tworzą szum informacyjny, a zespoły sprzedażowe stają przed wyzwaniami wymagającymi konkretnej reakcji, nasz podcast "Poprawa Sprzedaży w Trudnych Czasach" wychodzi naprzeciw. Rozmawiamy o strategiach i taktykach, które pozwalają zespołom przystosować się do zmieniającej się rzeczywistości.

Podkreślamy, jak istotne jest przemyślane, wartościowe i spersonalizowane wychodzenie do klienta. To nie tylko sprzedaż, ale budowanie trwałych relacji, zrozumienie potrzeb i oczekiwań, które stanowią fundament wzajemnie korzystnej współpracy.

Nasz podcast to bogate źródło wiedzy i praktycznych porad, które można zastosować od razu, aby wspomóc i ulepszyć procesy sprzedażowe w Twojej firmie. Bez konieczności inwestowania w ogromne i czasochłonne projekty. Zapraszamy do odsłuchania tego odcinka zarówno doświadczonych liderów sprzedaży, jak i tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z tym tematem.

Wiele osób zastanawia się i zadaje sobie pytanie jak przygotować zespół sprzedaży na zachodzące zmiany w zachowaniach zakupowych klientów? No właśnie.

Kluczem może okazać się skupienie na kilku podstawowych elementach.

W najnowszym odcinku naszego podcastu, pt. "Czego Jaś się nie nauczy, tego Jan nie będzie umiał, czyli jak przygotować zespół sprzedaży na zmiany w zachowaniach zakupowych klientów?", usłyszysz o tym jak to zrobić i co więcej przedstawimy konkretne przykłady zmieniających się zachowań klientów i jak wpływają one na procesy sprzedażowe.

1. Dowiesz się jakie wyzwania stoją przed zespołami sprzedaży

W najnowszym odcinku podcastu "Jak wybrać CRM dla małej firmy?", skoncentrowaliśmy się na trzech kluczowych obszarach niezbędnych do efektywnego wyboru i wdrożenia systemu CRM w małej firmie.

Zdobywanie nowych klientów w sektorze B2B staje się wyzwaniem. Kluczowym aspektem może okazać się opieranie strategii na szczegółowych informacjach dotyczących potencjalnych zainteresowań klientów.

W tym celu działy marketingu i sprzedaży muszą wykorzystywać technologie – które, choć na pierwszy rzut oka mogą wydawać się kosztowne – są niezbędne, żeby nie pozostać daleko w tyle za konkurencją.

Jednym z takich rozwiązań, które zyskuje na popularności w marketingu i sprzedaży B2B, jest wykorzystanie intent data, czyli danych o intencjach zakupowych klientów.

W tym odcinku podcastu posłuchasz właśnie o jednym z najgorętszych trendów w branży B2B, czyli o intent data.

O czym dokładnie usłyszysz?

👉 Czym są intencje zakupowe

👉 Jak poprawiają konwersję z reklam i działań marketingowych na stronie

👉 Jak skutecznie możesz wykorzystywać je w procesach sprzedażowych

👉 Poznasz kluczowe elementy budowy procesów sprzedażowych i marketingowych, które umożliwiają efektywne wykorzystanie intent data

👉 Dowiesz się, jak wygląda cały ekosystem intencji zakupowych

👉 Dlaczego dział handlowy jest ważny składnikiem w wykorzystaniu intent data i jak przekształcić to na zyski dla Twojej firmy

👉 Poznasz od środka aplikację Dealfront – narzędzie, które pomaga efektywnie wykorzystać intent data w praktyce.

Aplikacji do zarządzania intent data, które warto sprawdzić:

Artykuły na stronach, które warto przeczytać:

Zapraszamy do słuchania – to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce poprawić wyniki swoich działań marketingowych i sprzedażowych. Enjoy!