Dział sprzedaży to często jeden z najgorzej zorganizowanych obszarów w firmie, co wynika z faktu, że pełni on rolę super jednostki - nie tylko odpowiedzialnej za sprzedaż, ale także za księgowość, windykację, wsparcie techniczne czy obsługę klienta. W naszym najnowszym odcinku podcastu przyjrzymy się, czym są a czym nie są czynności sprzedażowe, aby pomóc w lepszym zrozumieniu tego kluczowego aspektu biznesu.

Świat oszalał… na punkcie ChatGPT. Również w sprzedaży ma on ogromne znaczenie. Żeby jednak nie zwariować w tym szale, wspólnie z Karolem Bartkowskim podzielimy się naszymi tipami, strategiami i pomysłami na to, jak sprzedawca możne usprawnić, przyspieszyć i uwolnić moce przerobowe w swojej pracy, dzięki wykorzystaniu ChatGPT.

Zapraszam do odsłuchania 14 już odcinka podcastu DigitalStone!

Tworzenie treści może być wyjątkowo trudne, zwłaszcza gdy właściciel ma najlepszą wiedzę na temat produktu i klienta, ale brakuje mu czasu na pisanie.

LinkedIn to platforma biznesowa, która sprzyja nie tylko rozwoju naszych karier zawodowych ale w wielu przypadkach jest idealnym miejscem służącym do rozwoju biznesu. W tym odcinku omawiam kluczowe funkcje, strategie wykorzystania i wprowadzenia do codziennej pracy, aby wydobyć z niego możliwie największą wartość dla mojej organizacji.

O czym usłyszysz w podcaście?

Linki do rzeczy wymienionych w tym odcinku

Przygotuj się na fascynującą podróż przez świat sprzedaży, dzięki której odkryjesz, jak LinkedIn Sales Navigator może stać się Twoim niezastąpionym sprzymierzeńcem w procesie sprzedaży. Zapraszam do słuchania naszego podcastu!

LinkedIn to platforma, która może okazać się niezwykle wartościowym narzędziem dla osób zajmujących się sprzedażą. Jednak wciąż wielu handlowców nie potrafi w pełni z niej skorzystać.

Jak odnaleźć się na LinkedIn i skutecznie wykorzystać tę platformę w celu rozwoju biznesu? Jak tworzyć atrakcyjny profil, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów? Czy warto korzystać z darmowej wersji LinkedIn, czy też płatnego Sales Navigatora? Jak budować wartościowe relacje i rozwijać swoją bazę kontaktów?

Razem z Karolem Bartkowskim odpowiemy Ci na te i inne pytania oraz pokażemy, jak budujemy nasze profile, żeby skutecznie robić social selling. Zapraszam do odsłuchania 11 odcinka podcastu Digital stone!

Linki do rzeczy wymienionych w tym odcinku:

➡ [Artykuł] Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż ➡ https://blog.businessweb.pl/social-selling

➡ [Wideo] Zbuduj efektywny prospecting na LinkedIn ➡ https://youtu.be/wSC33vTtadY

➡ Profil na LinkedIn Mariusza ➡ https://www.linkedin.com/in/mariuszglinski/

➡ Profil na LinkedIn Karola ➡ https://www.linkedin.com/in/karolbartkowski/

➡ Profil na LinkedIn BusinessWeb ➡ https://www.linkedin.com/company/businessweb/

➡ Profil na LinkedIn Akademii Skutecznego Sprzedawania Karola ➡ https://www.linkedin.com/company/akademiaskutecznegosprzedawania/

➡ Raport z Vidyard o wideo „The State of Video 2022 Report” ➡ https://www.vidyard.com/state-of-video-report/

Sprzedaż to liczby – telefony, spotkania, maile nowe transakcje. Ale co jest najważniejsze do mierzenia w procesie sprzedaży? Dlaczego koncentracja na samych liczbach transakcji nie jest wystarczająca? I od czego zacząć mierzenie KPI w sprzedaży, aby wiedzieć, że mamy szansę na większą liczbę transakcji?  

O czym jeszcze usłyszysz? 

➡️ Co to są KPI w sprzedaży i dlaczego wywołują opór u handlowców?

Obecnie prowadzenie skutecznej sprzedaży wymaga nie tylko umiejętności nawiązywania relacji z klientami, ale także odpowiedniego zorganizowania całego zespołu sprzedażowego. W tym kontekście, funkcja BDR (Business Development Representative) nabiera szczególnego znaczenia. Kim jest BDR i dlaczego jest tak ważny w firmie? Posułachaj!

Dobre przygotowanie się do rozmowy z potencjalnym klientem mocno wpływa na to, czy uda się odnieść dalszy sukces w zamykaniu transakcji. Jednak wielu sprzedawców nadal nie przykłada się do tego obszaru. Zazwyczaj zasłaniają się brakiem czasu. Czy słusznie?

Dzięki dobremu researchowi sprzedawca może uniknąć błędów i zyskać zaufanie potencjalnego klienta. Jakie wykonać pierwsze kroki, żeby przygotować się do rozmowy? Posłuchaj!

O czym jeszcze usłyszysz?

Linki do rzeczy wymienionych w tym odcinku

Masz masę rekordów w swojej bazie, które nie dają efektów? Posiadanie dobrej bazy danych do kontaktów sprzedażowych jest kluczowym elementem sukcesu pracy sprzedawcy. W wielu przypadkach nie mamy szans na otrzymywanie dobrych jakościowo leadów. W tym nagraniu podcastu mówimy jak budować bazy kontaktowe przez zespół sprzedaży i jak marketing może pomóc w tej sytuacji. Dlatego w tym odcinku podcastu usłyszysz praktyczne wskazówki na temat budowy bazy kontaktów. Zaczynajmy!  

Jak efektywnie kwalifikować leady? Czym jest metoda B.A.N.T.? Czemu służy ten rodzaj kwalifikacji? Odsłuchaj nagranie naszego podcastu i dowiedz się dlaczego jest to tak ważne dla działu sprzedaży.  Co więcej, w tym odcinku usłyszysz praktyczne wskazówki na temat kwalifikacji oraz inne elementy ściśle powiązane z analizą leadów.

O czym jeszcze usłyszysz?

Linki do rzeczy wymienionych w tym odcinku:

🔗 Webinar - Account Based Marketing