Der Key Note Speaker und Sales Experte Tim Cortinovis führt uns in die Welt der Künstlichen Intelligenz. Anhand zahlreicher Beispiele erklärt er, wie sowohl Unternehmen als auch einzelne Vertriebsmitarbeiter von Automatisierung im Sales profitieren können. Er stellt dabei folgende Tools vor: Zapier, ITTT, Calendly und MyCurator. 

Wer mehr über den Einsatz von KI im Sales erfahren möchte, findet diese Infos in Tims Buch!

https://zapier.com/home

https://ifttt.com

https://calendly.com/de

https://www.target-info.com

https://www.indiegogo.com/projects/the-magic-carpet-ebook#/

Der ehemalige Besserwisser  und heutige Coach Dr. Uwe Linke berichtet im Interview, wie wir im Vertrieb mit planbaren, komplexen und chaotischen Situationen umgehen können, ohne den Überblick zu verlieren. Dabei erklärt er auch, was nach der Agilität kommt: Agilität nämlich. 

Diese Folge ist ein geballter Rundumschlag über die Grundlagen und Chancen von agilem Arbeiten - im Vertrieb und darüber hinaus. 

Der Innovationsexperte Eckhart Böhme erklärt uns, wie Verkäufer mit dem Wheel of Progress (WoP) die unternehmensweite Ausrichtung auf die Kunden stärken und, im gleichen Zug, die Zusammenarbeit mit dem Marketing fördern können. 

Das WoP baut auf dem Ansatz der Jobs to be Done auf, der nicht von Buyer Personas, sondern von den „zu erledigenden Aufgaben“, die Kunden zum Kauf eines Produktes bewegen. 

Diese, oft überraschenden, Kunden-Jobs, bringt Eckhart mit dem WoP auf den Punkt.

Wheel of Progress: http://wheelofprogress.com  

Jobs to be Done: https://jtbd.de

Wir haben ein Interview mit Marco Butz, Geschäftsführer der Data-Company Brain One GmbH, geführt.