Paloma Herranz, directora de la línea de negocio Business IT y directora comercial de IPM, a Ricoh Company, apuesta por valores como la especialización y la diferenciación como bases del éxito de un integrador como para el que trabaja. [Entrevista publicada el 8 de abr de 2024]

Se avecinan cambios legales, y eso obliga al canal a estar al tanto de las mejores soluciones para ayudar a sus clientes a afrontar este nuevo escenario. Ahí, Wolters Kluwer tiene mucho que decir. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

Cisco siempre tiene cosas que contar, y más en un contexto en el que los servicios juegan un papel fundamental para el canal. Por eso se afana en ofrecer lo mejor a sus ‘partners’ en aras de mejorar su negocio y, por ende, también su rentabilidad. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios de Seguridad de WatchGuard, analiza el estado del mercado de seguridad y asimismo la relación con el Canal en un contexto de amenaza que no para de crecer. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023]

José de Ramón es el nuevo responsable de Alianzas de Babel, cargo al que llega con el propósito de potenciar las colaboraciones y alianzas que mantiene con sus ‘partners’. [Entrevista publicada el 14 de jul de 2023]

Ana Pamplona, B2B Area manager de Esprinet Ibérica, hace balance de la primera fase de e-voluciona, su nuevo programa destinado a fomentar la participación y la formación de su canal a partir de una plataforma de gamificación. [Entrevista publicada el 28 de jul de 2023]

El canal tiene por delante una gran oportunidad para generar economías de escala. Eso es lo que cree Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA en Zscaler. [Entrevista publicada el 1 de sep de 2023]

Raúl García, líder del Ecosistema de partners de la compañía para España, Portugal, Grecia e Israel, tiene claro que el papel del desarrollo de tecnologías como la nube híbrida o la inteligencia Artificial pasa por el partner. Más en concreto, por el ecosistema que sea capaz de desarrollar. [Entrevista publicada el 9 de sep de 2023]

Pedro Quiroga, CEO de MCR, es de los que prefieren transmitir un mensaje no tan pesimista al mercado, pues no presenta cifras como para dar la voz de alarma. En su opinión, todo es cuestión de trabajar y saber encontrar las oportunidades. [Entrevista publicada el 11 de sep de 2023]

Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA de Zscaler, realiza un repaso al negocio de la compañía en las siguientes líneas, y analiza el papel de un canal que considera imprescindible para lograr los objetivos que se ha propuesto de cara al corto-medio plazo. [Entrevista publicada el 15 de sep de 2023]