José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene presente que el Canal es más imprescindible que nunca para afrontar el panorama al que se enfrenta el mercado, lleno de incertidumbres. [Entrevista publicada el 7 de nov de 2022]

En un contexto en el que la economía se está contrayendo, incluyendo esta vez al sector de las tecnologías de la información, para proteger los ingresos, Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, sostienen que los 'vendors' y su Canal van a tener que acertar en su oferta y sus mensajes. [Entrevista publicada el 9 de nov de 2022]

El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España y Portugal, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 28 de ene de 2022]

La coyuntura económica, el negocio que suponen Inteligencia Artificial y ‘cloud’, la renovación del parque informático empresarial y cómo afrontar este escenario son las que abordan en este análisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research. [Entrevista publicada el 12 de ene de 2024]

Tiago Caldas tiene un objetivo claro que se ha marcado desde que se ha embarcado en el proyecto de TP-Link: crear el mercado profesional de la marca. De cómo lo piensa hacer es lo que desarrolla en este encuentro mantenido con DealerWorld. [Entrevista publicada el 4 de ene de 2024]

Cloud y ciberseguridad son dos negocios en los que V-Valley Iberia es una referencia. 2023 se cerró de manera positiva para el mayorista, y ahora toca afrontar un 2024 en el aquellos dos, apoyados por la Inteligencia Artificial, serán fundamentales en el desarrollo del año. [Entrevista publicada el 22 de ene de 2024]

Salvador Cayón invita al canal a transformarse para aprovechar las numerosas oportunidades que le va a brindar este 2024. Una de ellas vendrá de la mano de los nuevos modelos contractuales relacionados con el PC. [Entrevista publicada el 24 de ene de 2024]

Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro España, considera que Inteligencia Artificial y ciberseguridad ofrecerán grandes oportunidades de mercado al canal a lo largo de 2024. [Entrevista publicada el 25 de ene de 2024]

Tras cerrar 2024 de manera satisfactoria, la compañía aborda un 2024 lleno de oportunidades de negocio y en el que espera seguir lo marcado en su Plan Marte 2025. De ello hablamos con su responsable de Alianzas, José de Ramón. [Entrevista publicada el 29 de ene de 2024]

Óscar Visuña, director comercial de Acer España y Portugal, analiza en las siguientes páginas los retos que tiene el canal por delante atendiendo a su capacidad para retener el talento, gestionar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, y su habilidad para gestionar servicios asociados a su desempeño. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024]