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By Marcela Quiroga

O podcast da Venda Direta, com muito conteúdo para quem quer saber mais sobre esse modelo de negócio!... more

· Business

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January 30, 2024 Como funciona a Venda Direta com a estratégia de gestão do CEO Jequiti Eduardo Ribeiro no diretacast
Olá empresário! Seja bem-vindo a um novo episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta, que hoje trouxe um convidado pra lá de especial: Eduardo Ribeiro, CEO da Jequiti e com uma bagagem incrível na Venda Direta.
Eduardo comenta nesse episódio, as experiências de gestão no Brasil e em outros países como a Polônia e sua jornada de gestão até chegar a Presidente da Avon mundial.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, comenta sobre como esse canal de vendas por ser relevante para empresários que buscam novas formas para acessar os clientes e conciliar com outros canais de vendas e aborda ao longo do episódio, 3 perguntas interessantes para o Eduardo:
1) Como você vê os desafios: acompanhar ou criar tendências, olhando para frente, versus os fundamentos do modelo da Venda Direta?
2) A Venda Direta tem atraído mais jovens para revender, segundo as pesquisas da ABEVD 2023. Como você acredita que as empresas podem apoiar a atividade empreendedora desses revendedores?
3) Olhando o papel da liderança das empresas, pensando nos desafios com IA, com sustentabilidade e diversidade, como você entende que um líder precisa atuar?
Vale a pena assistir e refletir sobre o assunto para o seu negócio.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
Quer saber mais sobre a Venda Direta e trazer esse modelo de negócio para sua empresa?
Então baixe seu e-book "Domine a Arte da Venda Direta" escrito pela Marcela e que apresenta a estruturação do negócio ao plano de execução em 10 passos.
O link do e-book é:
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Em breve, um novo episódio pra você estará no Youtube e no Spotify!
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55min
January 15, 2024 A logística é estratégica para o sucesso na Venda Direta e em outros canais de venda com Marcelo Winter no diretacast
Seja bem-vindo ao diretacast, o podcast da Venda Direta, com um episódio onde nosso convidado especial, Marcelo Winter, Head de Transportes, Operações e Customer Service na Salon Line, compartilha suas experiências e mudança do papel da logística na estratégia de sucesso na Venda Direta e em outros canais de venda.
Marcelo começa comentando sua jornada de engenheiro, focado em processo de produção e sua experiência com as várias "caixinhas" da logística e procura trazer a visão humanizada dessa operação, comentando que hoje temos mais de 2 milhões, cento e sessental mil caminhões de frota ativa no Brasil e provoca que, se temos essa frota, temos motoristas atuando com esses caminhões e tendo contato com os clientes, sejam eles clientes da ponta ou clientes distribuidores.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, aproveita pra ressaltar que essas pessoas são estratégicas para seu negócio porque eles tem contato com os clientes e fazem parte da experiência com sua marca, seja você um empresário com Venda Direta, com e-commerce, market place ou qualquer outro canal de venda.
Marcelo aponta que a logística durante muito tempo esteve presente nas discussões de redução de custo e tempo, mas que a atual situação, permite olhar para logística como estratégia do negócio, começando pela aderência ao sistema tributário e fiscal e caminhando pelas 3 cadeias importantes: gestão de suprimentos, produção e distribuição.
A dupla, Marcela e Marcelo, trazem a reflexão sobre a necessidade de olhar a cadeia logística como parte relevante do negócio, independente do porte da empresa.
Vale a pena assistir e refletir sobre o assunto para o seu negócio.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
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53min
December 18, 2023 Conquiste a paixão da sua força de vendas entregando diferenciais com Arnaldo Peres no diretacast
Seja bem-vindo ao novo episódio do diretacast, o podcast da
Venda Direta, com um convidado especial, Arnaldo Peres, Gerente Nacional de Vendas da Jequiti, compartilhando várias estratégias e formas de promover experiências diferenciadas para sua força de vendas.
Arnaldo comenta a estratégia de pertencimento, de
proximidade que a Jequiti pratica e a diferenciação da empresa por fazer parte do Grupo Silvio Santos.
As experiências únicas, as nomenclaturas específicas, a possibilidade de participar do programa Roda Roda no SBT, os produtos em colaboração com artistas e outras ações da empresa, buscam promover uma relação com cada Consultora e nos inspiram a pensar ações como empreendedores que querem entrar nas sacolas e corações de seus representantes no mercado.
A Venda Direta é um canal de vendas conhecido como a venda
por relacionamento e nossa mediadora, Marcela Quiroga, explora essas e outras estratégias que podem inspirar novos empresários que buscam tirar aprendizados para implementar novos canais e acessar os clientes.
Arnaldo comenta a necessidade de apoiar a Consultora a ser
menos transacional e Marcela complementa sobre a necessidade dos clientes encontrarem cada vez mais a curadoria de produtos que entreguem valor e atendam seus desejos.
Vale a pena assistir este episódio e extrair seus aprendizados, pensar na estratégia de multicanalidade da sua empresa e se
aproximar das oportunidades da Venda Direta e todo impacto social, econômico, com partilha de recursos e responsabilidades.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
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1h
December 04, 2023 O segmento do agronegócio tem oportunidades na Venda Direta com Guilherme Trotta no diretacast
Seja bem-vindo a um novo episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta, que hoje, traz um convidado especial, Guilherme Trotta, para compartilhar suas experiências no segmento do agronegócio atuando na Venda Direta.
Guilherme conta que a decisão de compra de muitos insumos no campo, acontecem por indicação e relacionamento, uma grande oportunidade de atuar com o canal da Venda Direta, reconhecido por ter a forte marca da venda por relacionamento.
Os números do segmento agro e os resultados positivos do canal da Venda Direta, encorajaram Guilherme e a Produce a desenvolverem primeiro um projeto piloto e, com as hipóteses validadas, a execução do plano de crescimento foi possível.
Hoje, já são mais de 8 mil Consultores e o modelo adaptado a realidade do campo.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, explora as experiências e aprendizados que o Guilherme traz para compartilhar com os empresários que se interessam por saber mais sobre os canais de venda e as oportunidades de acessar os consumidores pelo canal da Venda Direta, com um destaque importante: muitos produtos e serviços podem ter sucesso, sendo vendidos pelos consultores, revendedores e empreendedores da Venda Direta, não somente cosméticos.
Vale a pena tirar bons aprendizados desse episódio, que pode inspirar você empresário, a pensar nas oportunidades e modelos para seu negócio.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
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42min
November 20, 2023 A Venda Direta e os melhores modelos de negócio para seus produtos e serviços com Marcel Szabujok no diretacast
Seja bem-vindo a um novo episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta que democratiza informações e experiências sobre a Venda Direta.
Hoje trouxemos um convidado especial, com mais de 30 anos atuando com os diversos modelos de negócio e hoje, Presidente da Farmasi Brasil, Marcel Szabujok.
Marcel compartilha suas vivências com vários modelos de negócio mononível, binível e as oportunidades com o modelo que a Farmasi atua, o multinível ou marketing de rede e seu formato com distribuição de renda.
Marcela Quiroga, nossa mediadora, junto com Marcel, apresentam que há um modelo certo para determinados produtos e serviços e vale a pena tirar bons aprendizados desse episódio, que pode inspirar você empresário, a pensar nas oportunidades e modelos para seu negócio.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
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52min
November 06, 2023 A evolução da Venda Direta sem perder a essência do relacionamento com Emerson Teixeira no diretacast
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47min
October 23, 2023 A Venda Direta e as oportunidades dos empreendedores que buscam crescer com Guilherme Pólvora no diretacast
Seja bem-vindo a um novo episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta.
Trouxemos como convidado especial para falar sobre a Venda Direta e as oportunidades dos empreendedores que buscam crescer, o Revendedor Multimarcas Guilherme Pólvora, que há mais de 23 anos iniciou sua atividade com o objetivo de ganhar dinheiro, depois de ter trabalhado anos na feira livre, vendendo peixe.
Sua história inpira muita gente que revende os produtos, mas que não tem atitude de buscar seu diferencial e sua forma de empreender.
Nossa mediadora e fundadora do diretacast, Marcela Quiroga, aproveita para explorar a jornada do Guilherme e tazer a visão de oportunidades tantos para os revendedores que buscam se profissionalizar, quanto para os empresários que olham para a Venda Direta como um canal de vendas pouco promissor.
Vale a pena assistir e se inspirar na jornada do Guilherme para entender mais sobre as experiências, as oportunidades e as estratégias deste canal de vendas e para criar suas próprias ações com base em seus objetivos.
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48min
October 09, 2023 O case de sucesso da Cacau Show na Venda Direta, crescimento na categoria de alimentação com Rubian Figueiredo no diretacast
Hoje o episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta, está imperdível, apresentando um case de sucesso na Venda Direta, com a Cacau Show.
Uma empresa que estruturou a Venda Direta, canal de vendas por relacionamento atuando com os Franqueados e compondo sua estratégia em conjunto com as lojas e o e-commerce da marca.
Nosso convidado, Rubian Figueiredo, com mais de 12 anos atuando na Venda Direta apresenta a estratégia da Cacau Show baseada na jornada no consumidor no varejo.
Em 2023 a base ativa de Revendedores está crescendo mais de 32% o que comprova a pesquisa apresentada pela ABEVD, Associação Brasileira de Empresas de Vendas DIretas, que aponta o crescimento da fatia de setores como o da alimentação e a diminuição da representatividade dos cosméticos.
Hoje Alimentos e Bebidas detém 7,1% do Volume de Vendas do Setor de Venda Direta.
Marcela Quiroga, nossa mediadora do diretacast, na conversa com Rubian, explora os acertos e aprendizados da Cacau e estes, podem ajudar os empresários a economizarem tempo e recursos, entendendo as lições apresentadas.
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48min
September 26, 2023 Saiba como esses empresários criaram sua operação de Venda Direta com Vivi Oliveira e Mauro Melo no diretacast
diretacast, o podcast da Venda Direta traz nesse episódio uma dupla de empreendedores.
Vivi Oliveira e Mauro Melo foram nossos convidados para contar como começaram com a Be Core, desde o momento da ideia, da construção da proposta de valor, do diferencial dos produtos, passando pela construção do modelo de negócio e chegando à implementação.
Nessa jornada, eles ajustaram o modelo, a comunicação, os indicadores e outros detalhes do negócio, sem perder a essência da venda por relacionamento.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta e na formação de times de revendedores, aproveitou pra explorar as dúvidas que você empresário pode ter e baseado nas experiências da Be Core, pode tirar suas próprias decisões.
Aproveite esse episódio e sinta-se à vontade pra deixar seu comentário ou dúvida, que buscaremos respostas com profissionais que vivem ou viveram esse canal de vendas e seus modelos de negócio.
Aproveite para baixar seu e-book "Domine a Arte da Venda Direta" escrito pela Marcela e que apresenta a estruturação do negócio ao plano de execução em 10 passos.
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Um forte abraço!
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43min
September 11, 2023 Os segredos da Venda Direta foram revelados por especialistas com Rui Rosas e Marcelo Pinheiro no diretacast
Os segredos da Venda Direta foram relevados neste episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta.
O conteúdo busca trazer algumas respostas para perguntas que os empresários fazem como:
Por onde eu começo na Venda Direta?
Como monto um time de revendedores?
Como funciona a operação de Venda Direta?
Qual o melhor modelo? Mononível? Binível? Multinível?
Quais empresas de sucesso na Venda Direta que devo “copiar”?
Essas perguntas, algumas vezes, têm respostas amargas, porque não existe uma bala de prata!
Para explorar esses assuntos e trazer algumas respostas, trouxemos 2 convidados com mais de 26 anos de experiência em Consultoria de Venda Direta: Rui Rosas e Marcelo Pinheiro, da DBizMPE e DirectBiz e nossa Mediadora e Curadora do diretacast, Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta com mais de 30 anos atuando na formação de times de vendas.
Vale a pena se inspirar nos exemplos, entender as melhores práticas e acompanhar essas feras que poderão trazer caminhos e fazer você refletir nas escolhas possíveis que mais se apliquem ao seu negócio e às suas expectativas.
E a busca por caminhos para acessar os consumidores e atuar positivamente no desenvolvimento de empreendedores, de negócios e da sociedade é o que nos move, então, vamos juntos compartilhar as experiências dessas 3 feras da Venda Direta!
Aproveite para assistir outros episódios e beber nessa fonte limpa que o diretacast promove!
Além disso, Marcela Quiroga preparou um e-book “Domine a Arte da Venda Direta”, com muito conteúdo estratégico e um plano de ação com 10 passos para sua empresa atuar com o canal da Venda Direta e o link para você baixar seu exemplar é:
https://www.domineartedavendadireta.marcelaquiroga.com.br/
E se houver alguma dúvida que você queira compartilhar conosco, deixe nos comentários que traremos novos convidados, com novas experiências pra você. Combinado?
Até o próximo episódio!

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