diretacast

By Marcela Quiroga

O podcast da Venda Direta, com muito conteúdo para quem quer saber mais sobre esse modelo de negócio!... more

· Business

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diretacast episodes:

August 28, 2023 As softs skills na venda por relacionamento para aumento dos resultados com Alice Salvo no diretacast
Seja bem-vindo a mais um episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta.
Nossa convidada especial, Alice Salvo, jornalista, empreendedora e criadora da metodologia "O pulo do gato", compartilha o resultado e as análise de mais de 200 entrevistas com empresários de sucesso e que são referências para muitos de nós que buscamos crescer e aumentar nossos resultados.
Alice aborda em sua metodologia, os mais de 200 soft skills mapeados ao longo de seu trabalho pelo Brasil e que, ela alicerça em 6 pilares.
Vale muito a pena assistir e se conectar com essa importante forma de viver e trabalhar.
Em tempos de inteligência artificial, digitalização e informação, o diferencial pode estar no humano, no relacional e no comportamental.
Então a busca de conhecimento, os hard skills, e desenvolver os soft skills, as habilidades humanas e compartamentais, pode fazer você empresário e empreendedor crescer e aumentar os resultados do seu negócio e de sua vida.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, especialista em venda direta e fundadora do diretacast aborda junto com a Alice a importância da preparação desses skills e a importância de uma liderança focada em autoconhecimento e em compartilhamento.
Quer saber mais e conversar sobre a Venda Direta?
Aproveite para acessar o e-book desenvolvido especialmente para compartilhar muito conhecimento sobre esse setor, sobre os modelos de negócio e a formação do time de revendedores e com um Plano de Ação especial para que sua empresa possa atuar na Venda Direta.
Acesse e baixe o e-book: "Domine a arte da Venda Direta"
https://www.domineartedavendadireta.marcelaquiroga.com.br/
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#vendadireta #canaldevendas #timedevendas
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37min
August 14, 2023 A Venda Direta e as relações com o empreendedorismo com Arnô Araujo no diretacast
diretacast, o podcast da Venda Direta tem o prazer de apresentar neste episódio um grande protagonista do universo da Venda Direta: Arnô Araujo, um executivo sênior da Natura, com mais de 33 anos de muita vivência em vários estados do Brasil e no exterior.
Arnô compartilha sua jornada, que começou seguindo o conselho de sua mãe e ouvindo as pessoas e levou este comportamento em toda sua carreira.
Na Venda Direta esta postura apoia muito a estratégia de negócios, já que a venda é por relacionamento.
Nossa mediadora Marcela Quiroga e Arnô enfatizam que compor um time que busque o crescimento financeiro, aderente ao propósito da empresa e preparado para compartilhar produtos, cultura e oportunidades de negócios é fundamental para o crescimento das empresas de Venda Direta e seus revendedores.
Arnô destaca a aderência da Venda Direta ao triple bottom line, tão importante para quem busca ter seu negócio na mente dos clientes e na construção de relações de negócios de sucesso.
Marcela destaca também a importância da formação da Força de Venda que acesse o consumidor final que a empresa quer atingir, a persona. Uma importante estratégia que precisa ser bem desenhada na estratégia da empresa.
Nosso convidado também apresenta seu lançamento que em breve chegará no Brasil: o livro "As duas caras do universo da Venda Direta" que por enquanto, está em espanhol e foi lançado no México com o nome "Las dos caras de lo universo de la venda directa."
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53min
July 30, 2023 A Venda Direta com impacto positivo no negócio e nas pessoas, com Juliana Ferrari, Gerente Sênior de Incentivos Avon no diretacast
diretacast, o podcast da Venda Direta tem muito prazer em apresentar nossa convidada especial desse episódio: Juliana Ferrari, Gerente Sênior de Incentivos, Reconhecimentos e Eventos da Avon, e parceira de muitas Representantes Avon, que ao longo de suas jornadas, são tranformadas por tantas ações de impacto positivo nos negócios e nas experiências de suas vidas.
Nossa mediadora e criadora do diretacast, Marcela Quiroga, explora assuntos estratégicos, comportamentais e de oportunidades e o episódio está recheado de experiências da Juliana, com sua jornada de muitas entregas.
Juliana faz uma retrospectiva da venda porta a porta, concentrada em grandes marcas há anos e para hoje, a atenção individualizada e a estratégia de segmentação, com análise de dados, de comportamentos e de inovação.
A relação de confiança, promovida pela Venda Direta por meio de suas Representantes, a cultura latino-americana, que aceita muito bem a proximidade e o relacionamento e o uso de ferramentas, são fatores que Juliana aponta como fundamentais para o sucesso deste canal de vendas.
Além das oportunidades do modelo de negócio, Juliana ressalta os impactos positivos da transformação que a Venda Direta promove, trazendo o acesso à digitalização e ao empreendedorismo de sua força de vendas e suas famílias.
Marcela ressalta a potência da venda por confiança, de alto valor para o cliente e a inclusão que a Venda Direta promove, como grandes potências deste modelo de negócio e chama a atenção de empresários, que olham para a Venda Direta como um canal de venda para seu produto, para a responsabilidade inversa, tendo seu produto como veículo de transformação para pessoas que serão Representantes e terão nesta atividade, seus negócios e sua geração de renda.
A Venda Direta é inclusão!
Ju Ferrari comenta sobre a inclusão, citando Miss Florence Albee, a primeira Representante Avon no mundo. Miss Albee foi uma pioneira e desempenhou um papel fundamental no estabelecimento do modelo de negócios de vendas diretas que a Avon adotou e que se tornou famoso em todo o mundo, e que vale a pena pesquisar e entender.
Vale a pena assistir, compartilhar e aprender com essa dupla que traz conteúdo recheado de muitos cases de sucesso, vividos ao longo de alguns anos em suas carreiras!
Vale a pena assistir para saber um pouco mais sobre este universo, que já foi conhecido como o "canal de vendas porta a porta" e que hoje, após mais de 100 anos de existência e de consolidação, é muito mais que um canal de vendas, é um modelo de negócio.
De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), a venda direta no Brasil movimentou cerca de R$ 47,7 bilhões em 2020, o que representa um aumento de 1,4% em relação ao ano anterior e contava com cerca de 4,6 milhões de revendedores em todo o país em 2020.
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44min
July 10, 2023 A Venda Direta com o investimento para crescer com Claudia Rosa, investidora anjo no diretacast
Neste episódio do diretacast trouxemos um assunto relevante para você empresário, que busca crescer e leva em consideração nesta jornada de crescimento, busca modelos de negócio e novos canais para acessar os consumidores.
Com esta necessidade de crescimento, uma das dificuldades é a de investimento.
Investimento próprio ou de parceiros.
E para abordar este assunto, trouxemos uma convidada especial, Claudia Rosa, administradora de empresas, investidora anjo e mentora.
Claudia traz várias informações relevantes, acumuladas dentro de sua jornada que começou como empreendedora e que ao longo dos anos, com base nos acertos e erros, ela utiliza para suas ações de desenvolvimento de negócios.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, em sua conversa com Claudia, procura explorar alguns pontos fundamentais que uma investidora observa em um negócio que busca investimento.
Claudia participa do investimento em mais de 150 empresas e comenta sobre o preparo que um empresário precisa, principalmente para passar conhecimento e segurança para o investidor.
Agir em rede;
Se conectar com pessoas que possam trazer boas trocas;
Estar preparado para ouvir perguntas;
Estar preparado para responder perguntas;
Ter conhecimento sobre seu mercado e o tamanho da oportunidade;
Ter conhecimento sobre os números da sua empresa e da concorrência;
Ter conhecimento sobre os diferenciais que sua empresa apresenta;
Quem influencia este mercado;
Quais são as metas de crescimento:
Qual sua estrutura, sua equipe e sua distribuição de papéis ...
Enfim, esses são alguns dos pontos que foram abordados neste episódio que vai fazer a diferença na sua visão de crescimento e atração de investimento.
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41min
June 26, 2023 A Venda Direta com a tecnologia apoiando os negócios com Antonio Andreoli da Gera no diretacast
Neste episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta, trouxemos um assunto fundamental para empresas que querem ter sucesso nas vendas e na gestão do seu canal da Venda Direta:
💰 a tecnologia.
Nosso convidado especial, Antonio Andreoli, é um dos fundadores da plataforma de gestão: Gera - https://gera.com.br/ 🔗
Aproveitamos pra explorar as necessidades que as empresas de Venda Direta tem e como a tecnologia apoia e inova para gerar soluções integradas que permitam a visão mais sistêmica para os usuários e gestores.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, comenta a multicanalidade que muitas empresas vem buscando implantar e a necessidade de contar com a tecnologia de acordo com o porte de cada empresa, as segmentações de acordo com a possibilidade de regionalizar e interagir com cada público e o Antonio apresenta a visão da Gera que passou de uma plataforma completa e robusta para uma plataforma modular e flexível.
Vale a pena assistir esse episódio para ampliar a visão das possibilidades que a tecnologia pode trazer para sua empresa e como uma plataforma pode trazer oportunidades de crescimento.
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35min
June 12, 2023 A experiência do consumidor e a Venda Direta com Eduardo Fernandes no diretacast
Nossa Olá empreendedora e empreendedor que está buscando mais informação sobre a Experiência do Consumidor e como a Venda Direta pode proporcionar vendas por relacionamento e alta satisfação na hora de saber mais sobre os benefícios de produtos e serviços.
Nosso convidado Eduardo Fernandes, um Executivo da Venda Direta com muitos anos na Avon e na Natura, Conselheiro de Empresas e atualmente, Consultor na LMKT, desse episódio aborda de forma super didática, sua jornada e compartilha muita experiência.
Eduardo comenta a presença dos cosméticos na Venda Direta e os outros segmentos que se interessam por também atuar nesse modelo de negócio e sobre a importância da análise de viabilidade, sobre toda construção da relação com o mercado, com os revendedores e com o consumidor final.
Nossa mediadora, Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta, com mais de 30 anos de experiência no desenvolvimento e gestão de times de revendedores faz a apresentação das oportunidades desse modelo abordando com clareza, o Modelo de Negócio e as características da atuação na venda por relacionamento.
Vale a pena assistir para saber um pouco mais sobre este universo, os 3Rs que envolvem a Venda Direta e o que o Eduardo ressalta: o Serviço que será prestado.
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32min
May 29, 2023 Multicanalidade como funciona na prática com Darlene Alves da Mahogany no diretacast
Multicanalidade como funciona na prática?Neste episódio nossa convidada especial, Darlene Alves, com uma jornada de muito orgulho na Venda Direta, tendo atuado muitos anos na Natura e após sua saída, iniciou sua carreira empreendedora, até ser chamada para desenvolver o modelo comercial na Mahogany, onde atua até hoje, como Head da Venda Direta.
Darlene traz uma visão super interessante da multicanalidade e que pode ajudar muitos empresários a criar uma arquitetura com vários pontos de contato com os clientes e como ela comenta: a complementariedade hoje, é um ponto fundamental para a estratégia de negócio.
É uma aula sobre inovação, sobre parceria com os franqueados, sobre construção de rede e sobre resultados.
Marcela Quiroga, nossa Mediadora, explora a pluralidade dos modelos de negócio, dos modelos de relacionamento e as propostas possíveis dentro de cada canal e Darlene comenta exemplos ricos das experiências da Mahogany no desenvolvimento dos canais.
Mais alguns destaques desse episódio, que está recheado de compartilhamentos e experiências, é a linha de comunicação.
Darlene comenta que a estratégia prioriza os franqueados e envolve eles nessa cadeira de informação e valorização da marca.
Vale a pena aprender e repensar nas estratégias que você pode levar pra sua empresa.
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41min
May 15, 2023 Tudo sobre a Venda Direta com Adriana Colloca, Presidente Executiva da ABEVD no diretacast
Buscando saber tudo sobre a Venda Direta? Então este episódio é especial pra você!
O diretacast, o podcast da Venda Direta, trouxe uma convidada de grande relevância para o ecossistema todo da Venda Direta: Adriana Colloca, Presidente Executiva da ABEVD - Associação Brasileira da Venda Direta.
Adriana e nossa Mediadora Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta com mais de 30 anos de experiência no desenvolvimento e gestão de times de revendedores, abordam assuntos que poderão auxiliar você e sua empresa a encontrarem informações, transformações e experiências de quem esse modelo de negócio.
Vale a pena assistir para saber um pouco mais sobre este universo, que já foi conhecido como o "canal de vendas porta a porta" e que hoje, após mais de 100 anos de existência e de consolidação, é muito mais que um canal de vendas, é um modelo de negócio.
De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), a venda direta no Brasil movimentou cerca de R$ 47,7 bilhões em 2020, o que representa um aumento de 1,4% em relação ao ano anterior e contava com cerca de 4,6 milhões de revendedores em todo o país em 2020.
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38min
April 29, 2023 Boas práticas da Venda Direta do Modelo de Negócio às parcerias comerciais com Mariangela Moreira no diretacast
Seja bem-vindo a mais um episódio do diretacast, o podcast da Venda Direta, com nossa convidada muito querida e parceira de longa data de quem vive esse modelo de negócio, Mariangela Moreira.
Advogada, com uma consultoria empresarial, atuou durante muitos anos no jurídico da Natura no Brasil e em operações internacionais, compartilhou com nossa Mediadora, Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta, com mais de 30 anos de experiência no desenvolvimento e gestão de times de revendedores, experiências, boas práticas e ações sustentáveis para os negócios.
Mariangela destaca a importância do equilíbrio e complementariedade dos canais de vendas, onde a Venda Direta proporciona a proximidade, a consultoria e o relacionamento com o cliente e o e-commerce a praticidade e a comodidade de compra.
Para o sucesso desse modelo de negócio, com a complementariedade em outros canais, algumas boas práticas são fonte da discussão com Mariangela, que enfatiza: que a qualidade das informações, a clareza das políticas e regras do negócio em cada canal, a comunicação de toda cadeia de relacionamento e a estratégia de crescimento para cada agente: empresa, colaboradores, revendedores, parceiros e clientes são fundamentais.
Além das questões éticas, Mariangela destaca a visão integral de todo o sistema que uma empresa atua e o fomento ao negócio que os empreendedores que revendem os produtos, podem desenvolver.
Outras boas práticas que a Mariangela comenta, são as possíveis parcerias comerciais e os impactos que a Venda Direta promove nos pilares sociais e econômicos.
Enfim, são várias abordagens que serão valiosas para empreendedores e interessados em saber mais sobre o universo das oportunidades que a Venda Direta pode extrair para seu negócio.
Assista o episódio e comente conosco!
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29min
April 17, 2023 Quem é a Revendedora da Venda Direta? Marcia Carvalheira do Rei dos Catálogos no diretacast
Para responder a pergunta: "Quem é a Revendedora da Venda Direta", trouxermos para este episódio do diretacast, Marcia Carvalheira, uma Consultora, Revendedora e Representante de várias marcas e Fundadora do "O Rei dos Catálogos".
Marcela Quiroga, especialista em Venda Direta, com mais de 30 anos de experiência no desenvolvimento e gestão de times de revendedores faz a mediação do episódio e Marcia fala sobre sua trajetória, que depois da saída da empresa onde atuava, teve que se reinventar e, por meio de um panfleto, se interessou por iniciar sua atividade empreendedora da Venda Direta.
Pensando grande e com disciplina, ela começou a recrutar pessoas em Osasco, para revenderem produtos e conquistarem independência financeira.
Marcia iniciou aí, o que se tornou, um negócio rentável, com lojas multimarcas de produtos dos catálogos da Venda Direta, chamada: "O Rei dos Catálogos", além de algumas franquias da marca Natura.
São mais 25 anos revendendo e influenciando outras pessoas para revender!
Muitos prêmios entre produtos, carros, viagens e prestígio.
Ela compartilha essa visão, chama os empresários para olhar para as oportunidades que a venda por relacionamento trás e principalmente, chama as pessoas que querem ter seus negócios baseados na revenda de produtos dos catálogos, para fazê-lo com dedicação e foco, porque é viável e prazeroso.
Hoje, Marcia tem seu modelo de trabalho no varejo, baseado no atendimento personalizado, aprendido com a Venda Direta e também implementou a venda pelo canais digitais, mas sabe que esses veículos de conexão são meios, não fim e lembra que: "pessoas se conectam com pessoas".
Quer saber quem é a Revendedora da Venda Direta e conhecer um pouco sobre a cultura desse canal de vendas? Assista o episódio e comente conosco!
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