Disruptores digitales

En el último episodio de Disruptores Digitales, sumergimos a nuestra audiencia en el fascinante mundo de la inversión en startups y el emprendimiento con Miquel Costa, Presidente y CEO en Keiretsu Forum.

Miquel comparte su vasta experiencia en el ecosistema de financiamiento de proyectos emprendedores, revelando consejos tanto para inversores como para empresas en busca de capital. Desde identificar los sectores adecuados y establecer límites en las inversiones hasta el arte de negociar y entender el valor real de una startup, Miquel desgrana estrategias probadas para alcanzar el éxito en este campo tan competitivo.

Con más de una década apoyando la financiación de cientos de empresas, y facilitando cerca de 90 millones de euros en inversiones, Miquel ofrece una perspectiva única sobre cómo el proceso de financiación ha evolucionado, destacando la importancia de la adaptación y el aprendizaje continuo tanto para inversores como para emprendedores.

Además, explora el rol esencial de la valoración de empresas en el proceso de financiación, enfatizando que el valor percibido y el precio acordado pueden variar significativamente dependiendo de la negociación. Miquel insiste en que el éxito financiero y el crecimiento sustentable se logran mediante una comprensión profunda de las necesidades del mercado y una colaboración efectiva entre inversores y startups.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

¡Exploramos el arte de la conexión y la estrategia en ventas B2B en nuestro último episodio de Disruptores Digitales con Andrea Castañar! Nos acompaña para la ocasión Juan Carlos Mayagoitia, Sales Manager en Qwist, quien nos comparte sus vastas experiencias y aprendizajes en mercados internacionales como Inglaterra, España, México, Estados Unidos y Eslovaquia.

Juan Carlos enfatiza la importancia de conectar genuinamente con clientes y partners, destacando la necesidad de hablar el lenguaje del interlocutor para transmitir valor eficazmente. Descubre cómo la venta consultiva se convierte en una investigación de necesidades para crear soluciones win-win.

También nos adentramos en estrategias precisas para identificar y acercarse a los decisores clave, usando herramientas como LinkedIn y Sales Navigator, manteniendo siempre un toque humano en la interacción. Además, Juan Carlos nos cuenta sobre el poder de los partnerships y referrals para ofrecer una propuesta de valor más completa y centralizada.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

Nuevo episodio de Disruptores Digitales. Esta vez, nos acompaña Irantzu San Martin, Regional Sales Manager en Rebound Electronics, para una conversación sobre los desafíos y soluciones en el mundo de los componentes electrónicos.

Rebound Electronics, una empresa de distribución híbrida, ha enfrentado de primera mano la reciente crisis de los chips, garantizando la continuidad de las operaciones de sus clientes mediante la localización de componentes difíciles de encontrar. Irantzu comparte cómo, a través de una meticulosa verificación de calidad y una red global de proveedores, logran entregar componentes de confianza evitando las falsificaciones.

Además, exploramos el impacto de la digitalización en la industria electrónica, cómo las herramientas como SAP y CRM han revolucionado los procesos internos, y la creciente importancia del Big Data para conectar la oferta y demanda de componentes a nivel mundial.

Irantzu también revela cómo Rebound está abordando el cambio hacia el marketing digital, reconociendo la relevancia de las redes sociales y Sales Navigator de LinkedIn como herramientas cruciales para la captación de nuevos negocios.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

Nuevo episodio de Disruptores Digitales con Sofía Martin. En esta entrega, exploramos el sector de los recursos humanos y la tecnología con Alberto Fernández, CEO y Fundador en Servitalent.

En la conversación con Sofía, Alberto comparte su trayectoria de 25 años en el sector de servicios y nos cuenta todo sobre Servitalent, una consultora de recursos humanos de base tecnológica. Nos lleva por un viaje que destaca la importancia de la tecnología en el reclutamiento y gestión del talento, así como en el crecimiento y adaptación de las empresas en la era digital.

Desde el uso innovador de plataformas low-code hasta la creación de un spin-off tecnológico, Servitalent nos muestra cómo la adaptación y la integración de nuevas tecnologías son cruciales para mantenerse a la vanguardia. Además, Alberto nos regala su visión sobre el futuro de la industria y la importancia de centrarse más en el cliente y menos en los procesos.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En esta ocasión, nos acompaña Diego Sandino, Director Comercial en Cimico, compartiendo su amplia experiencia en ventas y cómo la profesionalización y la tecnología CRM han sido claves en su éxito.

Diego nos lleva a través de su viaje, destacando la importancia de las relaciones humanas y la adaptabilidad en diferentes culturas. Su enfoque en la persistencia equilibrada, la importancia de relativizar éxitos y fracasos, y el valor de las oficinas comerciales de las embajadas como herramienta estratégica para el crecimiento internacional de Cimico son lecciones invaluables para cualquier profesional.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

Nueva entrega de Disruptores Digitales con Cristina Villaverde. En este capítulo nos sumergimos en el corazón de la transformación digital y la ciberseguridad con una invitada excepcional. Nos acompaña Patricia Gallo, Sales Director en Factum, para explorar la innovación y el liderazgo en el sector tecnológico.

Patricia nos comparte su experiencia revolucionando el equipo comercial en Factum desde su llegada, poniendo en práctica una estrategia centrada en el cliente que está marcando un antes y un después. Su enfoque en reconectar con las raíces de la empresa y personalizar el servicio al máximo, subraya la importancia de escuchar y entender a cada cliente para ofrecer soluciones que verdaderamente agreguen valor.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

Hoy entrevistamos a Alejo Figueras, General Manager en RETEX, que aborda principalmente su transición profesional de la consultoría a la gestión empresarial en RETEX, enfatizando las diferencias entre la teoría y la práctica en la gestión de negocios.

Alejo comparte sus experiencias y aprendizajes al aplicar estrategias teóricas en el entorno real de una empresa familiar, destacando desafíos como las limitaciones económicas, legales, y de equipo. Además, discute sobre la formación de una joint venture con una empresa de República Checa para ampliar el portfolio de RETEX, lo cual subraya la importancia de adaptarse y buscar alianzas estratégicas para innovar y crecer en el mercado actual.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En esta entrega de Disruptores Digitales nos acompaña Isolina Pérez, Sales Manager de Alén Space, para sumergirnos en la revolución de los nanosatélites y cómo están transformando industrias enteras. Desde su origen como spin-off de la Universidad de Vigo hasta convertirse en líderes de la nueva era espacial, Alén Space está al frente de la innovación tecnológica.

Descubre cómo los nanosatélites de Alén Space están revolucionando desde la conectividad global hasta la observación terrestre, y cómo su enfoque en webinars técnicos durante el confinamiento abrió nuevas fronteras de conocimiento y colaboración.

Isolina comparte valiosas estrategias de marketing inbound que han propulsado a Alén Space, incluso en tiempos de pandemia, y cómo la tecnología y el conocimiento técnico se convierten en herramientas clave para el crecimiento y la diferenciación en el mercado.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

Nuevo episodio de Disruptores Digitales donde conversamos con Raúl Cotrina, pieza clave en el desarrollo de negocios en Manfred, una plataforma revolucionaria dedicada a transformar el reclutamiento en el sector tecnológico.

Con una carrera que abarca más de dos décadas en la industria IT, Raúl ha navegado desde roles de desarrollo de software hasta liderar la estrategia comercial en el dinámico mundo del Business Intelligence. Ahora, en Manfred, Raúl aporta su vasta experiencia para construir puentes entre talentos tecnológicos y oportunidades innovadoras, enfocándose en un proceso de reclutamiento más humano y personalizado.

Además, Manfred aprovecha su presencia en comunidades como Slack y Discord para comprender profundamente las necesidades del sector y ofrecer soluciones a medida.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En esta entrega, Andrea Castañar entrevista a Julián Gómez, Chief Digital Officer en Leda MC, para Disruptores Digitales revela una conversación rica y diversa. Julián discute cómo utiliza referencias culturales populares, como Juego de Tronos y Harry Potter, para hacer temas técnicos más accesibles y atractivos.

Habla sobre el valor de aportar contenido relevante y útil como estrategia de captación, la integración de los equipos de marketing y ventas en torno a métricas comunes, y la importancia de adaptarse a los formatos preferidos por la audiencia, como los videos y podcasts. Además, comparte su experiencia personal sobre cómo la creación de contenido ha transformado su carrera, subrayando la importancia de la constancia y la reflexión sobre el propio trabajo.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].