Disruptores digitales

En este nuevo capítulo, Patricia Bueno entrevista a Laura López, Responsable de Comunicación en Certis Belchim, una de las principales compañías agrícolas presente en todo el mundo. Su misión es desarrollar y ofrecer soluciones innovadoras y sostenibles para la protección de los cultivos, basadas en el mejor asesoramiento técnico y análisis del mercado.

En la conversación con Laura, pudimos hablar sobre cómo llevar a cabo la digitalización de equipos comerciales en el sector agrícola y la creación de bases de datos cualificadas a través de contenido técnico.

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En esta nueva entrega de Disruptores Digitales descubrimos a una nueva miembro del equipo, Cristina Villaverde, que entrevista a Cayetano Redondo, Team Lead Sales Spain en Sendcloud. Un software de envíos que trabaja con más de 23.000 tiendas online o marketplaces en toda Europa y les ayuda a ahorrar tiempo en su proceso de envíos y mejorar la experiencia del usuario.

Con Cayetano, Cristina conversa sobre cómo lo han hecho para abrir un nuevo mercado y cuáles son las claves de Sendcloud para llegar al modelo de ventas ideal.

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En este nuevo capítulo, Andrea Castañar entrevista a Oscar Secorún, Head of GTM Strategy and Revenue en Edpuzzle, una plataforma que permite a los profesores enriquecer cualquier vídeo educativo.

Oscar supervisa un equipo de aproximadamente 35 personas ubicadas en diferentes países, desde Japón hasta Argentina, y se encarga de estrategia de crecimiento, estrategia de revenue, ventas, marketing y la coordinación entre equipos para atender a los mercados internacionales fuera de Estados Unidos. Hablamos con él sobre cómo es gestionar un equipo con este tamaño y deslocalización, y cómo atraer a nuevos tomadores de decisiones.

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En este nuevo capítulo, Andrea Castañar entrevista a Matías Gañan, Digital Marketing Specialist en Silence, marca líder en el sector de los vehículos eléctricos y la fabricación de baterías.

Durante la conversación hablamos sobre la toma de decisión para seleccionar un CRM y cuáles son los criterios adecuados. Además, Matías nos explica como consiguieron crear una línea de negocio nueva y aprendizajes de Twitch y Spotify.

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En este episodio, Sofía Martin entrevista a José López, cofundador de Digital F2F, una plataforma de videollamadas para la atención al cliente.

José cuenta cómo surgió la idea de negocio y las estrategias que han utilizado para darse a conocer e impulsar ventas, entre ellas campañas de email marketing frío y contenido en su sitio web dirigido a clientes potenciales. Explica la importancia de automatizar procesos con herramientas como Sales Navigator, SelfQL, Clienti y HubSpot para hacer el proceso de ventas más eficiente y escalable.

Destaca la disciplina y enfoque en cada etapa del proceso comercial, sin tratar de abarcar todo de una vez. Comparte consejos prácticos sobre titulares efectivos para emails fríos. Finalmente, señala que el principal desafío ahora es estructurar y estandarizar sus procesos internos para poder expandirse.

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En esta nueva entrega de Disruptores Digitales descubrimos a una nueva miembro del equipo, Patricia Bueno, que entrevista a Ignasi Carod, CEO en RC Associats; una consultora tecnológica que ofrece servicios de Outsourcing tecnológico, Desarrollo de aplicaciones multiplataforma y Selección de personal IT.

A lo largo de la conversación descubrimos cómo han trabajado desde RC Associats cómo captar grandes cuentas siendo una PYME. Además, profundizamos en la aceleración del éxito empresarial ahorrando tiempo en tareas administrativas repetitivas.

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En este episodio, Sofia Martin conversa con Juan Francisco Larraín, cofundador de Happy Gift, quién comparte su experiencia trabajando en Dafiti y liderando el comercio electrónico de moda en Chile.

Juan Francisco cuenta cómo lograron posicionar la marca ante el escepticismo inicial. Ahora busca replicar ese éxito con Happy Gift, un marketplace de regalos. Destaca la importancia de enfocarse en un nicho claro, usar data para predictores de IA y retener talento en startups. Recomienda perder el miedo y persistir ante los desafíos del emprendimiento.

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¡Nueva entrega de Disruptores Digitales! En este capítulo, Sofía Martin entrevista a Alan Tchimino, CoFundador de la start-up The Strainer, una plataforma de reclutamiento colaborativo.

En su conversación hablan sobre cómo surgió la idea del negocio, las estrategias que han implementado para generar demanda y conseguir clientes, el uso de herramientas tecnológicas como IA, y los consejos de Alan para emprendedores basados en su experiencia construyendo una start-up.

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En este episodio, Sofía Martín entrevista a David Muñoz, CoFundador de Creditú, una fintech chilena que busca democratizar el acceso a créditos hipotecarios y otros servicios financieros en Latinoamérica.

Hablan sobre cómo Creditú incorpora tecnología e innovación en sus procesos para ofrecer una experiencia ágil y sencilla al cliente. David explica cómo analizaron los puntos débiles de los bancos tradicionales y rediseñaron completamente el viaje del usuario, las estrategias de marketing digital que utilizan, el uso de IA en sus modelos de riesgo y la importancia de involucrar a todos los equipos en el entendimiento del negocio.

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En esta entrega de Disruptores Digitales, Andrea Castañar entrevista a Manuel Puente, Chief Customer Officer en EBN Banco, un banco corporativo de más de 30 años de experiencia que ofrece productos de financiación, inversión y ahorro a entidades, empresas y family office.

A lo largo de la conversación con Manuel descubrimos cómo fue la experiencia de lanzamiento de un e-commerce de supermercado e innovación pero en el sector bancario.

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