دانشگاه بازاریابی با حمید صباغی | Hamid Sabaghi

زمانی که مشتری در اوج هیجانه، بفروش.

ادم ها معمولا در حالت نرمال هیجان قرار ندارن، یا هیجان منفی دارن یا مثبت.

این هیجان میتونه با چیزهای مختلف بالا و پایین بشه. 

اما مسئله مهم اینه که، ادم ها زمانی خیلی راحت خرید میکنن که یا تو اوج هیجان مثبت باشند یا اوج هیجان منفی.

مردم احساسی خرید میکنند و بعد، با منطق، خریدشون رو توجیه میکنند.

زمانی که میخوای چیزی رو به مردم بفروشی باید با احساسات اون هارو درگیر کنی و بعد شروع کنی به جواب دادن به منطق مخاطب و در مرحله اخر، باید بحث فروش رو بیان کنی. 

این کاریه که یه بازاریاب حرفه ای انجام میده...

 مهم نیست کالای تو چه شکلیه، مهم اینه که چه کاری برای خریدار انجام میده.

موقع فروش، سوای تمام خوبی هایی که محصولت داره، باید اون ویژگی اصلی ای که مخاطب برای اون ازت خرید میکنه رو هم داشته باشه.

تا حالا به معنی دوستی خاله خرسه فکر کردی؟

!خیلی‌ وقت‌ها این رفتار ماست که به بقیه اجازه میده درباره مسائل ما نظر بدن

.توی این پادکست قراره مفهوم دوستی خاله خرسه رو براتون توضیح بدم

.هندوها میگن وقتی دیدی سوار یه اسب مرده شدی بهترین راه اینه که ازش بیای پایین

.دقت کنید تو جمله بالا راجب اسب صحبت نمیکردم

.اون اسب میتونه شرکت، سایت یا یه پیج اینستاگرام باشه

ادم ها با اسب های مردشون احساسی برخورد میکنن، ازش پیاده نمیشن و انتظار خودشون رو

!از اسبشون میارن پایین

.از اسب مردتون پیاده بشید

وقتی وارد یه بیزینس میشی و میخوای نسبت به رقبات یه مزیتی داشته باشی، اولین استراتژی چیه؟ 

کاهش قیمت؟

تو این قسمت از پادکست دانشگاه بازاریابی راجب (جنگ قیمت) و سود و زیانش حرف زدیم.

!گوش کنید و بر اساس سود و زیانتون ببینید میتونین وارد این جنگ بشید یا نه

برای رسیدن به یه تقابل پولساز، وقتی از کنار هر کسی یا هر چیزی که رد میشی ببین دردشون چیه

نسبت به اون، چه هزینه‌ای رو می‌خوان بدن و در نهایت به چه ارزشی می‌خوان برسن؟

.توی این پادکست میخوام بهت دقیق بگم تقابل پولساز چطوریه

.اپیزود صفر، مقدمه ای بر سریالی از اپیزودهای روانشناسی فروشه

ما توی این اپیزودها مسائل مربوط به فروش رو بررسی میکنیم، ازشون درس میگیریم و در نهایت روی .اون هارو تمرین میکنیم

با من همراه باشید.

علت شکست بیزینس با بازاریابی خوب چی می تونه باشه؟

AAMR

از برند فیل نایت...

اعتماد کن و گاهی درخواست کمک کن ....