Neste episódio, nossa convidada especial é Gabi Felisbino, uma profissional com 22 anos de experiência em vendas nos segmentos de varejo e B2B, além de possuir formação internacional em coaching e PNL. Durante a conversa, abordamos os principais desafios enfrentados pelos heads de vendas e a importância do treinamento de equipes para desenvolver lideranças. Ouça agora!

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Mais um episódio de Do Lead à Venda está no ar e desta vez falamos sobre algo muito importante para qualquer negócio: marketing de relacionamento.

Em nosso 10º episódio, tivemos a honra de conversar com o professor da USP, Luiz Zenone, especialista na área, que nos contou sobre as vantagens de estabelecer um relacionamento sólido com os clientes, colocando eles no centro de todas as estratégias da empresa. Zenone também compartilhou conosco sua vasta experiência e insights sobre o tema, além de dicas para quem quer se aprofundar no assunto. 

Aprenda mais sobre marketing de relacionamento com um dos melhores professores do país!

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Chegamos ao 9º episódio de Do Lead à Venda e ao 1º de 2023! A convidada da vez é a empreendedora Isabelle Reis. De Maceió, ela é especialista em posicionamento de marca, especialmente no meio digital.

No nosso bate-papo, Isabelle dá dicas valiosas para que, em meio a tantos concorrentes, o seu produto ou a sua solução fiquem sempre em primeiro lugar na mente do possível cliente!

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Na conversa da vez, entrevistamos a head de vendas da empresa Leve, uma consultoria financeira para benefícios de RH. Em um papo descontraído, a líder Duélen Feijó nos conta os principais desafios e conquistas de um time de vendas.

Ela também dá dicas do que fazer para incentivar os colaboradores e fala da importância da equipe de vendas estar integrada com outros departamentos, como marketing e produto.

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Chegamos ao sétimo episódio de Do Lead à Venda. E neste programa vamos conversar sobre um assunto cada vez mais importante nas estratégias de marketing, principalmente para marcas que ainda são pouco conhecidas. É o tráfego pago. Por meio de anúncios pagos em plataformas como Google Ads, Instagram Ads e Youtube Ads, é possível direcionar seu público-alvo para o seu site ou WhatsApp, por exemplo. Para bater este papo e demonstrar a importância dessa estratégia, estão presentes Irineu Bigaton, gestor de mídia paga da Agência MKS, Dericson Calari, CEO da Palm Up, e Samuel Choairy, gestor de e-mail marketing. Bora dar o play?

O convidado do sexto episódio de Do Lead à Venda é um nome de peso: Marcos Mylius. Com vasta experiência no mundo da tecnologia e vendas, Marcos trabalhou em grandes empresas como Microsoft, SAP, IBM, Oracle e TOTVS. Em sua lista de prêmios estão o People’s Choice Awards, recebido pela Microsoft, e pela SAP ganhou o Best Value Proposition, prêmio atribuído à melhor apresentação de proposta de valor e resultados de vendas alcançados. Neste episódio, ele nos conta como foi seu processo de transição de carreira, e como criou uma metodologia própria - a Engenharia de Valor - para ajudar times comerciais a vender mais (e melhor) suas soluções no mundo B2B tech através do marketing.

No quinto episódio, as redatoras da MKS debatem a importância de uma estratégia de cold mail bem montada para a prospecção ativa de novos clientes. Camyla Martins, que também é copywriter da agência e tem ampla experiência e conhecimento no assunto, comenta os principais objetivos e táticas necessárias para que os e-mails não caiam na caixa de spam e cumpram a sua finalidade: trazer clientes que não estavam em contato com você ou que nunca viram a sua solução no mercado. Tá esperando o que para dar o play? Vamos nessa!

Neste quarto episódio, a host Bárbara Lima e a Coordenadora de Compliance da Personal Card, Joyce Vale, discutem as principais transformações que uma agência de marketing consegue trazer nos resultados de uma empresa B2B tech. Joyce também explica como o setor comercial teve de se adaptar ao mundo digital, especialmente com o avanço da pandemia de Covid-19.

Será que vale mais a pena conquistar clientes novos ou manter os que você já tem por mais tempo? A resposta desta pergunta não é tão simples. Em muitos casos, para ter resultados mais positivos, é preciso pensar no Sucesso do Cliente. Você já ouviu falar nesse conceito? Trata-se mais de uma mudança de mentalidade do que um cargo em si, conforme explica o especialista na área Hiram Damin, autor do livro "Customer Success: o sucesso das empresas focadas em clientes" e eleito duas vezes como top 100 Mundial Customer Success Strategist pela americana Success Coaching.

Será que uma Agência de Marketing entende meu produto? Será que ela vai conseguir adotar o meu voice branding? Minha solução é muito complicada, melhor contratar um marketing interno!

Neste segundo episódio, nossas convidadas Betina Mello, executiva de contas, e Camila Reimberg, do setor comercial da MKS, mostram o que é necessário para que a relação entre o cliente e a agência seja perfeita e proporcione os melhores resultados, além de todos os benefícios desse trabalho em conjunto!