DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

By Dr. Sebastian Decker

Dieser Podcast ist Pflicht für jeden Onlineshop Betreiber!

Er bietet Online-Shop Betreibern direkt umsetzbare Lösungen, um gezielt die richtigen kaufinteressierten Menschen zu erreichen und diese zu... more

· Business
· Marketing

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DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker episodes:

June 17, 2026Löwenanteil im Interview: Alle Details auf dem Weg zu über 21 Mio Umsatz als D2C Food Marke
Wachstumsphasen, Marketingkanäle und die Lernkurve aus dem Konsolidierungsjahr 2024: die D2C-Story von Löwenanteil.
Worum es in der Folge geht:
Die Wachstumsphasen von Löwenanteil von 2017 bis 2025: von 250.000 € auf 21 Millionen Euro Umsatz

2024 als Konsolidierungsjahr und der notwendige Aufbau interner Strukturen

Produktphilosophie: Reverse Engineering vom Wunschprodukt zum Preis statt umgekehrt

Bio-Zertifizierung als zertifizierbares Trust-Signal im überfüllten Food-Markt

Influencer Marketing, Meta und Google im Vergleich als Wachstumskanäle für D2C-Brands
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Dein Produkt vom Endzustand her bauen und den Preis danach bestimmen, nicht umgekehrt

Zertifizierbare Standards (wie Bio) als Trust-Signal einsetzen, weil schützbare Adjektive wie „Premium" oder „nachhaltig" deine Marke nicht differenzieren

Influencer-Partnerschaften langfristig anlegen und auf authentische Identifikation setzen statt auf einmalige Buchungen

Strukturen und Prozesse aufbauen, bevor das nächste Wachstumsplateau kommt, nicht erst in der Konsolidierungsphase

Mehr zielgruppen- und intent-spezifische Landingpages bauen, um Ads-Kreatives gezielter auf Conversion zu führen
Erwähnte Ressourcen:
Löwenanteil Webseite
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1h 1min
June 10, 2026D2C-Skalierung: Dein 90-Tage-Wachstumsplan – 11 Maßnahmen für Brands ab 10 Mio.
Was würde Evolve als CMO deiner D2C-Brand in den nächsten 90 Tagen umsetzen? 11 konkrete Hebel – vom Tracking-Audit bis zur Internationalisierung.
Worum es in der Folge geht:
Tracking-Audit: Datenqualität sicherstellen, bevor Entscheidungen getroffen werden

Inkrementalitäts-Geo-Tests für echte Umsatz-Uplifts statt Vanity-Metriken

POAS und aPOAS einführen – warum ROAS allein irreführt

Risiko-Audit für Lieferanten, Kanal-Klumpen und rechtliche Themen

Ad-Accounts wieder auf 80 % Neukundenquote bringen

Demand Gen als unterschätzter Wachstumskanal

Offer Pages statt Produktseiten für Pareto-Produkte

Retention-Ausbau über E-Mail hinaus: SMS, WhatsApp, Subscription

Feed-SEO und Internationalisierung als Low Hanging Fruits
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Prüfe deine Datenqualität: Liegt sie bei 80–90 % oder darunter? Starte einen Tracking-Audit für Server-Side Tracking, Tag Manager Setup und Attributionsfenster

Setze einen Inkrementalitäts-Geo-Test auf: 2–4 Bundesländer raus, 4 Wochen Kontrollzeit, Umsatz-Delta messen

Führe POAS-Tracking in deinen Werbekonten ein: Netto-Deckungsbeitrag 2 statt Brutto-Umsatz ins Conversion-Ziel

Verschicke eine Kundenumfrage mit den 5 Kernfragen zu Alternativen, Produkt-Eigenschaften, Bundles und Werbebotschaften

Schließe Bestandskunden-Audiences aus allen Push-Kampagnen aus und budgetiere Brand-Search separat

Baue für deine Top-20 %-Produkte Offer Pages mit Bundle-Tests statt klassischer Produktseiten

Ergänze E-Mail-Marketing um SMS, WhatsApp und Subscription-Modelle

Optimiere deinen Shopping-Feed für organische Reichweite – nicht nur für bezahlte Ads
Erwähnte Ressourcen:
Podcast-Folge Neukundenquote

Demand Gen Guide

Offer Pages Guide

Wachstumsplan 10 auf 30 Millionen
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22min
June 03, 2026Online-Händler-Guide 2027: 8 Hebel für marginstarkes Wachstum
8 konkrete Hebel für Online-Händler: vom POAS-Setup bis Eigenmarken, sofort umsetzbar in den nächsten 30 Tagen.
Worum es in der Folge geht:
Warum der deutsche E-Commerce-Markt nur noch 4 % wächst – und was das für deine Marge bedeutet

POAS statt ROAS: Warum margenbasierte PMax-Cluster zu Fehlentscheidungen führen

Renner-Penner-Produktmatrix: Wie du verhinderst, dass Google dein Budget auf klickstarke, aber unprofitable Produkte schiebt

Feed-Optimierung als größter unterschätzter Hebel im Onlinehandel

Raus aus der Vergleichbarkeit: Beratungs-Funnel, Eigenmarken und Lösungsverkauf statt Preiskampf
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Übertrage den Netto-Deckungsbeitrag als zusätzliches Conversion-Ziel ins Google-Ads-Konto und stelle schrittweise auf Ziel-POAS um (1,3 bis 2,0 je nach Retention-Stärke)

Teile deine Produkte in Renner-, Penner- und Mittelfeld-Kampagnen auf und verteile 60–80 % deines Budgets auf die profitablen Produkte

Beginne Conversion-Optimierung bei globalen Hebeln: Checkout, Trust-Elemente, interne Suche, mobile Performance, Filterlogik, Post-Purchase-Upsell

Optimiere deinen Produkt-Feed: saubere GTIN/MPN, suchmaschinenoptimierte Produkttitel mit Marke und Modellnummer, korrekte Google-Produktkategorie, starke Produktbilder

Baue Eigenmarken auf bestehender Reichweite auf und integriere Vergleichstabellen auf Produktseiten, um Traffic von Markenprodukten auf deine Eigenmarke umzulenken
Erwähnte Ressourcen:
Schriftlicher Händler-Guide
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53min
May 20, 2026Agentur Auswahlkriterien, teurer Trackingfehler & Höhle der Löwen: Alle Learnings von Viola von VLace
Wie VLace ohne Eigenkapital ins KaDeWe kam, was Höhle der Löwen wirklich brachte und warum B2B bei erklärungsbedürftigen Premiumprodukten vor B2C aufgebaut werden muss.
Worum es in der Folge geht:
Wie VLace vegane Sneaker aus 40 bis 60 % Obstabfällen produziert und gegen Premium-Wettbewerber wie On und Axel Arigato antritt

Warum B2B bei erklärungsbedürftigen Premium-Sneakern vor B2C aufgebaut werden muss

Was der Höhle-der-Löwen-Auftritt für Reichweite, Cashflow und Lieferfähigkeit wirklich bedeutet hat

Welche Warnsignale bei der Auswahl von Agenturen und Freelancern ernst zu nehmen sind

Wie ein doppeltes Tracking-Setup über ein Jahr 30 bis 40 % des Ad-Spends unprofitabel verbrannt hat
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Schreibe Einkäufer und Geschäftsführer deiner Wunsch-Händler ab Tag 1 auf LinkedIn an und sende alle 2 Monate ein kurzes Live-Update

Wenn dein Produkt erklärungsbedürftig ist: Baue B2B-Vertrieb auf, bevor du den Onlineshop mit Performance-Budget hochfährst

Verlange vor jeder Agenturbeauftragung Referenznamen und kontaktiere mindestens drei davon direkt per Telefon oder LinkedIn

Prüfe dein Tracking-Setup auf Doppeltracking, bevor du Werbebudget erhöhst

Fokussiere dich pro Quartal auf maximal 3 bis 5 Kernthemen statt 8 offene Baustellen parallel zu bearbeiten
Erwähnte Ressourcen:
VLace Onlineshop
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58min
May 06, 202650 % deines Adspends erreichen Bestandskunden: So erreichst du >80 % Neukunden
7 Maßnahmen, mit denen du auf Google, Meta und Co. von 50 auf 80 Prozent Neukundenquote kommst.
Worum es in der Folge geht:
Warum die Neukundenquote ab einem bestimmten Ad-Spend kippt und der Algorithmus dich Richtung Bestandskunden zieht

ROAS, AROAS und APOAS: welche Kennzahl wirklich profitable Neukunden bringt

Bestandskunden sauber aus deinen Akquise-Kampagnen ausschließen, dynamisch und nicht statisch

Brand vs. Non-Brand bei Google sauber trennen, plus Inkrementalitätstest per Geo-Test

Frontend- und Backend-Produkte unterscheiden, am Beispiel eines D2C-Pet-Brands

Demand Gen und Native Ads als zweiten Neukunden-Kanal mit Meta-ROAS-Niveau aufbauen
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Stelle deine Werbekonten von ROAS auf AROAS um. Minimal: Neukundenumsatz. Ideal: Neukunden-Deckungsbeitrag (APOAS, Zielwert über 1,3)

Lade Bestandskundenlisten dynamisch in deine Werbeplattformen und schließe sie aus den Akquise-Kampagnen aus, nicht statisch einmal pro Quartal

Definiere dein Wiederkaufszeitfenster über einen Repeat-Purchase-Report und nimm den Zeitraum, in dem 80 Prozent deiner Wiederkäufer ihren zweiten Kauf tätigen

Trenne Brand- und Non-Brand-Kampagnen über eine vollständige Ausschlussliste mit allen Markenschreibweisen und Eigennamen deiner Produkte

Werte deine Produkte und Creatives nach Neukunden- und Bestandskunden-Conversion aus und bewirb in den Akquise-Kampagnen nur deine Frontend-Produkte

Setze einen Geo-Test für deine Brand-Search-Kampagne auf und entscheide datenbasiert, ob du dieses Budget komplett oder teilweise sparst

Baue Google Demand Gen oder Native Ads (Taboola, Outbrain) als zweiten Neukunden-Kanal auf, mit ähnlichem ROAS wie Meta und höherer Neukundenquote
Erwähnte Ressourcen:
Demand Gen Guide
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34min
April 28, 2026Von 10 -> 30 Mio: 12 Maßnahmen um profitabel auf 8-stelligen Level weiter zu wachsen
12 direkt umsetzbare Maßnahmen für den profitablen Wachstumssprung von 10 auf 30 Millionen Euro Jahresumsatz.
Worum es in der Folge geht:
Die 4 Fundament-Punkte für Onlineshops ab 10 Millionen Euro: rechtliche Absicherung, Marken- und Produktentwicklung, Finanz- und Warenmanagement sowie Flexibilität bei Infrastruktur und Personal

Warum CM3 unter 15 % ein Alarmsignal ist, der Cash Conversion Cycle unter 20 Tage gehört und Lagerreichweite von 6 bis 10 Wochen als Zielwert gilt

Die 8 Wachstumsansätze: Attribution und Inkrementalitätstests, Retention, organischer Content, Internationalisierung, Recruiting, Lieferantenverhandlung und Tech Stack

Wie Inkrementalitätstests messen, welche Kanäle echten Zusatzumsatz bringen und welche nur zuschreiben

Warum Lagerhallen-Kauf, zu viele Festanstellungen und hohe Fixkosten in dieser Wachstumsphase das Wachstum bremsen
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Prüfe Markeneintragungen, Domains (.de und .com) und Kennzeichnungspflichten auf rechtliche Risiken und investiere jetzt gezielt in dein rechtliches Fundament

Berechne deinen CM3: Liegt er unter 15 %, stoppe weiteres Wachstum und optimiere zuerst Produktkosten, Fulfillment, Retourenquote und Paymentgebühren

Führe deinen ersten Inkrementalitätstest durch: Schalte einen Kanal oder eine Kampagne in einer Region ab und miss, wie sich MER und Umsatz zur Kontrollgruppe verhalten

Halte Lager, Bürofläche und Personalstruktur bewusst flexibel: Mieten, leasen und outsourcen statt kaufen, solange du konstant 50 % und mehr wächst

Baue organischen Content gezielt auf: Ab 10 Millionen Euro Jahresumsatz lohnt sich mindestens eine Vollzeitstelle, die Content, Community und Reichweite aufbaut
Erwähnte Ressourcen:
Folge: Von 1 auf 10 Millionen

Interview Josia / Turbogrün (YouTube)

Interview Josia / Turbogrün (Podcast)

Attributions Tool Empfehlung: Admetrics
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56min
April 21, 2026Von 1 auf 10 Mio. €: Die To-Do- und Not-To-Do-Liste für wachsende Onlineshop-Betreiber
Das sind die 9 konkreten Bausteine für D2C-Unternehmen auf dem Weg von 1 auf 10 Mio. € Jahresumsatz.
Worum es in der Folge geht:
Warum Systeme, die dein Unternehmen auf 1 Mio. € gebracht haben, dich genau dort festhalten

Zahlenklarheit auf SKU-Ebene: Unit Economics, CLV-Kohortenanalysen und der CAC-Richtwert Faktor 1,3

Multi-Channel-Aufbau: 2–3 Neukundenakquise-Kanäle und Direct-Response-Funnels mit dedizierten Angebotsseiten

Tracking richtig aufsetzen: Attributionstool, Post-Purchase-Survey und Omnichannel-Bewertung

Risiken absichern: Supply Chain, Kanaldiversifikation, Teamaufbau und Liquiditätsreserve in der Wachstumsphase
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Klär deine Unit Economics auf SKU-Ebene: Was bleibt pro Bestellung wirklich übrig – und wie verändert sich das pro Kanal und Kohorte?

Führ ein Attributionstool ein (Empfehlung: Metrics) und ergänze es mit einem Post-Purchase-Survey auf der Bestellbestätigungsseite.

Baue neben deinem Hauptkanal mindestens einen weiteren Neukundenakquise-Kanal auf und richte dafür einen eigenen Direct-Response-Funnel mit dedizierter Angebotsseite ein.

Definiere ein konkretes CLV-Ziel nach 90 und 180 Tagen und baue deine E-Mail-Flows segmentierter, umfangreicher und stärker automatisiert aus.

Sichere deine Supply Chain mit mindestens zwei Lieferanten ab, plane eine Liquiditätsreserve für Peak-Phasen ein und besetze die ersten Schlüsselrollen in deinem Team.
Erwähnte Ressourcen:
Folge: Creative Testing

Textguide: von 1 –> 10 Mio.

Retouren-Kosten-Rechner in Kapitel 3
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49min
April 15, 2026Guide: Von 0 auf 1 Million Jahresumsatz - Was wirklich zählt, um direkt profitabel 7-stellig zu werden.
Welchen Werbekanal du brauchst, wie du dein Angebot aufbaust und warum Fokus in dieser Wachstumsphase mehr entscheidet als jede weitere Maßnahme.
Worum es in der Folge geht:
Warum Omnichannel in der Phase von 0 auf 1 Mio. € Jahresumsatz schadet und Fokus auf einen Kanal die einzige richtige Strategie ist

Wie du mit dem Google Keyword Planer in wenigen Minuten entscheidest, ob Google oder Meta dein Startkanal ist

Was eine stabile Werbeperformance konkret bedeutet und wie du deinen maximalen CAC berechnest

Wie du ein Angebot aufbaust, das nicht über Rabatte, sondern über vollständigere Problemlösung konvertiert

Warum die Profitabilität in dieser Wachstumsstufe begrenzt ist und ab wann E-Commerce wirklich Fahrt aufnimmt
Von 0 auf 1 Mio Guide zum Nachlesen
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Öffne den Google Keyword Planer, gib deine Top-10-Produkt-Keywords ein und summiere das Suchvolumen deiner Top-50-Keywords: Das Ergebnis zeigt dir, ob Google oder Meta dein Startkanal ist.

Berechne deinen maximalen CAC: Bestellwert minus Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren ergibt deinen Spielraum für Neukundengewinnung.

Baue einen Funnel, nicht mehrere: Eine starke Landingpage oder ein Advertorial mit klarer Angebotslogik reicht in dieser Phase aus.

Frage beim Angebotsbau nicht „Wie erhöhe ich den AOV?", sondern „Welches Problem löse ich vollständiger?" und bundle nach Kundenwunsch statt nach Margenkalkulation.

Optimiere an genau drei Stellen: Ads, Landingpage, Angebot. Alles andere ist in dieser Phase Ablenkung.
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39min
April 09, 2026Turbogrün im Interview: 4 Jahre Wachstum auf 8-stellige Monatsumsätze
Wachstum, Marketing & Skalierung im E-Commerce
Worum es in der Folge geht:
Die Entwicklung von Turbogrün vom Familienbetrieb zum stark wachsenden E-Commerce-Unternehmen

Die wichtigsten Wachstumshebel: Marketing, Lagerkapazität und Teamstruktur

Warum Produktqualität und Service entscheidend für nachhaltiges Wachstum sind

Die Rolle von Branding und Kooperationen

Einblicke in Marketingstrategien, Kanäle und Learnings aus mehreren Jahren Wachstum
Was du aus der Folge konkret umsetzen kannst:
Investiere frühzeitig und mutig in Marketing – aber behalte deine Zahlen täglich im Blick

Baue ein Produkt, das Kunden wirklich überzeugt und Wiederkäufe generiert

Schaffe klare Strukturen im Team und setze auf starke Spezialisten

Teste neue Ansätze wie Advertorials, um deine Conversion zu steigern

Bleib langfristig dran und denke in großen Zielen, auch wenn sie heute noch unrealistisch wirken
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43min
January 14, 2026Mehr Umsatz, weniger CPA: Das System hinter skalierenden Meta Ads – Interview mit Chris Erthel
So skalierst du Meta Ads profitabel
Worum ging’s in der Folge?
Rapidfire-Insights: Meta vs. TikTok, Offer vs. Hook, Bild vs. Video und warum E-Mail-Marketing als Profithebel genannt wird. Die 3 Tools, die Chris empfiehlt: Omnisend, Wispr Flow und weavy.ai.

Skalierungssystem für Meta Ads: Offertesting als Basis, dann konsequentes Creative-Testing und klare Kampagnenstruktur (Testing vs. Scaling).

Konkrete Offertesting-Logik (z. B. Rabatthöhe vs. CPA) und warum ein „besseres Offer“ oft mehr bringt als kleine Optimierungen am Creative.

Creative-Mechaniken: Hook-Testen in den ersten 0,7 Sekunden, Iterationen vs. komplett neue Konzepte, und Inspiration über Ad-Libraries/Tools.

Conversion-Hebel jenseits der Ads: Kommentare/Trust-Signale, Trustpilot, und die klare Empfehlung „Collection-Page statt Produktseite“, sobald mehrere Produkte existieren.
Was solltest Du nach der Folge umsetzen?
Definiere deinen Break-even-ROAS und baue dein Offertesting darum auf (z. B. Rabatt-/Bundle-Varianten statt nur neue Creatives).

Setze ein Testing-Setup auf: Testing-Kampagne(n) mit vielen Creatives, Gewinner duplizieren in eine Scaling-Kampagne.

Teste systematisch Hooks: Variiere die ersten 0,7 Sekunden stärker als Details im restlichen Video.

Führe eine Kill-Rule ein: Stoppe Creatives, die nach ca. 3× Ziel-CPA keine Käufe liefern und auch bei CTR/Hook schwach sind.

Optimiere den Weg nach dem Klick: Bei mehreren Produkten immer auf eine Collection-Page führen (beworbenes Produkt oben/links platzieren).
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