DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

By Dr. Sebastian Decker

Dieser Podcast ist Pflicht für jeden Onlineshop Betreiber!

Er bietet Online-Shop Betreibern direkt umsetzbare Lösungen, um gezielt die richtigen kaufinteressierten Menschen zu erreichen und diese zu... more

· Business
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January 14, 2026Mehr Umsatz, weniger CPA: Das System hinter skalierenden Meta Ads – Interview mit Chris Erthel
So skalierst du Meta Ads profitabel
Worum ging’s in der Folge?
Rapidfire-Insights: Meta vs. TikTok, Offer vs. Hook, Bild vs. Video und warum E-Mail-Marketing als Profithebel genannt wird. Die 3 Tools, die Chris empfiehlt: Omnisend, Wispr Flow und weavy.ai.

Skalierungssystem für Meta Ads: Offertesting als Basis, dann konsequentes Creative-Testing und klare Kampagnenstruktur (Testing vs. Scaling).

Konkrete Offertesting-Logik (z. B. Rabatthöhe vs. CPA) und warum ein „besseres Offer“ oft mehr bringt als kleine Optimierungen am Creative.

Creative-Mechaniken: Hook-Testen in den ersten 0,7 Sekunden, Iterationen vs. komplett neue Konzepte, und Inspiration über Ad-Libraries/Tools.

Conversion-Hebel jenseits der Ads: Kommentare/Trust-Signale, Trustpilot, und die klare Empfehlung „Collection-Page statt Produktseite“, sobald mehrere Produkte existieren.
Was solltest Du nach der Folge umsetzen?
Definiere deinen Break-even-ROAS und baue dein Offertesting darum auf (z. B. Rabatt-/Bundle-Varianten statt nur neue Creatives).

Setze ein Testing-Setup auf: Testing-Kampagne(n) mit vielen Creatives, Gewinner duplizieren in eine Scaling-Kampagne.

Teste systematisch Hooks: Variiere die ersten 0,7 Sekunden stärker als Details im restlichen Video.

Führe eine Kill-Rule ein: Stoppe Creatives, die nach ca. 3× Ziel-CPA keine Käufe liefern und auch bei CTR/Hook schwach sind.

Optimiere den Weg nach dem Klick: Bei mehreren Produkten immer auf eine Collection-Page führen (beworbenes Produkt oben/links platzieren).
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1h 25min
December 17, 2025AOV hoch, CVR hoch, Marge hoch - Offer-Blueprint für D2C Brands
Blueprint für unwiderstehliche D2C-Angebote
Darum geht es in dieser Folge:
Warum steigende CPCs nur mit besseren Angeboten – nicht nur mit Media Buying – nachhaltig ausgeglichen werden können.

Wie AOV, Conversion-Rate und Deckungsbeitrag zusammenspielen und deinen maximal sinnvollen CAC bestimmen.

Fünf Schritte hin zu einem starken Kernangebot, das zu Zielgruppe und Bewusstseinsstufe passt.

Sieben Angebots- und Pricing-Typen mit Beispielen wie AG1, Löwenanteil, Turbogrün, Buah und Olivenzauber.

Welche Rolle Framing, Garantien, Bundles und Gratis-Beigaben für wahrgenommenen Rabatt und Profitabilität spielen.
Das solltest du aus der Folge umsetzen:
Analysiere deine Zielgruppe tief: Motive, Bewusstseinsstufen, Einwände und gewünschte Ergebnisse, bevor du ein Angebot schnürst.

Rechne deine Deckungsbeiträge konsequent durch – vom Bruttoverkaufspreis bis zum realen Gewinn pro Erstbestellung.

Entwickle mindestens ein neues Hauptangebot mit höherem AOV (80–100 €+) und klarer, nicht direkt vergleichbarer Paketlogik.

Nutze Bundles, hochmargige Gratis-Beigaben, Garantien oder Bonus-Guides, um wahrgenommene Rabatte zu erhöhen, ohne die Marge zu zerstören.

Baue eine dedizierte Offer-Page für dein neues Hauptangebot und leite den Paid-Traffic gezielt dorthin statt nur auf Standard-Produktseiten.
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38min
December 10, 2025Die einzige Lösung für steigende CPCs
Steigende CPCs mit besseren Angeboten schlagen
Darum geht es in dieser Folge:
Warum CPCs auf allen großen Werbeplattformen steigen und Media Buying allein das Problem nicht löst.

Wie sich Deckungsbeiträge vom Verkaufspreis bis zum realen Gewinn pro Bestellung tatsächlich zusammensetzen.

Weshalb Bundles und Zusatzprodukte mit hoher Marge deinen durchschnittlichen Bestellwert massiv erhöhen.

Wie Olivenzauber mit cleveren Angeboten und Beigaben deutlich profitabler Neukunden gewinnt.

Warum dedizierte Offer-Pages nach Zielgruppen die Conversion Rate im Vergleich zur Produktseite stark steigern.
Das solltest du aus der Folge umsetzen:
Rechne deine Deckungsbeiträge von brutto Verkaufspreis bis zum echten Gewinn pro Bestellung detailliert durch.

Identifiziere Produkte mit sehr hoher Marge, die dein Hauptprodukt sinnvoll ergänzen, und baue daraus attraktive Bundles.

Gestalte Angebote mit wahrgenommenen Rabatten von ca. 20–30 %, ohne deine Profitabilität zu zerstören.

Erstelle spezifische Angebotsseiten (Offer-Pages) für unterschiedliche Motivationen deiner Zielgruppen statt alle auf eine Produktseite zu schicken.

Steuere deinen Paid-Traffic konsequent auf diese Offer-Pages, um AOV und Conversion-Rate gleichzeitig zu steigern.
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23min
October 23, 2025Von Meal-Prep zur Bio-Brand: So wird Löwenanteil zur achtstelligen Marke – Interview mit Thomas Kley
Vom Eintopf zur achtstelligen Erfolgsmarke
Worum es in der Folge geht
Gründung & Produktidee: von Meal-Prep-Bedarf zu haltbaren Bio-Gerichten im Glas.

Wachstum & Phasen: Fibo-Traction, Online-Start, Teamaufbau, achtstellige Umsätze.

Positionierung: Bio-Zertifizierung als vertrauensbildender Standard, starke Makro- & Mikronährwerte, Geschmack.

Marketing & Vertrieb: Influencer-Partnerschaften, Meta/Google/YouTube, SEO-Asset „Kalorienrechner“, Abo.

Learnings 2024 & Ausblick: Strukturen, Retention, proteinreichere Gerichte & Komplementärprodukte, Kollaborationen.
Was du danach umsetzen solltest
Starte Post-Purchase-Umfragen: identifiziere echte Kauftreiber (Zeitersparnis, Protein, Bio, Geschmack).

Baue beweisbare Claims ein: z. B. Zertifizierungen statt vager Premium-Versprechen.

Skaliere Influencer langfristig: passende Gesichter, wiederkehrende Kooperationen, Kampagnen ganzheitlich spielen.

Erhöhe Intent-Tiefe: zielgruppenspezifische Creatives und passende Landingpages statt generischer Produktseiten.

Stärke Retention & Abo: Vielfalt, Bundles/Komplementärprodukte, einfache UX für Wiederkäufe.
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1h 1min
October 16, 2025So baut Viola mit nachhaltigen Sneakern eine Premium-Marke auf – Interview mit Viola von VLACE
Gründen mit Impact: Nachhaltige Sneaker & Startup-Realität
Worum es in dieser Folge geht:
Die Gründungsgeschichte von VLACE: Vom Masterprojekt zur nachhaltigen Sneakermarke.

Wie Obstabfälle zu hochwertigen Materialien werden und welche Herausforderungen dabei entstehen.

Strategien für Markteintritt, B2B-Wachstum und der Weg in Premium-Einzelhandel.

Die Bedeutung von Höhle der Löwen für Reichweite, Markenbekanntheit und Online-Shop-Umsatz.

Warum Perfektionismus, Mut und Selbstbewusstsein entscheidende Erfolgsfaktoren sind – besonders für Gründerinnen.
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Starte lieber unperfekt und entwickle dein Produkt kontinuierlich weiter, statt auf Perfektion zu warten.

Setze auf persönliche Kommunikation und langfristige Beziehungspflege, um Partnerschaften und Vertriebskanäle aufzubauen.

Kontaktiere Referenzen und prüfe Claims genau, bevor du mit externen Dienstleistern zusammenarbeitest.

Denk strategisch: Plane Quartalsziele, priorisiere Projekte und fokussiere dich auf die größten Hebel.

Nutze Mentoring gezielt, um Perspektiven zu erweitern und Fehler zu vermeiden.
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58min
September 17, 20253 Fragen gegen hohe Absprungraten und für hohe Conversion Rates
Conversion-Hebel auf Produktseiten erkennen
Worum geht's in dieser Folge?
Warum ein Redesign ohne inhaltliche Optimierung oft nichts bringt

Wie du deine Produktseite mit einem 5-Sekunden-Test kritisch prüfst

Welche Fragen potenzielle Kunden auf deiner Seite haben – und wie du sie beantwortest

Wie du deinen Shop und dein Produkt klar gegenüber Mitbewerbern abgrenzt

Beispiele aus echten E-Commerce-Projekten für effektive Conversion-Hebel
Was solltest du nach dieser Folge umsetzen?
Mach den 5-Sekunden-Test: Wird auf den ersten Blick klar, was dein Produkt besonders macht?

Erstelle eine Liste aller offenen Fragen zu Produkt und Bestellung – und beantworte sie sichtbar

Integriere Mini-FAQs oder erklärende Produktbilder direkt auf der Produktseite

Vergleiche dein Produkt und deinen Shop aktiv mit Wettbewerbs- und Alternativlösungen

Nutze externe Sparringspartner für eine objektive Bewertung deiner Inhalte
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23min
September 10, 2025Diese Trackingdaten brauchen die Meta & Google KI in 2026
KI-Ads richtig nutzen, profitabel skalieren
Worum geht's in dieser Folge?
Wie sich Meta- und Google-Ads-Kampagnen durch KI verändert haben

Warum granularer Media Buying nicht mehr zeitgemäß ist

Welche vier Entwicklungen du kennen musst, um vorne zu bleiben

Weshalb Trackingqualität entscheidend für den Kampagnenerfolg ist

Welche sechs häufigen Fehler du bei KI-Nutzung und Tracking vermeiden solltest
Was solltest du nach dieser Folge umsetzen?
Erweitere dein Tracking von reinen Kauf-Conversions auf die gesamte Customer Journey

Stelle dein Ads-Setup von ROAS- auf POAS-Optimierung um

Unterscheide zwischen Neu- und Bestandskunden in deinem Conversion-Tracking

Nutze First-Party-Daten, z. B. durch Post-Purchase-Umfragen, zur besseren Attribution

Überprüfe regelmäßig deine Tracking-Qualität und optimiere Cookie-Banner geräteübergreifend
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28min
September 03, 2025Conversion-Optimierungsmaßnahmen – bewertet von 1 bis 5
Conversion Optimierung: Klartext statt Mythen
Worum geht's in dieser Folge?
Bewertung von 20 Conversion-Maßnahmen nach echtem Impact

Welche Shop-Tipps lohnen sich – und welche sind reine Zeitverschwendung?

Datenbasierte Insights aus über 200 Optimierungsprojekten

Unterscheidung in 5 Kategorien von „Quatsch“ bis „Unbedingt umsetzen“

Einladung zur Shopanalyse für individuelle Handlungsempfehlungen
Was solltest du nach dieser Folge umsetzen?
Streiche Maßnahmen wie Buttonfarben, Bezahl-Logos oder Nachhaltigkeitslabels von deiner Prio-Liste

Fokussiere dich auf Conversion-Treiber wie glasklare Produktvorteile, Abgrenzung zur Konkurrenz und Produktbilder mit Verkaufsfunktion

Implementiere Kategorieteaser, Mini-FAQ-Bereiche und aussagekräftige Überschriften in der Produktbeschreibung

Teste Absells nach dem Add-to-Cart und steigere den Warenkorbwert gezielt

Nutze Sparring oder Analyse-Calls, um fundierte Entscheidungen zur Shopoptimierung zu treffen
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32min
August 28, 2025250.000 € im ersten Monat: So verkauft organischer Content – Interview mit Pascal König (Der Kiosk)
Content, Kiosk & 250.000 € Umsatz
Darum geht es in dieser Folge:
Wie Pascal König in kurzer Zeit von 5.000 auf über 170.000 Follower gewachsen ist

Die Story hinter „Der Kiosk“ und wie Content dort Umsatztreiber ist

Wie AMZ-Deals innerhalb eines Monats 250.000 € Bestellvolumen erzielt haben

Welche Content-Formate für Unternehmen im E-Commerce funktionieren

Einblicke in den Umgang mit Kritik und die Zukunft von KI im Content-Bereich
Das kannst Du aus der Folge mitnehmen:
Setze auf organischen Content mit echtem Mehrwert statt auf pure Selbstdarstellung

Starte sofort mit Content – auch wenn es am Anfang nicht perfekt ist

Nutze bestehende Abläufe (z. B. Bestellungen packen) für authentischen Content

Beziehe deine Community aktiv ein, um Reichweite und Vertrauen aufzubauen

Reagiere souverän auf Kritik und bleib dabei authentisch
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1h 13min
August 20, 20257 Copy & Paste Angebotstypen für höhere Conversion Rates und AOVs
7 Hebel für höhere Conversion & AOVs
Worum geht es in dieser Folge?
7 Angebots- und Pricing-Typen für mehr Conversion und AOV

Wie du dein Produkt durch Framing erfolgreich positionierst

Warum Rabatte oft den Deckungsbeitrag halbieren

Wie du durch gezielte Bundles und Angebote deine Margen steigerst

Warum Testen von Angebotsvarianten und Seitenaufbau so wichtig sind
Was solltest du nach der Folge umsetzen?
Teste verschiedene Angebots- und Pricing-Strategien auf deiner Seite

Verwende Framing, um dein Produkt in einem neuen Kontext darzustellen

Erstelle Vorteilspakete oder Mängelrabatte, wenn du viel Marge hast

Erweitere dein Produkt mit einem passenden Kurs oder einer Garantie

Optimiere Produktseiten und teste A/B Varianten mit unterschiedlichen Angeboten
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