DOKTOR SHOP - E-Commerce Podcast mit Dr. Sebastian Decker

By Dr. Sebastian Decker

Dieser Podcast ist Pflicht für jeden Onlineshop Betreiber!

Er bietet Online-Shop Betreibern direkt umsetzbare Lösungen, um gezielt die richtigen kaufinteressierten Menschen zu erreichen und diese zu... more

· Business
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August 28, 2025250.000 € im ersten Monat: So verkauft organischer Content – Interview mit Pascal König (Der Kiosk)
Content, Kiosk & 250.000 € Umsatz
Darum geht es in dieser Folge:
Wie Pascal König in kurzer Zeit von 5.000 auf über 170.000 Follower gewachsen ist

Die Story hinter „Der Kiosk“ und wie Content dort Umsatztreiber ist

Wie AMZ-Deals innerhalb eines Monats 250.000 € Bestellvolumen erzielt haben

Welche Content-Formate für Unternehmen im E-Commerce funktionieren

Einblicke in den Umgang mit Kritik und die Zukunft von KI im Content-Bereich
Das kannst Du aus der Folge mitnehmen:
Setze auf organischen Content mit echtem Mehrwert statt auf pure Selbstdarstellung

Starte sofort mit Content – auch wenn es am Anfang nicht perfekt ist

Nutze bestehende Abläufe (z. B. Bestellungen packen) für authentischen Content

Beziehe deine Community aktiv ein, um Reichweite und Vertrauen aufzubauen

Reagiere souverän auf Kritik und bleib dabei authentisch
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1h 13min
August 20, 20257 Copy & Paste Angebotstypen für höhere Conversion Rates und AOVs
7 Hebel für höhere Conversion & AOVs
Worum geht es in dieser Folge?
7 Angebots- und Pricing-Typen für mehr Conversion und AOV

Wie du dein Produkt durch Framing erfolgreich positionierst

Warum Rabatte oft den Deckungsbeitrag halbieren

Wie du durch gezielte Bundles und Angebote deine Margen steigerst

Warum Testen von Angebotsvarianten und Seitenaufbau so wichtig sind
Was solltest du nach der Folge umsetzen?
Teste verschiedene Angebots- und Pricing-Strategien auf deiner Seite

Verwende Framing, um dein Produkt in einem neuen Kontext darzustellen

Erstelle Vorteilspakete oder Mängelrabatte, wenn du viel Marge hast

Erweitere dein Produkt mit einem passenden Kurs oder einer Garantie

Optimiere Produktseiten und teste A/B Varianten mit unterschiedlichen Angeboten
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21min
August 13, 2025Als Händler Meta Ads schalten – sinnvoll?
Warum Meta Ads für Händler scheitern
Darum geht's in dieser Folge:
Warum Meta Ads für typische Online-Händler oft nicht profitabel sind

Was es mit dem Nintendo-PlayStation-Effekt auf sich hat

Wie D2C-Brands auf Meta strukturell im Vorteil sind

Welche Alternativen bessere Wachstumspotenziale bieten

In welchen Ausnahmefällen Meta trotzdem Sinn machen kann
Das solltest du nach der Folge umsetzen:
Analysiere deinen Deckungsbeitrag realistisch und kanalbezogen

Fokussiere dich auf profitablere Hebel wie Google Ads oder E-Mail-Automationen

Segmentiere deine Kampagnen und optimiere gezielt auf margenstarke Produkte

Verzichte auf Meta Ads bei kalten Zielgruppen, sofern du kein Exklusivrecht besitzt

Überprüfe regelmäßig Impression Shares und Potenziale in bestehenden Google-Kampagnen
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24min
August 06, 2025AI für Meta und Google Ads erfolgreich nutzen
Zukunftssicher durch KI-gestütztes Performance Marketing
Worum geht’s in dieser Folge?
Wie sich Media Buying, Kampagnen-Setups und Creative-Erstellung durch KI grundlegend verändert haben.

Warum Tracking heute einer der wichtigsten Erfolgshebel im Performance Marketing ist.

Welche gravierenden Fehler Shops beim Cookie-Banner und der Datenqualität machen.

Weshalb profitable Skalierung ohne differenziertes Tracking von Neukunden, Deckungsbeiträgen und Conversions nicht mehr funktioniert.

Welche neue Rolle Agenturen als strategische Partner jenseits des Werbekontos einnehmen sollten.
Was solltest du aus der Folge umsetzen?
Füttere deine Werbeplattformen mit differenzierten Conversion-Events und Gewichtungen entlang der Customer Journey.

Tracke nicht nur Umsätze, sondern optimiere auf Deckungsbeiträge und Lifetime Value.

Unterscheide im Tracking zwischen Neu- und Bestandskunden, um dein Budget gezielter einzusetzen.

Stelle sicher, dass deine Opt-In-Raten im Cookie-Banner plattformübergreifend einheitlich sind.

Baue deine Creative-Prozesse mit KI-Unterstützung effizienter und datenbasierter auf.
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32min
July 30, 2025Onlinehändler Komplettguide 2025 – Teil 3 von 3: 8 größte Denkfehler
8 Denkfehler, die dich Umsatz kosten
Worum geht es in dieser Folge?
8 häufige Denkfehler im Onlinehandel – und wie du sie vermeidest

Warum mehr Traffic selten deine eigentliche Baustelle ist

Wieso viele Shop-Relaunches scheitern und wie du es besser machst

Was in Google Ads wirklich skaliert – und was nicht

Warum Meta Ads für viele Händler zur Geldverbrennung werden
Was solltest du nach der Folge umsetzen?
Hinterfrage, ob du gerade wirklich Traffic brauchst – oder erst Optimierung

Stelle deine Produktauswahl und -profitabilität radikal auf den Prüfstand

Denke E-Mail-Marketing und Automation als zentralen Vertriebskanal

Strukturiere deine Google Ads-Kampagnen nach Profitzielen, nicht nach Kategorien

Verzichte auf Meta Ads für kalte Zielgruppen, wenn du austauschbare Produkte verkaufst
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22min
July 23, 2025Onlinehändler Komplettguide 2025 – Teil 2 von 3: Conversion Optimierung für Händler
Conversion-Hebel für Onlinehändler 2025
Worum geht es in dieser Folge?
Wie erfolgreiche Onlinehändler ihre Shopstruktur priorisieren

Warum ein Relaunch oft scheitert – und wie du es besser machst

Welche globalen, Kategorie- und Produkt-Hebel wirklich Conversions steigern

Wie du aus der Vergleichbarkeit rauskommst und Vertrauen aufbaust

Warum Copywriting und Positionierung wichtiger sind als Design allein
Was solltest du nach der Folge umsetzen?
Analysiere deine Shopseiten mit dem 5-Sekunden-Test auf Klarheit und Vertrauen

Baue globale Conversion-Elemente wie Trust-Bereiche, Differenzierungsleisten und FAQ-Blöcke ein

Stärke deine Kategorieseiten mit einkaufsführenden Texten und sinnvollen Filtern

Definiere Bundle-Angebote und durchdachte Cross-/Upsells

Fokussiere Produkt-Optimierung nur auf echte Bestseller
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42min
July 16, 2025Onlinehändler Komplettguide 2025 – Teil 1 von 3
3 Strategien für Onlinehändler 2025
Worum geht es in dieser Folge?
Wie sich der E-Commerce-Markt seit Corona verändert hat – und welche Konsequenzen das für Onlinehändler hat

Warum viele Händler aktuell in eine gefährliche Abwärtsspirale geraten

Welche drei Strategien 2025 absolut notwendig sind, um im Markt zu bestehen

Wie du dein Sortiment anhand von Deckungsbeiträgen optimierst

Weshalb du Werbekonten nicht mehr auf ROAS, sondern auf POAS optimieren solltest
Was solltest du nach der Folge umsetzen?
Erstelle eine Deckungsbeitragsrechnung pro Produkt und sortiere defizitäre Artikel konsequent aus

Analysiere dein Sortiment auf Produkte mit hohem Retention-Potenzial und entwickle erste Eigenmarken

Stelle deine Werbekonten auf POAS-basierte Steuerung um, anstatt mit ROAS-Mischzielen zu arbeiten

Nutze deine Topseller als Ausgangspunkt für gezielten Markenaufbau

Verabschiede dich von pauschalen Werbekostenquoten – arbeite produktbezogen
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46min
July 09, 2025Unser KI Creative Prozess, der am Fließband Top-Performer produziert
Treffsichere Creatives mit KI-Datenpower
Darum geht es in dieser Folge:
Wie du deine historischen Werbedaten aus Meta, YouTube & Co. systematisch analysierst

Welche fünf Faktoren über den Erfolg deiner Creatives entscheiden

Wie du KI zur Analyse und Generierung von Creative-Konzepten einsetzt

Warum datengetriebene Prozesse weniger Testing und bessere Performance ermöglichen

Wie du mit Low-Budget trotzdem hochwertige, authentische Creatives produzierst
Das solltest du nach der Folge umsetzen:
Analysiere deine Creatives datenbasiert über Zielgruppen, Hookrate, CTR & mehr

Nutze KI nicht nur für Ideen, sondern zur systematischen Konzeptentwicklung

Führe Creative-Konzepte auf Basis der fünf Erfolgsfaktoren durch (Hook, Botschaft, Format, Angebot, Landingpage)

Baue dir eine Library aus Bestperformern auf und leite daraus systematisch neue Ideen ab

Denke Creatives nicht isoliert – kombiniere Meta-, YouTube- und Landingpage-Daten
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32min
June 18, 2025Der größte Hebel für Shopping Ads
Produktpriorisierung als Schlüssel zum Shopping-Erfolg
Inhalt der Folge:
Warum Produktpriorisierung der größte Hebel im Shopping- und PMAX-Marketing ist

Probleme mit zu kleinteiliger Budgetverteilung bei großen Produktfeeds

Wichtige Kriterien für die Priorisierung: Deckungsbeitrag, Lagerbestand, Neukundenpotenzial

Praktische Umsetzung: Kampagnenstruktur und Conversion-Tracking mit Deckungsbeitragsdaten

Wie du den Google-Algorithmus besser steuerst und mehr Gewinn erzielst
Was du jetzt umsetzen solltest:
Analysiere deine Produkte nach Deckungsbeitrag und erstelle eine Priorisierungsliste

Segmentiere deine Kampagnen nach Prioritätsstufen für bessere Budgetallokation

Implementiere Conversion-Tracking, das Deckungsbeiträge berücksichtigt

Optimiere deine Gebotsstrategien basierend auf profitbasierten Conversionwerten (POAS)

Nutze regelmäßige Datenanalysen, um deine Priorisierung und Kampagnen laufend anzupassen
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34min
June 11, 2025B2B E-Commerce Komplettanleitung
Erfolgreiche Strategien für B2B E-Commerce
Worum geht es in dieser Folge?
Wichtige Shop-Elemente für B2B Onlineshops mit längeren Kaufentscheidungen

Die Bedeutung von Registrierung, Beratung und Chat als Conversion-Pfade

Effiziente Performance Marketing Strategien speziell für B2B

Optimale Nutzung von Google Ads mit zielgerichteten Zielgruppen und Anzeigen

Tracking und Bewertung verschiedener Conversion-Typen für bessere Budgetentscheidungen
Was solltest du aus der Folge umsetzen?
Shop-Botschaften klar am Kundennutzen ausrichten und Austauschbares vermeiden

Registrierungsanreize schaffen, z.B. exklusive Preise oder Beratungstermine

Chatfunktion einrichten und sicherstellen, dass Anfragen schnell und persönlich beantwortet werden

Google Ads gezielt für B2B ausrichten – passende Zielgruppen, Uhrzeiten und Gebote festlegen

Conversion-Werte für verschiedene Aktionen definieren und ins Tracking integrieren
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