Tässä jaksossa juontajana Mikko Honkanen ja vieraana Seppo Hälikkä. Miten B2B-myynnissä voi menestyä vuodesta toiseen ilman, että työ muuttuu raskaaksi?

Seppo peilaa omia kokemuksiaan pitkästä työurastaan ja kertoo, mitkä tekijät auttavat myyjiä kehittymään huipputekijöiksi. Käymme läpi, miten pitkäjänteisyys, asiakasymmärrys ja teknologian hyödyntäminen vaikuttavat menestykseen.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

Jaksossa Mikko Honkasen vieraana on Valtteri Ylimäki, Trustmaryn CFO ja Co-Founder. Trustmary on kulkenut pitkän matkan videotuotantoyrityksestä kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, joka houkuttelee tuhansia käyttäjiä ympäri maailmaa.

Valtteri kertoo Trustmaryn kasvusta ja siitä, miten PLG-strategia on avannut ovet globaalille markkinalle ja mahdollistanut laajentumisen yli 80 maahan. Miten tarkasti määritelty ihanneasiakasprofiili ja vahva SEO-osaaminen ovat vaikuttaneet menestykseen?

Tämä jakso on täynnä arvokkaita oppeja kasvuhakuisille SaaS-yrityksille. Kuuntele ja ota parhaat vinkit talteen!

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

Jaksossa Jan Ropponen ja Mikko Honkanen keskustelevat arvomyynnistä. Jan Ropponen on kirjailija ja Axend-yrityksen perustaja.

Arvomyyntiä voidaan kutsua B2B-myynnin salaiseksi aseeksi, jolla voi olla suuri vaikutus tuloksiin. Kun myyntiprosessi keskittyy asiakkaan liiketoiminnan vaikutuksiin, yritys voi saavuttaa merkittävän kilpailuedun. Tämä on myös todistettu käytännössä. Yritykset, jotka panostavat myyntiprosessinsa ainutlaatuisuuteen, voivat saavuttaa korkeampia tuloksia.

”Monet yritykset sijoittavat miljoonia mainontaan, mutta eivät siihen, että heidän myyntiprosessistaan tulisi uniikki ja aidosti lisäarvoa tuottava.”

Kuuntele ja ota Janin vinkit talteen.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale.

To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

In this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we sit down with Robert Bråkenhielm, a partner at Resultify, to explore the evolution of website design and the possibilities of AI in HubSpot. Robert shares his screen to guide you through helpful tips, making it easy for you to learn alongside him.

From building thousands of websites to founding his own company, Robert discovered his passion for HubSpot and the possibilities within the software.

This episode delves into real-world examples of how AI is reshaping our work processes, including:

- Effortlessly editing websites

- Teaching HubSpot your brand voice to generate tailored text

- Translating entire pages with just a few clicks

- Creating blog posts using AI tools

Tune in to learn how to leverage AI in HubSpot, and don’t forget to check out the video for a helpful step-by-step guide.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale.

To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

In this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we reflect on a decade of predicting B2B sales trends and look ahead to 2025.

Since 2015, we’ve highlighted six key trends each year. Early predictions included Sales Automation, AI, and SDRs.

Later, sales playbooks and personalization emerged. Post-COVID, PLG, RevOps, and hybrid teams took focus.

Most recently, generative AI, signal-based selling, and near-bound strategies have shaped the industry. What’s next for 2025?

Here are our predictions:

1. AI Agents and Co-pilots starting to become mainstream

2. Discipline as a competitive edge

3. Founder/Executive-led sales & lead generation

4. Retention is the key

5. Self-serve adoption continues to grow

6. Time for Chief GTM Officers

Tune in to discover more details about the trends that are set to redefine B2B sales and how to stay ahead.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

Tässä jaksossa Mikko Honkasen, Vainun yksi perustajista, vieraana on Kaksio Labs:in Juha Leppänen. Juha toimii sekä puheenjohtajana että perustajana Kaksiolla. Keskustelun teemana on tekoäly, CRM ja myynnin tehokkuus. Lisäksi pohditaan, missä Suomi menee edellä mainittujen asioiden kohdalla.

Jaksossa pohditaan, millä tasolla myynnin automaatio ja tehokkuus ovat Suomessa ja miten yritykset voivat hyödyntää CRM-järjestelmiä laajemmin liiketoimintansa tukena. Juha ja Mikko pureutuvat myös tekoälyn mahdollisuuksiin CRM-järjestelmissä, kuten asiakkuuksien preferenssien ennustamiseen ja myyntiprosessien automatisointiin.

Lisäksi jakso tarjoaa vastauksia muun muassa seuraaviin kysymyksiin:

- Kuinka suuri osa suomalaisista yrityksistä ei hyödynnä CRM-järjestelmää myynnissä?

- Miten CRM-järjestelmä kannattaa ottaa käyttöön maksimaalisen hyödyn saavuttamiseksi?

- Mitä on huomioitava, kun harkitaan CRM-järjestelmän vaihtoa?

Keskustelussa käsitellään myös tulevaisuuden trendejä, kuten feed-pohjaisten palveluiden roolia ja annetaan esimerkkejä siitä, miten moderni CRM voi toimia myynnin sekä koko organisaation tukena.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

In this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, Johanna, Mentimeter’s COO, talks about the company's growth and its current recruitment for a VP of Revenue Operations.

Mentimeter is based in Stockholm, with offices in North America and Sydney. It has grown from a small team to nearly 400 employees. The company offers a product that facilitates group engagement by collecting and visualizing input. They are transitioning from a self-service model to include enterprise sales, necessitating a strategic focus on revenue operations.

Johanna discusses the challenges and requirements of finding the right candidate for the VP role, emphasizing the need for leadership and strategic skills in revenue operations.

Listen and learn about the necessary skills and what it takes to be a successful RevOps leader.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

[This podcast episode is In Finnish]

Tässä jaksossa Vainun Mikko Honkasen vieraana on Fellowmindin Sami Kankaanpää (Business lead, CRM).

Jaksossa jutellaan CRM-järjestelmien laajemmasta merkityksestä liiketoiminnassa ja siitä, miten CRM nähdään usein liian kapeasti pelkkänä myyntiputkena. Jaksossa käydään läpi CRM-toimijoiden muutoksia viimeisen 20 vuoden aikana ja pohditaan, miten tekoäly mahdollistaa uusia tehokkaita tapoja automatisoida eri prosesseja. Jakso sisältää konkreettisia esimerkkejä siitä, miten moderni CRM voi auttaa liidien hallinnassa, tarjousten luomisessa ja kokousten valmistelussa.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

Johanna Korhonen is the CSO of Dear Lucy and was one of the first salespeople at Supermetrics – one of the most successful SaaS companies in the Nordics. In this episode Johanna gives tons of concrete examples how to get started with data in B2B sales and why it's business critical for all companies and salespeople to do so.

Highlights

• Johanna's 10 years in B2B sales.
• Importance of data in scaling sales.
• Steps to become data-driven: gather data, implement CRM, build a data culture.
• Role of sales management in data hygiene.
• Evolution of sales technology.

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com

This episode is in Finnish.

Tässä jaksossa syvennymme Revenue Operationsin (RevOps) maailmaan Kati Huusko-Viikilän kanssa, joka on RevOps-strategiatoimisto Revoryn perustaja. Keskustelemme hänen kirjoittamastaan kirjasta "Monikanavaisen myynnin johtaminen - Näin johdat kaikkia tulovirtoja", joka on ensimmäinen suomenkielinen opas RevOpsista. Kati jakaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan B2B-myynnin ja markkinoinnin alalta sekä antaa käytännön vinkkejä, miten yritykset voivat tehostaa liikevaihdon muodostumista ja johtaa kaikkia tulovirtoja menestyksekkäästi.

Lue lisää: https://revory.fi/mit%C3%A4-on-revops

---

Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com