本集終於邀請到業務三本柱的最後一柱-房仲啦!
訪問奶茶的過程中,從開發、經營、最棘手案件,以及帶團隊的心路歷程,都大開了我們的眼界。而奶茶從業務低潮到走出困境,並成為top sales的心路歷程,也非常感人!相信各位業務們都會非常有共鳴,趕快來聽聽最年輕店長的分享吧!
00:30 信義房屋Top Sales-奶茶的自我介紹
03:50 房仲業務的一天是怎麼過的?
05:30 與社區警衛如何培養感情?手遊抖音樣樣來
10:00 如何跟社區主委培養關係?各種手作活動企劃書!
12:40 發了名片通常都跟客人聊什麼?
15:10 公司系統如何將客戶進行分群?A買B買C買介紹
18:14 A買與B買的差異
19:30 何謂「斡旋金」?下斡旋金的意義是什麼?
21:30 房仲都知道買方跟賣方的底價?
22:53 「賣4買1」的服務費,超收服務費這件事?
26:40 當房仲覺得最挑戰的事情是什麼?半泡全泡是什麼?
30:40 哪一種社區的房子比較好賣?新屋與舊屋的差異
34:07 如何保持熱忱這件事?
37:35 「做對的事情,並把事情做對!」
39:27 如何調適比較心態?「你哪位?」小故事
44:07 感人!碰上棘手案子,成功幫助60歲客戶減輕負債
51:00 其他維持客戶關係的方式?額外研究裝潢、修繕
55:20 底下業務業績起不來,主管會如何帶領?
58:55 營造好的團隊氣氛!感人的過年卡片故事
1:02:15 有曾經因為年紀輕,怕自己沒辦法帶資深夥伴?
1:05:30 從業務變店長後,心態上的轉變? 錄取員工的責任心!
1:09:38 區主管:「我沒有拿你的人生開玩笑」
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Song: Funk Cool Groove by MusicToday80
Composed & Produced by: Anwar Amr
Video Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY
Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)
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Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg