Eie Eiendomsmegling Bergen

Oskar skal selge boligen sin, og har gjort klart en rekke spørsmål til Eivind Kalve og Sebastian Eide, som er eiendomsmeglere hos Eie Eiendomsmegling Bergen. Svarene ser du her!

Hvordan markedsføres bolig, steg for steg?

I markedsføring av bolig er det tre steg man skal igjennom før boligen er klar til å markedsføres

Når det er på plass skal megler lage salgsoppgave og finn.no-annonse for å presentere boligen. Her er det veldig mye å tenke på. Hva er det første bildet? For å lokke folk inn, og hele bilderekkefølgen etter det. Deretter skriver megler en selgende, men realistisk og faktaorientert tekst, før bolig legges ut på finn.no, og promoterer annonsen på de flatene det er aktuelt for.

Det finnes et bredt spekter av slike kanaler. Google display-annonser, facebook, instagram, Schibsted sine plattformer, andre nettaviser, til og med Snapchat. Også finnes selvsagt papiraviser og mer tradisjonelle plattformer.

Er det stor forskjell på markedsføringen basert på hvem du vil treffe? Markedsføres en bolig til et gammelt ektepar annerledes enn til en student?

Her begynner alt i klargjøringen med stylist. Boligen bør styles og innredes på en måte som appellerer til den kjøpegruppen du helst vil ha tak i. Hvordan vil denne kjøpegruppens “drømmebolig” se ut?

I selve markedsføringen har vi kjempegode verktøy for å markedsføre mot de som er aktuelle kjøpere. Da er det registrert alder, kjønn, hvor de bor, hvilke boliger de har sett på tidligere, også finner verktøyene våre disse.

En avgjørelse vi som meglere ofte må ta er om vi må “velge vekk” en aktuell målgruppe. Noen leiligheter passer for eksempel både til voksne og til studenter. Da kommer spørsmålene om hvordan man skal style og hvordan man skal markedsføre. Skal man ekskludere studentene og kun satse på de voksne, eller skal man lage en annonse som favner litt bredere?

Hva er en salgsoppgave?

En salgsoppgave er et dokument megler lager, basert på den informasjonen vi er pliktige til å hente inn. I en salgsoppgave skal kjøper kunne lese alt de trenger å vite om en bolig før man kjøper. Lovmessig er megler pålagt å gi informasjonen som en kjøper trenger. Denne informasjonen må kunne dokumenteres.

Kan man si at en finn.no-annonse er en slags forenkling av salgsoppgaven?

Det stemmer. Nå er det også kommet nye regler på finn.no. Før kunne man skrive mye mer tekst i annonsen, og megler kunne skrive mye mer utfyllende tekst. Nå er vi begrenset til 800 tegn. Det vil si at finn.no-annonsen blir mer en teaser, et innsalg. Dermed er bilder i annonsen, og salgsoppgaven i seg selv, viktigere.

Hvordan jobber fotograf og megler sammen?

Det første vi gjør når vi skal selge en bolig er å definere målgruppe. Sammen med klargjøringsteamet vårt og fotograf, så skal vi gjøre at denne boligen blir mest mulig appellerende til akkurat denne målgruppen. Steg en der er å klargjøre boligen for foto. Der gjør klargjøringsteamet mye. I den prosessen inngår litt ommøblering og fjerning av noen ting som allerede er i boligen. Vi vil få ut mest mulig gulvflate, sikre lysforholdene, og et par andre ting

Hvordan er prosessen når det skal taes boligfoto?

Etter stylistene er ferdige kontakter de meg, og melder ifra at boligen er klar til foto. Noen ganger drar vi ut på befaring i første omgang. Hvis det er noe spesielt, noen lysforhold vi må ta hensyn til, eller om det er andre spesifikke ting å ta stilling til. Kanskje vi trenger video? Så snakker vi litt om hva som skal til for å vise akkurat dette objektet fra sin beste side. Hvordan kan vi best snakke til målgruppen vår her?

Hva er megleren sin oppgave i denne delen av prosessen?

Vi meglere ser veldig mange boliger i løpet av et år. Megleren sin hovedoppgave akkurat her er å kartlegge det som er unikt med akkurat denne boligen ut mot den aktuelle målgruppen. Hvem kommer til å kjøpe dette objektet, og hvorfor?

Hva er forskjellen på et bra og et dårlig boligbilde?

Det er veldig mye klisjé i denne bransjen. Vidvinkel er en klassiker vi forsøker å holde oss unna. Vi ønsker å komme tettere på ting, og unngå å få ting til å se større ut enn de egentlig er.

Hvis du kommer inn i en bolig etter å ha sett bilder, også viser det seg at bildene er blåst ut av proporsjoner, så er det lett for å bli skuffet. Vi i Eie unngår dette med å bruke ærlige og pene bilder av bolig.

Hvorfor skal jeg bruke penger på profesjonell fotograf, når det er enkelt å gjøre det selv?

Håndtverket er mye av det du betaler for. Det går selvsagt an å ta bilder med telefonen sin, men de blir ikke sammenlignbare med de vi i Eie får produsert med våre proffesjonelle fotografer. Det hender stadig vekk at vi i Eie får oppdrag på boliger som andre meglere ikke har klart å selge for en tilfredsstillende pris - så kommer vi inn med styling og foto og selger den samme leiligheten for langt over den tidligere prisantydningen

Er det noen klassiske triks i boligfoto?

Det som skiller oss fra mange andre er at vi kun bruker dagslys. Det gir en helt spesiell feeling i boligen, vi får mye skygger, og får veldig stilige bilder - sammenlignet med hvordan det hadde blitt seende ut hvis man hadde brukt veldig mye unaturlig lys (lamper)

Vi i Bergen er velsignet med veldig fint nordisk lys som, interiørmessig, norden er kjent for utad i verden.

Vi er heller ikke fan av å redigere bilder for mye. Mange andre sender bildene til østen for redigering, så kommer de tilbake med så blå himmel at det er helt utrolig, og en grønn plen som ser ut som at verdens beste gartner har jobbet der i årevis. Det drøyeste tilfellet jeg har sett var en gang da hele Damsgårdsfjellet var redigert vekk.

Når du har valgt megler er det på tide å klargjøre bolig for salg. Hva skal gjøres med boligen din? Må du pusse opp? Kanskje male?

Hva skal du vektlegge når du sammenligner meglerne du har hatt inne på befaring? Hva er det første som skjer etter du har valgt megler?

Dette og mye mer får Henrik svar på i denne episoden av Eie Eiendomsmegling sin Podcast!

Når du skal selge bolig er det vanlig å ha flere eiendomsmeglere på befaring. Hvordan skal du sammenligne dem? Hva er viktig å huske på når du har en megler på besøk?  I denne episoden har boligselger Henrik en rekke spørsmål til oss om hva som skjer etter megleren ringer på døren og kommer på befaring. Kjenner du noen som skal selge bolig i 2019? Tips dem om podcasten vår!  Har du noen spørsmål om boligsalg? Kommenter her - så kanskje ditt spørsmål kommer med i en senere episode!"

Hva bør man tenke på før man tar kontakt med megler? Her er 15 spørsmål og svar om akkurat det!