Einkäufer verstehen und leichter verkaufen

Weitere Informationen findest Du in den Show Notes.

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In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden: 1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquidität durch lange Zahlungsziele, Optimierung Working Capital durch möglichst niedrigen Lagerbestand 2. Prozesse: Einkaufsprozesse wie der Strategische Beschaffungsprozess, der operative Bestell-/ Abrufprozess, Prozesse des Lieferanten- und Vertragsmanagement sind möglichst effizient gestaltet 3. Mitarbeiter: Berücksichtigung von Weiterbildung, Krankheitstagen und Maßnahmen, die sich aus Mitarbeiterbefragungen ergeben 4. Interne Kunden: Messung der internen Kundenzufriedenheit entweder direkt durch Befragung oder indirekt durch Messung Maverick Buying, Early Involvement Rate und/oder Anzahl umgesetzter Maßnahmen aus internem Kundenfeedback 5. Lieferanten: (Zusammengefasste) Lieferantenbewertungen und Anzahl der Lieferantenentwicklungsgespräche und Anzahl bzw. Wert der umgesetzten Maßnahmen aus diesen Gesprächen. Bist Du schon als Einkaufsversteher registriert? Wenn noch nicht, dann empfehle ich Dir das. Damit bekommst Du noch mehr Insider Informationen über den Einkauf, nützliche Hilfsmittel, hochwertige Angebote und eine bessere Möglichkeit sich mit mir und anderen Einaufsverstehern auszutauschen. >>> Jetzt noch besser den Einkauf verstehen

In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten Akquiseprozess haben: 1. Kosten: Möglichst niedrig 2. Qualität: Mindestens so hoch wie definiert 3. Verfügbarkeit: Mindestens so hoch wie definiert 4. Risiko: Möglichst transparent und kalkulierbar 5. Nutzen: So hoch wie möglich durch besondere Leistungen Hast Du Dich schon angemeldet als Einkaufsversteher? Als registrierter Einkaufsversteher bekommst Du mehr Informationen, mehr Angebote, mehr Hilfsmittel und eine bessere Möglichkeit Dich mit mir und anderen Einkaufsverstehern auszutauschen. >>> Jetzt einfach hier anmelden

Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn"). Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispiel. >>> Hier klicken Die Bedeutung ist jedoch unterschiedlich je nach Branche, Situation und Führung des Unternehmens. Der Reifegrad beschreibt den Fortschritt der Einkaufsorganisation. Es gibt eine Bandbreite von sehr reaktiven Einkaufsorganisationen ("Abwickler") auf der einen Seite und auf der anderen Seite sehr aktive Einkaufsorganisation ("Gestalter"), die in modernen Organisationen als Business Partner auf Augenhöhe anerkannt sind. Da 1% Umsatzverlust durch Wegfall eines Kunden bereits ein Gewinneinbruch von 10% bedeuten kann, ist es wichtig ein sehr gutes Kundenverständnis zu entwickeln und die Beziehung zum Einkauf zu verbessern. Du darfst mit Hilfe des Arbeitsblattes für diese Aspekte für Dich eine Standortbestimmung vornehmen. Du bekommst das Arbeitsblatt in der Toolbox des kostenlosen Mitgliederbereichs speziell für Einkaufsversteher unter https://henning-russlies.de

In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können:

1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen

2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde, Image, Umsatz, Gewinn und Chancen

3. Probleme mit Eurer Liquidität und Rentabilität

Als Lösung biete ich Dir das Programm "Einkäufer vestehen und leichter verkaufen".

Als allererstes darfst Du weiterhin bei diesem Podcast dabei bleiben.

Zum anderen darfst Du Dich kostenlos als Einkaufsversteher registrieren unter https://henning-russlies.de.

Als registrierter Einkaufsversteher bekommst Du kostenlos Zugriff auf die Toolbox mit praktischen Werkzeugen und auf die geschlossene Facebook Gruppe. Wenn Dir 1 oder 2 Fragen unter den Nägeln brennen darfst Du Dich auch gerne zu einem kostenlosen Strategiegespräch mit mir eintragen. Ich freue mich auf Dich. Bis bald.