Экспортозамещение

Вместе они работают над CloEE — IoT-сервисом, который помогает оценить и увеличить эффективность оборудования на предприятии, а также сделать бизнес более устойчивым.

00:00 — Всем привет! 

01:00 — Какую проблему решает CloEE 

02:39 — Какая структура у компания

07:00 — Скорость открытия юр лица: Финляндия VS Италия

09:58 — Какую роль локация главного юрлица играет для инвесторов

12:30 — Зачем CloEE второе юрлицо в Италии

16:26 — Какое из решений CloEE больше всего привлекает клиентов

19:33 — «64% предприятий в мире находятся на первых шагах своей цифровой трансформации» 

21:22 — «Сегодня завод, эффективный на 50%, считается эффективным внутри индустрии»

24:43 — Как CloEE помогает сделать завод эффективнее

27:02 — Целевая аудитория компании 

29:07 — Один из барьеров при продажах — мало кто готов дать доступ к своему оборудованию 

30:03 — Как CloEE помогет бизнесу стать более устойчивым и как этот функционал способствует продажам

35:32 — «Я думаю через, лет через 5-10, sustainability функционал в любом продукте будет его неотъемлемой частью»

36:02 — Какие еще возникают барьеры при продаже софта

39:20 — Кейс с заводом по резке тяжелых металлов 

43:05 — Инвесторы видят большой потенциал в Industrial Tech

47:32 — «Иногда компаниям позволено париться за эффективность, а просто продавать много заказов, но сейчас это будет меняться»

48:30 — Целых 6(!) советов тем, кто хочет выйти на зарубежный рынок

54:47 — Пока-пока!

Контакты гостей:

LinkedIn Юлии: https://www.linkedin.com/in/julia-sabitova/  

LinkedIn Олександра: https://www.linkedin.com/in/aleksandrzador/

CloEE: https://cloee.co/  

______________________________

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».  

Ищите нас здесь: 

Сайт: https://gethints.io/ 

LinkedIn: / hints-consuling  

Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Ранее с командой Fibrum (fibrum.com) произвел и продал 50 000 мобильных VR-шлемов Fibrum Pro по всему миру, занимался развитием маркетинговой платформы Radario (radario.cc) на рынке США и Великобритании. Также руководил направлением бизнес-партнерств в E-Commerce в VK и возглавлял направление развитие бизнеса и стратегии в e-gree.app.

С середины сентября 2021 по сентябрь 2022 года обучался на программе Full-Time MBA в Cambridge Judge Business School и после остался жить в Кембридже.

Сейчас создает luxury skincare бренд Libi & Daughters (libi.com)

Помимо основной деятельности, регулярно консультирует стартапы, делится своим опытом.

00:00 — Всем привет! 

00:29 — Чем занимается Libi & Daughters

02:20 — Завод в Будапеште и клиника в Лондоне: как устроен бизнес

06:19 — На кого ориентирован продукт 

10:31 — Как выглядит CJM клиента 

14:57 — Нюансы тестирования гипотез физических продуктов

18:00 — История компании как основа позиционирования бренда

23:15 — Какие факторы стимулируют рост косметологического бренда 

27:02 — Уходовая косметика VS косметологи

27:57 — Как продавать косметику через дерматологов

30:10 — Отличия российского и британского бизнеса

34:50 — Почему в Великобритании и Европе ужасный сервис

37:35 — Как Великобритания отличается от России с точки зрения маркетинга 

42:06 — Каково работать с физическим продуктом после 10 лет консультирования IT-проектов 

46:05 — Почему в России не взлетел D2C рынок 

47:31 — Какие D2C-проекты вдохновляют Даниила

49:00 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок

50:00 — Пока-пока!

Контакты Даниила:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/

Telegram: https://t.me/coldemail

____________________________________

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».  

Ищите нас здесь: 

Сайт: https://gethints.io/ 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hints-consuling

Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал:

🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России

🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании

🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России

👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании: все ссылки на программы в закрепленном комментарии 🔻

00:00 — Всем привет!

00:48 — Что такое Broccopizza и как она создавалась 

12:29 — Испания — аграрная страна. Как она поддерживает agrotech-стартапы?

16:45 — Почему именно брокколи и цветная капуста? И понятна ли разница с обычной пиццей покупателю

24:26 — Сколько готовы платить за замороженную пиццу в России и в Испании 

25:21 — Кто конкурент Broccopizza?  

30:13 — Этапы открытия бизнеса в Испании

33:08 — Как отрабатывать рецептуру до запуска производства

43:10 — Русские помогаторы в Европе VS разбираться с документами самому

45:58 — Как отличается ведение бизнеса в Испании от России.

50:37 — Сколько нужно денег и времени, чтобы запустить производство замороженной пиццы в России и сколько в Испании 

53:58 — Советы тем, кто хочет запустит бизнес зарубежом

55:55 — Подписывайтесь, ставьте лайки!

Полезные ссылки от Елены:

Где можно бесплатно открыть ООО и ИП

https://empreses.barcelonactiva.cat/en/company-incorporation

Подробная инструкция как еще можно открыть ИП ( аутономо)

https://telegra.ph/Kak-zaregistrirovat-AUT%C3%93NOMO-01-02

Закон о стартапах в Испании (официальная информация)

https://www.enisa.es/es/certifica-tu-startup/info/conoce-la-ley-de-startups

Поддержка стартапов

https://www.icex.es/content/icex/es/todos-nuestros-servicios/programas-y-servicios-de-apoyo/Desafia.html

Гос программа Индустрия 4.0

https://www.industriaconectada40.gob.es/difusion/noticias/Paginas/Programas_activa_industria.aspx

Контакты Елены: 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helen-tikhonova/

———————————————

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Сегодня у нас в гостях Мария Мардахиашвили — основательница SMM-агентства TOV

TOV специализируется на продвижении личных брендов и базируется в Израиле. Но команда из 15 специалистов готова помочь с запросом из любой точки мира. Например, сейчас у агентства клиенты из Израиля, России и Франции.

Наш тимлид Мартин пообщался с Марией и узнал:

👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле

👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии

⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24

🗣️ почему важно видеть в своей ЦА обычных людей

01:44 — Почему уклон в продвижение личных брендов

04:08 — Переход с найма во фриланс и открытие своего агентства

06:51 — Юридическая сторона запуска бизнеса в Израиле

08:58 — Кого Маша наняла в первую очередь

09:56 — География клиентов агентства

11:40 — Как работают с соцсетями в России и других странах

15:06 — Израильский SMM-рынок отстает от российского

17:40 — Эстетика израильского TikTok

18:40 — Особенности оформления соцсетей в Израиле в целом

21:55 — Цикл сделки

25:42 — Отличия взаимодействия с израильскими клиентами

27:35 — Отличаются ли запрос и ожидание клиентов от страны к стране

30:10 — Какие показатели важны клиентам

33:01 — Как непонимание услуги искажает ожидания результата

34:45 — Есть ли чек-лист по соцсетям, который нужно унести с собой из России, развивая личный бренд за рубежом

36:22 — «В Израиле, Франции, России — где угодно — в 2024 году покупать будут в первую очередь у человека»

38:42 — Что делать, если ты предприниматель, но не хочешь светить лицом

40:31 — ✨ Один из трендов SMM на ближайшие несколько лет ✨

42:07 — Минимальный бюджет для SMM при выходе на сформированный рынок

46:30 — Секретный способ сэкономить на таргете 🤫

47:03 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок

50:00 — Где найти Машу

––––––

Контакты гостьи:

Instagram: instagram.com/masha.mrd

––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn: / hints-consuling  

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал:

🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии

😒 почему TechCrunch переоценен

💵 сколько стоят услуги зарубежных и российких PR-агентств

🔀 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных

🎯 и о текущих планах Юли и ее команды

00:00 — Всем привет!

00:26 — Как Юля попала во Францию

05:45 — Законодательные нюансы работы во Франции

11:42 — Какую проблему решает 25/8 и кто клиенты агентства 

12:42 — Из чего формируется цена на услуги

15:17 — Как отличается работа PR-агентства во Франции и в России 

16:50 — Стоимость услуг во Франции и в России

20:00 — Как российские предприниматели относятся к PR как инструменту

21:49 — Как выстраиваются отношения с журналистами в России и Европе/США

26:03 — Отличия запросов российских и зарубежных предпринимателей

26:33 — Отличия запросов, исходя из рынка, на которой выходит компания

27:18 — Универсальные советы по работе с PR

29:44 — Есть ли проблемы у российских стартапов за рубежом из-за происхождения

31:08 — Задача: SaaS-стартап выходит в Мексику, как построить PR

34:52 — Почему 25/8 никогда не платит за публикации в СМИ

36:55 — Как понять, хорошее перед тобой PR-агентство или плохое

38:30 — Кейс 25/8 в ОАЭ

41:14 — 3 совета по выходу на международный рынок

41:54 — Где найти Юлю и с какой задачей можно приходить

––––––

Контакты гостьи:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/juliya-maslennikova

Telegram: https://t.me/twentyfiveby8

––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал: 

💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж

🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы

🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком

😎 как и зачем подключать локальных экспертов

🤝 как подходить к найму в регионе

📋 и дальнейшие планы команды

00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев 

00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью

06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее

09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии

13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии

17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии 

22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе 

29:00 — Сроки обучения сейлзов

30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах

35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области 

36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д.

41:15 — Структура издержек Refocus

45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс

47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом 

50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии

53:10 — Как организовали коридорные исследования

54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии

58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска

1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок

1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus

––––––

Контакты гостя:

Telegram-канал: @solokumi

LinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv 

––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn:  /hints-consuling  

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

🇮🇩 Как и почему решили выбрать Индонезию и чем этот рынок был так привлекателен

😡 Регуляторными муками, на преодоление которых пришлось потратить месяцы

🤝 Почему не стоит идти в Индонезию, если вы любите торопиться и не умеет ждать

👨🏾‍💼 Осбенностями трудовой этики индонезийских работников

Артем Москалев в юности мечтал стать аниматором, но не получилось и сейчас строит международный бизнес в роли СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH. 

Начинали все это с партнером с первой сделки из говна и палок в июне 20 года не зная, что это стартап и не рассчитывая на какое-либо серьезное развитие в тот момент.

Сейчас IVITECH глобальный финтех ivitech-finance.com, а точнее:

— в РФ это ivitech-finance.ru, финансируют отрасль такси и в процессе запуска магистральной логистики. В этом году подписали банк МКБ к платформе, привлекли небольшой раунд и активно растут.

— в ЮВА это ividrive.com и запускали Индонезию в частности как первую страну, где делают подписку для водителей такси на приобретение новенького EV байка. За год прошли путь от теста до выручки и подписания InDrive и Borzo к платформе, проинтегрировались с электронными кошельками, привлекли немного азиатских денег, и сейчас запускают Тайланд. 

До этого у Артема был многолетний опыт в копроративных банках, где он прошел пройдя путь от аналитика до управляющего директора. В рамках этого опыта Артему удалось глубоко вникунуть в работу банка с точки зрения аналитики, открыть долнительный офис с нуля и без опыта и какого-либо образования, и вывести его на 1 место по сети, руководить сетью офисов с более чем 200 сотрудниками, выстроить кредитные процессы, процессы продаж. Артем участвовал в М&A маленького банка в структуру текущего всего за 9 месяцев, пройдя весь путь от регуляторного согласования до слияния балансов 2 банков. Участвовал в трансформации банка от классического в цифровой банк

––––––

Контакты Артема:

Telegram-канал - @strange_qilin

Facebook - artyom.moskalev

––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn: /hints-consuling  

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research