Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций.
Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал:
💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж
🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы
🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком
😎 как и зачем подключать локальных экспертов
🤝 как подходить к найму в регионе
📋 и дальнейшие планы команды
00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев
00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью
06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее
09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии
13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии
17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии
22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе
29:00 — Сроки обучения сейлзов
30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах
35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области
36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д.
41:15 — Структура издержек Refocus
45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс
47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом
50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии
53:10 — Как организовали коридорные исследования
54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии
58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска
1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок
1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus
––––––
Контакты гостя:
Telegram-канал: @solokumi
LinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv
––––––
Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».
Ищите нас здесь:
Сайт: https://gethints.io/
LinkedIn: /hints-consuling
Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
