Paolo Simoni, Gerente General de Grupo Recupera, redujo el impacto de una caída del 60% en ingresos a solo 20% en menos de un año.

Cómo reestructurar una empresa en crisis regulatoria sin perder el control de la operación.

Tras un cambio regulatorio que prohibió las llamadas de ventas tal como se operaban, Grupo Recupera perdió el 60% de sus ingresos de un mes a otro. Paolo Simoni, con apenas 2 meses en el cargo, lideró la reestructuración completa de la empresa en menos de 30 días.

En este episodio: por qué la velocidad de decisión es clave en una crisis, cómo ordenar la data antes de invertir en tecnología, y por qué diversificar cuentas y sectores fue la salida real a la dependencia regulatoria.

(00:00) Introducción

(08:59) Diagnóstico

(20:46) Decisión

(32:21) Ejecución

(41:10) Principios

(55:36) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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Nuevo episodio cada miércoles.

Corina Regalo, Gerente General de Fesalud, expandió su red de clínicas de 44 a más de 100 en pocos años.

Diseñar y consolidar un nuevo modelo de acceso a salud privada en el Perú.

Antes de la pandemia, Fesalud apostó por las empresas como canal de distribución. La suspensión perfecta de labores le costó 40% de sus afiliados, justo antes de alcanzar el punto de equilibrio.

En este episodio, Corina Regalo cuenta cómo se sostiene el control de la siniestralidad frente a los proveedores de salud, por qué cortaron alianzas con clínicas que no daban el nivel de atención prometido, y qué significó dejar los centros médicos propios para duplicar la red de clínicas afiliadas.

(00:00) Introducción

(05:57) Diagnóstico

(09:33) Decisión

(25:56) Ejecución

(34:03) Principios

(45:03) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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Nuevo episodio cada miércoles.

Marco Kohatsu, ex Country Manager Perú de General Motors, revirtió el margen EBIT de la operación de -5% a +6% entre 2022 y 2024.

Turnaround estratégico en medio de un ciclo de descenso regional del sector automotriz.

Kohatsu fue el primer peruano en liderar la operación local de General Motors, en un momento de presión de la matriz internacional por resultados y de una estrategia regional de producto con una falla de diseño reconocida internamente.

En este episodio: por qué redujo la operación para proteger el margen antes que el tamaño, cómo recuperó la confianza de concesionarios y equipo antes de que los números la respaldaran, y cuál sería la primera decisión de cualquier Gerente General peruano al asumir una operación en pérdidas con una matriz impaciente.

(00:00) Introducción

(06:17) Diagnóstico

(11:42) Decisión

(36:15) Ejecución

(48:44) Principios

(59:24) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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Nuevo episodio cada miércoles.

Carlos Mendoza, Gerente General de Cabify Perú, convirtió la operación en la más rentable de la compañía a nivel global en 2024.

Cómo pasar de una crisis de mercado a un turnaround financiero completo en 3 años.

Entre 2022 y 2024, Cabify Perú gestionó la salida abrupta de un competidor clave, la recuperación gradual del mercado corporativo y la consolidación de un equipo capaz de sostener el resultado en el tiempo.

En este episodio, Carlos Mendoza explica cómo tomar decisiones bajo incertidumbre externa, cómo comunicar con transparencia sin exponer información sensible, y por qué el resultado de un turnaround depende más del equipo que de factores de mercado.

(00:00) Introducción

(04:00) Diagnóstico

(14:12) Decisión

(39:05) Ejecución

(50:01) Principios

(57:42) Cierre

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Nuevo episodio cada miércoles.

Matías Garber, Country Manager de Kantar, diversificó una facturación concentrada en 3 grandes clientes hasta lograr un crecimiento de más de 30% en 3 años.

La decisión estratégica detrás del caso Kantar: diversificar sin perder a los clientes grandes.

Garber tuvo que liderar un cambio de estrategia en un momento en que los resultados ya venían bien, el escenario más difícil para pedirle a un equipo que cambie, partiendo de una concentración de ingresos en solo 3 clientes.

En esta conversación, Garber explica cómo se ejecutó la diversificación sin sacrificar a los clientes grandes, qué conversaciones internas fueron las más incómodas, y por qué insiste en que el éxito de una empresa está en el equipo y no en quien dirige.

(00:00) Introducción

(06:43) Diagnóstico

(13:54) Decisión

(30:55) Ejecución

(47:12) Principios

(01:00:12) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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Pamela Antonioli, Gerente General del Hub de Innovación Minera del Perú, replantea la propuesta de valor para proveedores mineros tras el periodo 2020-2024.

Innovación abierta, gerencia general y minería en Perú: un caso real de un modelo en construcción.

Antonioli lidera el espacio que conecta proveedores tecnológicos con empresas mineras en el país, y es transparente sobre lo que ha funcionado y lo que no.

En este episodio, el oyente encuentra los principios detrás de diseñar conversaciones de innovación abierta que generen valor real para ambas partes, evitando el riesgo de que el modelo se quede solo en networking.

(00:00) Introducción

(09:08) Diagnóstico

(17:33) Decisión

(38:45) Ejecución

(48:01) Principios

(59:00) Cierre

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Nuevo episodio cada miércoles.

Mauricio Marchese, CEO de Ovosur, explica cómo transformó una empresa con 95% de operación en Perú en una red regional presente en múltiples mercados, reduciendo la vulnerabilidad estructural del modelo sin sacrificar las relaciones comerciales de largo plazo en el país.

Diversificación geográfica como ventaja competitiva — no como expansión oportunista.

Ovosur es una empresa peruana productora y exportadora de derivados de huevo con presencia en América Latina, Asia y Estados Unidos. Bajo el liderazgo de Mauricio Marchese, la compañía pasó de depender en un 95% del mercado local a una huella regional diversificada que hoy representa aproximadamente el 60% del negocio.

En este episodio, Mauricio explica las decisiones concretas detrás de cada entrada de mercado, los modelos comerciales distintos que cada geografía exige, y lo que la empresa tuvo que desaprender sobre su identidad como productor para poder operar a escala regional. Un caso aplicable a cualquier empresa que enfrenta límites de crecimiento en el mercado local.

(00:00) Introducción

(10:50) Diagnóstico

(22:20) Decisión

(42:28) Ejecución

(53:28) Principios

 (01:03:23) Cierre

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Diego Cubas, Chairman Latin America de Cornerstone International Group, diseca las decisiones de expansión que construyeron una de las firmas de búsqueda ejecutiva con mayor presencia regional en Latinoamérica.

La demanda de talento ejecutivo de alto nivel está creciendo en la región — pero los mercados no se comportan igual, y las decisiones de entrada tienen costos que no siempre se anticipan.

Cubas lideró la expansión de Cornerstone International Group en Latinoamérica durante 18 años: qué mercados entrar y cuándo pausar, cuál fue el error de ejecución más caro (Miami, no Latinoamérica), por qué Bolivia y Miami son parte del mismo bloque de negocio, y qué atributo es innegociable al contratar talento en cada operación.

En este episodio: la lógica detrás de las decisiones de expansión regional, los aprendizajes reales de quien las ejecutó, y cómo opera una firma global desde Lima para toda América Latina.

(00:00) Introducción

(15:40) Diagnóstico

(20:42) Decisión

(33:46) Ejecución

(42:20) Principios

(53:42) Cierre

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Juan Antonio Rozas, ex Country Manager Perú de Statkraft, analiza cómo construir una cultura organizacional sólida cuando los valores los define la casa matriz — y cómo eso moldea cada decisión de liderazgo en el mercado peruano.

Cultura organizacional y liderazgo ejecutivo en Perú: el caso de operar con valores no negociables definidos desde afuera.

Rozas lideró las operaciones de Statkraft en Perú, empresa noruega líder en energía renovable con presencia en más de 20 países. En este episodio habla sobre cómo alinear equipos a una cultura corporativa definida en otra latitud, sin perder efectividad ni identidad local.

Lo que el oyente se lleva: cómo operar con valores no negociables en un mercado local con sus propias dinámicas, qué significa tomar decisiones cuando no tienes el 100% de convicción, y por qué las decisiones más difíciles de un directivo siempre involucran personas — no números ni estrategias.

(00:00) Introducción

(09:38) Diagnóstico

(18:08) Decisión

(37:38) Ejecución

(52:08) Principios

(01:02:07) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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Piero Rouillon, Country Manager de Aminochem Perú & Bolivia — revirtió un EBITDA de -50% a +20% en 3 años con la instrucción implícita de evaluar si valía la pena seguir operando.Turnaround empresarial en Perú: cómo cambiar estructura, modelo comercial y cultura cuando el cierre es una opción real.Aminochem Perú llegó a tener un EBITDA de -50%. La instrucción no era explícita, pero la posibilidad de cierre era real.

Piero Rouillon asumió la operación en 2022 con una estructura organizacional heredada de otras filiales que no funcionaba en el mercado peruano, un equipo que intuía lo que estaba en juego y una matriz que esperaba resultados. En tres años revirtió los números hasta +20% de EBITDA.

Este episodio analiza las decisiones concretas de ese proceso: cuándo cambiar la estructura, cómo manejar la comunicación interna en un escenario de incertidumbre extrema, qué significa adaptar una metodología global a la realidad local y por qué Rouillon cree que las empresas no son familia y cómo esa convicción guió sus decisiones de liderazgo.

(00:00) Introducción

(03:11) Diagnóstico

(20:37) Decisión

(43:53) Ejecución

(54:07) Principios

(01:02:15) Cierre

El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo.

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