El Juego Interno del Abogado

Esperas progresar y tener éxito como abogado porque crees que así tendrás una buena vida y serás más feliz de lo que eres ahora.

Yo no estoy tan seguro de que las cosas funcionen así. Aunque llegues a socio director del mejor despacho, sólo serás feliz si sabes serlo.

He conocido demasiados de lo que llamo “pequeños grandes abogados”, técnicamente competentes, en posiciones de prestigio, y que sin embargo no tienen una vida armoniosa, feliz.

Para mí, sucede al revés: ser feliz ahora es precisamente lo que te convertirá en gran abogado.

Recuerda que no eres abogado, trabajas de abogado, y si quieres triunfar, tendrás que desarrollar un Juego Interno, una forma de pensar y sentir, que cree las condiciones para que tengas hoy una buena vida, sana, fácil.

Hablaremos de cómo lograrla.

CON ALBERTO CABELLO

Conforme pasan los años, vamos evolucionando como personas y como abogados. No pensamos ni sentimos igual cuando estamos empezando, que cuando llevamos ya décadas en la profesión. La cuestión es a qué velocidad aprendemos y maduramos. No es lo mismo hacer un viaje largo a tu destino favorito si conduces a 20 km/h que si lo haces a 120 km/hs.

Por eso corremos tanto cuando salimos de vacaciones.

En este episodio vamos a contar con un abogado joven y de éxito como invitado. Vamos a preguntarle por sus dudas y sus certezas, por sus miedos y sus fortalezas mentales y emocionales. Una oportunidad para entender el Juego Interno del abogado en sus primeras etapas.

Has de saber que tener éxito no es cuestión de esfuerzo sino de inteligencia.

Cuando nos falta esa inteligencia profunda que vemos en los grandes abogados, nos tenemos que esforzar mucho para todo. A menudo nos cansamos, nos desanimamos y acabamos por perder la ilusión por lo que hacemos. No es un buen plan de vida.

En este episodio hablaremos de cómo mantenernos contentos, ilusionados por nuestra profesión, para que nos resulte no sólo provechosa, sino también fácil.

Si vas a hacer un viaje largo no metes en la maleta la ropa y la comida de hoy, sino todo aquello que vas a necesitar a lo largo de todo el viaje. Metes un abrigo si vas a un lugar frío, aunque donde estés haga calor.

Eso mismo nos pasa a los abogados con nuestra carrera profesional. Necesitamos una visión a largo plazo.

Cuando nos falta, nos comportamos como abogados amateurs, no como profesionales. Nos contentamos con reaccionar ante la necesidad del momento, y vivimos todo con gran dramatismo. Nuestra autoestima sube y baja igual que una montaña rusa. Carecemos de la estabilidad mental y emocional necesaria para cimentar nuestra carrera y tener el éxito que buscamos.

En definitiva, el cortoplacismo no es una actitud recomendable.

CON LEANDRO MARTINEZ CARDÓS

Lo deseable es que, con el tiempo, el abogado perfeccione su forma de pensar y sentir y adquiera una mentalidad de éxito.

No siempre sucede así. Podemos estancarnos. La maduración interna es como el inglés. Con los años yo no hablo mejor inglés … salvo que estudie.

En este episodio tenemos la fortuna de contar con un abogado veterano al que considero exitoso en el sentido más profundo de la palabra.

Hablaremos de cuáles son las claves del éxito, de las ideas y creencias que ha tenido que superar, de cómo tratar a los clientes difíciles, cómo reaccionar ante los contratiempos, de la visión estratégica de la carrera profesional.

Para todo abogado, conocer la forma de pensar de alguien que tiene éxito y es muy reconocido, es un tesoro de información muy raro de encontrar en los programas de formación tradicionales. Le puede ahorrar años de perseguir objetivos ilusorios, de darle importancia a cosas que no lo tienen, de no ser consciente de las claves del éxito.

Para la mayoría de abogados, el mayor obstáculo para tener éxito no es lo que sucede a su alrededor (cómo son los clientes, el nivel de competencia, la crisis económica, el estado de la Justicia, etc.) sino lo que piensan y creen acerca de lo que sucede.

Y todos hemos de reconocer que más a menudo de lo que sería deseable, somos gobernados por creencias muy debilitantes a nivel mental y emocional. Somos como un buen PC con un software anticuado.

Por eso, una pieza fundamental del Juego Interno que vamos a perfeccionar es el revisar. cuestionar y reemplazar esas creencias limitantes por otras que nos hagan sentir seguros y poderosos, cualquiera que sea el entorno.

¿De qué nos sirve tener la razón jurídica si el Juez, los colegas o el propio cliente no cree en nosotros?

La credibilidad es el mayor capital del abogado, y sin embargo, para la mayoría es un punto ciego. Muchos no saben cómo la ganan ni cómo la pierden. Es más, a menudo ni siquiera son conscientes de su falta de credibilidad. Es como estar enfermo y no saberlo.

En este episodio descubrirás que ser creíble no es una cualidad genéticamente codificada en unos cuantos afortunados, sino una habilidad que se puede aprender.

Verás cuáles son las claves para ser creíbles como abogados.

Si queremos progresar rápido en la profesión necesitamos aprender a crear una buena relación con los clientes, y que así confíen en nosotros, nos paguen, nos sean fieles. Los grandes abogados piensan y actúan de una forma que les vuelve magnéticos a los ojos del cliente. Tienen la habilidad de convertir a un cliente ordinario en un buen cliente.

El secreto, pues, es que no hay malos ni buenos clientes, sino tan sólo abogados torpes o hábiles en su trato con el cliente

De esta habilidad va este episodio.

CON JORGE JIMÉNEZ (APUESTA POR EL FUTURO)

Te diriges al futuro, no al pasado. Y el futuro tiene mucho que ver con la tecnología.

Por tanto, si quieres avanzar rápido en tu carrera, sé innovador, utiliza la tecnología a tu favor.

Este podcast del EL JUEGO INTERNO DEL ABOGADO es un buen ejemplo de tecnología humana, ya disponible desde hace décadas en muchos otros ámbitos como el de los deportistas de élite, los altos ejecutivos, y en general en cualquier profesión en que se necesite alcanzar la excelencia.

Has de saber que el conocimiento jurídico es indispensable, pero no suficiente para tener éxito en la profesión. Igual que en una partida de mus las cartas que te reparten son importantes pero lo decisivo es tu jugada, en el ejercicio profesional la clave radica en cómo te manejas con tus conocimientos, en el contexto que te ha tocado. Todos conocemos abogados que saben jugar sus cartas con mucha habilidad.

En este episodio hablamos de una serie de habilidades sutiles que suelen pasar desapercibidas y que, en mi experiencia, son la clave para ser eficientes en nuestro esfuerzo profesional.