Elternmagnet

In dieser Folge reflektiere ich über die Erkenntnisse von der "This is marketing"-Messe 2024 in Frankfurt, auf der ich viele interessante und teils ernüchternde Eindrücke gesammelt habe. Die Messe hat mir gezeigt, wie inspirierend es sein kann, sich mit anderen Fachleuten auszutauschen und von ihnen zu lernen, allerdings gibt es auch viele Berater, die manipulative und toxische Verkaufstaktiken anwenden. Ein extremes Beispiel: Ein Berater wollte mir weismachen, ich bräuchte sein Coaching, um monatlich 100.000 € zu verdienen, ohne dabei zu wissen, ob das überhaupt mein Ziel ist. Solche Strategien widersprechen meinen Werten und wirken unsympathisch.

Was ich von der Messe für die Beratung von Eltern mitnehme, sind die wichtigsten Trends und Werkzeuge, um erfolgreich im digitalen Marketing zu bleiben:

Website-Qualität: Der erste Eindruck einer Website ist entscheidend – in Millisekunden bilden sich Besucher eine Meinung. Eine ansprechende, nicht-standardisierte Website ist also essenziell, gerade in der heutigen Beraterlandschaft. Meld dich auch gerne für 0€ zum Adventskalender an und plane eine überzeugende Website: https://hassliebe-marketing.de/adventskalender

Zielgruppenanalyse und Branding: Dain Walker, Branding-Experte, betonte, dass eine gute Positionierung mit einer genauen Zielgruppenanalyse beginnt. Seine Empfehlung, "Think like an idiot," bedeutet, dass wir unsere Zielgruppe analysieren sollten, ohne Annahmen vorauszusetzen. Die Positionierung und das Branding sollten darauf aufbauen. Diese Basisarbeit ist unverzichtbar, um sich abzuheben, wie bei einer Pyramide, deren Fundament die Zielgruppenanalyse ist.

Künstliche Intelligenz (KI): KI wird immer wichtiger für Effizienzsteigerungen. Laura Lewandrowski zeigte, dass sie mit KI-Unterstützung ihre Arbeitszeit halbieren konnte. KI kann Prozesse unterstützen, ersetzt aber nicht menschliche Kreativität und Empathie. Als Werkzeug, etwa für Content-Erstellung, kann KI sehr hilfreich sein. Deshalb plane ich auch ChatGPT-Workshops, um andere zu unterstützen.

Ads und Werbestrategien: Anzeigen sind eine wertvolle Möglichkeit, um Neukunden zu gewinnen und zu skalieren. Der Return on Investment (ROI) ist entscheidend – wenn gut durchgeführt, generieren Anzeigen ein Vielfaches der Investition. Doch ohne gutes Copywriting und einen strukturierten Funnel funktionieren sie nicht einfach so. Tests und Optimierungen sind notwendig, um das Beste aus ihnen herauszuholen.

Copywriting: Gutes Copywriting ist wichtiger denn je, um sich auch in Zeiten von KI abzuheben. Ein effektiver Call-to-Action (CTA) und Texte, die die Zielgruppe wirklich ansprechen, sind essenziell.

Insgesamt war die Messe eine lehrreiche Erfahrung, die mir zeigt, wie wichtig strategisches und ethisches Marketing ist, um Eltern als Zielgruppe auch 2025 effektiv und nachhaltig anzusprechen.

Mehr Kunden als Elternberaterin? Finde heraus, wie du Eltern von “hmm…OK…” zu “DAS brauche ich!” führst und endlich gebucht wirst 🤩

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In dieser Podcast-Folge Verkaufen ohne "verkaufen" zeige ich euch, wie ihr Angebote so gestaltet, dass Kunden ganz natürlich buchen möchten, ohne dass es sich für euch wie „Verkaufen“ anfühlt. Wir sprechen zuerst darüber, warum das Thema Verkaufen oft schwierig ist: Negative Assoziationen, die Sorge, aufdringlich zu wirken, Selbstzweifel und die Angst vor Ablehnung führen dazu, dass viele Beraterinnen Verkaufsstrategien meiden.

Doch Verkaufen muss nicht manipulativ sein. Indem wir den Wert unserer Arbeit authentisch darstellen und uns auf das Problem der Eltern konzentrieren, laden wir Kunden ein, anstatt sie zu drängen. Vier Strategien helfen dabei, diesen Ansatz umzusetzen:

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In dieser Folge beleuchte ich, warum ein klar strukturiertes und gut eingegrenztes Angebot für Eltern unerlässlich ist, um effektiv auf ihre individuellen Bedürfnisse einzugehen und ein Gefühl der Relevanz und Ansprache zu vermitteln. Oft haben Elternberaterinnen Schwierigkeiten, ihr Fachgebiet zu definieren, und bieten daher eine Vielzahl an Themen an – von der Babyzeit über Erziehungsfragen bis hin zur Vorbereitung auf die Schule. Doch ein zu allgemein gehaltenes Angebot kann dazu führen, dass sich Eltern nicht sicher sind, ob es ihre spezifischen Herausforderungen abdeckt, was die Buchungswahrscheinlichkeit verringert.

Anhand von Beispielenerkläre ich, dass Eltern je nach Entwicklungsphase ihrer Kinder unterschiedliche Bedürfnisse haben, wie etwa Schlafprobleme in der Babyzeit oder Autonomiefragen im Kleinkindalter. Fokussierte Angebote, etwa zum Thema „Sprachentwicklung im Kleinkindalter“ oder „Schuleintritt meistern“, sind hilfreicher und erfolgreicher. Weitere Spezialisierungsansätze umfassen die Konzentration auf spezifische Lebenslagen der Eltern, wie den Wiedereinstieg in den Beruf, oder das Nutzen einer speziellen Methodik, z. B. Montessori-Ansätze für Zuhause.

Zum Schluss wird ein praktischer Tipp vorgestellt: Ein modulares Programm oder Paket anzubieten, das Eltern gezielt und thematisch durch die erste Lebensphase ihrer Kinder führt, wie beispielsweise durch Module zu Stillen, Schlafen und nachhaltiger Hygiene, kann ebenfalls helfen, ein strukturiertes und attraktives Angebot zu schaffen, das Eltern wirklich anspricht.

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Das Jahr neigt sich dem Ende zu, und für viele entsteht der Gedanke: „Es ist zu spät, noch etwas zu erreichen.“ In Folge #50 dreht sich alles um die Potenziale des letzten Quartals und wie du das Jahr 2024 doch noch erfolgreich abschließen kannst. Ich spreche über die verkaufsstarke Weihnachtszeit und die psychologische Motivation vieler Menschen, das Jahr positiv abzuschließen – eine perfekte Gelegenheit, um mit gezielten Angeboten und Beratungen zu punkten.

Von Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen über Adventskalender und Minikurse bis hin zu Geschenk-Gutscheinen für Eltern: Das letzte Quartal bietet zahlreiche Gelegenheiten, um Engagement zu steigern und deine Community aktiv zu halten. Erhalte Tipps, wie du mit Adventsaktionen oder Mini-Workshops gezielt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen kannst. Außerdem sprechen wir über das Konzept von Jahresend-Rückblicken und wie du Eltern dabei unterstützen kannst, ihre Erfolge zu feiern und 2025 motiviert zu starten – inklusive eines spannenden „Neustart für 2025“-Pakets.

Starte das neue Jahr nicht einfach – starte es stark! Dein Jahresplanungsworkshop am 13.01.2025 wartet bereits darauf, von dir umgesetzt zu werden: https://hassliebe-marketing.de/jahresplanung

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IN “BUILD UP YOUR BUSINESS” ERHÄLTST DU WERTVOLLE WISSEN ÜBER BUSINESS-AUFBAU UND MARKETING, SPEZIELL FÜR DICH ALS ELTERNBERATERIN.

Das Programm "Build Up Your Business" ist geöffnet

Ich will dich unbedingt davon überzeugen, dass du alles erlernen kannst, was dir auf dem Weg zur erfolgreichen Unternehmerin fehlt. Finanzielle Planungssicherheit zu haben als Elternteil – und dennoch flexibel genug, um auf die Bedürfnisse deiner Kinder reagieren zu können – kann für dich vereinbar werden.

Anstatt schlecht gebucht zu sein und deine Preise an deinen Mitbewerber:innen abzugucken, kannst du lernen, wie du den Wert deiner Arbeit kommunizierst und für die Eltern sichtbar wirst, die wertschätzend und ohne lästiges “Wieso ist das so teuer?” deine Angebote buchen.

Build Up Your Business: dein begleiteter Onlinekurs in 4 Modulen.

✅ Zugang zum Onlinekurs: 4 Module mit allen Informationen zum Thema Marketing & Business-Aufbau

✅ Ausführliches Workbook: inklusive Checklisten, Aufgaben, Übungen uvm.

✅ Regelmäßige Live-Calls via Zoom: persönliche Betreuung und Austausch – inklusive Aufzeichnung

✅ WhatsApp-Gruppe zum regelmäßigen Austausch auch zwischen den Live-Terminen

✅ Bonus-Workshops: Expertinnen und Experten erklären ein Thema noch intensiver

Pass das Programm zu dir? Ich zeige dir in dieser Podcastfolge die Inhalte des Programms und kläre offene Fragen.

Buch dich jetzt ein:

https://hassliebe-marketing.de/byb_gruppenprogramm

In dieser Podcastfolge dreht sich alles um das Thema „Schnell Geld verdienen“ und wie du finanzielle Engpässe meistern kannst, wenn größere Anschaffungen anstehen oder dein Geschäft nicht optimal läuft. Ich teile praktische Tipps und Strategien, die dir helfen, schnell und effektiv Einnahmen zu generieren:

Workshops vor Ort: Organisiere Workshops mit Experten aus deinem Netzwerk, die ihre Kunden mitbringen. Dies fördert die persönliche Verbindung und steigert die Verkaufschancen.

Online-Webinare: Nutze Webinare zu speziellen Themen, die du über Social Media bewirbst. Fokussiere dich auf kurzfristige Projekte und Intensiv-Workshops. Setze auf effektiven Vertrieb über Plattformen wie Instagram.

Folgeangebote für bestehende Kunden: Erstelle standardisierte Pakete (z. B. Stundenpakete) und nutze Upselling, um bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten.

**Digitale Produkte: **Entwickle E-Books, Minikurse oder Online-Webinare, die sofort verkauft werden können, um passives Einkommen zu generieren.

Preisgestaltung anpassen: Setze zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte ein, um kurzfristig Umsatz zu steigern. Überlege auch, deine Preise zu erhöhen, um den Wert deiner Dienstleistungen zu reflektieren.

Diese Strategien ermöglichen dir, schnell Einnahmen zu erzielen, sollten jedoch Teil eines umfassenden Plans für nachhaltigen Geschäftserfolg sein.

Am Ende der Folge lade ich dich zu einem Webinar ein, in dem du vertiefende Einblicke erhältst, wie du langfristig und nachhaltig ein Einkommen von mindestens 3.000 € pro Monat erzielen kannst. Meld dich hier dafür an:

https://hassliebe-marketing.de/webinar

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Die Podcastfolge thematisiert die Unterschiede zwischen Online- und Offline-Beratung, besonders seit der Coronapandemie. Viele Beraterinnen mussten damals gezwungenermaßen auf Online-Formate umsteigen und bieten diese nun erfolgreich an, während andere weiterhin die persönliche Offline-Beratung bevorzugen.

Offline bietet den Vorteil direkter Interaktion, persönlicherem Vertrauensaufbau und der Möglichkeit, spontane Anpassungen vorzunehmen. Nachteile sind der Reiseaufwand, geografische Einschränkungen und höhere Kosten.

Im Gegensatz dazu ermöglicht Online-Beratung mehr Flexibilität und Reichweite, ist zeitsparender und leichter skalierbar. Allerdings können technische Probleme, der fehlende persönliche Kontakt und der Mehraufwand für Visualisierungen Herausforderungen darstellen. Auch die Annahme, dass bestimmte Themen nicht online funktionieren, wird widerlegt, da viele Beraterinnen digitale Lösungen erfolgreich anwenden.

Auch in puncto Marketing gibt es klare Unterschiede. Online-Beraterinnen nutzen digitale Kanäle wie Social Media und SEO, während Offline-Beraterinnen auf lokale Netzwerke und persönliche Empfehlungen setzen. Unabhängig vom Format ist der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung und das Nutzen von Empfehlungen in beiden Fällen von großer Bedeutung.

Zum Webinar: https://hassliebe-marketing.de/byb

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In dieser Podcastfolge reflektiere ich über die Frage, wie viel Wissen kostenlos weitergegeben werden sollte, inspiriert durch Feedback durch eine Beraterin.

Kostenlose Inhalte haben viele Vorteile: Sie machen erklärungsbedürftige Themen wie zum Beispiel Trageberatung oder Elterncoaching zugänglicher, dienen als „Teaser“ für kostenpflichtige Angebote und helfen, Vertrauen und Reichweite aufzubauen. Zudem fördern sie die Positionierung als Expertin und steigern durch SEO die Sichtbarkeit.

Jedoch gibt es auch Grenzen. Während das „Was“ und „Warum“ frei geteilt werden kann, sollte das „Wie“, also die konkrete Umsetzung, kostenpflichtig sein. Zu viele kostenlose Inhalte können überfordern und den Wert der Expertise mindern. Es gilt, hochwertige, aber begrenzte Informationen zu teilen, die genug Einblick bieten, aber für tiefere Lösungen zum Bezahlangebot führen. Letztlich geht es darum, klare Grenzen zu setzen und sicherzustellen, dass die Qualität des kostenlosen Contents überzeugt, ohne das Premium-Angebot zu entwerten.

Nur noch am 23.9. kannst du dich auf die Warteliste für die aktuelle Runde BYB anmelden:

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In der dritten und letzten Folge meiner Serie „Wenn ich nochmal bei Null starten würde“ fasse ich zusammen, was wir bisher besprochen haben: Zuerst haben wir uns darauf konzentriert, Follower auf Social Media zu gewinnen, dann haben wir uns eine Website mit einem Mailprogramm erstellt, um erste Kontakte zu sammeln und Vertrauen aufzubauen. Heute geht es um den entscheidenden Schritt, der die Basis für langfristigen Erfolg bildet.

Statt eines neuen Tools oder Programms geht es jetzt darum, die sogenannte „Kellerarbeit“ zu machen – also die Grundlagen zu schaffen, die alles Weitere tragen. Ohne diese Basis funktionieren weder unzählige Social-Media-Posts noch eine komplette Website. Der wichtigste Schritt ist, herauszufinden, mit wem du wirklich zusammenarbeiten willst.

Wenn du schon einige Beratungen gemacht hast, hast du sicher festgestellt, dass nicht alle Kunden gleich sind. Mit manchen Eltern zu arbeiten, macht mehr Spaß, mit anderen weniger. Nun geht es darum, die Gemeinsamkeiten dieser Eltern zu identifizieren: Welche Ziele und Wünsche haben sie? Welche Werte und Vorstellungen teilen sie? Das ist wie Maßnehmen für einen maßgeschneiderten Anzug in einer Boutique. Du findest heraus, was deine Kunden brauchen, und entwickelst daraufhin ein Angebot, das perfekt zu ihnen passt – wie ein maßgeschneidertes Kleid.

Neben der Zielgruppenanalyse ist es auch wichtig, dich mit deiner eigenen Geschichte und Persönlichkeit zu beschäftigen. Was macht dich einzigartig? Wie kannst du dich von der Masse der vielen Beraterinnen abheben? Deine Einzigartigkeit liegt nicht nur in Farben oder Schriftarten, sondern in deiner Persönlichkeit. Das kann etwas so Einfaches wie eine markante Geschichte oder ein auffälliger Stil sein – zum Beispiel „die Beraterin mit den bunten Haaren“. Nur so wirst du als echte Expertin wahrgenommen und erreichst die Eltern, die genau zu dir passen.

Diese Unverwechselbarkeit sollte sich nicht nur in deiner Social-Media-Kommunikation, sondern spätestens auf deiner Website widerspiegeln. Deine Website muss die Besucher auf persönlicher Ebene ansprechen und ein klares Bild von dir und deinem Angebot vermitteln.

Wenn du jetzt mehr Tipps dazu erhalten möchtest, wie du deine Zielgruppe genau definierst, deine Einzigartigkeit herausarbeitest und eine starke Marke aufbaust, dann melde dich für die nächste Runde meines BYB-Programms an. Die Warteliste schließt bald, also nutze die Gelegenheit:

Zur Warteliste:

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In dieser zweiten Folge meiner dreiteiligen Podcastserie geht es um den nächsten wichtigen Schritt, wenn man mit einem neuen Business startet und bereits einige Follower auf Instagram gewonnen hat.

Letzte Woche haben wir uns darauf konzentriert, wie man sich vernetzt und Follower aufbaut. Heute zeige ich dir, wie du diese Follower enger an dich bindest und dafür sorgst, dass sie nicht nur deinem Account folgen, sondern auch zu deinem Angebot "Ja" sagen.

Es reicht auf Dauer nicht aus, nur regelmäßig zu posten und über Instagram-Storys Kleinigkeiten zu verkaufen. Der nächste Schritt ist, eine Verbindung zu den Eltern herzustellen, die über Social Media hinausgeht. Dafür brauchst du eine Seite, auf der sie sich mit ihrer E-Mail-Adresse eintragen können. So kannst du in der Bio oder in deinen Stories darauf hinweisen, dass sie mehr von dir erfahren können, indem sie sich auf deiner Seite eintragen – eine vollständige Website ist hierfür noch nicht nötig.

Die Landingpage fungiert wie das Schaufenster deines Shops und ermöglicht es den Eltern, sich enger mit dir zu vernetzen. Du kannst ihnen spezielle Vorteile bieten, wie exklusive Informationen oder Coupons für deine ersten Beratungen. So baust du eine E-Mail-Liste auf, was dich unabhängig von Social Media-Algorithmen macht und dir die Möglichkeit gibt, engeren Kontakt zu potenziellen Kunden herzustellen.

Die E-Mail-Liste bringt dir zahlreiche Vorteile: Du hast bereits ein interessiertes Publikum, das "Ja" zu dir gesagt hat, und kannst Vertrauen aufbauen, was letztlich dazu führt, dass sie deine Dienstleistungen buchen. Mit wachsendem Vertrauen kannst du auch höhere Preise verlangen und gleichzeitig für den dritten Schritt der Serie nächste Woche vorbereiten.

Um eine Landingpage zu erstellen reichen ganz einfache Tools. Wenn dich die Technik abschreckt, biete ich in meinem Gruppenprogramm Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Vorlagen an, mit denen du deine Seite und dein Mailprogramm problemlos einrichten kannst. Auch der Content für die Seite – wie Überschriften und Texte – wird im Programm erklärt, sodass du genau weißt, was du schreiben musst, um die Eltern emotional anzusprechen.

Übrigens: Keines der empfohlenen Programme kostet Geld. Sowohl die ersten Schritte auf Social Media als auch die Erstellung der Website und das E-Mail-Programm sind kostenlos. Du musst nur wissen, wie du sie gezielt einsetzt, damit du bald die ersten Einnahmen generieren kannst.

JETZT AUF DIE WARTELISTE FÜR BYB SETZEN:

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