Elternmagnet

In dieser Podcastfolge starte ich eine dreiteilige Serie, in der ich darüber spreche, wie ich heute nochmal von vorne anfangen würde, wenn ich 2016 nicht mit meinen ersten Beratungen gestartet hätte. Damals hatte ich weder Podcasts, noch über 5500 Follower auf Instagram und keine E-Mail-Liste – gar nichts. Ich teile meine Gedanken und Strategien, die ich anwenden würde, wenn ich in einer komplett neuen Nische ohne Erfahrung und Zielgruppenkenntnis starten müsste.

Ich erzähle meine eigene Geschichte: 2014 wurde ich Mutter, bis dahin war ich komplett konventionell, bis ich das Tragen für mich entdeckte, weil mein Baby sich nicht ablegen ließ. Ich habe mich in das Thema hineingenerdet und begann, andere Mütter zu Tragetreffs einzuladen. Was als kleine Gruppe begann, wuchs schnell zu größeren Veranstaltungen, und ich baute mir eine Reichweite auf, indem ich einen Blog und einen Facebook-Account startete.

Mein erster Rat wäre, sich wie damals zu vernetzen – heute jedoch über Social Media. Diese Plattformen sind wie eine Markthalle, in der schon viele ihre Stände haben, und man kann schnell von anderen lernen, was funktioniert. Instagram bietet zudem die Möglichkeit, Inhalte auszuprobieren, die nur 24 Stunden sichtbar bleiben, und man erhält sofortige Reaktionen.

Ein häufiges Gegenargument ist, dass es schon so viele Accounts gibt. Doch viele davon sind nicht mehr aktiv, und viele Beraterinnen hören bald wieder auf. Warum das ein Fehler ist und warum es falsch ist, sich nur auf Instagram zu konzentrieren, werde ich in der nächsten Folge erklären.

Es muss auch nicht aufwendig sein: Ich empfehle, im Alltag Videos aufzunehmen und kurze Botschaften zu posten, ohne sich anfangs zu viele Gedanken zu machen. Canva ist ein großartiges Tool, um schnell ansprechende Posts zu erstellen. Ein weiterer wichtiger Punkt: Lass dich nicht von der Angst vor der Meinung anderer blockieren. Dein Account, deine Regeln – kenne dein Warum und halte an deiner Motivation fest.

Der Schlüssel zum Erfolg ist, einfach zu starten, zu lernen und geduldig zu sein. In der nächsten Folge werde ich darüber sprechen, was zu tun ist, wenn du deine ersten Follower gewonnen hast.

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Isabelle Philipp-Equey, die Leiterin der Trageschule Akompani, teilt in diesem Interview ihre Erfahrungen und Einblicke in die Welt der Trageberatung. Ursprünglich als Psychologin tätig, fand sie durch persönliche Erfahrungen zum Thema Tragen und baute schrittweise ihre eigene Trageschule auf. Isabelle legt großen Wert darauf, nicht nur Wissen zu vermitteln, sondern ihre Klientinnen und Klienten auf ihrem Weg zu begleiten und ihnen die Freiheit zu geben, ihren eigenen Stil zu finden.

Ein zentrales Thema des Podcasts ist der Aufbau eines geeigneten Sortiments für Trageberaterinnen. Isabelle betont, dass die Auswahl der Produkte stark von der Zielgruppe abhängt. Beraterinnen sollten ihre spezifische Kundschaft und deren Bedürfnisse genau kennen, um das passende Sortiment zu erstellen. Sie kritisiert die allgemeine Vorgehensweise, dass bestimmte Tragehilfen aufgrund ihrer Beliebtheit gewählt werden, ohne die Zielgruppe zu berücksichtigen.

Isabelle bietet monatliche Webinare an, die entweder von ihr selbst oder von externen Expertinnen und Experten gehalten werden. Diese Webinare decken verschiedene Themen rund um das Tragen ab, von grundlegenden bis zu spezialisierten Inhalten. Für Beraterinnen bietet sie eine "Webinar-Flatrate" an, die den Zugang zu allen Webinaren des Jahres inklusive Aufzeichnungen ermöglicht.

Neben ihrer Tätigkeit in der Trageschule ist Isabelle auch weiterhin in der Beratung von Eltern aktiv und hat sich ein starkes lokales Netzwerk aufgebaut. Dieses Netzwerk hilft ihr dabei, ihre Dienstleistungen effektiv zu vermarkten, ohne stark auf Social Media angewiesen zu sein. Sie erklärt, dass es möglich ist, vom Thema Tragen alleine zu leben, wenn man es seriös betreibt und die richtige Zielgruppe anspricht.

Insgesamt vermittelt der Podcast einen tiefen Einblick in Isabelles Arbeitsweise und ihre Leidenschaft für das Thema Tragen, sowie ihre Strategien zur erfolgreichen Etablierung am Markt.

Isabelles Angebot findest du hier: https://akompani.at/

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In der Podcastfolge darf ich die Online-Marketing-Strategin Michelle von Marketing mit Michelle interviewen. Zu Beginn erzähle ich, wie ich Michelle entdeckt und ihre Arbeit über soziale Medien verfolgt habe, bevor ich mich für eine Zusammenarbeit entschied.

DMichelle stellt sich vor und beschreibt ihren beruflichen Werdegang, der von einem Informatikstudium und einer Tätigkeit als IT-Systemadministratorin im österreichischen Parlament über ein Studium in Kommunikations- und Mediendesign bis hin zur Selbstständigkeit im Online-Marketing führte. Ihr Leitspruch ist es, erfolgreich Kunden online zu gewinnen, ohne dabei unter Posting-Stress zu geraten.

Michelle erklärt detailliert, was ein Funnel ist: ein Prozess, der potenzielle Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Kauf führt. Ein klassischer Funnel beginnt mit einem kostenlosen Lead-Magneten, der über Werbeanzeigen auf Plattformen wie Facebook und Instagram beworben wird. Interessenten, die sich für den Lead-Magneten anmelden, durchlaufen eine Willkommens-E-Mail-Sequenz, in der Vertrauen aufgebaut wird und Inhalte wie Blogbeiträge, YouTube-Videos oder Instagram-Beiträge integriert werden. Diese Sequenz führt zu einem kostenlosen Webinar oder einer Masterclass, in der das Vertrauen weiter gestärkt wird. Am Ende des Webinars wird das eigentliche Angebot präsentiert und eine Verkaufs-E-Mail-Sequenz beginnt.

Michelle betont, dass Automatisierung ein Schlüsselfaktor ist, um effizient zu arbeiten. E-Mails und Werbeanzeigen laufen automatisiert, was den Arbeitsaufwand reduziert. Sie erklärt auch, dass der Erfolg eines Funnels durch kleine Anpassungen optimiert werden kann und dass Beraterinnen und Dienstleisterinnen ihre Angebote strategisch gestalten sollten, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Zusätzlich beschreibt Michelle, dass es verschiedene Arten von Funnels gibt, die sich je nach Ziel und Komplexität unterscheiden. Der klassische Lead-Magnet-Funnel ist sowohl für Anfänger als auch für Fortgeschrittene geeignet, während fortgeschrittenere Funnels wie Webinar-Funnels oder automatisierte Verkaufsfunnels spezifischere Anforderungen und Strategien erfordern.

Insgesamt bietet Michelle einen umfassenden Einblick in die Welt des Online-Marketings und die effektive Nutzung von Funnels zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung.

Michelles Auftritt findest du hier: https://marketingmitmichelle.at/

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In der heutigen Podcastfolge wird das Thema Rabatte in der Beratungsbranche beleuchtet, insbesondere, ob und wann sie sinnvoll sind. Zu Beginn schildere ich, wie ich auf zahlreiche Rabattangebote, sowohl im Einzelhandel als auch bei Beraterinnen, gestoßen bin und stelle die Frage in den Raum: „Wann machen Rabatte Sinn und welche Alternativen gibt es?“

Ein häufiges Szenario nach dem Sommerurlaub ist die Angst vor sinkender Reichweite und dem Gefühl, in Vergessenheit geraten zu sein. Dies führt oft zur Panik und dem Gedanken, durch Rabatte wieder genügend Kunden zu gewinnen. Doch das eigentliche Problem liegt meist nicht im Preis, sondern in der Sichtbarkeit der eigenen Dienstleistungen. Als Alternative zu Rabatten empfehle ich, Challenges auf Instagram zu starten oder sich bei der eigenen Newsletterliste in Erinnerung zu rufen.

Ein weiterer Aspekt, der hinter Rabattaktionen steckt, ist das Mindset der Beraterinnen. Besonders am Anfang ihrer Karriere zweifeln viele daran, ob ihre Arbeit den vollen Preis wert ist und ob sie überhaupt Geld für ihre Hilfe verlangen können. Dies führt oft zu Unsicherheiten bezüglich des eigenen Wertes und der Zielkundschaft. Hier rate ich, einen höheren Preis anzusetzen und an der Kommunikation der eigenen Vorteile zu arbeiten. Ein überzeugendes Angebot führt zu selbstsicherem Auftreten und einer klareren Positionierung am Markt.

Ein spezieller Tipp für Anfängerinnen ist es, einen begrenzten Eröffnungsrabatt für die ersten Kunden zu gewähren und die Preisdifferenz durch zusätzliche Dienstleistungen wie Feedback oder Fotos für die Website zu kompensieren.

Ein weiteres Motiv für Rabatte ist oft die Angst oder Verzweiflung, insbesondere nach kostspieligen Zeiten wie einem Urlaub, wenn die Kasse leer ist. Doch es ist schwer zu beurteilen, ob die Buchungsanzahl mit oder ohne Rabatt wirklich unterschiedlich gewesen wäre?

Eine strategische Alternative zu ständigen Rabatten ist es, Einführungspreise zeitlich begrenzt anzubieten, wie z.B. eine Beta-Runde oder einen Wartelistenrabatt. Auch Boni wie Checklisten oder Videos können Kundenanreize schaffen. Eine geplante Preiserhöhung kann ebenfalls dazu dienen, den Wert der Beratung zu unterstreichen.

Letztlich betone ich die Bedeutung der eigenen Positionierung und der Wertigkeit der Beratung. Ein höherer Preis signalisiert Langlebigkeit und eine langfristige Wirkung der Beratung, wodurch Rabatte überflüssig werden und sogar kontraproduktiv sein können. Kunden, die eine hochwertige Beratung erwarten, sind bereit, einen entsprechenden Preis zu zahlen und erwarten keine Rabatte.

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Giny, ursprünglich Kinderkrankenschwester, beschreibt ihren Werdegang und die Motivation, zusätzliche Qualifikationen in Trage-, Still- und Schlafberatung zu erwerben. Ihr Wunsch, Eltern von schwerkranken Kindern zu unterstützen und die Bindung zwischen Eltern und Kind zu fördern, trieb sie an, diesen Weg zu gehen.

Giny erklärt, dass sie den Übergang zur Selbstständigkeit nicht allein bewältigt hätte, ohne die Unterstützung ihres Mannes und die Investitionen in Coaching-Programme. Trotz der anfänglichen finanziellen Belastungen entschied sie sich, den Schritt zu wagen, um ihren Traum zu verwirklichen. Der Wechsel von der Klinikarbeit zu einer geregelten Tätigkeit im Amt half ihr, sich auf ihre Selbstständigkeit vorzubereiten, da diese Position feste Arbeitszeiten und keine Schichtdienste umfasste.

Ein zentraler Punkt des Interviews ist die Erläuterung des Gründerzuschusses. Giny beschreibt detailliert, wie sie diesen Zuschuss nutzte, um ihre Selbstständigkeit finanziell abzusichern. Sie betont die Wichtigkeit einer gründlichen Vorbereitung, einschließlich eines Businessplans und der Zusammenarbeit mit einer Steuerberaterin. Der Gründerzuschuss, eine Kann-Leistung des Arbeitsamtes, setzte sich aus dem Arbeitslosengeld I und einem zusätzlichen Betrag für Versicherungen zusammen und half ihr, die Anfangszeit ihrer Selbstständigkeit zu überbrücken.

Giny teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse, insbesondere die Bedeutung der Unterstützung durch ein starkes Netzwerk und die Bereitschaft, in die eigene Weiterbildung und das Geschäft zu investieren. Ihr Weg zeigt, wie wichtig es ist, an sich selbst und seine Vision zu glauben, auch wenn äußere Umstände und traditionelle Arbeitsstrukturen einem entgegenwirken.

Das Interview endet mit praktischen Ratschlägen für andere, die ähnliche Wege gehen möchten, und betont die Notwendigkeit, sich gut vorzubereiten, Unterstützung zu suchen und sich nicht von Rückschlägen entmutigen zu lassen. Giny's Geschichte ist ein inspirierendes Beispiel für den Mut und die Entschlossenheit, die es braucht, um einen beruflichen Neustart zu wagen und erfolgreich zu sein.

Zu Ginys Website: https://ginyssproesslinge.com/

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In dieser Podcast-Episode nehme ich dich mit auf meine Reise durch Schweden und erzähle, wie ich dort die Ruhe und Freiheit beim Joggen und Lesen von Astrid Lindgren genossen habe. Diese Zeit hat mir geholfen, meinen Kopf freizubekommen und ein Resümee meines bisherigen Jahres zu ziehen. Ich teile meine Jahresplanung und reflektiere darüber, was gut und was weniger gut lief.

Mein Wort für 2024 war und ist BALANCE, und das spiegelt sich in meinen Zielen wider: Ich habe meine Aktivitäten auf Instagram reduziert und meinen Newsletter vertieft, was erfolgreich war. Einige Projekte, wie die Evergreen-Verwandlung meines Zufallsmoments, mussten wegen Kapazitätsgrenzen zurückgestellt werden, aber ich habe gelernt, meine eigenen Grenzen zu priorisieren.

Ich berichte über die Erfolge der Gründerchallenge im ersten Quartal und den Launch des laufenden Gruppenprogramms im dritten Quartal.

Nicht auf meiner Liste, aber dennoch wichtig, war die Erkenntnis über die Begrenztheit meiner Zeit. Ich spreche über den Mini-Launch meines Social Media Kurses, der schon 13 Buchungen verzeichnet, und meine Planung eines weiteren Programms für Anfänger.

Zum Schluss reflektiere ich über das, was besonders gut lief: Mein Projekt HLM/Elternmagnet hat überwältigendes Feedback erhalten und mir das Gefühl gegeben, am richtigen Platz zu sein. Ich sehe, wie ich immer mehr das tue, was ich wirklich möchte, und wie ich damit anderen helfen kann. Jeder meiner Launches wird professioneller, und ich plane bereits zukünftige Projekte.

In den nächsten fünf Monaten hast du die Wahl: 5 Monate voller Ausreden oder 5 Monate voller Fortschritt.

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Als Elternberaterin stehst du vor der Entscheidung, ob eine Sommerpause eingelegt werden soll oder nicht. Eine Sommerpause bietet zahlreiche Vorteile. Erstens ermöglicht sie eine dringend benötigte Erholung, um körperlich und geistig neue Energie zu tanken. Dies ist besonders wichtig, um zu verhindern auzubrennen und die Qualität der Beratungen langfristig aufrechtzuerhalten. Während der Sommerpause kann man auch die Gelegenheit nutzen, sich fortzubilden, neue Techniken zu erlernen und sich auf den neuesten Stand der Forschung zu bringen. Diese Zeit kann auch genutzt werden, um mehr Zeit mit Familie und Freunden zu verbringen, was die Work-Life-Balance verbessert.

Jedoch gibt es auch Argumente gegen eine Sommerpause. Viele Eltern benötigen gerade in den Sommermonaten Unterstützung, da diese Zeit oft stressig ist, zum Beispiel durch die Betreuung der Kinder während der Ferien. Eine Abwesenheit könnte dazu führen, dass mögliche Kunden zu anderen Beratern wechseln und man dadurch langfristig Kunden verliert. Um diese Risiken zu minimieren, ist eine sorgfältige Planung der Sommerpause essenziell. Dies beinhaltet eine frühzeitige und klare Kommunikation mit den Klienten über die Abwesenheitszeiten und eventuell eine reduzierte Verfügbarkeit oder die Möglichkeit von Notfallberatungen.

Letztlich hängt die Entscheidung, ob eine Sommerpause sinnvoll ist, von individuellen Faktoren ab, wie der persönlichen Belastbarkeit, der Nachfrage und den Möglichkeiten, Unterstützung durch Kollegen oder Vertretungen zu organisieren. Eine gut geplante und kommunizierte Sommerpause wird dazu beitragen, das Wohlbefinden der Beraterin zu steigern und gleichzeitig den Bedürfnissen aller gerecht zu werden.

Mit dieser Folge startet auch meine eigene Sommerepause. Die nächste Podcastfolge wird erst wieder im August veröffentlich werden.

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In dieser Podcastfolge erfährst du mehr zur Bedeutung einer effektiven Wochenplanung. Wichtig ist diese insbesondere für Menschen, die versuchen, verschiedene Aspekte ihres Lebens wie Selbstständigkeit, Kinderbetreuung und Beratung zu managen. Durch eine effektive Wochenplanung kann die Produktivität um etwa 40% gesteigert werden, das lohnt sich, oder?

Das empfohlene Vorgehen besteht aus mehreren Schritten:

Ziele anschauen: Die Ziele sollten immer im Hinterkopf behalten werden, wie in Folge 08 besprochen.

To-Dos aufschreiben: Schreibe einmal alle Aufgaben, die dir einfallen auf. Ich bevorzugt das Tool Notion und ergänzt To-Dos immer dann, wenn sie mir einfallen.

Fokus festlegen und priorisieren: Nun legst du deine wöchentliche Schwerpunkte fest und priorisierst die Aufgaben entsprechend, gegebenenfalls kannst du auch die kommende Woche einbeziehen. Hierbei wird das Eisenhower-Prinzip angewendet, das in der Folge genauer erklärt wird.

Zeitplanung: Im nächsten Schritt gehst du sie Woche durch und schreibst auf, wann und wie viel Zeit verfügbar ist.

Realistische Aufgabenverteilung: Danach verteilst du die Aufgaben realistisch in die Zeitfenster.

Zusätzliche Extratipps:

Einmal tracken, wie lange verschiedene Aufgaben dauern, um besser planen zu können.

Aufgaben batchen, d.h. ähnliche Aufgaben zusammenfassen und in einem Block erledigen.

Routineaufgaben mit genauen Anleitungen dokumentieren und immer wieder verwenden.

Konsequent sein, aber gleichzeitig achtsam und rücksichtsvoll mit sich selbst umgehen.

Diese strukturierte Herangehensweise wird dir dabei helfen, den Alltag besser zu organisieren und effektiver zu gestalten.

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Tirza Buschauer ist 36 Jahre alt, Mutter von drei Kindern und arbeitet als Copywriterin, Lektorin und Übersetzerin.

Was ist Copywriting?

Tirza erklärt, dass Copywriting die Kunst des Schreibens verkaufspsychologischer Texte ist, die potenzielle Kunden in zahlende Kunden verwandeln. Es geht nicht nur um Werbung, sondern um alle Textarten, die ein Unternehmen benötigt, wie E-Mail-Newsletter, Webseiten-Texte, Social-Media-Posts und Landing-Pages.

Ihr Werdegang:

Psychologische Aspekte des Copywriting:

Praktische Tipps:

Fokus auf die Nische:

Abschließende Gedanken:

Kontakt zu Tirza

[email protected]

https://calendly.com/lektorat-buschauer/kostenloses-erstgesprach

www.lektorat-buschauer.de

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Die letzten Wochen waren sehr intensiv, deswegen heute eine etwas kürzere Folge, keine Angst, das Thema launchen ist erst mal wieder um, jetzt gibt’s wieder mehr Wert heute zum Thema Authentizität. Wenn du damit nichts anfangen kannst, dann beschreibe ich es dir so wie es ist ich hab aufgehört nett zu sein. Ich hab aufgehört immer freundlich zu sein und trotzdem bin ich freundlich: Wie das zusammenpasst, was ist mit Authentizität zu tun hat und warum auch du aufhören solltest, nett zu sein. Darum geht’s in der heutigen Folge.

Authentizität bedeutet, echt und unverfälscht zu sein. Es geht darum, sich selbst treu zu bleiben und die eigenen Werte, Überzeugungen und Gefühle aufrichtig zum Ausdruck zu bringen, ohne sich durch äußeren Druck oder Erwartungen anderer zu verbiegen.

Authentizität ist wichtig, weil kein Mensch immer perfekt oder gut drauf ist. Jeder macht Fehler, und es ist wichtig, diese Unvollkommenheiten zu akzeptieren und zu zeigen. Wenn Menschen vorgeben, perfekt zu sein, werden sie als unecht wahrgenommen, was Vertrauen und Verbindungen erschwert. Die Aussage, die ich von Eltern in der Schule oft hörte: "Zu Hause ist er ganz anders." verdeutlicht, dass Menschen, die sich unterschiedlich in verschiedenen Kontexten verhalten, als unauthentisch empfunden werden. Solche Unechtheit stößt ab, weil andere wissen, dass sie etwas vorgespielt bekommen und keine echte Verbindung aufbauen können.

Statt Perfektionismus sollten wir unsere wahre, unvollkommene Natur zeigen. Niemand erwartet Perfektion, und der Versuch, eine perfekte Welt zu präsentieren, entfremdet die Menschen. Authentizität bedeutet auch, sich selbst und den eigenen Werten treu zu bleiben. Obwohl Informationen im Internet leicht verfügbar sind, ist jeder Mensch einzigartig in der Art und Weise, wie er Wissen vermittelt. Diese Einzigartigkeit macht uns authentisch und hebt uns von anderen ab.

In sozialen Medien ist es besonders wichtig, authentisch zu sein, auch wenn es manchmal unangenehm ist und nicht alle unsere Werte teilen. Es wird immer Menschen geben, die unsere Werte unterstützen und andere, die sie ablehnen. Doch indem wir uns selbst treu bleiben, schaffen wir echte Verbindungen und Vertrauen. Authentizität macht uns einzigartig und unterscheidet uns von der idealisierten und unrealistischen Darstellung der Perfektion, die oft in der digitalen Welt verbreitet ist.

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