Emprende País: Ruta formativa

En este módulo se van a abordar estrategias enfocadas en el talento humano y el desarrollo de las personas, con el fin de entender de una forma más integral los alcances de la capacitación.

Para este módulo se va revisar el proceso de aprendizaje que siguen todos los seres humanos desde una perspectiva orientada al sentido común y aplicable en los procesos internos de las organizaciones.

Entendiendo el cambio como un constante en absolutamente todos los ámbitos que rodean las organizaciones, en este módulo se busca responder a la pregunta: ¿cómo preparar a las organizaciones para afrontarlo?

Para finalizar el módulo, en esta clausura se explicará la tarea a ejecutar para aplicar todos los conocimientos adquiridos.

Con los conceptos claros de Pipeline y Forecast, en esta cápsula vamos a entender por qué es importante establecer un concepto de gestión comercial que esté avalado por una herramienta metodológica como el CRM

Teniendo claras las etapas del modelo de venta consultiva, al finalizar es necesario hacer una demostración para poder presentar la propuesta de negocio. En esta etapa se construye el pronóstico de venta, escuchando la cápsula se logrará entender cómo se realiza.

Con el fin de entender qué es un modelo de venta consultiva, en esta cápsula se hará un recorrido sobre las etapas de este proceso.

En esta cápsula se va a responder a la pregunta: ¿Cómo se está desarrollando el proceso comercial de nuestra compañía hoy? No sin antes plantear un camino establecido por el experto.

Con este taller se espera que el empresario reconozca la importancia de implementar un modelo de venta consultiva para construir de manera efectiva el levantamiento de Pipeline de negocios y la trazabilidad de los mismos a través de un CRM.

En este módulo exploraremos los retos y oportunidades del gobierno corporativo en empresas familiares, entendiendo las dinámicas que se dan en estos casos y los pasos para para la implementación de protocolos.