En Tres Puntos

Cal Newport, profesor asistente de ciencias de la informática y autor de varios best sellers en el campo del desarrollo de carrera, desarma el mito popular mito "persigue tu pasión y nunca más tendrás que trabajar"

En su libro "So good they can´t ignore you" (Tan bueno que nadie te pueda ignorar) nos sugiere que desarrollar habilidades "raras" y "escasas", en un trabajo donde estemos rodeados de gente que aprecia nuestro valor, es mucho más efectivo.

¿De verdad alguien cree que el mercado laboral está diseñado para satisfacer las pasiones de los seres humanos? Si te empeñas en convertir tu pasión en tu trabajo, lo más probable es que te frustres enormemente y nunca logres disfrutar en ningún trabajo.

En este episodio, de la mano de Rafael Sarandeses te ofrecemos un resumen de los mensajes clave en este gran libro de Carl Newport.

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En Tres Puntos es una plataforma de difusión científica, especializada en ciencias del comportamiento. Si quieres saber más acerca de nuestros contenidos, entra ahora a https://www.entrespuntos.com

Vender es, sin lugar a dudas, una de las profesiones más antiguas y en ocasiones, más infravaloradas del mundo.

En tiempos pasados se solía decir que, cuando alguien tenía facilidad de palabra, se podía dedicar a vender, como si vender requiriese meramente la capacidad de comunicar.

La realidad es que, con el paso de los años, los clientes cada día tienen expectativas más altas, cuentan con más conocimiento y oferta disponible, por lo que vender se ha convertido en una de las profesiones más exigentes que uno puede elegir.

El vendedor del siglo XXI necesita ser un buen psicólogo, un mejor contador de historias, capaz de seducir y enamorar, un buen analista, un experto en marketing y además, manejarse no solo en el mundo presencial, sino también en el digital.

Enrique de Mora, con su narrativa cercana y su extenso conocimiento del mundo de las ventas, nos presenta su último libro "La nueva venta" la guía definitiva para todo aquel que quiera mejorar sus resultados y adaptar sus habilidades de venta al mundo postpandemia.

Te vamos a contar todos los secretos de la nueva venta en algo más de media hora ¿Te apuntas?

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Arrancamos la temporada III con muchos cambios y con un primer episodio extraordinario, en el que te vamos a presentar, en exclusiva para España, el libro "Ser el Cambio" de Fran Cherny.

Vamos a aprovechar la descripción del libro que hizo, inmediatamente después de la presentación, un autor consagrado como es Enrique de Mora.

"Ser el Cambio" no es propiamente un libro de Management, ni sobre liderazgo o similares... es más bien una invitación a aprender a aprender, para ayudarnos a desarrollar nuestro ‘yo virtuoso’.

El autor nos interpela invitándonos a pasar de las IDEAS a la ACCIÓN en el camino del APRENDIZAJE INFINITO.

El contenido fundamental del libro se refleja en cuatro axiomas fundamentales (y que a mí me llegan hasta el tuétano:

✅ El ser determina el hacer

✅ Estar vivo implica encontrar nuevos desafíos

✅ Siempre podemos mejorar

✅ Sin acción no hay retroalimentación

#SerElCambio es una incitación a que cada uno de nosotros decida quién quiere ser y, a partir de ahí, actúe apuntando toda su energía hacia allí.

Es un canto al aprendizaje continuo y a la acción. Afrontando el cambio no como un esfuerzo sino como un reto ilusionante.

Así lo definía Enrique de Mora y te puedo garantizar que no exageraba!

¿Quieres saber que opina un elenco excepcional de invitados acerca del libro? ¿Quieres conocer al autor?

No te pierdas nuestro primer episodio de la temporada III... te van a encantar los nuevos contenidos!

Quieres saber más acerca de nuestras plataformas de divulgación y escuela de liderazgo? Entra ahora a www.entrespuntos.com y www.liderazgoetico.com Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

Según el barómetro de la prestigiosa agencia de comunicación EDELMAN, la confianza de los ciudadanos en los líderes y organizaciones del sector público y privado, sigue cayendo en picado año tras año.

Si atendemos a las cifras del informe podemos observar como la confianza en los líderes políticos, las instituciones y agentes sociales, incluso las ONG, se han desplomado como consecuencia de la desastrosa gestión que han hecho todos ellos de la pandemia mundial.

Paradójicamente, son las empresas las que obtienen una mayor puntuación en este ranking, con un 61% de confianza, respecto al 53% que obtienen los líderes políticos, algo que no deja de sorprender, especialmente dada la influencia, cada vez mayor, con la que cuentan las empresas en nuestra sociedad.

Pero... ¿Qué hace que se gane o pierda esa confianza?

La profesora Coral Puig, como cada mes, nos trae algunos ejemplos y casos relevantes de empresas que traspasan los límites, no son consistentes y mucho menos responsables a la hora de tomar decisiones y como resultado, pierden la confianza de un buen número de consumidores.

¿Quieres conocer algunos de los casos recientes más sonados de perdida de confianza en las empresas?

Coral Puig nos lo cuenta en algo menos de 1 hora.

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Al ser encuestados por las consultoras especializadas en empleo más importantes del mundo, 2 de cada 3 líderes empresariales dice ser consciente de la importancia de…

… comprender e influenciar positivamente la manera de sentir, pensar y actuar de las personas.

La gran mayoría de ejecutivos dicen haber escuchado alguna vez la célebre y trasnochada frase “Las empresas las hacen las personas” o esa otra que dice “El principal activo de una empresa, son sus empleados”... lo que no dicen es que, después de escucharla han vuelto a "lo suyo"... el resultado del siguiente Q.

La triste realidad, más allá de las encuestas, nos muestra que, esas respuestas no pasan de ser, a lo sumo, una mera ensoñación o un deseo. Cualquiera que haya trabajado en grandes corporaciones unos años sabe que, la mayoría de los altos ejecutivos ni entienden, ni se preocupan, ni dedican un solo minuto a aprender, ni comprender, cómo sienten, como piensan y cómo actúan sus clientes, sus empleados o sus proveedores.

Es curioso, porque, desde los años 70 hasta hoy, la neurobiología, junto a otras disciplinas como la psicología cognitiva y la economía conductual, han ido descubriéndonos los "por qué" del funcionamiento de la mente humana y cómo, las empresas, a través de la aplicación de ese conocimiento a sus estrategias, pueden mejorar sus resultados… pero, todavía hoy, a muchos, todo esto le suena a chino mandarín.

Por eso, en el equipo En Tres Puntos creemos que es tan importante invertir e insistir en la labor de divulgación en este campo.

No obstante, siendo optimistas, como nos gusta ser, para toda regla siempre existe una excepción y nosotros la hemos encontrado. La excepción a esta regla se llama Alberto Moriana, el SVP Sales de Procter & Gamble en la región LATAM.

¿Quieres saber cómo puede un alto ejecutivo, de una de las más importantes multinacionales del planeta, mejorar su estilo de liderazgo gracias a las neurociencias?

¡No te pierdas la entrevista a Alberto Moriana!

Te garantizo que la charla con Alberto no tiene desperdicio.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Repetición de la Entrevista a Lula Ballarino, Directora General de Womenalia

Hoy entrevistamos a una mujer extraordinaria. Un ejemplo de valentía y actitud, que, además, irradia positivismo.

Nacida en Argentina y afincada en España desde 2008, Lucila Ballarino es un referente en el campo la innovación y el big data & IA, aplicada a la transformación empresarial digital.

En 2005 se incorporó a Telefónica, donde trabajó en RRHH, desarrollando y liderando proyectos en las áreas de clima laboral, cultura y comunicación. En 2009 se incorporó a Fundación Telefónica, donde inicialmente lideró el Programa Global de Voluntariado Corporativo, para terminar asumiendo la posición de CIO (Chief Information Officer) y hacerse responsable de la transformación digital de la organización.

En Marzo 2021 acepta el desafío de convertirse en la Directora General de https://www.womenalia.com empresa fundada hace 8 años por Maria Gomez del Pozuelo y dedicada a proporcionar a las más de 350.000 mujeres inscritas, herramientas y soluciones que les permitan desarrollarse profesionalmente, además de dar apoyo a aquellas que desean emprender.

Womenalia además, proporciona soluciones a empresas que desean acercarse a la realidad de la mujer, así como erradicar las brechas de genero, terminar con la desigualdad y promulgar la conciliación laboral.

Pues Lula, no solo es una profesional con una maravillosa carrera, sino y por encima de todo eso, es un ser humano con una generosidad excepcional, que ha tenido a bien compartir un ratito de su apretada agenda con nosotros.

Lula es un ejemplo de cómo, si proporcionamos los entornos y apoyo adecuados, que permitan a las personas desarrollar la confianza y actitud adecuadas, es posible transformar esta sociedad y convertirla en el lugar que todos deseamos. Un lugar donde la igualdad, la diversidad o la inclusión, dejen de ser un tema.

Si te gustaría vivir en un mundo así, no te pierdas esta entrevista!

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Por cierto... si no pudiste ver el “All Minds Up” en directo, puedes verlo ahora en nuestro canal Youtube! https://www.youtube.com/watch?v=KdVF8IcEu8Y&;list=PLz-hW7C9YrImtoldYEVI2phPkJPUv9K22

El All Minds Up es una tertulia con 7 extraordinarios ponentes de reconocido prestigio nacional e internacional, donde con un discurso fresco y disruptivo, debatimos acerca de #liderazgo #innovación #diversidad #inclusión #transformación #talento y muchas más cuestiones de actualidad.

Si quieres saber más acerca de nuestras soluciones de de diseño y gestión de estrategias de comunicación corporativa para empresas y cómo, gracias a ellas, muchos de nuestros clientes han multiplicado sus resultados, entra ahora a https://entrespuntos.com

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Todos, sin excepción tomamos decisiones sesgadas. Resulta imposible eliminar completamente la influencia de nuestra educación, creencias, opiniones y, en general, la contaminación de nuestro entorno a la hora de tomar decisiones.

Además, de las más de 35.000 decisiones que nos vemos obligados a tomar a diario en el mundo actual, el 95% las tomamos de forma inconsciente, emocional y, como se suele decir, en piloto automático.

Esto nos lleva a cometer muchos errores, sin duda, pero... es lo mismo equivocarse a la hora de comprar un kilo de manzanas, que hacerlo cuando se trata de decisiones que afectan a millones de personas o que, incluso, pueden llevar nuestra vida a la ruina más absoluta?

En este episodio vamos a hablar de 3 sesgos, de los más de 200 que los psicólogos han identificado en los últimos 50 o 60 años, que, si no somos capaces de minimizarlos y controlarlos, pueden llevarnos a la ruina.

¿Quieres saber cuales son esos 3 sesgos y cómo controlarlos?

Te lo contamos en algo menos de 45 minutos. ¿Te apuntas?

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Los ODS... ¿eso de los ODS qué es?

¿Cuánta gente crees que sería capaz de enumerar, sin error, los ODS? ¿Y de acertar, al menos, cuántos son? ¿Y de explicar alguno?

En el programa de hoy hemos decidido hablar de los ODS, explicar de manera sencilla y con lenguaje coloquial que son, cuántos son, que persiguen y cómo podemos contribuir de forma muy sencilla a su cumplimiento.

¿Quieres saber qué son los ODS y cómo te afecta su cumplimiento o no cumplimiento?

Te lo contamos en poco más de 30 minutos.

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Liderazgo Ético es una «solución híbrida 3 en 1» de Formación Ejecutiva, Mentoring y Ponencias, para organizaciones de carácter público o privado, que desean:

1. Mejorar la integridad, transparencia y coherencia en sus procesos de toma de decisiones.

2. Incrementando así la confianza de empleados, clientes, proveedores, conciudadanos y socios.

3. Convirtiéndose en un ejemplo a seguir, tanto en su sector, como para el conjunto de la sociedad.

Y hacer todo esto, en un solo programa de formación en liderazgo ético, que les provea del conocimiento, las herramientas y métodos que les permitan hacerlo de forma eficaz y eficiente.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has preguntado alguna vez por qué hay profesionales que venden, hasta cuando no quieren vender, mientras otros, no venden ni un paraguas el día del diluvio universal?

Vender es un arte que trasciende de las tradicionales tácticas de acoso y derribo... los clientes somos cada día más exigentes y el mundo está abarrotado de empresas y profesionales que desean vendernos algo...

Ante ese escenario, solo aquellos capaces de seducir a sus clientes tendrán éxito. Vender se ha convertido en un arte... un proceso más parecido al de cortejo y enamoramiento de nuestra persona amada, que a cualquier otra cosa.

De esto sabe mucho nuestro invitado de hoy.

Hoy contamos con la presencia de Enrique de Mora, un polímata, nacido en Barcelona hy afincado en Madrid, que cuenta con una dilatada experiencia en el campo del management y que actualmente se dedica a asesorar y acompañar a empresas en el desarrollo de sus planes estratégicos, además de a dar conferencias y escribir libros.

Si te interesa el mundo de la comunicación persuasiva y deseas mejorar tus habilidades como vendedor, no te pierdas la entrevista con Enrique de Mora.

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3. Convirtiéndose en un ejemplo a seguir, tanto en su sector, como para el conjunto de la sociedad.

Y hacer todo esto, en un solo programa de formación en liderazgo ético, que les provea del conocimiento, las herramientas y métodos que les permitan hacerlo de forma eficaz y eficiente.

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Vivimos en un mercado laboral cada vez más complejo y competitivo, donde 2 filosofías del desarrollo profesional compiten por ganar la batalla… por una parte…

… los fieles de Malcom Gladwell y por otro, los que defienden los postulados de David Epstein…

Malcom Gladwell y David Epstein son 2 extraordinarios divulgadores norteamericanos, que desde 2007 mantienen un interesante debate acerca de… ¿Qué es mejor a la hora de tener éxito en nuestra carrera profesional?

Malcom Gladwell, en su libro "Outliers" aboga por la teoría de las 10.000 horas, que viene a decir que, aquellos que acumulan más de 10.000 horas de experiencia – expertos – son los que logran diferenciarse y tener éxito en sus carreras.

Mientras tanto, David Epstein, en su libro "RANGE" (Amplitud) sostiene todo lo contrario, intentando demostrarnos que los especialistas tienen menos probabilidades de tener éxito y los que realmente triunfan son los generalistas. A través de cientos de interesantes historias, su libro nos cuenta cómo los generalistas cuentan con claras ventajas competitivas en un mundo cambiante e incierto.

En este primer episodio de este nuevo espacio "De nuestra cosecha", de la mano de nuestro compañero y amigo, Rafa Sarandeses, te ofrecemos un breve resumen del libro de David Epstein, para que, aunque no lo hayas leído, tengas la oportunidad de aprender y aplicar sus principales mensajes, haciéndote así la vida más fácil.

¿Y tú? ¿Qué opinas?

¿Es mejor desarrollar una especialización, dedicando más de 10.000 horas a convertirte en experto en una sola disciplina, o es mejor intentar desarrollar un perfil generalista, que nos permita desarrollar un perfil polifacético, capaz de resolver diferentes tipos de problemas y con múltiples habilidades y conocimientos complementarios?

¿Y… lo ven igual las empresas? ¿Y los reclutadores?

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