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¿De verdad leer no te hace mejor emprendedor?
En este episodio de Entrenables, desmontamos el “no leas mucho que engorda” y te propongo 6 libros que pueden cambiar cómo emprendes, vendes y diriges tu pequeño negocio… más un bonus muy incómodo escrito por el propio Néstor.

Hablamos de:

• Por qué fiarte solo de “contenidos” y titulares te mantiene en la mediocridad.

• Un libro sobre inteligencia artificial que te ayuda a entender lo que viene… más allá de Terminator.

• Cómo volverte más antifrágil ante riesgos, crisis y decisiones empresariales.

• Qué diferencia a un vendedor desafiante de un vendedor del montón.

• Por qué la gestión del talento es, en realidad, una venta interna a tus propios empleados.

• Cómo nacen de verdad las buenas ideas y la innovación en los negocios.

• Y el bonus: el libro “Pon tu negocio en forma”, para emprendedores que quieren menos humo y más realidad.

Si quieres ir más allá del “esperar a que salga la película”, pásate por el blog de 1000 días para un negocio, donde encontrarás mi opinión sobre más de 100 libros para emprendedores y dueños de pequeños negocios.

🎧 Ideal si eres emprendedor o tienes un negocio pequeño y quieres una lista de libros filtrada, práctica y adulta sobre emprendimiento, ventas, talento e innovación.

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Todo el mundo habla de “su mercado” como si fuera algo que domina… pero luego resulta que:

• Creen que tienen el 45% y apenas llegan al 20.

• Piensan que “aquí todo se vende por precio”.

• Confunden mercado con “mi lista de clientes” y con lo que les cuenta el distribuidor.

En este episodio 17 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio conducido por Néstor Salvador Boichenco, desmontamos la idea simplona de que “el mercado es el cliente” y vemos por qué tu mercado es un intangible estratégico que no puedes permitirte no entender.

A lo largo del episodio, Néstor comparte casos reales que ha visto una y otra vez en empresas de distintos países:

• La empresa que se creía líder del mercado… hasta que llegaron los alemanes con método y números.

• El negocio que vivía convencido de que “aquí todo es por precio” y acabó arrinconado en el peor segmento.

• El sector que se inventaba el tamaño de mercado “con la tercera copa de vino” cada diciembre.

• Los distribuidores que dictan cómo “deben” ser los productos… y te llevan a fabricar algo que nadie quiere.

• El directivo brillante que asegura que “los mercados son todos iguales” y vende mostaza como si el mundo fuera un sándwich gigante.

• El clásico: “nuestro mercado es especial, tú no lo vas a entender nunca porque eres un boludo recién llegado”.

Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, en este episodio vas a empezar a ver el mercado de otra forma:

• Entenderás por qué no es lo mismo mercado que cliente.

• Verás el riesgo de fiarte solo de lo que dicen distribuidores, directores comerciales o “la experiencia del sector”.

• Te darás cuenta de que, si no defines bien tu mercado, estás dejando oportunidades (y dinero) encima de la mesa.

Al final, Néstor te lanza una promesa:

“Hay un método para entender muy bien qué cosa es un mercado y cómo funciona, sin utilizar la palabra cliente.”

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y Néstor te irá desgranando ese método por correo, varios días a la semana.

🎧 Episodio para emprendedores y dueños de pequeñas empresas que sospechan que su mercado es algo más que “mis clientes de siempre” y quieren dejar de ir a ciegas.

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¿Seguro que eso que quieres hacer no te queda un poco grande?
En este episodio 16 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de submarinos, inodoros… y de por qué muchos emprendedores se hunden intentando construir “el gran invento” sin tener experiencia suficiente.

A partir de la historia real del submarino alemán U-1206, Néstor te cuenta cómo un simple inodoro mal diseñado puede tirar por la borda años de trabajo, dinero y esfuerzo. Y cómo eso mismo le pasa cada día a pequeñas empresas que quieren lanzar el “submarino completo” sin dominar primero las piezas clave.

En este episodio vas a escuchar:

• Por qué decir “hacemos de todo” (pintamos todo tipo de interiores, desarrollamos software para todo) es dispararte en el pie.

• Cómo pensar en submarinos te ayuda a entender si eres un generalista que grita o un especialista que realmente aporta algo.

• La diferencia entre pasión y experiencia… y por qué la experiencia es una materia prima cara, pero necesaria.

• Qué tiene que ver el diseño de un inodoro con el diseño de tu oferta, tu producto o tu servicio.

• Por qué tiene más sentido empezar por el “inodoro” o el “periscopio” de tu negocio que querer construir el submarino entero a la primera.

Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, este episodio te ayuda a aterrizar expectativas y a enfocarte en algo muy simple:

empezar por una parte concreta, útil y bien diseñada, en lugar de intentar hacerlo todo y hundirte con tu propio proyecto.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y Néstor te mandará correos varios días a la semana con historias, ideas y bofetadas cariñosas para que tu negocio no acabe como el submarino 1206.

🎧 Episodio para emprendedores que sienten la tentación de “diseñar el submarino perfecto” sin haber probado antes si su inodoro aguanta la presión.

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¿Crees que haces un favor a tus clientes… o los estás utilizando sin darte cuenta?
En este episodio 15 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, analizamos un tipo de “cortesía” muy extendida: esa que, bajo apariencia de servicio, convierte al cliente en un soporte publicitario obligatorio.

Todo arranca con una historia real: la odisea de Charo, una vecina reservada que solo quería que su coche gris tragedia saliera del taller. Pero entre retrasos, excusas y una Kangoo blanca con un rótulo enorme de “Cortesía de Talleres García”, el favor terminó pareciendo un chantaje disfrazado de amabilidad.

Desde ahí, Néstor te lleva a una reflexión más profunda sobre publicidad, psicología del consumidor y el límite entre persuadir… y manipular.

En este episodio vas a descubrir:

• Cómo la publicidad pasó de gritar en mercados a moldear emociones con psicología.

• El giro que transformó a las familias de unidades de producción a entidades de consumo.

• El papel del neuromarketing en la creación de “necesidades deseadas”.

• Por qué muchos negocios aún creen que sus clientes “les pertenecen”.

• Cómo algunas empresas disfrazan publicidad obligatoria de cortesía.

• El enorme error de tratar al cliente como un medio, en lugar de como un fin.

Y sí: también verás cómo una simple frase —los clientes no son tuyos— puede desmontar muchas prácticas asumidas como “normales” en pequeños negocios.

Si tienes una pequeña empresa, este episodio te obliga a replantearte cómo tratas a quienes te dan de comer. No solo por ética, sino porque la mala publicidad disfrazada de cortesía se vuelve contra ti más rápido que una Renault Kangoo cuesta abajo.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio para recibir correos donde Néstor te explica, sin filtros, cómo no arruinar tu relación con los clientes mientras haces crecer tu negocio.

🎧 Episodio imprescindible si quieres entender por qué la publicidad no es solo “vender más”, sino respetar más.

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¿Ya practicas el ningufoneo con tus clientes… sin darte cuenta?
En este episodio 14 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de un deporte cada vez más popular: ignorar llamadas, no devolver mensajes y esconderse detrás del “estoy muy ocupado”.

A partir del ningufoneo adolescente (ese hijo que pasa de las llamadas de mamá hasta que se queda sin servicio) Néstor te lleva a un terreno mucho más peligroso: cuando ese mismo comportamiento se instala en tu empresa.

En menos de 10 minutos vas a ver:

• Cómo el ningufoneo ha pasado de los chavales a los negocios.

• Por qué muchos emprendedores se comportan como si dirigieran una central nuclear… con 200 clientes mal contados.

• Qué mensaje mandas a proveedores, clientes y socios cuando decides que no tienes tiempo para responderles.

• La idea clave de que una empresa es, entre otras cosas, un lugar donde se cumplen compromisos internos y externos.

• Por qué tu disponibilidad, tu proximidad y tu respeto forman parte de lo que vendes.

• Cómo el “estoy muy ocupado” se convierte en el mejor regalo que le puedes hacer a tu competencia.

Néstor también te cuenta cómo responde él cuando le escriben por LinkedIn para “ayudarle a vender más” y, en cuanto les propone hablar por teléfono, le contestan con un enlace a su calendar y un “hablarás con alguien de mi equipo”.

Si eres emprendedor o tienes un pequeño negocio, este episodio te pone frente al espejo:

no puedes pedir escucha, respeto y atención a tus clientes… si tú no estás dispuesto a ofrecer lo mismo.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y recibirás correos donde Néstor baja a tierra, con ejemplos muy concretos, qué implica de verdad estar presente para tu ecosistema: clientes, proveedores, empleados y socios.

🎧 Episodio ideal si sientes que vas siempre “muy ocupado” y sospechas que ese hábito te está saliendo más caro de lo que parece.

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¿Tienes problemas de comunicación en tu negocio… o solo la ilusión de que te estás comunicando bien?
En este episodio 13 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, entramos en algo que afecta a todos los emprendedores: confundir “hablar mucho” con conectar de verdad.

A partir de anécdotas muy concretas —desde reuniones que empiezan siempre por lo negativo hasta un mueble canadiense para CDs con una pieza “sobrante”— Néstor te muestra por qué comunicar no es mandar whatsapps, ni reenviar correos, ni soltar discursos técnicos que solo tu “gremio” entiende.

En este episodio vas a descubrir:

• Por qué uno de los mayores problemas de la comunicación es creer que ya te has comunicado.

• La diferencia entre “decir cosas” y poner a dos o más personas en contacto íntimo (sin pensar porquerías).

• Cómo muchas reuniones se sabotean empezando siempre por lo negativo (DAFO) en lugar de abrir con fortalezas y oportunidades.

• Por qué comunicar es conversar y cada conversación abre o cierra posibilidades.

• Cómo usar el humor, las historias, una carta de ventas o incluso una simple etiqueta en un mueble para conectar en el momento oportuno.

• El error habitual de hablarle a tu comunidad profesional en vez de hablarle a la persona que tienes delante: tu cliente.

Néstor resume la idea en una frase que te vas a quedar repitiendo:

Comunicar es conectar. Y hacerlo en el momento oportuno.

Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, este episodio te ayuda a revisar cómo hablas con clientes, proveedores, equipo y socios… y por qué muchas veces no te entienden aunque “se lo hayas dicho”.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y recibirás correos donde Néstor sigue profundizando en cómo comunicar mejor para vender más, liderar mejor y dejar de perder oportunidades por pura incomunicación.

🎧 Episodio ideal si sientes que “ya lo has explicado mil veces” y, aun así, las cosas no se hacen como tú quieres.

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¿Te han hecho creer que con un método mágico, una masterclass de domingo y “cambiar la mentalidad” vas a forrarte en tres meses?
En este episodio 12 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, desmontamos la visión rosa chicle del emprendimiento y esa idea absurda de que el esfuerzo es “de derechas” o “anticuado”.

A partir de la metáfora del horóscopo, Néstor te muestra cómo muchos consultores, gurús y figuras varias han encontrado oro en la impaciencia del inocente:
vender atajos, fórmulas exprés y promesas astrales a cambio de tu dinero, tu tiempo y, a menudo, tu dignidad.

En este episodio vas a escuchar:

• Por qué la culpa es una señal cultural y qué te está diciendo realmente cuando “te crees” otro método milagro.

• Cómo se alimenta la impaciencia con promesas tipo: “en 3 meses tu pescado estará vendido”, “cambiarás tu mentalidad en una semana” o “aprenderás a liderar sin leer ni escribir”.

• El patrón común de todos estos cursos y sistemas infalibles: usar tu necesidad y tus prisas como combustible.

• Por qué creer, en el mundo de los negocios, es un verbo irresponsable.

• La diferencia entre esperanza sana y credulidad cara.

• La realidad incómoda: para emprender de verdad hacen falta esfuerzo y paciencia, no sólo visualizaciones, astrología de Instagram y frases motivacionales.

Néstor no se coloca por encima: reconoce que él también ha caído en estafas y promesas baratas… y precisamente por eso insiste en este mensaje:

La impaciencia no es tu modelo de negocio. Los atajos casi siempre salen más largos y más caros.

Si perteneces a esa generación enamorada de los atajos, este episodio te sirve de vacuna: dura poco, pero puede ahorrarte años de dar vueltas alrededor de tu propio horóscopo.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y recibirás correos donde Néstor desmonta sin anestesia las fantasías del emprendimiento fácil y te recuerda, con ejemplos concretos, qué sí funciona a largo plazo.

🎧 Episodio imprescindible si estás cansado de promesas milagrosas, quieres emprender en serio y estás dispuesto a aceptar que el esfuerzo no tiene ideología: sólo resultados.

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Todo el mundo dice “yo soy un profesional”, pero… ¿qué significa realmente comportarse como tal?
En este episodio 11 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, se desmontan las definiciones huecas de diccionario y se propone algo mucho más útil para emprendedores y dueños de pequeños negocios: 6 reglas claras para actuar como un profesional en el día a día.

A partir de su experiencia de más de 40 años trabajando con empresas, Néstor pasa de la teoría a la práctica y te explica qué diferencia a alguien que “tiene un título” de alguien que realmente se comporta como un profesional cuando las cosas se complican.

En este episodio descubrirás:

• Por qué decir “soy un profesional” no significa nada… si no eres capaz de marcar límites y decir que no.

• Qué es el compromiso con el detalle sin caer en perfeccionismo paralizante.

• Cómo se ve, en la práctica, detener la irresponsabilidad antes de que te arrastre a ti y a tu equipo.

• Por qué un profesional no vive atado al pasado ni se mueve por venganza.

• La importancia de anticiparse: actuar antes de que lo importante se convierta en urgente.

• Qué es la ley de Falkland y por qué un profesional sabe cuándo no le corresponde decidir.

Si eres emprendedor, freelance o llevas un pequeño negocio, este episodio te da una definición exigente pero aterrizada de lo que significa ser profesional hoy: más comportamiento y decisiones, menos tarjetas de visita.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio para recibir correos en los que Néstor sigue afinando estas ideas con ejemplos, broncas constructivas y pistas concretas para que tu negocio y tu forma de trabajar estén a la altura de la palabra “profesional”.

🎧 Episodio perfecto si estás harto de discursos vacíos sobre “calidad” y quieres criterios claros para exigirte más… empezando por ti mismo.

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¿De verdad tienes un problema… o solo una dificultad que no te apetece afrontar?
En este episodio 10 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, entramos a matar una confusión que le sale muy cara a muchos emprendedores: no saber distinguir entre problema y dificultad.

A partir de una anécdota genial con el actor Michael Caine y una silla que bloquea su entrada en escena, Néstor te enseña una idea que sirve igual para actores, autónomos, PYMES y directivos:

utiliza la dificultad en lugar de quejarte de ella.

En este episodio vas a descubrir:

• Qué es exactamente una dificultad y qué la diferencia de un problema real.

• Por qué muchas veces llamas “problema” a algo que solo exige esfuerzo, creatividad o cambiar de estrategia.

• Qué es un problema como intangible: no se pesa, no se mide en metros, pero puede hacerte polvo a nivel económico, emocional o mental.

• La idea clave de que el problema es de quien lo sufre, por mucho que quieras pasárselo a otro.

• El ejemplo clásico del “no hay dinero en tesorería” y por qué sí es tu problema aunque el que no tenga dinero sea el otro.

• Cómo usar la metáfora de la cruz (eje vertical y eje horizontal) para entender si estás yendo hacia la solución… o hacia la tragedia y la queja.

Néstor te muestra un esquema muy sencillo:

• En el eje vertical, arriba el problema y abajo la solución: la distancia es el esfuerzo y los recursos que necesitas para resolverlo.

• En el eje horizontal, a un lado la tragedia (“no se puede hacer nada”) y al otro la crítica y la queja (“la culpa es del sistema, del gobierno, del mercado”).

Y te lo deja claro:

vivir significa tratar con problemas. Lo que decides es si los enfrentas… o te instalas en la tragedia y la crítica.

Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, este episodio te ayuda a dejar de perder energía en quejas y a empezar a usar las dificultades como materia prima para avanzar.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio y recibirás correos donde Néstor sigue dándole la vuelta a estos temas con historias, ejemplos y bofetadas suaves para que entrenes una forma distinta de emprender.

🎧 Episodio perfecto si últimamente sientes que “todo son problemas” y necesitas una forma más adulta de mirarlos.

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¿Cuántas veces has ofrecido algo que en realidad no sabías hacer… y lo has descubierto demasiado tarde?
En este episodio 9 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, vas a entender por qué “cuando no sabes que no sabes” es una de las situaciones más peligrosas para cualquier emprendedor.

Néstor cuenta una historia muy concreta: con 21 años, recién montada su primera PYME de electricidad junto a tres amigos, consiguen un contrato enorme para motorizar el portón de un hangar militar en la Patagonia argentina. Un mes de vida como empresa, un cliente gigante, un proyecto espectacular… y un detalle letal:

nadie se dio cuenta de que no sabían hacer lo que habían prometido.

A partir de ese golpe, el episodio entra en un tema clave para cualquier pequeño negocio: las cuatro zonas del saber y cómo afectan directamente a tu bolsillo:

• Sabes que sabes: lo que puedes ofrecer con solvencia.

• Sabes que no sabes: lo que reconoces que no dominas.

• No sabes que sabes: soluciones que te salen de la intuición (la velocidad de la razón).

• No sabes que no sabes: el territorio donde pierdes dinero, autoridad, clientes, salud y oportunidades.

En menos de 10 minutos escucharás:

• Cómo la ignorancia se convierte en un coste económico real, aunque no la veas.

• Por qué creer no es suficiente, y por qué saber es todo aquello que realmente puedes ofrecer.

• Qué significa que aprender y emprender son deportes de contacto.

• La importancia de aprender a decir que no, pedir ayuda y reconocer tus límites a tiempo.

• Cómo distinguir a quien habla de lo que sabe del que solo repite lo que escucha.

Si estás arrancando un proyecto o ya llevas años con tu empresa, este episodio te ayuda a revisar desde dónde estás tomando decisiones: desde lo que sabes… o desde lo que ni siquiera sabes que ignoras.

Suscríbete a la lista de 1000 días para un negocio para recibir correos donde Néstor comparte historias, errores y aprendizajes reales para que seas un emprendedor en prácticas más consciente y menos caro para ti mismo.

🎧 Episodio imprescindible si alguna vez has sentido que “te has metido en algo demasiado grande” y quieres entender qué ha pasado de fondo.