Dans cet épisode on accueille Georges Desvigne, fondateur de Neuroventes et nous allons voir comment vendre plus en créant de l'émotion avec son client. 

Il y a quelques années le vendeur avait une posture d'expert et apportait une réelle valeur ajoutée car il détenait certaines informations que le client ne pouvait pas avoir. Or aujourd'hui à l'heure du digital,  le client arrive en entretien avec toutes les informations dont il a besoin et même plus que le conseiller n'en sait sur son produit ou sur son marché. 

Un vendeur aujourd'hui a donc un rôle tout à fait différent : créer de l'émotion auprès de son client en s'intéressant profondément à ses problématiques et ses frustrations afin de créer une véritable connexion et lui proposer l'offre la plus adaptée. 

Dans cet épisode nous allons donc voir comment créer cette émotion, comment se positionner en tant que vendeur, quelles sont les signaux à identifier chez notre interlocuteur...

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Bonne écoute !